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我一直在觀察一個(gè)案例，時(shí)間從春節(jié)前夕持續(xù)到現(xiàn)在。

從某種程度上說(shuō)，現(xiàn)在小程序雖然火，但娛樂(lè)型小程序多有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是能夠持續(xù)爆火的時(shí)間較短，甚至一度有“月拋型”之稱。這樣的小程序怎么建立穩(wěn)定的收入模式？這個(gè)案例解決的就是這個(gè)問(wèn)題。

春節(jié)前，這個(gè)小程序試點(diǎn)了付費(fèi)包月服務(wù)，最初每天收入只有7000-8000元左右，很快躍升到每天3萬(wàn)元，又再度上升到了每天6萬(wàn)。

原本我們約定，當(dāng)?shù)竭_(dá)每天10萬(wàn)收入時(shí)就進(jìn)行一次對(duì)話，深度復(fù)盤下這個(gè)案例。結(jié)果一晃眼到了現(xiàn)在，收入最高已經(jīng)超過(guò)14萬(wàn)每天。

而這個(gè)收入仍然建立在灰度測(cè)試的基礎(chǔ)上，即每天只覆蓋3%-20%的用戶。

這個(gè)案例是“她Face”，去年創(chuàng)下了連續(xù)一個(gè)半月每天新增用戶100萬(wàn)以上的記錄。

到今天，小程序已經(jīng)證明了在快速而海量地獲得用戶這件事情上的威力，無(wú)數(shù)成功案例比比皆是。“她Face”是這一系列成功案例中的一個(gè)，也是完全建立在微信之上的成功案例中的一個(gè)。

除此以外，還有一些新興行業(yè)依托小程序獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，如“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”就是受益最大的新賽道，2018年始成為創(chuàng)業(yè)聚焦之一。是不是還有類似的行業(yè)、玩法能有類似機(jī)會(huì)？傳統(tǒng)企業(yè)是不是也能找到這樣的機(jī)會(huì)，讓自己成為受益者之一？

一次，我約“你我您”CEO劉凱一起午餐，順道聊起這個(gè)話題。劉凱想了想回答說(shuō)，其實(shí)還有更多比社區(qū)團(tuán)購(gòu)還要大的機(jī)會(huì)正在誕生。是的,正在。

對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是無(wú)數(shù)線下門店的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“500米生活網(wǎng)絡(luò)”+“時(shí)間”+“優(yōu)惠”+“關(guān)系”的組合所帶來(lái)的幫助，及新增收入都會(huì)更大。

有意思的是，新機(jī)會(huì)點(diǎn)恰好是從社區(qū)團(tuán)購(gòu)上觀察到的。我問(wèn)他為啥沒(méi)有去做？答案是術(shù)業(yè)有專攻。

從小程序/小游戲怎么獲得更多收入，到怎么通過(guò)小程序/小游戲來(lái)為現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來(lái)更多收入，這兩個(gè)案例正好提供了自己的回答。

還有更多嗎？

帶著這個(gè)問(wèn)題，我們開始搜集在“變現(xiàn)”、“掙錢”上的更多優(yōu)秀案例，一下子發(fā)現(xiàn)比想象中更多。

“幾何大逃亡”是瀚葉互娛旗下開發(fā)的爆款小游戲之一，行業(yè)排名一度進(jìn)入前三。迄今為止收入量級(jí)每月幾百萬(wàn)。我問(wèn)CEO王鴻博：在收入這件事情上，你們還在試什么？

對(duì)小游戲來(lái)說(shuō)，大部分收入來(lái)自激勵(lì)視頻廣告。哪怕很多月流水?dāng)?shù)千萬(wàn)級(jí)的爆款產(chǎn)品也是一樣。新的收入來(lái)源是現(xiàn)在大家看重的話題之一。王鴻博的回答是：

品牌廣告。

這會(huì)是一個(gè)非常巨大的方向，當(dāng)用戶的時(shí)間、目光都已經(jīng)聚焦到微信小游戲上時(shí)，品牌廣告的介入是順理成章的事情。甚至?xí)紦?jù)非常大比重，比激勵(lì)式視頻廣告毫不遜色。甚至王鴻博建議：你們見(jiàn)實(shí)可以考慮這個(gè)新機(jī)會(huì)啊。

隨后我又約袁志國(guó)深聊，他是零境網(wǎng)絡(luò)CEO，旗下已經(jīng)有6款爆款小游戲，且都收入不菲。那天聊的話題是：

你怎么做到這么多爆款的？

在見(jiàn)面前，我先和另外一個(gè)剛和他合作的爆款小游戲開發(fā)者聊到這個(gè)話題，對(duì)方告訴我，零境網(wǎng)絡(luò)在發(fā)行上有比較完整的經(jīng)驗(yàn)和體系。我以為，袁志國(guó)告訴我的答案會(huì)類似。出乎意料，袁志國(guó)回應(yīng)了另一個(gè)詞：

新流量。

微信和小程序建立的是新流量，過(guò)去的老招、老策略在新流量上無(wú)法成立。新的收入方式、收入模型、收入點(diǎn)，都建立對(duì)現(xiàn)在對(duì)“新流量”的理解和運(yùn)用上。

“這是我想在直播中和大家重點(diǎn)分享內(nèi)容的重要基礎(chǔ)”，袁志國(guó)說(shuō)，“實(shí)際上，一個(gè)團(tuán)隊(duì)理解了新流量，收入的事情就幾乎順理成章”。

但落實(shí)在什么地方呢？

“誠(chéng)意和創(chuàng)意，有誠(chéng)意（好體驗(yàn)）和創(chuàng)意的產(chǎn)品，這會(huì)是在微信上獲得大流量和高收入的不二法寶”。袁志國(guó)說(shuō)。

從年底年初開始，見(jiàn)實(shí)一直走訪各個(gè)小程序頭部團(tuán)隊(duì)，從貓眼到全民k歌，從同程藝龍到獵豹，等等等等，發(fā)現(xiàn)大家都在談?wù)撟儸F(xiàn)、收入這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。有兩個(gè)強(qiáng)烈感受，一是今天許多團(tuán)隊(duì)在閉門研究變現(xiàn)掙錢這件事，但許多思路和策略早已明確，許多坑也都被標(biāo)記出來(lái)了，不如開放一起討論，哪怕早一日明確，大家就早一日受益。二是，當(dāng)收入模式這件事情被明確后，小程序?qū)⒂瓉?lái)更大的一輪爆發(fā)。那時(shí)，不僅快速獲得用戶，還有完整的收入模式。

在這樣的前提下，僅僅一篇或幾篇深度文章有點(diǎn)過(guò)于淺，是不是有更好、更直觀的方式，并可以幫到更多人？我們想到了直播，面對(duì)面和更多人溝通。

幾天后的4月25日，包括王宏達(dá)、劉凱、王鴻博、袁志國(guó)和我在內(nèi)的12個(gè)CEO、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一起聯(lián)合發(fā)起了一次直播馬拉松，想在6個(gè)小時(shí)內(nèi)深度聊透“掙錢”這件事情，也就是在小程序、小游戲上如何掙到錢、如何幫助現(xiàn)有業(yè)務(wù)掙到錢，如何在小程序、小游戲上建立穩(wěn)固的收入模式。也就是：

王宏達(dá)的測(cè)試怎么做的？劉凱說(shuō)的新機(jī)會(huì)到底是什么？袁志國(guó)說(shuō)的新流量到底怎么用？等等等等，還有更多一手實(shí)操案例，都詳細(xì)講出來(lái)。

聯(lián)合發(fā)起的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)試探了很多“掙錢”的方式方法（當(dāng)然，除了見(jiàn)實(shí)外），已有很多經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。還有許多媒體和業(yè)內(nèi)朋友也一起參與了進(jìn)來(lái)。

第一次整理聯(lián)合發(fā)起CEO們的信息時(shí)，看到這些CEO具備了一些典型的行業(yè)特點(diǎn)，如：

1.爆款小游戲領(lǐng)域有：袁志國(guó)（零境網(wǎng)絡(luò)）、王鴻博（幾何大逃亡）、周巍（消滅病毒）、周勇（全民養(yǎng)鯤）；

2.垂直行業(yè)有：劉翌（加推）、詹昌龍（多保機(jī)器人）、焦學(xué)寧（2號(hào)人事部）;

3.平臺(tái)級(jí)有：陸寅宏（京東開普勒）、江穎（同程藝龍）;

4.社交電商、小程序電商有：劉凱（你我您）、貓兒（甩甩寶寶）

5.爆款小程序有：王宏達(dá)（她face+）

當(dāng)再度一一和發(fā)起CEO們深聊完將要在直播中分享的內(nèi)容后，發(fā)現(xiàn)藏著許多驚喜。嘉賓們要分享的內(nèi)容可以用這些維度先劇透出來(lái)：

如，接下來(lái)的分享中會(huì)藏著很多的“術(shù)”，即他們到底做了些什么。袁志國(guó)提到，爆款小游戲其實(shí)有很多基礎(chǔ)技巧，做到其中幾個(gè)要爆并不難。陸寅宏也提到，開普勒平臺(tái)上有1.8萬(wàn)個(gè)商家，發(fā)起的無(wú)數(shù)活動(dòng)可以看到很多經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，有些招特別有效果。等等。

還有明確和清晰的復(fù)盤：

如上述提到的“她face”在這幾個(gè)月中一直在測(cè)試一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)，在我們認(rèn)為是“月拋型”的小程序中，迄今已經(jīng)收獲了150萬(wàn)付費(fèi)用戶，最高一天小額付費(fèi)超14萬(wàn)元的成績(jī)；

多保機(jī)器人過(guò)去半年中在“免費(fèi)”、“收費(fèi)”中不斷測(cè)試，到時(shí)會(huì)和大家分享垂直行業(yè)利用小程序獲得收入的一個(gè)最大坑。

王鴻博和周勇則會(huì)提到小游戲的新收入來(lái)源以及試探情況。

類似這些案例，都會(huì)在直播中做深度拆解和分享。

會(huì)有全面方法論的輸出：

如貓兒會(huì)想和大家聊聊，在社交電商、小程序電商里，群主如何用那些群來(lái)獲得收入、掙錢；

劉凱則會(huì)詳細(xì)講講為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)受益于小程序，還有其他行業(yè)可以從中得到什么借鑒？以及剛提及的，講講他看到的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、新的爆發(fā)機(jī)會(huì)在哪，方便新進(jìn)入者可以快速找到精準(zhǔn)切入點(diǎn)。

有垂直行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)如何運(yùn)用好小程序來(lái)提升收入的思考：

劉翌在創(chuàng)業(yè)前擔(dān)任的職位是微信海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，現(xiàn)在他參與創(chuàng)辦的加推，做的是幫助傳統(tǒng)企業(yè)用小程序在微信上傻瓜化做生意這件事。

2號(hào)人事部CEO焦學(xué)寧本來(lái)一直在深耕HRSaaS軟件，當(dāng)產(chǎn)品接入小程序后，收入上升迅速，他會(huì)在直播中和大家深聊怎么去引爆B端產(chǎn)品，怎么在2年內(nèi)通過(guò)小程序做到60萬(wàn)家付費(fèi)企業(yè)用戶。

在和江穎討論時(shí)，她也特別提到，其實(shí)訂票和酒店這些業(yè)務(wù)是非常低頻、高價(jià)的服務(wù)，和很多傳統(tǒng)企業(yè)類似。因此，同程藝龍是怎么解決這個(gè)問(wèn)題、從中有哪些技巧和方法等，也是很好的借鑒。

這些出發(fā)點(diǎn)，將會(huì)構(gòu)成4月25日6小時(shí)直播馬拉松的核心內(nèi)容。

現(xiàn)在我擔(dān)心的是：時(shí)間夠嗎？

如果不夠，就延長(zhǎng)吧，或者隨機(jī)應(yīng)變看怎么處理。期間如果互動(dòng)時(shí)間不足，見(jiàn)實(shí)會(huì)記錄下大家的問(wèn)題，后續(xù)再追問(wèn)并整理深度文章。

需要提及的是：這些聯(lián)合發(fā)起的CEO們雖然經(jīng)驗(yàn)豐富，但僅我和他們面對(duì)面討論的情況看，有些人非常害羞，極少面對(duì)視頻鏡頭，就更別提直播了。因此，直播形式會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況做出調(diào)整，方便CEO們倒出干貨。也提前懇請(qǐng)大家多體諒，多多在直播中互動(dòng)，勾著他們倒出更多干貨。

最后，請(qǐng)預(yù)約這次直播吧，直接掃碼即可。以及，如果有價(jià)值，也請(qǐng)分享給你的小伙伴，請(qǐng)他們一起預(yù)約這場(chǎng)直播，加入到“掙錢”的討論中來(lái)，說(shuō)不定一個(gè)建議就幫大家打開了大局面呢。

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