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?　　播放次數(shù)：10158 　　所屬欄目：電商視頻 　　原創(chuàng)作者：濟(jì)世之才工作室 　　本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些事項(xiàng)？4大方面！ 　　發(fā)布時(shí)間：2023-07-14 04:42:50 　　熱門(mén)程度：10158顆星 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，涵蓋我們生活中的各行各業(yè)，滲透到人們的食衣住行。不論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)從線下走到在線上，從現(xiàn)實(shí)走進(jìn)虛擬，大多都在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中獲得了收益，同時(shí)體驗(yàn)了信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。但也不乏這樣的銷(xiāo)售員，在剛開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣活動(dòng)時(shí)，由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有清晰的概念和深入的理解，或者因?yàn)闆](méi)有做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃而匆忙實(shí)行，導(dǎo)致不必要的損失。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展需要擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃，需要全方位的配套設(shè)施與支持。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些注意事項(xiàng)呢？接下來(lái)營(yíng)銷(xiāo)圈就和大家分享下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意的4大事項(xiàng)！ 　　第1、從消費(fèi)者的需求出發(fā)，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的注意力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品和服務(wù)種類(lèi)繁多，覆蓋層面廣泛，首先要考慮的應(yīng)該是如何才能讓自己脫穎而出，從而吸引消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的注意力；那就要從消費(fèi)者的角度出發(fā)．想一想消費(fèi)者如果有購(gòu)買(mǎi)需求，會(huì)注重產(chǎn)品的哪些質(zhì)量，或是在搜尋引擎里輸入什么關(guān)鍵字。同時(shí)，在制作營(yíng)銷(xiāo)信息時(shí)，要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)，運(yùn)用新穎獨(dú)特的方式呈現(xiàn)，抓住消費(fèi)者的目光，留下深刻印象。 　　網(wǎng)絡(luò)具有信息共享、交流成本低廉、傳播速度快等特點(diǎn)，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，信息浩如煙海，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些信息是相對(duì)過(guò)剩的。他們?nèi)鄙俚牟皇切畔ⅲ悄軌蛭约鹤⒁饬?、滿(mǎn)足自身實(shí)際需求的最佳產(chǎn)品。從消費(fèi)者的角度出發(fā)，感受他們的最佳需求，是吸引消費(fèi)者注意力的首要條件，然后再根據(jù)實(shí)際情況擬定相應(yīng)的方法和策略，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，用亮點(diǎn)吸引客戶(hù)，而非不斷地用廣告進(jìn)行“轟炸”，或是進(jìn)行死纏爛打的方式推銷(xiāo)。那些強(qiáng)行向客戶(hù)灌輸信息的方式，只會(huì)令客戶(hù)產(chǎn)生反感，避而遠(yuǎn)之。只有讀懂他們的需求，透過(guò)創(chuàng)新策劃，才能創(chuàng)造出與客戶(hù)需求相匹配的產(chǎn)品特色或者服務(wù)特色，從而吸引網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的注意力。 　　第2、讓價(jià)格成為優(yōu)勢(shì)，吸引客戶(hù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展仰賴(lài)飛速發(fā)展的信息網(wǎng)絡(luò)，而信息網(wǎng)絡(luò)又為客戶(hù)提供準(zhǔn)確而廣泛的價(jià)值信息，這些十分便利的條件，有利于客戶(hù)對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值進(jìn)行比較和評(píng)估，從而選出最適合自己的商品。所以，要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)勝對(duì)手，吸引更多的潛在客戶(hù)，就要在產(chǎn)品價(jià)格上做出讓步，向客戶(hù)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠的政策。 　　從另一個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售價(jià)格大多都會(huì)低于線下銷(xiāo)售價(jià)格，因?yàn)樵诰€銷(xiāo)售龍節(jié)省一定的資金投入，如店面租金、人工成本、水電費(fèi)用等支出。因此，在線銷(xiāo)售就應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位在同樣采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，考慮如何提高產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值，降低生產(chǎn)與銷(xiāo)售成本，以最低的價(jià)格吸引客戶(hù)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中取得勝利。 　　第3、樹(shù)立品牌效應(yīng)，筑建長(zhǎng)期工程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的就是目光短淺，企業(yè)跟銷(xiāo)售員應(yīng)該把銷(xiāo)售的目標(biāo)放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，不但質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)上優(yōu)于別人，還要樹(shù)立起品牌效應(yīng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。這就好比網(wǎng)絡(luò)商店的評(píng)價(jià)，需要日積月累才能換來(lái)，而客戶(hù)們總喜歡在信譽(yù)度高的店家或品牌旗艦店選購(gòu)商品，選購(gòu)起來(lái)較放心，售后較有保障。有些企業(yè)可能兩三筆訂單就賺回營(yíng)銷(xiāo)成本，于是開(kāi)始失去網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的耐性，而有些企業(yè)則因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)效果不明顯而退出，這都不利于品牌效應(yīng)的形成。 　　做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售員要在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，輔以恰當(dāng)?shù)男蜗笸茝V，提高品牌的知名度、美譽(yù)度，最終樹(shù)立起大眾信賴(lài)的網(wǎng)絡(luò)品牌。對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的營(yíng)銷(xiāo)，既有利于發(fā)掘潛在的新客戶(hù)，又有利于留住老客戶(hù)，促成老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：一舉多得，何樂(lè)而不為呢？ 　　第4、建立自己的朋友圈，做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從某種意義上來(lái)說(shuō)更是一種資源整合，我需要你賣(mài)的化妝品：他需要我賣(mài)的美味食品；而你正需要他賣(mài)的暢銷(xiāo)書(shū)籍，這就是我們的“朋友圈”，也是我們做好關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)所在。 　　結(jié)語(yǔ)： 　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)已漸漸從一般的交易營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，一名厲害的銷(xiāo)售員不僅能夠贏得客戶(hù)，而且能夠長(zhǎng)期地?fù)碛锌蛻?hù)，連立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是永久保留客戶(hù)的制勝法寶。所以要放棄短期利益，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，和客戶(hù)建立起友好的合作關(guān)系，透過(guò)與客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期擁有客戶(hù)的目標(biāo)。 　　不管是對(duì)企業(yè)或是零售商家，網(wǎng)絡(luò)無(wú)疑是給他們提供了一個(gè)最佳的銷(xiāo)售平臺(tái)。越來(lái)越多的企業(yè)選擇網(wǎng)上銷(xiāo)售，因?yàn)榫W(wǎng)上銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)成本低，庫(kù)存壓力小，受眾人群多且廣，產(chǎn)品信息回饋及時(shí)且真實(shí)。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售突破了傳統(tǒng)商務(wù)面臨的障礙，成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的理想工具；快速成長(zhǎng)的智慧手機(jī)使用覆蓋率也給行動(dòng)商務(wù)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)與市場(chǎng)。 　　文章標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要注意哪些事項(xiàng)？4大方面！ 　　本文地址：http:///jishizhicai/view.php?aid=10158 　　本文由合作方發(fā)布，不代表濟(jì)世之才工作室立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載聯(lián)系作者并注明出處：濟(jì)世之才工作室

?　　張小檬：視頻營(yíng)銷(xiāo)操作流程有那些？ 　　工從號(hào)“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目匯” 　　昨天的文章里說(shuō)了視頻營(yíng)銷(xiāo)的定義，今天在這里，我給大家分享視頻營(yíng)銷(xiāo)的幾大操作流程。 　　我將在近期，把視頻營(yíng)銷(xiāo)這一板塊分步講解給大家，希望能和像我一樣的，專(zhuān)注自媒體創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，一起學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，希望大家都能賺到錢(qián)。 　　視頻營(yíng)銷(xiāo)主要分為5個(gè)步驟來(lái)實(shí)施操作：視頻源、處理視頻、上傳視頻、優(yōu)化視頻以及跟進(jìn)成交。 　　01、視頻源 　　視頻源，也就是準(zhǔn)備視頻素材。視頻素材的選取有以下2個(gè)方面，它包括自己拍攝的原創(chuàng)視頻素材和二次加工的視頻素材。 　　詳細(xì)的操作方法，以后將分章節(jié)來(lái)說(shuō)。 　　02、處理視頻 　　視頻的處理，根據(jù)個(gè)人的喜好，選擇不同的視頻處理軟件，本人用愛(ài)剪輯。 　　合理插入音效、音樂(lè)、字幕、濾鏡、摳圖之類(lèi)等，再則加上水印，植入廣告等。 　　三，上傳視頻： 　　把處理好的視頻發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站上面去，比如優(yōu)酷，抖音，快手等等。這里沒(méi)有太多需要說(shuō)的。 　　4，優(yōu)化視頻 　　優(yōu)化視頻是視頻營(yíng)銷(xiāo)中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多視頻上傳發(fā)布以后，它的平臺(tái)所給予的流量相當(dāng)有限。 　　如果我們想要獲取更大的流量，使視頻得到更多的播放量插放量，我們就得把視頻進(jìn)一步優(yōu)化。比如，進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)置和關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。 　　一個(gè)好的視頻標(biāo)題也會(huì)起到畫(huà)龍點(diǎn)晴的作用，有關(guān)視頻起標(biāo)題技巧我在以前的文章中有分享（工從號(hào)“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目匯”）。需要的伙伴們可以自己查看一下。 　　五，跟進(jìn)成交： 　　你的產(chǎn)品或者服務(wù)信息，通過(guò)視頻曝光出去以后，效果好的話會(huì)吸引過(guò)來(lái)一大批精準(zhǔn)的意向客戶(hù)。 　　這里我們需要注意的就是跟進(jìn)式成交了。 　　網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，80%的銷(xiāo)售來(lái)源于第4至11次的跟進(jìn)！ 　　這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了深入顧客關(guān)系的重要性。而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。 　　越多分享，越多收獲！

?　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中商品降價(jià)，其實(shí)是企業(yè)的一種價(jià)格策略，那么什么是價(jià)格策略呢？?jī)r(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的策略。 　　價(jià)格是影響需求的最重要的因素，直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，多數(shù)情況下價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)者做出選擇的主要決定因素。 　　一般情況下，商品降價(jià)要考慮以下幾方面的因素。 　　一是需求價(jià)格彈性，當(dāng)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1，說(shuō)明需求富有彈性，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)增加企業(yè)的銷(xiāo)售收入，這也是企業(yè)實(shí)行薄利多銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)。 　　二是要考慮價(jià)格與利潤(rùn)，如果適度的降價(jià)能夠是銷(xiāo)售量得到大幅度的提升或者一定程度的提升，那么降價(jià)也會(huì)相應(yīng)的提升企業(yè)的銷(xiāo)售收入，反之則會(huì)降低。 　　三是要考慮到消費(fèi)群體，主要考慮消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的敏感程度，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的替代品數(shù)量較多時(shí)，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)將會(huì)增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。 　　四是要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要考慮本企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)產(chǎn)品的相似度，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)。 　　五是要考慮企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品定位。 　?。Ｓ玫慕祪r(jià)技巧有：零頭降價(jià)，彈性降價(jià)，自動(dòng)降價(jià)，鮮活商品降價(jià)，贈(zèng)送降價(jià)等。 　　｜商品降價(jià)還行應(yīng)注意以下幾方面的要求：一是幅度要適宜，二是時(shí)機(jī)要恰當(dāng)，三是次數(shù)要控制，四是降價(jià)標(biāo)簽要顯示。