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2020年的疫情，持續(xù)沖擊著餐飲、旅游、服務(wù)、教育、服務(wù)業(yè)等，近日#李佳琦直播#連上熱搜，“短視頻+直播帶貨”的抖音和快手成為了新的商業(yè)戰(zhàn)場。
如果說年前“OMG，買它”、邊直播邊“剁手”僅僅是年輕人的網(wǎng)購新方式，但年后疫情全民“云生活”，各種各樣的產(chǎn)品加入直播行列，“線上營業(yè)”成為標配，比如某房企全員學(xué)習(xí)直播賣房，還有銀泰百貨的導(dǎo)購在家直播賣化妝品......
疫情下，好像什么都可以直播帶貨了。
疫情下，直播帶貨成救命稻草
說到直播帶貨，大家肯定先想到李佳琦和薇婭，其實在疫情期間，不單是這些頭部網(wǎng)紅直播火爆，整個淘寶直播都處于亢奮狀態(tài)，根據(jù)彰泰證券數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間淘寶直播場均觀看人數(shù)上升43.13%，場均觀看次數(shù)上升30.05%。
除了直播帶貨的原生網(wǎng)紅們，各行各業(yè)都開啟線上營銷。
比如房子、車子這樣的物件也開始了直播，2月10號，寶馬直接在天貓和京東上開始直播間，銷售小哥在線講車、還有彈幕答疑互動。
比如直播做飯，據(jù)億邦動力報道，有餐廳靠直播賣出1000+份外賣。
甚至?xí)暌查_始直播，知名書店鐘書閣，從3號到7號，每天一場直播。
另一方面，因為疫情的原因，很多工廠無法按期開工，物流也因交通管制受到一定的影響，很多商品都需要在2月10號以后才能發(fā)貨，甚至更久。
像薇婭，雖然從1月31日就開始復(fù)工，但是每場直播的商品僅在10個左右，相比年前數(shù)量很少，而且大部分的商品都是預(yù)售。
像頭部主播都無法保證商品如期發(fā)貨，更不要說那些小的KOL，所以一旦復(fù)工，選品方面就要考慮很多，有庫存沒，能發(fā)貨嗎......
當(dāng)供應(yīng)鏈的問題困擾整個直播帶貨行業(yè)時，誰有相對穩(wěn)固的供應(yīng)鏈，誰在當(dāng)前的直播帶貨行業(yè)中就有更多機會，比平時有更大的幾率實現(xiàn)“彎道超車”。
普通人想在抖音上賣貨該怎么做？
第一步，你要先注冊賬號，實名認證之后就可以發(fā)布視頻了。
很多人覺得隨便發(fā)幾個視頻，就可以帶貨了。其實是不對的。
因為抖音的賬號是需要養(yǎng)號的，會根據(jù)算法來增加賬號的權(quán)重，當(dāng)賬號權(quán)重和垂直度都做好了，且擁有一定的粉絲粘性，這時候就可以考慮變現(xiàn)了。
所謂的養(yǎng)號不只是你每天關(guān)注一個賬號，看一個視頻、給視頻點贊就算一天，而是根據(jù)你抖音在線的時長，并且你看的內(nèi)容要和賬號的定位有關(guān)系，不然號就白養(yǎng)了。
養(yǎng)號之后就可以開始發(fā)布原創(chuàng)視頻，然后將你的粉絲數(shù)做到1000，就可以申請商品分享功能。
第二步就是選擇商品上架。
商品櫥窗開通之后，需要在淘寶店鋪開通淘寶客，商家登錄淘寶后臺-營銷中心 -我要推廣點擊申請即可，然后復(fù)制淘口令到抖音商品櫥窗，將鏈接添加進去，上傳10個商品后就可以在抖音視頻中加小黃車了。
第三步就是選擇商品供應(yīng)鏈。
選品可以參考三點：
1、淘系的一些產(chǎn)品。不論是淘客的聯(lián)盟還是店鋪的傭金，基本上都是跟淘客聯(lián)系，但是淘客有一個很大的坑，就是有可能你店鋪的銷量很好，但是淘客的傭金會變得很低。
2、短視頻旗下的小店。抖音商家可以通過抖音的精選聯(lián)盟去添加商品，精選聯(lián)盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這5個電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。
目前精選聯(lián)盟70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包含天貓店，一般達人們都會優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，因為旗艦店的轉(zhuǎn)化率最高。
3、自己搭建供應(yīng)鏈，建立自己的淘寶店鋪，賣自己的產(chǎn)品。但前提是一定要把供應(yīng)鏈的事情解決好，不然前端的流量和銷售都會受到影響。而且你的產(chǎn)品必須是有保障的，否則就沒有回頭客，甚至還會有投訴。
如何找到具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品？
一、產(chǎn)品價格最好在100元以內(nèi)
根據(jù)抖查查近一月的數(shù)據(jù)顯示，用戶在購買產(chǎn)品的時候，74%的用戶會選擇100元以下的產(chǎn)品，而且排名前10的產(chǎn)品大都是在70元以下，比如最近一周的熱銷產(chǎn)品，價格基本都在50元以下。
商品排行榜2月10日-16日，來源抖查查
所以剛開始帶貨時，建議大家選擇價格便宜的產(chǎn)品，因為用戶在抖音上買東西，一般都沒有目的，價格便宜的產(chǎn)品，用戶決策成本比較低，購買的可能性比較大。
二、關(guān)注抖音好物榜上銷量高的產(chǎn)品
抖音好物排行榜會顯示當(dāng)天抖音上熱銷的產(chǎn)品，比如2月20日，排行前三的產(chǎn)品類別是玩具、服裝、家居用品。所以用戶可以根據(jù)自己賬號的定位，選擇查看相應(yīng)品類的榜單。
不過根據(jù)近一周抖音好物榜的產(chǎn)品來看，大家購買最多的產(chǎn)品大都是剛需、有實用價值的產(chǎn)品，或者是服裝類的產(chǎn)品。
比如車用無線導(dǎo)航支架，充電導(dǎo)航兩不誤；又比如多功能廚房切菜神器，再也不用怕切成土豆條；還有免洗餐桌布、一次性洗碗巾、粘毛神器等等，都是日常生活中常用到的產(chǎn)品。
三、抖音達人銷量榜
查看抖音電商達人銷量榜可以利用抖查查或者卡思數(shù)據(jù)等工具，這個需要每天去看，這樣你才能夠了解每天抖音上熱銷的產(chǎn)品是什么。
電商達人銷量榜2月10日-16日，來源抖查查
然后可以根據(jù)熱銷產(chǎn)品的趨勢，利用工具類產(chǎn)品分析出他通過哪個視頻上榜的，有什么特點，這樣可以通過模仿視頻的拍攝方法，也去推薦這款產(chǎn)品，其實相當(dāng)于“蹭熱度”。
比如美妝類賬號，就可以去看李佳琦的數(shù)據(jù)，看他最近點贊量和播放量高的視頻，看他帶的是什么貨，根據(jù)自己的情況模仿著做。
四、利用工具類網(wǎng)站
比如驗貨群，現(xiàn)在很多的淘客，會有定向的傭金群，可以保證產(chǎn)品的高傭金，就像之前比較火的養(yǎng)生茶產(chǎn)品，最高的能達到90%的傭金。
除了去百度上面搜，還可以加入一些付費的驗貨群，不過真假還是要靠自己去看，畢竟網(wǎng)絡(luò)虛擬的東西太多，不管是付費還是免費都需要謹慎。
再有就是一些網(wǎng)站，比如返利網(wǎng)、大淘客、淘寶聯(lián)盟等，可以去上面查找商品銷量排行。
基本上銷量排在前面的產(chǎn)品，都是可以選擇推薦的，一方面銷量大的產(chǎn)品，供應(yīng)鏈肯定沒有問題，另一方面銷量大證明賣的比較好。
高轉(zhuǎn)化的帶貨視頻都有哪些共同點？
一、情景劇的方式展示產(chǎn)品
比如@破產(chǎn)姐弟，通過情景劇的方式，在視頻中間利用化妝的方式自然而然的加入產(chǎn)品，以此達到吸引用戶目光的目的，同時加入當(dāng)下熱度高的BGM，給視頻增加節(jié)奏感，這樣大家看2分鐘的視頻也不會覺得疲憊，視頻點贊量164.2W。
二、直接介紹產(chǎn)品
比如達人@c小旭吶??在視頻中，通過用視頻的方式介紹自己家衛(wèi)生間使用的各種小物件，無需要打廣告就可以賣出貨。
三、蹭BGM熱度
比如@簡筆畫教程幼兒園，視頻創(chuàng)作中使用當(dāng)下火熱的BGM《是心動啊》，在視頻中通過畫雪花將觀眾的注意力吸引到畫筆上，視頻點贊量108.1W。
四、有創(chuàng)意、有趣、好玩的產(chǎn)品
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示短視頻用戶一般都是95后、00后，他們更喜歡有趣、好玩的東西。
比如情人節(jié)特效禮物愛心眼鏡，這款產(chǎn)品的特點是帶上這個眼鏡全世界都是愛你的形狀，因為短視頻具有傳播性，再加上節(jié)日的熱度，視頻獲得點贊量162.4W。
再有之前在抖音火的泡泡面膜、可以吃的蘋果手機、小豬佩奇，基本都符合有趣、好玩、創(chuàng)意這一特征。
五、選擇當(dāng)下火的特效、話題來展示產(chǎn)品
比如抖音熱門話題“口紅色號怎么選”的視頻創(chuàng)作中，使用較為流行的“口紅大王”特效。在視頻展示中不停地對口紅色彩進行變換，將觀眾的注意力吸引到口紅上來。
總的來說，當(dāng)下直播帶貨的火爆只是環(huán)境逼出來的，對很多人來說只是一時權(quán)宜之計。但未來短視頻行業(yè)帶貨變現(xiàn)是趨勢，誰能抓住機會，誰就贏了。
圖片來源網(wǎng)絡(luò)，不做任何宣傳。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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