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作為初入運(yùn)營(yíng)圈子的小白,還搞不清楚p1,p2,p3到底是個(gè)什么東西。沒(méi)關(guān)系,今天就告訴大家從0開(kāi)始,如何一步步的布局自己的推廣渠道。
公司產(chǎn)品移交到自己手上,首要的是上線應(yīng)用市場(chǎng)。
從筆者運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),除了其他流媒體和產(chǎn)品自身裂變方式,應(yīng)用市場(chǎng)的新用戶流量占據(jù)到了50%。可以說(shuō)大部分市面上APP產(chǎn)品,超過(guò)一半的流量都是來(lái)自應(yīng)用市場(chǎng)。
下面就從這個(gè)角度來(lái)解析下,作為運(yùn)營(yíng)推廣人員,應(yīng)該如何著手布局應(yīng)用市場(chǎng)。
安卓市場(chǎng)和蘋果App Store就像支撐流量池的兩條腿,缺一不可。
不過(guò)蘋果市場(chǎng)的上線難度越來(lái)越大,同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品目前上架極有可能被認(rèn)定為馬甲包而被拒絕。不過(guò)蘋果用戶的整體質(zhì)量和付費(fèi)意愿更高,單個(gè)用戶的貢獻(xiàn)值會(huì)更大。所以能上蘋果市場(chǎng)的盡量要上蘋果市場(chǎng)。
安卓市場(chǎng)主要分為廠商的應(yīng)用商店和第三方應(yīng)用商店,大家可以根據(jù)易觀數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單看下各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的流量情況。如下圖:
提交應(yīng)用市場(chǎng)之前,我們需要準(zhǔn)備好一些相關(guān)資料,目前國(guó)家監(jiān)管部門對(duì)APP的要求也越來(lái)越高。除了提供必需的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,軟件著作權(quán)證明,法人信息,網(wǎng)站備案信息外,現(xiàn)在大部分應(yīng)用市場(chǎng)也必須要提交安全評(píng)估報(bào)告。
軟件著作權(quán)證明,我們可以直接在阿里云通過(guò)第三方申請(qǐng),當(dāng)然費(fèi)用是必須的。我們需要準(zhǔn)備APP的詳情介紹,使用說(shuō)明文檔(操作手冊(cè)),和前后30頁(yè)左右的開(kāi)發(fā)代碼。根據(jù)第三方提供的申請(qǐng)表模板填寫(xiě)好之后提交就行了。一般如果填寫(xiě)無(wú)誤基本2個(gè)月左右時(shí)間就可以下證。當(dāng)然可以多付費(fèi)進(jìn)行加急處理,三五天下證也沒(méi)有問(wèn)題。
安全評(píng)估報(bào)告是在2018年后半年應(yīng)用市場(chǎng)強(qiáng)制提交的,不過(guò)目前來(lái)看審核還不算嚴(yán)格,大家可以根據(jù)應(yīng)用市場(chǎng)上的說(shuō)明步驟,提交自己的產(chǎn)品信息,主要是包括一些用戶隱私信息防范泄露的說(shuō)明,和產(chǎn)品是否符合國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定的說(shuō)明。
網(wǎng)站備案主要是主要有ICP備案,可以自主通過(guò)官方備案網(wǎng)站在線備案或者通過(guò)當(dāng)?shù)仉娦挪块T兩種方式來(lái)進(jìn)行備案。
網(wǎng)站備案的目的就是為了防止在網(wǎng)上從事非法的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)活動(dòng),打擊不良互聯(lián)網(wǎng)信息的傳播,如果網(wǎng)站不備案的話,很有可能被查處以后關(guān)停??梢缘卿浶畔a(chǎn)業(yè)部的網(wǎng)上工作平臺(tái),進(jìn)入“網(wǎng)站備案”系統(tǒng)中的“備案申請(qǐng)”模塊。
在《經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站備案申請(qǐng)書(shū)》的欄目中,填寫(xiě)網(wǎng)站的名稱、域名、IP地址、管理負(fù)責(zé)人、ISP提供商、服務(wù)器所在地地址、聯(lián)系辦法等相關(guān)內(nèi)容。然后進(jìn)行提交。
相關(guān)資料準(zhǔn)備好后就可以到開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè),提交自己的APP了,這就相對(duì)簡(jiǎn)單了,不再贅述。
當(dāng)然提交前,一定記得讓技術(shù)部門加固好哦。因?yàn)?strong>應(yīng)用不做任何安全防護(hù),極易被病毒植入、廣告替換、支付渠道篡改、釣魚(yú)、信息劫持等,嚴(yán)重侵害開(kāi)發(fā)者的利益。開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)各個(gè)開(kāi)放平臺(tái)的官方加固方案對(duì)應(yīng)用進(jìn)行安全防護(hù),防止應(yīng)用分發(fā)后,被反編譯、調(diào)試、盜版、破解、二次打包等威脅,維護(hù)開(kāi)發(fā)者的利益。
打開(kāi)應(yīng)用市場(chǎng),我們可以看到各大應(yīng)用市場(chǎng)的首頁(yè)有各種欄目:精品專題推薦,應(yīng)用排行,亮點(diǎn)應(yīng)用等等。
考慮到用戶的行為習(xí)慣,用戶打開(kāi)應(yīng)用市場(chǎng)大部分具有很強(qiáng)的目的性,也就是說(shuō)用戶最多的行為就是搜索。所以提高自己APP相關(guān)關(guān)鍵字的覆蓋量和排名,就能讓自己產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)。
那如何提高自己的關(guān)鍵字覆蓋量和排名呢?
每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有自己的特性,也就是自己的算法機(jī)制,當(dāng)然這個(gè)是不公開(kāi)的,而且經(jīng)常變化,這個(gè)很難窺探到,需要自己在實(shí)踐中不斷總結(jié)學(xué)習(xí),不過(guò)基本都跟以下幾個(gè)因素有關(guān)。
各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)則不同,而且也不是一成不變的。拿應(yīng)用寶來(lái)說(shuō),之前是有一個(gè)關(guān)鍵字的添加項(xiàng),現(xiàn)在沒(méi)有了。小米市場(chǎng)之前關(guān)鍵字是限制100個(gè),現(xiàn)在關(guān)鍵字的個(gè)數(shù)的限制為10個(gè).......。這就需要運(yùn)營(yíng)人員了解應(yīng)用市場(chǎng)的規(guī)則,根據(jù)變化合理調(diào)整,來(lái)優(yōu)化自己APP在市場(chǎng)中的關(guān)鍵字排名。
至于如何優(yōu)化,因產(chǎn)品而異。
可以根據(jù)上圖中可控因素,逐一優(yōu)化,不過(guò)每個(gè)市場(chǎng)中,因素的權(quán)重不一,比如iOS的產(chǎn)品名稱主標(biāo)題、副標(biāo)題、應(yīng)用描述、icon、應(yīng)用截圖、100字符、評(píng)論、日均下載量等都會(huì)影響關(guān)鍵詞排名,當(dāng)然還有隱藏的包的權(quán)重,這個(gè)所謂的包的權(quán)重是看不見(jiàn)摸不著的,但是常規(guī)我們會(huì)根據(jù)賬號(hào)歷史處罰情況、包的更新評(píng)率和歷史警告/處罰情況等判斷。
更重要的是關(guān)鍵詞也有權(quán)重,比如關(guān)鍵詞的位置(在主副標(biāo)題、還是100字符,是否靠前,是否加了逗號(hào),是否重復(fù)出現(xiàn),評(píng)論中出現(xiàn)次數(shù)等等)。
當(dāng)然最最最重要的,還是關(guān)鍵詞在被搜索后,下載你這個(gè)APP的量,這就涉及到你引導(dǎo)下載的簡(jiǎn)介文案功底了。不過(guò)也可以通過(guò)一些刷量手段實(shí)現(xiàn),不過(guò)這個(gè)要慎之又慎,不提倡,不建議。因?yàn)楹蠊車?yán)重。
應(yīng)用寶呢?
熱詞的權(quán)重是很高的,如關(guān)鍵詞的設(shè)置及應(yīng)用描述正常不優(yōu)化的情況下,排名主要在于應(yīng)用的權(quán)重,比如下載量增加、好評(píng)等增加、多次參加應(yīng)用寶市場(chǎng)活動(dòng)、應(yīng)用排行提升等等,市場(chǎng)會(huì)根據(jù)應(yīng)用的活躍情況會(huì)有相關(guān)的扶持。
另外應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)整也會(huì)影響到應(yīng)用的關(guān)鍵字排名(其實(shí)很多市場(chǎng)近期對(duì)一些灰色詞做了流量限制)。再有投放應(yīng)用寶廣告,應(yīng)用可以經(jīng)常性的靠前展示,其實(shí)間接地也會(huì)影響到應(yīng)用排名。
其他的市場(chǎng)不再一一舉例說(shuō)明,基本大同小異,我們可以應(yīng)用第三方工具,在自己做了明顯調(diào)整后,一段時(shí)間內(nèi)留意自己的APP的關(guān)鍵字變化,來(lái)測(cè)試自己對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)。
拿版本更新來(lái)說(shuō),每一次版本更新,APP流量大概率都是有明顯的增長(zhǎng),如果運(yùn)氣好,流量翻番也不是沒(méi)有可能。如果長(zhǎng)期不更新,還想保持流量增長(zhǎng),基本是不可能的。我們的產(chǎn)品因?yàn)閮蓚€(gè)版本沒(méi)在vivo更新,還被直接下架了。
應(yīng)用市場(chǎng)布局好之后,或多或少都會(huì)有一些自然量,這就是自己關(guān)鍵字布局的結(jié)果。不過(guò)這肯定達(dá)不到考核的kpi,我們需要不斷的優(yōu)化。當(dāng)然如果有推廣預(yù)算,那就盡情的去投放應(yīng)用市場(chǎng)的廣告吧,直接,有效。最主要的是節(jié)省了成本。
每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有付費(fèi)通道,包含cpc,cpa,cpd等各種模式。市場(chǎng)首頁(yè)的精品、排行、分類等欄目都可以進(jìn)行購(gòu)買,當(dāng)然投放一定要考量公司整體的ROI,拿一個(gè)榜單來(lái)說(shuō),少則一天幾萬(wàn)或者十幾萬(wàn)的投入,對(duì)于小開(kāi)發(fā)者,確實(shí)是一筆不小的開(kāi)支。
如果前期沒(méi)有投入,可以尋找一些免費(fèi)的合作,比如應(yīng)用首發(fā),市場(chǎng)專題活動(dòng),一些卡券的優(yōu)惠發(fā)布等等,慢慢積累一定的下載量后在適時(shí)調(diào)整。
凡是都有馬太效應(yīng),在應(yīng)用市場(chǎng)這里也適用。有了一定的下載量,應(yīng)用有了權(quán)重評(píng)級(jí),有了好評(píng).......市場(chǎng)也會(huì)慢慢分配更多的流量給你。
不過(guò)回頭還是那句話,前期如果有投入,有預(yù)算,那就堅(jiān)定不移的去花錢買流量吧,在絕對(duì)的資金面前,任何的技巧都顯得那么一無(wú)是處(人開(kāi)個(gè)應(yīng)用商店,不就是為了賺錢)。等買的流量達(dá)到一定等級(jí),再加上上述的關(guān)鍵因素優(yōu)化,后期的維護(hù)就會(huì)相對(duì)輕松很多。
每一個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)者,都希望app一上線就成為爆款,可是畢竟資源有限,幾百萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者,如何脫穎而出,不僅需要技術(shù),堅(jiān)持,有時(shí)候還需要那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣!
希望大家有所收獲!
-END-
APP成功上線后,接下來(lái)的重中之重,即推廣拿用戶!想要了解APP如何有效推廣,可直接掃碼添加工作人員,在線解答~更有專業(yè)優(yōu)化師,幫你分析APP推廣各種難題應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)