?小紅書品類運營現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)推廣方案(如何做小紅書推廣)
小紅書品類運營現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)推廣方案(如何做小紅書推廣)， 最近,我一直在拆除小紅書的賬戶,看到了很多有趣的賬戶,這些賬戶不僅可以實現(xiàn)賬戶的粉絲,還可以實現(xiàn)品牌宣傳。在拆卸過程中,我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)狀。美容化妝品包括數(shù)百萬博主,如程石安、羅玉、艾亞等,而閱讀和財務(wù)管理的博主很少有超過30萬本小紅書。
這背后的原因是什么?是平臺流量支持不足嗎?沒有明星效應(yīng)?這些都有一定的關(guān)系,但它們并不完全正確。最后,這些博客作者崛起的原始秘密在于類別。
1.品類是什么?
最簡單、最粗糙的表達(dá)方式是消費者對信息的分類。它是消費者記憶和理解的第一個單位。當(dāng)我們進(jìn)入房間時,我們將房間內(nèi)的物品歸類為床、窗簾、水杯和其他類別。消費者思考類別,并用品牌表達(dá)。只有當(dāng)他們看到水杯時,他們才會認(rèn)為它是一個飲食魔術(shù)師、音樂扣或和平杯。以這個例子為例,我們可以理解,該品牌是寄生在該類別下的,該品牌的天花板是由該類別決定的。
為什么有許多擁有超過100萬粉絲的小紅皮書美容博主?核心是平臺首先從美容時尚開始。源頭人口眾多,品牌商業(yè)化程度高。為什么閱讀博主沒有超級博主(數(shù)百萬粉絲),因為在小紅皮書的類別中,市場很小,用戶剛剛開始在小紅皮書中種草圖書。這也證實了,不僅人,而且類別,從出生起就不平等。
我們應(yīng)該如何選擇一個適合我們自己的類別,知道大類別中的大博主誕生了,小類別中有了小博主的真相之后,我們應(yīng)該如何成為博主或品牌?如何在這個類別中快速完成,以個人博主為例。
2.博主小紅書的現(xiàn)狀。
小紅樹博主主要涵蓋15個類別,包括美容護(hù)膚、時尚服裝、珠寶飾品、美食飲料、家居服裝、母嬰早期教育、健身減肥、可愛動物、旅游和住宿、教育/工作場所成長、心理情感、商業(yè)金融、藝術(shù)設(shè)計、科技數(shù)字化、攝影和拍攝等類別,美食、美妝和時尚也是用戶最關(guān)心的話題,如果你選擇這個軌道,用戶更容易注意。
圖1:小紅書類的現(xiàn)狀。
下圖小紅書爆火的15條賽道,在不同的類別下也有細(xì)分領(lǐng)域,產(chǎn)生不同的內(nèi)容形式和變現(xiàn)方式。
圖2:選擇謝無敵賽道。
以美容護(hù)膚護(hù)膚品為例,它們分為護(hù)膚品、化妝品、身體護(hù)理、美甲和醫(yī)學(xué)美容整形手術(shù)。假設(shè)作為一名博主,他們選擇了一流的護(hù)膚品類別,競爭激烈。對于新博主來說,建議選擇面部護(hù)膚、眼部護(hù)膚、唇部護(hù)膚、防曬霜、美容儀器和護(hù)膚工具等護(hù)膚下的二級類別。
在內(nèi)容和形式方面,我們?nèi)匀恍枰紤]護(hù)膚領(lǐng)域的美容策略、良好的物種草、良好的物體評價和其他形式,因為像良好的物種草和評價等三個類別,因為很多人都這樣做了,我們自然會面臨很多競爭。
3.比如包子吃不飽。
3.4W粉絲專注于美容領(lǐng)域的口紅評估。在評估方法上,上唇和下唇的評估有更強(qiáng)的沖突感。選擇口紅分享護(hù)膚品,打開它的好東西分享。這不是一個僵硬的口紅建議,而是一個直接的上唇顏色,并且一直以這種方式著色。這也被認(rèn)為是一個超級激烈的口紅競爭市場,以獲得一個生存的機(jī)會。
圖3:超級爆文分享包子吃不飽。
以上主要分析了個人博主。對于品牌來說,如何選擇藍(lán)海類別,如何看待整個類別。假設(shè)我們正在制作抗衰老面膜,我們可以使用以下方法。
(1)看小紅書發(fā)布的行業(yè)月報,小紅書品牌品類現(xiàn)狀第一步。
通過研究報告,我們可以發(fā)現(xiàn),作為小紅書護(hù)膚的第一個主要類別,面膜具有廣泛的消費基礎(chǔ)、高用戶對類別的認(rèn)知和廣泛的市場基礎(chǔ)。
圖4:小紅書化妝&護(hù)膚行業(yè)報告。
(2)看行業(yè)競爭的第二步。
通過小紅樹廣告后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具,我們發(fā)現(xiàn)面膜的關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞和產(chǎn)品詞,品牌相關(guān)詞多,面膜品牌化程度高。一方面,這表明競爭非常激烈。面膜的競爭從品牌到品牌系列,另一方面,這表明新品牌已經(jīng)進(jìn)入市場。要么你的技術(shù)足夠強(qiáng)大,要么你的品牌力量超強(qiáng)。
圖5:小紅書面膜數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞整理。
(3)看消費者需求的第三步。
搜索框搜索面膜關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)筆記集中在美白、補(bǔ)水、精致、痘肌、抗衰老等需求點上。美白補(bǔ)水幾乎是面膜行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置。用戶的功能逐漸增強(qiáng)、緊致、抗衰老也成為用戶關(guān)注的焦點。
圖6:用戶需要面膜消費。
通過藝恩數(shù)據(jù),我們可以看到平臺上抗衰老面膜的數(shù)據(jù)。站內(nèi)7W+筆記主要關(guān)注年齡、應(yīng)用或貼片類型、品牌、價格等場景。此時此刻,我們需要根據(jù)消費者的年齡和使用方式,在賣點提煉中提煉,并找到相應(yīng)的人才。通過行業(yè)-競爭-需求的三個步驟,我們可以大致了解面膜類別。
對于新品牌的突破,我們不僅可以通過細(xì)分類別找到定位方法,還可以創(chuàng)建新的類別,如三餐半打造精品速溶咖啡類別,自助式鍋爐打造自助式速食食品類別。以下兩個因素需要考慮新類別是否能成功突破:
(1)新品類能否明顯替代老品類市場。
新品類應(yīng)該比老品類在某一方面有明顯的優(yōu)勢,這是相當(dāng)一部分老品類消費者關(guān)注的。豆?jié){并不會完全取代牛奶,但豆?jié){的優(yōu)勢比牛奶對于注重脂肪和膽固醇的消費者更為明顯。
(2)市場是否足夠大,對手品類。
這在一定程度上也決定了新品類的未來增長空間。特斯拉之所以估值如此之高,是因為它瞄準(zhǔn)了油車市場,而這個市場是多么巨大。
4.總結(jié)。
這是我們繼續(xù)探索博客和品牌類別的研究。只有探索更深入的類別,我們才能找到整個類別的發(fā)展現(xiàn)狀。如果博客作者在小紅樹上取得成功,他們應(yīng)該首先選擇適合自己的類別軌道,競爭激烈而小,然后繼續(xù)深入培育,形成自己的優(yōu)勢,最終成為品類中的品牌。對于品牌來說,找到自己類別的現(xiàn)狀,找到類別中的強(qiáng)勢品牌,讓自己在類別中站穩(wěn)腳跟,搶占差異化市場。
小紅書品類運營現(xiàn)狀及網(wǎng)絡(luò)推廣方案(如何做小紅書推廣)如果需要做推廣的可以聯(lián)系媒介星軟文平臺公眾號或者媒介星軟文平臺官網(wǎng)和我們?nèi)〉寐?lián)系。
本文系作者：
小莊
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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