要想做好品牌營銷，首先需要確定企業(yè)所在品類的發(fā)展階段、企業(yè)發(fā)展階段，通過系統(tǒng)分析產(chǎn)品體系、價格體系、渠道體系、營銷體系，找到適合當下的增長關(guān)鍵。
其次基于企業(yè)當下發(fā)展階段、確定可能的發(fā)展目標、發(fā)展節(jié)奏，基于當下的戰(zhàn)略節(jié)奏，確定品牌定位，也就是當下大部分顧客選擇品牌的關(guān)鍵理由。
以工業(yè)品碳氫清洗劑品牌新球清洗為例，企業(yè)經(jīng)過多年運營，已處在行業(yè)領先階段。產(chǎn)品層面的創(chuàng)新空間有限、渠道多是依靠業(yè)務人員，對企業(yè)來說，增長關(guān)鍵主要體現(xiàn)在營銷層面，是否能夠借助營銷強化本身的領先地位，成為企業(yè)能否突出自身的關(guān)鍵。品牌定位方面，以“碳氫清洗劑專家品牌”區(qū)隔競爭對手。