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很慚愧地說，我到成年后，還始終認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)和財務(wù)、會計是同一門類，都是研究怎么算錢和管錢的，認(rèn)為自己畢生都不會接觸，遇到錢有關(guān)的事情，也無非就是賺錢和花錢。

知道后面陸續(xù)從社交媒體上接觸到了關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的科普，尤其在做 O2O（從 14 年開始陸續(xù)做了上門美甲、外賣和出行）后，參與交易環(huán)節(jié)，研究了不少經(jīng)濟(jì)學(xué)的常識，也讀了一些巨著，才意識到經(jīng)濟(jì)學(xué)真的是博大精深。

讀到經(jīng)濟(jì)兩個字，國內(nèi)已經(jīng)很少解讀成經(jīng)世濟(jì)民這個原始含義了。英文的 economy 詞源據(jù)說是古希臘的家政術(shù)，都是與普通人息息相關(guān)的。嚴(yán)復(fù)早期的翻譯，是生計。在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，探討人與人的協(xié)作、人與社會的關(guān)系、如何用交換創(chuàng)造價值，是最根本的邏輯，這些邏輯與宏觀經(jīng)濟(jì)策略無關(guān)，不需要你替央行發(fā)愁、為外匯分憂。張五常在《經(jīng)濟(jì)解釋》里甚至花了大篇幅質(zhì)疑單純宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的存在價值，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)當(dāng)研究個體和個體的群體表現(xiàn)，不能只把組織和集體當(dāng)做研究對象。

最近在思考一些個人問題，讀了幾本書，想到經(jīng)濟(jì)學(xué)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)做工具來分析自己的規(guī)劃，極有幫助。

1 需求

1.1 需求和目標(biāo)

許多時候我會混淆目標(biāo)和需求的先后順序。正常應(yīng)該是：我的需求是什么，為了滿足我的需求，我的目標(biāo)應(yīng)該怎么設(shè)置。

從小我接受的教育中，目標(biāo)是被賜予的。

結(jié)果就是，我會把社會規(guī)范當(dāng)成目標(biāo)。別人要體面的職業(yè)、穩(wěn)定的工資、賢惠的妻子、聽話的孩子，既然是別人的目標(biāo)，那也是我的目標(biāo)。

繼而，體面的職業(yè)、穩(wěn)定的工資、賢惠的妻子、聽話的孩子，他們也就變成了需求。

當(dāng)然，思考清楚后，有的人，依然會覺得體面的職業(yè)、穩(wěn)定的工資、賢惠的妻子、聽話的孩子正是需求。我思考的結(jié)論是，我至少不會追求工作（社交意義上的）體面、工資穩(wěn)定。

更多人是沒有做過這個思考的。

1.2 需求和社會規(guī)范

我有時會被迫接受社會規(guī)范，并且把它當(dāng)做需求本身。時間久了我就會自證預(yù)言(self-fulfilling prophecy)，認(rèn)為這真的就是我們的需求。

也不能完全屏蔽掉社會規(guī)范的聲音，畢竟我們是要與社會協(xié)同的。比如，你沒有穩(wěn)定工作或者公司職務(wù)，在正常社交場景下會遭遇很多困難；你決定丁克的話，要克服的困難就更多了。

所以可以把社會規(guī)范當(dāng)成是成本，而不是需求本身。

比如思考自由職業(yè)的時候，不能只考慮它滿足了我的需求，還要考慮沒有穩(wěn)定工作/自由狀態(tài)所帶來的社交壓力，以及相關(guān)的風(fēng)險。

相比而言，丁克的成本確實是異常高的。我身邊的很多朋友，雖有丁克之心，但謹(jǐn)慎評判成本收益后，還是決定不丁了。

1.3 需求自知

我們做的每件事都是在滿足某種需求，無非是自知或者不自知的區(qū)別。

餓了吃、困了睡就是最基礎(chǔ)的，我們習(xí)以為常了，所以屬于自知的。還有頗需要理性分析的需求，比如找工作的需求（工資、地點、壓力、成長、領(lǐng)導(dǎo)等等因素）也是自知的。

還有很多需求是不自知的，要么是生理上的自動反饋，要么是潛意識里的影響。

比如我們有時特別想玩游戲，就順手打開電腦玩了。不過，背后的需求可能是不同的：

看到別人稱贊和夸張一個游戲，很想試試（從眾）
工作特別疲勞，需要放松（休息）
有關(guān)系很好的朋友也在玩，想和他一起（熟人社交）
聽說游戲里單身姑娘很多，想多結(jié)交一下（陌生人社交）
......

認(rèn)識清楚自己的需求，有助于反思更好的解決方案：

可以搜集多方評價，以防花冤枉錢/時間
可以尋找休閑類的游戲，而非需要復(fù)雜思考、有壓力的游戲
是否可以約出來喝杯咖啡？
游戲社交的成本可能要高于社區(qū)產(chǎn)品社交的成本
......

自知的價值很大：先搜集自己的需求，再分析原因和邏輯，繼而找出解決方案。我覺得大多數(shù)場景下 follow your heart 是錯的。通常我們需要 follow your heart 的場景只有兩個：信息不全面；邏輯還不完備。哪一種都會導(dǎo)致問題。

2 成本和收益

2.1 什么是成本

就像年輕時候覺得經(jīng)濟(jì)學(xué)都是算錢的學(xué)問，那時候也覺得凡說成本，就都是錢而已。年輕的時候，感覺時間是無限的、體力腦力精力也都是無限的。

后來年紀(jì)大一些，意識到時間才是最緊缺的資源，一共就幾十年可活，稍不留神進(jìn)度的 1/10 就過去了，錢反而是次要的、從某種意義上來說無限的（只要入抵過出就沒有花光的那天、就是無限的）。

但從成本類型來看，體力、腦力無甚分別（不過分透支的話），都是對時間的消耗。體力、腦力和時間使用的區(qū)別，更多是在邊際收益上的區(qū)別。

另外還有特殊的成本，就是社交貨幣。無論是對身邊朋友（親密度）、同行同事（工作能力認(rèn)可度、協(xié)作熟悉度）和大眾的（信任度），也都是成本。

2.2 什么是收入/收益

同樣的，過去認(rèn)為，工作就是我付出體力、腦力，公司或者社會獎勵我一筆收入。這筆錢就是我的收益。

跟大部分年輕人一樣，剛開始我的工作就是只盯著收入待遇看的，跳槽也是追求漲薪為主。

后來逐步意識到，個人成長也是收益。更久后，意識到社交資源、知名度和影響力、有價值的信息也都是收益。

關(guān)于成本和收入，我的認(rèn)知變化是這樣的：

2.3 只看錢的壞處：忽略個人成長

只看錢有很多壞處，試舉幾例。

實際薪資水平是跟隨個人成長的，所以忽視后者會很麻煩。我之前舉過例子，某房地產(chǎn)公司的電商部門，招人砸錢非常狠，不少年輕人去了動輒翻倍，結(jié)果電商垮掉，他們簡歷就會很糟糕。

好比說，你的客觀估值是 60，結(jié)果去了一家高估是 120 的崗位，等兩三年過去，錢是賺到了，但你的水平可能提升有限，只有 65，如果這個崗位遭遇一些問題就是極大的風(fēng)險（當(dāng)然也可以假設(shè)運(yùn)氣非常好，120 高估到底）。

這就很可能會面臨收入砍半的情況。

之前華為有工程師被裁，壓力非常大，不少人驚呼活不下去。其實本質(zhì)上并非是活不下去，而是習(xí)慣了過去錦衣玉食的生活（以及高昂的提前消費(fèi)：房貸、車貸），無法屈尊找另外降薪、降社會地位的工作了（我不太相信華為出來的找不到任何工作）。

2.4 只看錢的壞處：忽略社交貨幣

我在知乎還沒過氣的時候，經(jīng)常就有大 V 朋友聊一個詞：愛惜羽毛。說白了就是對接廣告尤其軟文持謹(jǐn)慎的態(tài)度。

寫作者、自媒體追求收益是無可厚非的，硬廣軟文也并不是虎狼豺豹那么可怕，但要盡可能降低風(fēng)險。所謂的風(fēng)險，主要就是廣告一旦有夸大甚至欺騙的成分，公信力的迅速貶值。

這點我也是在持續(xù)學(xué)習(xí)的。理財廣告哪怕收益會是其它類別的多倍也從來不敢接。產(chǎn)品培訓(xùn)的廣告，也只接我看得懂、搞得清楚的。中間測試過一段時間放廣告的頻次，顯然也都會影響讀者的信任度。

社交貨幣未必只有廣告影響。像前幾天很熱鬧的巫師財經(jīng)洗稿事件，就看得觸目驚心。作為財經(jīng)科普 up 主的標(biāo)桿，如此一役，恐怕元?dú)獯髠?。反過頭看，隨手摘抄的動作，看似成本很低，但算上曝光后出現(xiàn)信任危機(jī)的風(fēng)險，成本實在太高。

當(dāng)然我寫文主要是兼職愛好，不求高薪，所以還好。身邊許多自媒體的朋友，更會反復(fù)斟酌成本收益，表達(dá)的價值觀、觀點傾向，都存在得失讀者的潛在成本。

3 邊際

3.1 邊際成本和睡后收入

假設(shè)我在 2015 年的兩項收入分別是：

工資，36w
稿費(fèi)，12w

他們按月的邊際成本會是這樣的：

若能讓收入的邊際成本降低，就是往自由更近了一步。邊際成本降為 0 ，也就達(dá)到了所謂睡后收入（睡覺之后還產(chǎn)生的收入）。

早在暢銷書《窮爸爸富爸爸》里，就提到了，要想實現(xiàn)時間自由，要尋求多次持續(xù)性收入，即以一次工作的成果，反復(fù)持續(xù)獲得收入。作者舉了幾個例子：

版稅
銀行存款
購買理財產(chǎn)品
特許經(jīng)營（如麥當(dāng)勞加盟費(fèi)）

很慶幸我運(yùn)氣好，寫的東西有人看，所以寫過幾本書，算是初嘗了睡后收入的甜頭。不過由于不是通俗讀物，賣的數(shù)量不會高，稿費(fèi)只能說勉強(qiáng)支持日常生活，房貸還是還不起的。

說到寫書，自然就能聯(lián)想到互聯(lián)網(wǎng)上的方法，比如線上錄播課程（線下課程就不行）、做付費(fèi)專欄等屬于知識付費(fèi)范疇的，以及做自媒體（視頻、文字為主）。不過跟實體書、電影光盤不同，大多情況下互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生命周期過短，可持續(xù)的收入并不長。哪怕收入很高的作者和自媒體，也要持續(xù)創(chuàng)作來維生。

我在知乎上曾經(jīng)做過知乎 live，也在一些平臺有過短期分享（沒有課程），大都是來去匆匆，基本稱不上睡后收入，基本在售賣一小段時間后很快就歸零了。

哪怕全網(wǎng)最火爆的知識產(chǎn)品，得到上薛兆豐老師的經(jīng)濟(jì)學(xué)課，我根據(jù)公開資料做了統(tǒng)計，也是呈整體增速持續(xù)放慢的趨勢（注意橫軸日期并非均勻分布）：

存款和理財本質(zhì)是一樣的，通過購買可能增值的資產(chǎn)來獲得收入，只不過風(fēng)險收益不同。理財?shù)拈T檻比較高，尤其高風(fēng)險高收益的理財產(chǎn)品。在足夠有金融知識、行業(yè)知識（如果認(rèn)同價值投資），以及抗風(fēng)險能力的前提下，理財也是不錯的睡后收入方法。說到抗風(fēng)險，很多人也把風(fēng)險是成本這條給拋到腦后了，絕大多數(shù)人以為理財就是白賺，實際上理財是拿抗風(fēng)險能力來賺錢，潛在風(fēng)險本身就是一種成本，且無法消解。

過去我會錯以為足夠的知識和信息就能消解成本，實際風(fēng)險本身是無法預(yù)測的。巴菲特自己就在 911 事件中學(xué)到很多。我之前讀《隨機(jī)漫步的傻瓜》和《黑天鵝》收獲很大?？癸L(fēng)險能力是有高門檻的，也有資金的門檻。

作者提到的最后一種，特許經(jīng)營看似很遙遠(yuǎn)，但身邊有朋友正在陸續(xù)實現(xiàn)。比如做自媒體的一些朋友，剛開始是辛苦寫號、制作內(nèi)容，后來 IP 打出去了，工作室流水線操作，自己抽身出來一躍變成資本家，雇傭別人來工作就可以了。我很喜歡的起小點就是如此（【三五環(huán)·第2期】跟起小點聊聊游戲人生）。另外，這只是說內(nèi)容創(chuàng)作這件事上實現(xiàn)了睡后，他們在別的工作上還是要付出高昂時間成本的。

這些未必都是適合每個人的方法。比如我雖然有自媒體，但我的號交給別人寫就幾乎沒有價值了。

我觀察身邊的朋友時間自由（現(xiàn)實中他們還在做其它事情創(chuàng)造價值，但邊際成本清零也能有足夠收入），無非是兩種途徑。

一種是在全職工作中找到了兼職的方法。像有老同學(xué)成為情感咨詢師，開了個小公司，生活比較舒適，也慢慢淡出一線。很多自媒體的朋友也是類似的路徑。兼職工作起初也未必很自由，不過積累到一定程度，是可以釋放時間的。

另一種就是繼續(xù)深耕在全職工作當(dāng)中，有時候可能要透支身體、以及個人生活的空間。雖說很難單憑勤奮創(chuàng)造巨額財富，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能賺到可以理財支持生活的收入，還是很有機(jī)會的。這條路徑也能通往時間自由。

我從近兩年開始思索這個問題，每次做重要選擇都會重新捋一遍路徑。目前仍然也在摸索。摸索的結(jié)果都有可能，也許不多久你就能看到我屁顛屁顛又回去打工了。

（綠色的指可自由支配的時間，紅色的指不可自由支配的時間）

另外，降邊際成本在日常生活工作中也大有用武之地。舉幾個例子。

1) 成為領(lǐng)導(dǎo)、管理團(tuán)隊本質(zhì)是降邊際成本的方式。一個人哪怕能力再強(qiáng)，每篇文檔還是自己寫、每個圖還是自己畫，邊際成本無論如何降不下來。但如果有指揮團(tuán)隊的能力（不是單純把文檔扔給下屬，而是貫徹意志），那實際上是讓團(tuán)隊均攤了邊際成本。

2)在工作時經(jīng)常被其它部門的運(yùn)營同事打斷，來詢問產(chǎn)品相關(guān)的問題。早期我會挨個回復(fù)，后來意識到邊際成本很高，于是做一個 Q&A 在 wiki 上，需要的自行查閱即可。雖說增加了單次的整理成本，但均攤到邊際上成本驟降。

3) 過去對資料的整理（文章、隨想、分享的稿件和 PPT 等）不是特別在意，后來意識到每次想到之前類似的話題，都要重寫，成本很高。合理的整理之后，每次可以快速查閱和摘抄過去的內(nèi)容，很是降低成本。

4) 同理，家里的收納也是。一次性的系統(tǒng)整理，看似成本很高，但之后每次找東西、用東西的時候，邊際成本會低。

3.2 邊際收益：判斷優(yōu)先級

作為用戶，我們經(jīng)常吐槽一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這有問題那有問題，并且認(rèn)為是產(chǎn)品設(shè)計者的愚蠢造成的。

實際情況往往是，考慮到邊際問題，目前時間資源有限，需要先完成更重要的事情。相較于用戶能看到的大部分產(chǎn)品細(xì)節(jié)（一個按鈕的位置不太合適），更多用戶看不到的地方，反而更加重要（派單的某個權(quán)重在影響全城 5% 的訂單效率）。

我跟之前滴滴的老同事們，都有一致的認(rèn)知：產(chǎn)品經(jīng)理到了一定階段，決定優(yōu)先級將會是最重要的決策。一個產(chǎn)品總監(jiān)更是認(rèn)為，他工作的 80% 時間都是在做優(yōu)先級判斷（而不是提問題和出方案）。

做出好的優(yōu)先級的判斷，前提是對方案和問題有更深入的理解，因此這是一個成長的路徑而不是能力替換的路徑。

再把話題拉回來，決策人生規(guī)劃、安排日常每件事的決策里，最重要的并不是問題在哪（相對容易觀察到）、方案是什么（決策用什么方法，在問題清楚的情況下也容易），更重要的是，接下來要做什么，哪個 ROI 更高。

這些是日常的具體場景。說得再大些，每個人的能力樹是不同的，在合適的位置才能創(chuàng)造更大的邊際收益。外向性格的適合做銷售；內(nèi)向的適合做研究。

看似都是常態(tài)，卻經(jīng)常見到反例。比如很內(nèi)向的博士畢業(yè)生，為了求一份高薪水的工作到互聯(lián)網(wǎng)公司做運(yùn)營的工作，結(jié)果職場坎坷；有電商經(jīng)驗的產(chǎn)品經(jīng)理，跳去熱門的人工智能公司，結(jié)果痛苦不堪。

我剛工作幾年的時候，看到任何 JD，都是覺得這個我可以、那個我也行。如今再看，反而會思忖良久，有些會直接濾掉。對自己認(rèn)知更清楚，是一個方面；另外就是，意識到有些崗位，你創(chuàng)造的價值有限，雙方都是折損。

過去的工作經(jīng)驗都是在一線積累的，十分寶貴。如果貿(mào)然就切換到不太需要這些經(jīng)驗的地方（比如去做游戲、做社區(qū)），從同樣是資產(chǎn)的角度看，就好比原來屯的錢全部燒掉，決心重新賺錢。

寫東西，對我最初的收益更多是個人精神激勵。之后，物質(zhì)回報也是收益、影響力和社交貨幣也是收益。后來我面臨過一個抉擇：是繼續(xù)保持作為興趣愛好，還是作為兼職徹底變成營銷號（比如就做產(chǎn)品經(jīng)理入門科普和培訓(xùn)）。

思考的結(jié)論是：我沒有銷售才能，也不善言談，壓根不是做營銷號的料；寫東西這件事我足夠擅長，雖說閱讀量不大，但能助我認(rèn)識工作生活中難遇到的同行、提供新的連接機(jī)會。簡單說，就是我自己作為一個資產(chǎn)，在做科普和培訓(xùn)上的邊際收益已經(jīng)很低了。

3.3 ROI 和 996

看似互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者收入很高，不過均攤到每天 12 甚至更久的時間里、每周再增加一天，那時薪并不算太高，只能是中等偏高，其它行業(yè)也不難找到。

剛剛提到了，雖說在單位時間里體力和腦力的消耗從成本看沒有區(qū)別，但過渡的體力消耗就有健康成本了。我認(rèn)識的某知名電商公司日常加班到一兩點是正常的，無論什么朋友，去了一段時間必然會面黃肌瘦、氣色不佳。這種狀態(tài)很難持久，也算是提前消費(fèi)了身體。

說到這里，想到有次老同學(xué)聚餐，四個人中三個是做互聯(lián)網(wǎng)的，我們感慨自己賺的都是血汗錢，累到不行，就盼著賺夠多少多少錢，十年后過上閑適的生活。第四個同學(xué)說，她現(xiàn)在某個?？茖W(xué)校坐辦公室，一周只去兩天，每個月工資不多但夠花，每天就已經(jīng)很閑適了。我們啞然。

若真的時時掛在嘴邊、朝思暮想的是油鹽醬醋、生活無虞的退休生活，對比下 ROI ，換份閑適工作也許是最好的選擇。（當(dāng)然我們仨反思肯定還有其它諸如爭取更高社會地位、尋求工作成就感的需求。）

3.4 時間和復(fù)利

做優(yōu)先級的判斷是容易的，這一點我在多年前就體會到了。不過那時候我做優(yōu)先級判斷還是看當(dāng)下的做法，即時間周期也就在幾天內(nèi)，或者最多幾個月。

自己經(jīng)歷的人生夠長了（到目前為止是工作 7 年）再回顧看，會發(fā)現(xiàn)自己對時間的威力一無所知。

比如剛畢業(yè)的時候，跟陌生室友擠在出租屋里，過著月光的生活。如今再看，已經(jīng)有房有車，還能略微留下些積蓄，也是大有不同。

比如當(dāng)初是讀著《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》的書、看著俞軍老師的語錄入行的，如今也能與許多前輩們有深度交流甚至共事的機(jī)會，也是恍如隔世。

時間再往前回顧，初高中的許多夢想已經(jīng)陸續(xù)實現(xiàn)。隨著時間推移，只要保證你自己在穩(wěn)步向前，增值的速度會超出想象。

在《財富自由之路》里，李笑來老師反復(fù)在講一張圖：

這張圖給我的啟發(fā)很大。在開啟一件事時，算 ROI 肯定是不劃算的。

比如我最初開始在網(wǎng)上寫東西做分享，我若是奔著第二職業(yè)、奔著賺錢去，那可能沒寫幾篇就停下來了。因為我一直寫到第二年才有出版社愿意幫我出書、寫到第三年才有甲方愿意讓我恰飯。讓我堅持下來的是純粹喜歡寫這件事，所以我經(jīng)常說自己運(yùn)氣好，在沒有看到這個曲線的時候，還是不自覺地獲得了曲線的收益。

我又去做了每年工資收入變化的曲線，發(fā)現(xiàn)也不是線性的，也是曲線的。包括對各種問題的認(rèn)知能力、個人水平的評估，以及自己的情商、溝通表達(dá)能力，我認(rèn)為工作之后都是非線性的，是有個加速度的。

所以我也傾向于這個解釋：對個人的許多非物質(zhì)收益，也是存在復(fù)利的。當(dāng)下積累的資本（不管是工作經(jīng)驗、人脈等）會提供給你相匹配的環(huán)境去獲取利息（學(xué)到更多經(jīng)驗、獲取更多人脈等），有了更高的資本，就再一次循環(huán)。

關(guān)注當(dāng)下是否有利息，并長期堅持。聽起來雞湯，但算是找到了一個有邏輯的、可驗證的解釋。

4 供給和交換

4.1 供給才有回報

有一句雞湯是存在嚴(yán)重誤導(dǎo)的：付出就會有回報。這是純粹主觀化了交換的行為。我們與社會的正常運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯是，我提供對方想要的，對方提供我想要的，因此產(chǎn)生了交換。而不是我提供我想提供的。

以內(nèi)容平臺舉例，許多低質(zhì)量的內(nèi)容被抨擊，抨擊對象往往是創(chuàng)作者。然而低質(zhì)量的內(nèi)容、觀點奇怪的文章能火起來，更重要的是讀者有需求。平臺上有10%的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和90%的所謂低質(zhì)內(nèi)容，和平臺有90%的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和10%所謂低質(zhì)內(nèi)容，最終大部分用戶愛看的可能都是后者。影響供給側(cè)，沒有任何意義。

再比如抖音和快手經(jīng)常被批評是娛樂大眾、甚至冠上愚民的罪名。其實沒有抖音快手，用戶也不會去讀康德尼采馬克思，去聽命運(yùn)交響曲。需求篩選出的贏家，而不是供給。

想到國內(nèi)的 toB 服務(wù)市場發(fā)展緩慢，其中不小的原因就是供給與需求的距離過遠(yuǎn)，或者說供給講不太清實際落地的價值。這其實是老生常談的問題了：有沒有擊中用戶的痛點。

反過來再看自己，經(jīng)驗教訓(xùn)就是：要做一個對社會有用的人。

這個有用不是說多么偉光正，一定要有善心云云。而是說要讓自己的個人能力跟得上歷史的進(jìn)程。你自己的能力未必與供給的價值完全匹配。

舉個例子，我之前會認(rèn)為自己做用戶分析能力很強(qiáng)大，這就足以讓我找到好的工作。不過后來我意識到，對方會疑慮：這能幫到我什么呢？比如我給一份很完整且大概率正確的用戶價值分析，然后呢？這離能真正為企業(yè)創(chuàng)造實際價值，中間還有很多環(huán)節(jié)。

我也有朋友在做咨詢工作，但他的咨詢顧問內(nèi)容就簡單粗暴：就是幫你做投放。且只做幾個類型的投放。把預(yù)算給他，他就能用極高的性價比給你完成增長任務(wù)。這就把供給的價值說得異常清晰，對方也樂于交易。

這個思路也讓我近幾年屢屢突破邊界。過去會覺得產(chǎn)品經(jīng)理就是有固定技能樹的，現(xiàn)在更覺得，能解決問題的就都是好貓。有時復(fù)雜的線上手段，不如線下雇個人解決更便捷。解決問題的手段，組織上通常是不關(guān)心的。

4.2 供給的思考：交朋友

對社會有用是體現(xiàn)在方方面面的，交朋友也如此。你對朋友沒有價值，也是交不到朋友的。

過去我也跟大多數(shù)人一樣，覺得朋友嘛，主要靠感情。感情的事，怎么能用利益交換這么油膩的詞匯呢。

現(xiàn)在做了許多復(fù)盤后，發(fā)覺親密關(guān)系也是要納入交換的范疇的。我們交換的不是每一次接觸、每一次互動，而是長期的均衡關(guān)系。

這不是我瞎編的。社會心理學(xué)家在幾十年前就做過研究（Homans,1961;Walster,Walster,&Berscheid,1978），提出了公平理論（equity theroy），認(rèn)為人們在一段公平的關(guān)系，即長期的成本和收益基本相同的情況下，會更加快樂和穩(wěn)定。而且過度收益和過度受損都會導(dǎo)致痛苦（過度收益會帶來內(nèi)疚和不安）。

所以還是回到供給的問題：我們在朋友眼中是怎樣的人？我們能創(chuàng)造怎樣的價值？我們是不是靠得??？等等。這些都決定了我們能交到什么樣的朋友，以及這些朋友的親密程度。

用這種“功利主義”的思考路徑想，就對許多問題豁然開朗了。比如，那些漸行漸遠(yuǎn)的高中同學(xué)，有些未必是感情淡漠，而是生活中彼此不怎么需要了，那偶爾通個電話、聚一起喝個酒吹吹當(dāng)年的牛逼就夠了，未必非要追求日常多么親密要好。再比如，有些忙，短期內(nèi)看起來 ROI 不高，但對于維持長期關(guān)系有價值，增強(qiáng)信任的話，那也可以幫一把。

有時朋友圈子出現(xiàn)替換，不是世界變了，而是你變了。供給價值變化，需求對象自然也就轉(zhuǎn)移了。

4.3 價值和價格

價值是由供需情況決定的，不存在一個客觀價值。就像剛剛說的，你用戶分析的能力是客觀的，但它不產(chǎn)生實際價值，產(chǎn)生實際價值的是更綜合的工作能力和落地能力。

因此我們要提升個人能力是一個視角，更精確的視角應(yīng)該是：提升所滿足的需求更稀缺的供給能力。

能力-價值，并非是完全一致的，中間有各種因素的影響。同樣，價值-價格，又是會受到各種因素的影響。

工作的薪資待遇、職級、獎金等等，反映出的是價格，但價格是一定會偏高或者偏低的，很少存在均衡的情況。像我有個朋友，勤勤懇懇做了大半年的項目，被公司砍掉了，這種外部因素，找誰說理去？

作為個人能做的，還是拆清楚哪些是能力，哪些是價值，哪些是價格，以及這中間相關(guān)的所有影響因素。知道得越多，我就越能接受中短期的“不公平”，越能抗拒長期的風(fēng)險，選擇一個更穩(wěn)健的路走。

當(dāng)然也千萬不要幼稚地用價格去評判別人。絕大多數(shù)情況下，我們很少聽到“XX 的職級有點低了”、“公司對待 XX 很不公平啊”，往往都是聽到“XX 的職級太高了，水平不行”、“公司對待我很不公平啊”，這是產(chǎn)生了鄧寧-克**效應(yīng)(The Dunning-Kruger Effect)的，可能 90% 的人都覺得自己的價格配不上自己的價值、身邊 90% 的同事則是價值配不上他的價格。

但其實規(guī)模放大、時間拉長，仍然會是均衡的。又回到了耐心的問題：只要保證自己的價值存在，價格是會長期圍繞價值波動的，不會永遠(yuǎn)在價值下方。

講了不少了。還有關(guān)于效用和交易成本，也有很多思考和啟發(fā)，但還沒想太完整，有機(jī)會再做分享。經(jīng)濟(jì)學(xué)真的是個非常好用的工具。

以上，希望能對你有所啟發(fā)。

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