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? 搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名
搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。
SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費排名、精準廣告以及付費收錄.
搜索引擎是用戶獲得網(wǎng)絡信息的主要工具之一，因而也是網(wǎng)站最主要的用戶來源渠道之一，在網(wǎng)絡營銷方法體系中，搜索引擎營銷一直是最重要的組成部分。
搜索引擎營銷就是指借助搜索引擎展現(xiàn)商品，與用戶互動進行營銷。常見的搜索引擎營銷有如下幾種方式：
1、競價排名。此種方式見效快，但是費用較高。
2、內(nèi)頁廣告。此種方式類似競價排名。
3、搜索引擎優(yōu)化。此種方式見效慢，但是做好 效果穩(wěn)定。從經(jīng)濟成本角度考慮，此種方式幾乎沒有額外費用，屬于低成本。
4、分類目錄。這也是一種方式，但是對網(wǎng)站的質量要求比較高，只有知名網(wǎng)站才能展現(xiàn)在分類目錄的第一頁，也是有效果的一頁。
一、搜索是商業(yè)網(wǎng)站營銷的重要功能
根據(jù)美國著名管理學者孔茨的觀點，傳統(tǒng)工商企業(yè)的管理職能有五種：計劃、組織、人事、控制、領導。在這些基本的管理職能之外，有一種活動不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動的起點：這就是"找"。
決策前的數(shù)據(jù)、資料等信息的收集是一種找，市場開拓是找客戶，研發(fā)是找適銷對路的新產(chǎn)品，招聘是找人才，控制是找企業(yè)運做過程的紕漏，等等。這些找的行為可以統(tǒng)一歸為搜索，是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡技術、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，以上傳統(tǒng)的搜索行為都可以在萬維網(wǎng)（world wide web）上實現(xiàn)，即企業(yè)可以通過公司的內(nèi)部或外部萬維網(wǎng)站點查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為商業(yè)站點對外服務的一項重要手段。
1、搜索引擎的推營銷策略
所謂推營銷策略，就是指企業(yè)的營銷人員，通過免費的注冊搜索引擎、交換鏈接或付費的竟價排名、關鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫中。只有這樣，當用戶用搜索引擎搜索的時候，才有可能找到該網(wǎng)站。
2、搜索引擎的拉營銷策略
所謂拉營銷策略，是指企業(yè)的營銷人員，通過搜索引擎，搜索外部的信息，包括競爭對手的情報，政府機構的法規(guī)政策，消費市場的市場信息及消費者自身的信息，通過對這些信息的跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中的競爭地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢與不足，提出改進的辦法。
推拉營銷策略以搜索為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構成網(wǎng)站營銷的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎的日益凸顯的重要作用，現(xiàn)在一個網(wǎng)絡營銷經(jīng)理的觀點如果還是：我們應該上網(wǎng)，應該建一個漂亮的網(wǎng)站，應該建一個功能強大的網(wǎng)站，則他早該被淘汰掉了；
如果營銷經(jīng)理的觀點是：我們應該分析用戶、分析市場、分析競爭者，在此基礎上開發(fā)一個適合我們企業(yè)需求的網(wǎng)站，則他已經(jīng)落伍了； 如果營銷經(jīng)理的觀點是：我們應該分析內(nèi)部資源、外部環(huán)境，但更要考慮搜索引擎友好、排名的問題，則他還未落伍；如果營銷經(jīng)理的觀點是：搜索引擎解決方案是站點服務用戶的關鍵環(huán)節(jié)，應認真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡營銷發(fā)展的脈搏。
從搜索的角度，不管是對外還是對內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)站應該被開發(fā)成 "搜索引擎友好"的網(wǎng)站。站外，通過優(yōu)化網(wǎng)站結構、頁面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡形象，使更多的人能通過搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息，不致于因用戶沒找到本來有的網(wǎng)上信息，而使公司丟掉一個潛在客戶。 可以說搜索引擎對整個互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對公司的營銷網(wǎng)站就有多重要。
互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第13次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的調(diào)查報告顯示，用戶經(jīng)常使用的前兩位網(wǎng)絡服務分別是電子郵件（88.4%）、信息搜索(61.6%)。網(wǎng)民對搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢，僅次于電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡服務項目的第二位。 這種趨勢是一個信號，預示著搜索蘊涵著巨大的潛力，一旦被開發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對網(wǎng)絡信息的重新整合。網(wǎng)絡信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關，網(wǎng)絡信息越多，搜索越重要，因為與每個人相關的信息是相對不變的，不隨網(wǎng)絡信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。
如果說搜索引擎網(wǎng)站是對網(wǎng)絡外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對站內(nèi)信息的整合。對提高網(wǎng)站的核心競爭力有不可低估的作用。主要體現(xiàn)在：
是客戶服務的重要手段，直接體現(xiàn)以"客戶為中心"的營銷理念。通過搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術指南，應該是網(wǎng)絡時代網(wǎng)絡服務需要慎重考慮的問題。不僅滿足于我的網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給客戶的手段，這就需要某種搜索技術。
網(wǎng)站核心競爭力的來源，一個是與客戶的關系；另一個是與競爭者的關系。在一個動態(tài)的網(wǎng)上競爭環(huán)境中，搜索引擎無疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網(wǎng)站有無搜索、搜索質量的好壞，能直接決定網(wǎng)站在客戶心目中的地位，另一方面，搜索是網(wǎng)站與客戶互動的有效手段，為企業(yè)優(yōu)化網(wǎng)站，改善產(chǎn)品、服務提供根據(jù)，并據(jù)以加以改進，形成網(wǎng)站與企業(yè)的良性互動，進而提高企業(yè)的核心競爭力。
不看好。
基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。通過工具，查找整理需要推廣的關鍵詞；通過百度指數(shù)，整理出競爭激烈和競爭不激烈的關鍵詞，競爭激烈的可以考慮百度競價；排名，競爭不激烈的可以考慮SEO，也就是搜索營銷；尋找網(wǎng)絡營銷公司，調(diào)整網(wǎng)站架構，優(yōu)化網(wǎng)站，設置已經(jīng)選擇好的關鍵詞。圍繞設置的關鍵詞，定期發(fā)布原創(chuàng)文章；分析網(wǎng)站流量，監(jiān)控搜索營銷每個關鍵詞的流量情況，并不斷調(diào)整。擴展資料搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的作用具體表現(xiàn)在六個方面：網(wǎng)站推廣工具、網(wǎng)絡品牌傳播渠道、產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣工具、網(wǎng)上市場調(diào)研工具、網(wǎng)站優(yōu)化檢測工具以及競爭對手制造網(wǎng)絡推廣壁壘等。搜索引擎營銷為搜索引擎服務在網(wǎng)絡營銷中的具體應用，因此在應用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務模式等，當搜索引擎檢索方式和服務模式發(fā)生變化時，搜索引擎營銷方法也應隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡營銷服務環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營銷的基本要求。參考資料來源：搜狗百科-搜索引擎營銷參考資料來源：搜狗百科-搜索營銷一、概念：搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing ，我們通常簡稱為“SEM”。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候將信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點擊進入網(wǎng)站或網(wǎng)頁，進一步了解所需要的信息。SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費排名、精準廣告以及付費收錄二、價值：1、帶來更多的點擊與關注；2、帶來更多的商業(yè)機會；3、樹立行業(yè)品牌；4、增加網(wǎng)站廣度；5、提升品牌知名度；6、增加網(wǎng)站曝光度；7、根據(jù)關鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關介紹。三、工作原理：1、用戶搜索；2、返回結果；3、查看結果；4、點擊內(nèi)容；5、瀏覽網(wǎng)站；6、咨詢搜索四、基本要素：根據(jù)搜索引擎推廣的原理，搜索引擎推廣之所以能夠實現(xiàn)，需要有五個基本要素：信息源（網(wǎng)頁）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、用戶的檢索行為和檢索結果、用戶對檢索結果的分析判斷、對選中檢索結果的點擊。對這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實現(xiàn)就構成了搜索引擎推廣的基本任務和內(nèi)容。其實最主要的還是需要做好用戶體驗，百度算法進步升級，更加重視了用戶體驗這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質內(nèi)容才是王道。什么是搜索引擎營銷（SEM）？搜索引擎營銷（SEM）是一種網(wǎng)絡營銷形式，通過優(yōu)化和廣告來提高其在搜索引擎結果頁面中的可見度，從而促進網(wǎng)站的發(fā)展。SEM主要包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、付費排名、精準廣告。搜索引擎等于競價排名？我們應該要知道的是SEM并不能單獨定義為競價排名，競價排名只是sem其中的一個方法，好比水果里的蘋果，是包含關系。不過，在國內(nèi)，更多人愿意稱為競價排名，因為第一，它確實是在花錢（時間也是錢呀?。?，第二，它確實有排名，第三，很多人認為是搜索引擎廣告混亂的原因所導致，不可否認，我們在搜索引擎中搜索的結果，廣告就占了一半，以至于很多人把精力轉入到如何做好廣告的排名上，誰出的錢多，排名靠前的幾率就越大，久而久之，搜索引擎營銷也就演變成通俗的叫法：競價排名。SEO和SEM的區(qū)別搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。很多人把SEO和SEM區(qū)分開來，簡單的認為SEO就是免費的，SEM就是付費的，難道時間成本就不是錢嗎？做好seo優(yōu)化，短則幾個月，多則好幾年，那句持之以恒的名言足以形容SEO的不容易。SEO和SEM的區(qū)別，主要有以下幾點：1、SEO利用優(yōu)化技術提高網(wǎng)站的自然排名，是sem其中的一個方法，而國內(nèi)對SEM的理解更多的是通過消費金錢來獲取曝光度的手段，所以才會有一個“要錢”，一個“不要錢”的定義，這種理解是錯誤的。2、SEO一旦做得好，帶來的流量會持久，不會輕易降下去，而付費廣告（SEM其中的一個方法）是賬戶沒錢了，效果就沒有了。3、SEO優(yōu)化后的排名效果通常會比付費廣告更具權威性。但付費廣告的見效速度是最快的，投錢之后，即可上線，SEO通常來講，見效時間一般為3~6個月。4、SEM（不包括SEO）可以指定地域，時間，人群投放，對于用戶的推送更加精準，意向性強，相關度高。無論是“免費的”還是付費的，最終的目的就是達到營銷效果，只是方式方法不同而已。國內(nèi)平臺有哪些可以做SEM，其特點是什么？國內(nèi)三大搜索引擎：百度搜索，360搜索，搜狗搜索。百度是全球最大的中文搜索引擎，很多人遇到一些問題會潛移默化的“百度一下，你就知道”，可想其影響力，自從百度誕生以來，除了谷歌，在國內(nèi)，就沒有哪個搜索引擎能夠撼動他的地位，產(chǎn)品多、覆蓋面廣、技術成熟，這些是其它搜索引擎比不了的。360搜索的前身是3721搜索，可以說是國內(nèi)搜索引擎的鼻祖了，名字的意思就是“不管三七二十一”，現(xiàn)在在搜索引擎市場份額也是占到了30%以上。說起360公司，不得不說360安全衛(wèi)士，當年的360免費殺毒徹底打垮了各大收費殺毒軟件，之后360瀏覽器，360導航，360搜索如雨后春筍般的出現(xiàn)，一下子打破了百度的壟斷地位。有些搜索結果360搜索比百度更權威，更準確，這也是驗證了360搜索的口號“360搜索，so靠譜”。搜狗搜索于2013年合并，由搜狐和騰訊兩家公司合作共同開發(fā)，搜狗輸入法，搜狐網(wǎng)，騰訊社交軟件都為其提供資源，流量的接口非常豐富,社交平臺帶來的流量也會越來越多。在付費廣告方面，相比而言，百度的關鍵詞價格最高，其次是360，再次是搜狗。SEM能為企業(yè)帶來什么？1、增加網(wǎng)站曝光SEO能夠提高網(wǎng)站搜索結果的排名，能夠讓網(wǎng)站從無流量變得有流量,；付費廣告能增長流量，增加曝光度，帶來精準流量。2、塑造企業(yè)品牌一個網(wǎng)站好比企業(yè)的大門，絕大多數(shù)的情況是用戶在搜索引擎中搜索公司名字或者是行業(yè)名字，從而對企業(yè)有一個認識。而SEM能夠讓搜索引擎搜索的結果更權威，更官方。3、發(fā)展更多的潛在客戶單單的SEM可能并不能滿足現(xiàn)在企業(yè)的需求，更多的是多種營銷渠道，多樣的推廣方式相結合，組成“全網(wǎng)營銷”。
網(wǎng)絡營銷方式主要有以下幾點：1、搜索引擎營銷。需要懂網(wǎng)站代碼，然后根據(jù)搜索引擎的需要優(yōu)化網(wǎng)站結構。2、郵件營銷。通過大量郵件發(fā)送達到宣傳效果。3、貼吧營銷。百度貼吧的用戶最為集中，所以也就成為了網(wǎng)絡營銷的必爭之地。不過想要做好，就必須要掌握貼吧霸屏技術，配合各類軟件完成閉環(huán)營銷。4、博客營銷。博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷。5、論壇營銷。主要靠策劃一個有討論性的內(nèi)容引起網(wǎng)友互動，從而實現(xiàn)營銷效果，不過還需要配合一些軟件才能事半功倍。6、知識營銷。這種營銷含金量最高，通過傳播實用的知識實現(xiàn)營銷，可謂是商家和用戶互利雙贏的營銷。7、電子雜志營銷。在網(wǎng)絡信息化的今天，看電子書的人越來越多。商家可以將自己的電子產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)在各大網(wǎng)站上發(fā)表，吸引讀者的關注并購買。8、軟文營銷。軟文發(fā)布平臺廣，影響時間長，高質量的軟文營銷能達到非常好的效果。但軟文營銷對文案的要求較高。9、短信營銷。短信媒體是目標更集中、反饋率更強大的渠道。短信已成為更時尚、更快捷、更大范圍吸引潛在目標用戶的新穎活動，受到商家和最終消費者的歡迎。10、口碑營銷?？诒疇I銷是人們通過口碑了解產(chǎn)品、樹立品牌，最終達到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務的目的。這種營銷方式對產(chǎn)品的質量要求較高。11、網(wǎng)絡廣告營銷。網(wǎng)絡廣告營銷是配合企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡廣告形式，選擇適當網(wǎng)絡媒體進行網(wǎng)絡廣告投放。12、媒體營銷。媒體營銷是指企業(yè)和社會組織運用媒體的傳播來擴大知名度，進行品牌產(chǎn)品推廣的行為。它不僅推動旨在通過社會媒體網(wǎng)絡本身流量的網(wǎng)站，它的目的還在于借由爭取提高網(wǎng)站的排名提到所有網(wǎng)站上。13、網(wǎng)絡活動營銷。活動營銷是圍繞活動而展開的線上營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。14、事件營銷。也稱為造勢營銷。以事件為載體進行傳播與宣傳，是一種經(jīng)典的網(wǎng)絡營銷方式。15、整合營銷。是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法，把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應。16、問答營銷。通過一問一答的方式解決用戶問題的同時開展營銷，由于在各種營銷方式審核較為嚴格，所以一般高等級賬號是開展知道營銷的基礎。17、病毒式營銷。是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數(shù)以萬計、數(shù)以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復制，迅速傳播，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾，是一種常見的網(wǎng)絡營銷方法。1).搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：seo與ppcseo即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結構（內(nèi)部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構）、高質量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。ppc，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性，由于廣告只出現(xiàn)在相關搜索結果或相關主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉化率更高。2).電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎應用服務之一。3).即時通訊營銷顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。4).病毒式營銷病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。5).bbs營銷不用細致的解釋了，我想這個應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百ip。6.博客營銷博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方bsp來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。7).播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。8).rss營銷rss營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用rss的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。9).sn營銷sn：socialnetwork，即社會化網(wǎng)絡，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個特制之一。sn營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好.10).創(chuàng)意廣告營銷企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。比如：我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。11).知識型營銷知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗企業(yè)的專業(yè)技術水平和高質服務，或是不妨設置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關知識，每天定時更新等等。12).事件營銷事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進行炒作的方式來提高影響力。13).口碑營銷口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。14).社交軟件營銷比如，微信，微博，qq, 搜狐狐友，網(wǎng)易易信，阿里巴巴點點蟲，小米米聊，in, 百度貼吧，唱吧，人人網(wǎng)等。
發(fā)布于2023-07-14
鄭小琪
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