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這篇文章為大多數(shù)像我一樣愛學(xué)習(xí)，有追求的人而寫。
5年市場營銷經(jīng)歷，我沉淀了一些思考，我自己利用這些思考、想法很成功的在市場上得到驗證，并且因此深得老板的賞識。如果你有一個開放的思維，這篇文章也一定會讓你受益匪淺---在市場營銷方面打敗90%的競爭對手。
有一次同事感慨，干廣告久了總感覺自己像個江湖騙子，因為產(chǎn)品往往跟他向用戶宣傳的“不符”，道德感強的人時常會有“昧著良心”的感覺。
那么產(chǎn)品品質(zhì)不好怎么辦？
大家都知道現(xiàn)在的游戲基本都是以坑錢為目的，當時我也認為這樣很沒有道德底線，認為自己坑了上百萬玩家。這種內(nèi)在感受與現(xiàn)實情況的沖突潛伏久了，最后導(dǎo)致經(jīng)常晚上焦慮失眠。
后來我在心理學(xué)大師埃里斯的書《控制焦慮》當中找到了解決方法---影響你的并非事情本身，而是你對事情的看法----我們的負面情緒，通常是由自身不合理認知導(dǎo)致的。
其實仔細一思考，老板做這門生意，其實無論他做不做，對那些被坑錢的玩家來說結(jié)果不會有什么不同。區(qū)別僅僅在于，這錢是被你們公司掙走了，還是被其他公司掙走了。只要是有利可圖，只要他們身上存在某個弱點可以被用來賺錢，就一定會有人去利用這個弱點去賺錢。
確定在這個市場上銷售什么產(chǎn)品，通常是老板考慮的。而為這個產(chǎn)品找到一個（一些）市場，這是我們普通市場人員的職責(zé)。
產(chǎn)品好不好并不是關(guān)鍵條件，甚至可能反而是阻礙
常常有市場人員喜歡評論自己的產(chǎn)品，真爛！其實專家怎么看不重要，重要的是用戶怎么看，事實上大部分用戶對我們這個領(lǐng)域是存在認知障礙的，通俗的說是沒常識。
當初我去游戲公司應(yīng)聘，HR問我，你玩過傳奇嗎？他認為游戲推廣是要很懂游戲的。
實話，我沒玩過。（會不會玩不重要，玩家為什么玩才是重點）。
但為了“迎合用戶認知"，我說我玩過一點點。
但我當天晚上找了我一個玩網(wǎng)頁傳奇都花了十來萬的朋友聊了一晚。
了解他們“為什么而玩”“究竟在玩什么”“有哪些像他一樣的玩家”而不是單純的問這個游戲好不好。
市場人員最好不懂產(chǎn)品
很多人喜歡把用戶需求掛在嘴上，身體卻很誠實。
你確定知道自己是基于用戶角度在看問題，還是自己？
舉個栗子
我在游戲行業(yè)10個月，到現(xiàn)在還沒記住slg，rpg，卡牌游戲的具體意義，看到GBA戰(zhàn)斗手游也是一臉懵逼。
實際上普通人看到這種詞就像一個醫(yī)生告訴你說，你這個病是
用戶需求是個知易行難，甚至“知”也不易的事，心理學(xué)有個效應(yīng)叫知識的詛咒----一旦我們習(xí)得了某些知識，就會不理解獲得知識以前的狀態(tài)，或者是不理解還未獲得該知識的人，專家通常被自身擁有的知識詛咒了，換句話說，你要是玩LOL玩到最強王者，就會不理解為什么有那么多腦殘。
訓(xùn)練方法就是多看，多思考，多體驗?zāi)阏J為腦殘的現(xiàn)象
更好的方法是像我這樣保持自己的水平，以保證自己能時刻站在面對的用戶----最底層的小白玩家角度考慮，因為這一層次的用戶量是最大的。
那產(chǎn)品品質(zhì)真的不好怎么辦？
追求“好產(chǎn)品”不是目的，真正重要的是用戶在乎什么，再說一次用戶要的不是鉆頭而是鉆孔，產(chǎn)品重要的是能幫助他解決什么問題。
我曾經(jīng)寫過一條信息流廣告文案：
我自己看著覺得，真的辣眼睛
而這背后是有邏輯的，史玉柱說游戲玩家的需求，第一是尊重，第二是尊重，第三還是尊重，同時我發(fā)現(xiàn)很多玩家并沒有時間、技術(shù)去打怪PK，又或者有些人有錢的優(yōu)勢體現(xiàn)不出來。
沒時間玩又想獲得尊重，充100就能解決這個問題，對于有點錢的玩家，不是個好產(chǎn)品嗎？
最終的結(jié)果，只有其他文案十分之一下載量，付費卻是兩倍多，付費能力一個頂二十個。
品質(zhì)不好的產(chǎn)品怎么賣？
市場并不在乎真相，只在乎是不是打動了他
所以賣的姿勢要對，市場人員思維有三個層次
● 賣功能
● 賣效果
● 賣價值
我剛進游戲行業(yè)當時抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，看了很多對手著陸頁對游戲的描述，千篇一律都是在客觀描述游戲的特點，玩法。
單純描述產(chǎn)品通常會讓用戶大腦進入“對比模式”，會錯誤引導(dǎo)他們關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)。而多數(shù)游戲產(chǎn)品本身品質(zhì)又根本沒有說服力。
一句法律格言“當事實對你有利時，強調(diào)事實，當法律對你有利時，強調(diào)法律，當事實和法律都對你不利時，敲桌子把事情攪渾”，這句話在市場推廣中同樣適用的。
后來我只是簡單的在頁面里寫了一句：
XX給了我們太多的回憶，和我們的青春緊緊地交織在一起，這是現(xiàn)在任何一款游戲都無法帶給我們的。
決口不提產(chǎn)品事實，效果好幾倍。
說到這里，我最近看了一部電影---盜墓筆記，看完之后就一個感慨---他們的電影發(fā)行人員還是有點套路的。
又比如，面膜品質(zhì)不好，厲害微商是怎么做的？
在一線殺伐的實戰(zhàn)家，最了解人性，賣給想走捷徑賺錢的人。
怎么賣？展示生活方式
這些人算一算投入300回報是上圖這樣的生活，就算是借錢也要趕緊加入啊。
前幾天一篇關(guān)于信息流廣告投放的文章，獲得了很多朋友的認可，為此很感動，最后做個小調(diào)查：
你目前遇到的最大營銷困難是什么？
希望你能花五分鐘時間想一下告訴我，你的回答不僅對我意義重大，最重要的是，我能通過這個信息改善我接下來發(fā)給你看的文章，將直接寫你非常想了解的話題。說不定你能直接得到問題的解決方案。
PS：提意見請讓人如沐春風(fēng)一些，像這樣
這樣
不要像這位朋友一樣
你沒看到亮點我倒是看到了。
作者：大西
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推廣
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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