很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：不自在、旅行中的龍貓
來源：PMCAFF產品經理社區(qū)
keep目前已經經過了5輪融資，不可否認在運動健身市場做得很好。keep進入市場比其他競品晚一年，但能在短時間內獲得大量用戶，它是如何做推廣的？有哪些推廣的手段？哪些點值得初創(chuàng)公司借鑒呢？
一組媒體報道的數據如下圖：
旅行中的龍貓的回答
一、找準痛點
不難發(fā)現，在微博中，那種關于塑性瘦身的簡易GIF動圖組很容易上熱門微博，且轉發(fā)率和收藏率都特別高，也因此很多微博主都利用這種來吸引粉絲，這說明關于健身塑性瘦身這個話題一直都有熱度。
例如：優(yōu)秀健身資訊博主的粉絲達1千多萬。
其微博下的某個健身類GIF圖轉發(fā)和點贊數都很高。
健身塑性的痛點一直存在，而且是在眾多人群中隱隱作痛，在很多劣質商家濫用這個痛點做出很多欺騙消費者的解決方案后，keep應運而生，給了大眾一個小而精且經過科學驗證的運動解決方案：用科學數據告訴你，只需要你每天的碎片時間，確實能達到你想要的健身/塑性/瘦身效果。
keep主要的目標人群是健身小白，在2014年開始創(chuàng)立時，百度指數上與健身相關的詞的熱度呈井噴式增長。
二、找準渠道，精準投放
先不說其他地方，在知乎上，在與塑性/健身/瘦身相關度很高的問題下面用科學數據及驗證結果做回答，站在上帝視角告訴這批帶著疑問的羔羊們：你苦苦尋找的，恰恰是keep能夠提供的！而且簡單易操作，關鍵的是，還免費！對精準用戶在進行定點推薦，轉化率很高。我是當時看了那個回答直接去APP store 中搜索下載了keep。
例如：知乎中關于健身等話題產生了非常多的精華回答：
keep在3個月內實現4000到200萬用戶增長，健身主題的QQ群也是他們早期的推廣渠道之一。keep的創(chuàng)始人王寧曾加入以健身主題的QQ群，并在群內投放下載鏈接，引導他們下載注冊產品。社交渠道很多，關鍵是要選準投放的渠道。
三、廣告內容用精準數據
如果你有看到keep在知乎里面的回答，你會發(fā)現回答里面包含了keep團隊號召了多少人參與了實驗，實驗的具體效果是怎樣的。給出的數據不浮夸，讓人感覺真實、可靠且非常有誠意。精準數據能消除用戶的戒備心，順其自然的被引導。
如：keep黃先鴻發(fā)布的數據
四、大規(guī)模做品牌廣告
當有了一定的用戶量后（官方說用戶量達到3千萬后），在吸引了足夠多的精準目標人群了之后，獲得了投資人的青睞，這時候有錢了，keep就開始做大規(guī)模的品牌廣告：公交站牌、辦公樓的移動屏幕廣告等打品牌廣告，盡可能大的獲得曝光度和影響力→再次獲得投資人青睞，再擴大影響力→繼續(xù)新的運營推廣→正式進入良性循環(huán)！
健身類產品的替代性強，很容易被新產品給淘汰，但企業(yè)和產品的品牌很難被取代。比如：Nike。
投放廣告的方式：線上線下展開宣傳
平面廣告投放在地鐵以及公交候車亭。
廣告視頻投放至影院、電視臺、在線視頻媒體。
例如相關廣告宣傳片：《Keep_Walking_2015》、《自律給我自由》
不得不說keep的運營團隊很牛！當然，前提是，keep產品本身，不管是是從內容，解決方案，還是從UI設計等方面確實都是很不錯的，尤其是在運營方面力壓同類競品。還有就是，“自律給我自由！”，這slogan多帥氣！
個人觀點，作為初創(chuàng)公司，保證產品本身很優(yōu)質的前提下，推廣方面能做到前三點，那么第四步獲得投資人的青睞，從而進入良性循環(huán)并不會太難。
不自在的回答
個人感覺還是很好用的，只是訓練視頻有些一板一眼，我更喜歡歐美風的動感示范。整體APP簡潔明快，能迅速找到重點。
因為我要積累些功能上的體驗，所以做了以下筆記總結
1. APP內容
2. 內容運營方式
3. 推廣方式
4. 商業(yè)化思考
5. 提升點
1. APP內容
KEEP主要功能有兩點，一是提供訓練指導，二是社交社區(qū)建設，目前融資屬于B輪，暫時沒有引入商業(yè)化壓力，所以整體上聚焦核心功能，沒有冗余信息。
進入KEEP后有三個菜單：我的訓練，動態(tài)，我
我的訓練是首頁，方便用戶進入后直奔主題，開始訓練，訓練結束后可以查看統(tǒng)計數據，按日，周，月的數據都有，每次訓練完成可以發(fā)布一條動態(tài)，每條動態(tài)可選話題標簽，方便按照標簽進行傳播。
在動態(tài)頁，有每日精選，推薦4篇動態(tài)，分成1個大圖，3個小圖展示。
按照熱門標簽，可以滑動查看對應的動態(tài)，相當于給用戶的動態(tài)一個分組屬性。
這里因為動態(tài)只能在訓練完成后發(fā)布，我發(fā)現標簽里還有#飲食計劃#，其實有點不搭，在訓練后發(fā)布飲食計劃的標簽內容，這真的屬于深度用戶的真愛了。
在【最新】頁，可以查看所有用戶最新發(fā)布的內容，也就是說用戶剛剛發(fā)布也會在這里看到自己的內容，增加存在感。
【同城】和附近的人功能是最近很多垂直APP喜歡用的。
在【添加好友】動能處也做了一定的用戶運營，推薦官號和優(yōu)質用戶的精選內容。
在我的頁面，是自己的動態(tài)欄，動態(tài)只能在訓練結束后發(fā)布，這點我覺得可以優(yōu)化，建議對已完成的訓練都可以異步發(fā)表動態(tài)，這樣可以豐富動態(tài)標簽內容，也不至于垃圾內容泛濫。
2. 內容運營
我在初級級別的時候，可能看到大概12個訓練計劃，34個單次訓練視頻，KEEP采用迭代釋放課程的制度，只有完成一定課程及使用一定時間后，可以看到更多課程，這樣有利于增加用戶粘性，增加使用的趣味性。（和游戲的過關原理類似）
誘導用戶打卡和分享，方便傳播及曝光，同時有監(jiān)督效應，在伙伴們的注目下更容易將一件事堅持下去。
另外還是豐富有價值的內容，鎖住小白用戶的關注。
3. 推廣過程
KEEP從4000名內測用戶到200萬的線上用戶只用了3個月，和團隊的努力是分不開的，他們主要用了以下幾個方式：
a. QQ群、百度貼吧、豆瓣群組都是深度興趣用戶聚集地，在QQ群因為大家都是平等的，所以可以直接用連接推廣的方式，貼吧和群組更適合發(fā)布有價值的內容文章來吸引用戶關注，在適當時機在話題引導。
b. 此外，SEO搜索推廣必備的
c. 用戶運營：KEEP也比較適合抓住大學學生這類高聚集的群體進行用戶運營，通常一個人使用就會帶動周邊宿舍很多用戶加入。
d.社交網絡傳播：據說該創(chuàng)業(yè)團隊有成員在網易做過，所以深諳新聞傳播的方法。
e. 專業(yè)榜單的運營是導流的最佳入口，APPStore,應用寶，安卓市場等。
4. 商業(yè)化思考
KEEP 現在還沒有商業(yè)化，我覺得可以從以下幾點突破：
a. 電子商務，是最容易的了，現在墨跡天氣，薄荷等都結合相關場景產品，而健身類產品受眾比較廣，可以直營，代理，推廣，或者自建品牌
b. O2O體驗：健身房引流、私教一對一服務、賽事活動的推廣等
c. 廣告：首頁、訓練起始、訓練間歇的幾秒鐘都是很好的廣告切入點。
5. 提升點
簡單的想了一下，目前KEEP已有的功能中我對訓練視頻還不是很喜歡，太單調呆板了，希望增加些布景顏色等，使視頻更有青春活力和趣味性。
另外可以增加資訊的豐富程度，如果只是訓練使使用，純工具性產品用戶粘性還不是很高，如果產品里資訊豐富，訓練完成還可以閱讀到想要的內容，那么每天打開的頻次會高很多。
其他可以加入體重健康管理等功能，畢竟和健身緊密相關。
鳥哥筆記安卓aso優(yōu)化雙11優(yōu)惠活動進行中，抓緊時間掃描下方海報二維碼搶優(yōu)惠吧！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)