關(guān)注問題
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? 方面可分為六大類。
營(yíng)銷策略
市場(chǎng)調(diào)研
數(shù)字
公司銷售
品牌和廣告
零售營(yíng)銷
當(dāng)你想知道市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的方向時(shí)，你必須有一個(gè)合適的營(yíng)銷策略，并從事市場(chǎng)調(diào)查。這兩個(gè)將揭示你的環(huán)境是多么有競(jìng)爭(zhēng)力，以及用什么渠道來推銷你的和服務(wù)。
讓我們簡(jiǎn)略地看一下這些方面；
營(yíng)銷策略：首先，你的營(yíng)銷策略應(yīng)該與公司整體戰(zhàn)略相一致。它應(yīng)該幫助公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)。
市場(chǎng)調(diào)查：這是非常關(guān)鍵的，因?yàn)樗沂玖苏l是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)份額。市場(chǎng)調(diào)查可以讓你發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的客戶偏好和需求。然后你可以定位你的產(chǎn)品來滿足這些需求。
數(shù)字營(yíng)銷：這已經(jīng)成為通過電子手段推銷產(chǎn)品的主要渠道。數(shù)字營(yíng)銷可以讓你接觸到更廣泛的受眾，同時(shí)以成本效益高的方式營(yíng)銷產(chǎn)品。數(shù)字營(yíng)銷包括搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營(yíng)銷、社交媒體渠道、聯(lián)盟營(yíng)銷等。
企業(yè)銷售：對(duì)B2B企業(yè)有效，因?yàn)樗试S他們與客戶建立牢固的關(guān)系。
品牌和廣告：品牌將公司的品牌植入消費(fèi)者的腦海。它涉及到各種公關(guān)理念，以發(fā)行各種促銷品。
零售營(yíng)銷：這是在零售店做廣告的產(chǎn)品。這包括店內(nèi)活動(dòng)、產(chǎn)品促銷和品牌推廣。
尋求出海營(yíng)銷公司比如邁蒂營(yíng)銷幫助是盡快達(dá)到營(yíng)銷海外市場(chǎng)的捷徑，可以讓你快速打開市場(chǎng)流量。
市場(chǎng)營(yíng)銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、公共關(guān)系、職責(zé)）+新4p（調(diào)研、區(qū)隔、優(yōu)先、定位）的組合
具體如下：
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝；
2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格；
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道；
5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理；
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道；
7.調(diào)研(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求；
8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割；
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程。
擴(kuò)展資料：
營(yíng)銷方法
整合營(yíng)銷傳播
整合營(yíng)銷傳播（IntegratedMarketingCommunications）：指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。
數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷（DATABASEMARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫或社區(qū)）或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī)，以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（InternetMarketing）：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)八個(gè)方面發(fā)展。
直復(fù)營(yíng)銷
直復(fù)營(yíng)銷（directmarketing）：是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下，利用消費(fèi)者直接（consumerdirect,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動(dòng)”，乃是利用一種或多種媒體，理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。
關(guān)系營(yíng)銷
關(guān)系營(yíng)銷（RELATIONSHIPMARKETING）：在很多情況下，公司并不能尋求即時(shí)的交易，所以他們會(huì)與長(zhǎng)期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，且可以快速解決各地的問題。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí)，組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。
綠色營(yíng)銷
綠色營(yíng)銷是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念，力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營(yíng)銷活動(dòng)。
社會(huì)營(yíng)銷
社會(huì)營(yíng)銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營(yíng)銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段。
與一般營(yíng)銷一樣，社會(huì)營(yíng)銷的目的也是有意識(shí)地改變目標(biāo)人群（消費(fèi)者）行為。但是，與一般商業(yè)營(yíng)銷模式不同的是，社會(huì)營(yíng)銷中所追求的行為改變動(dòng)力更多來自非商業(yè)動(dòng)力，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點(diǎn)。
病毒營(yíng)銷
病毒營(yíng)銷是一種信息傳遞策略，通過公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴給其它受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，受眾自愿接受的特點(diǎn)使得成本更少，收益更多更加明顯。
危機(jī)營(yíng)銷
危機(jī)營(yíng)銷
（一）、適當(dāng)延長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線。
經(jīng)銷商在代理經(jīng)營(yíng)制造商的產(chǎn)品時(shí)，在盡可能的情況下，適當(dāng)延長(zhǎng)自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)線，以分化因制造商的危機(jī)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線過于單一，主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列，結(jié)果在此次的風(fēng)波中，損失很大，雖然也采取了一些補(bǔ)救措施，但對(duì)其所造成的影響，在一定的時(shí)期內(nèi)卻是災(zāi)難性的。
（二）、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度。
作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商來講，產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)是必要的，但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個(gè)產(chǎn)品。只有這樣，才能在發(fā)生危機(jī)時(shí)，快速的調(diào)整經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及策略，充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò)，以降低風(fēng)險(xiǎn)性。
?。ㄈ⒓訌?qiáng)與制造商的合作。
一般情況下，企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商。當(dāng)制造商危機(jī)來臨的時(shí)候，經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時(shí)間，不要立即把貨退回去給制造商，那種非常沖動(dòng)的經(jīng)銷商，當(dāng)企業(yè)危機(jī)過去的時(shí)候，他自己的損失是最大的，企業(yè)也不會(huì)再和這樣的經(jīng)銷商合作，這些一般都是些沒有實(shí)力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn)。
?。ㄋ模?、提高自身的經(jīng)營(yíng)能力。
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，就應(yīng)該學(xué)會(huì)未雨綢繆，要時(shí)刻樹立危機(jī)的意識(shí)，時(shí)時(shí)關(guān)心廠家、產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，合理把握自身資金流、庫存、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系，強(qiáng)化內(nèi)部管理，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)注意行業(yè)信息的收集，為危機(jī)做好規(guī)劃，知道自己準(zhǔn)備好之后的力量，才能與命運(yùn)周旋。
參考資料：百度百科：市場(chǎng)營(yíng)銷
發(fā)布于2023-07-18
