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本年度雙十一正式收官，嬰童尿褲作為兒童經(jīng)濟(jì)下重要賽道其表現(xiàn)備受關(guān)注。本文將從整體品類表現(xiàn)出發(fā)，從人/貨/場三方面分析大促內(nèi)明星品牌的運營策略；并以營銷場、內(nèi)容場和中心場角度深度解析嬰童尿褲賽道本次大促榜首品牌bebetour。
雙十一賽道數(shù)據(jù)概覽
社媒平臺雙十一節(jié)奏：縮短活動周期，提升增長質(zhì)量
2022年雙十一，社媒電商平臺活動開啟時間后延，整體縮短活動周期；平臺提出貨品補貼、滿減、預(yù)售、低價秒殺等多元玩法提升增長質(zhì)量，助力商家在雙十一期間捕獲更多會員增長與復(fù)購機會。
社媒電商平臺雙十一銷售同比呈現(xiàn)增長，助力生意增量
社媒電商平臺在今年低調(diào)的雙十一中呈現(xiàn)出了增長態(tài)勢；抖音電商憑借興趣電商，內(nèi)容帶貨持續(xù)發(fā)力，銷售指數(shù)同比增長14%，快手電商增長了6%；在傳統(tǒng)渠道增速放緩的環(huán)境下，社媒電商平臺成為品牌雙十一爭奪市場的重要陣地。
嬰童尿褲品類雙十一較去年同期銷售同比增長6%
嬰童尿褲品類在社媒電商平臺商品數(shù)與銷售指數(shù)較去年雙十一均呈現(xiàn)漲幅，商品數(shù)同比增漲15%，銷售指數(shù)上漲6%；觀察雙十一銷售走勢可以看到正式開售日10月31日達(dá)到了第一波小高峰，Big Day 11月11日達(dá)到了巔峰。
紙尿褲為嬰童尿褲下主要細(xì)分品類，份額達(dá)62%
嬰童尿褲細(xì)分品類中，紙尿褲為主要大類，市場份額達(dá)62%，其次是拉拉褲和特護(hù)尿褲；觀察同比增速可見，增長最快的特護(hù)尿褲品類增速達(dá)3446%，可見針對細(xì)分需求的產(chǎn)品升級迭代是品牌增長的有效方向。
因為篇幅有限，僅展示部分內(nèi)容
雙十一賽道品牌分析
雙十一期間新晉品牌抓住渠道機遇，迅速增長
嬰童尿褲類目TOP20品牌占據(jù)了70%市場份額，其中除好奇、幫寶適外，其余均為國產(chǎn)品牌；bebetour以高達(dá)1278%同比增速搶奪雙十一市場，位列銷售榜榜首，此外，雀氏、希望寶寶、布班迪等品牌增長迅
猛。
周期內(nèi)TOP 5品牌銷售指數(shù)突破2500萬
選擇雙十一期間內(nèi)銷售突破2500萬的品牌做詳細(xì)分析，分別為bebetour、愛酷熊、幫寶適、宜嬰和好奇；國貨品牌在社媒電商賽道表現(xiàn)出強勁的競爭力，幫寶適和好奇作為外資品牌其沉淀的品牌效應(yīng)為奪取社媒用戶打下了堅實基礎(chǔ)。
消費者洞察：吸收性、透氣性和性價比是消費者選購主因
貨品促銷策略：多以買贈形式吸引消費者批量囤貨
嬰童尿褲作為快消品，具備消耗量大的特點，雙十一期間品牌以多買多增的形式吸引消費者進(jìn)行囤貨，占領(lǐng)消費者；其中清新幫的單片折扣率最低，此外立減是消費者偏好促銷方式，愛酷熊在0點開啟了秒殺價以最大限度拉取大促注意力。
轉(zhuǎn)化場：旗艦店承載主要生意營收
旗艦店自帶信任屬性，是承載生意的重要轉(zhuǎn)化場；從雙十一期間營銷結(jié)構(gòu)上看，品牌均以旗艦店為主，其bebetour與幫寶適更為顯著，幫寶適目前僅在抖音平臺開設(shè)旗艦店，愛酷熊/宜嬰/好奇各具特點，分別在C店、專賣店與集合店有差異表現(xiàn)。
轉(zhuǎn)化場：達(dá)播自播共同發(fā)力，搶占雙十一市場份額
bebetour與愛酷熊以KOL達(dá)播為主，幫寶適以品牌自播為主，宜嬰與好奇則自播達(dá)播共同發(fā)力；自播作為長效經(jīng)營的有效手段，本年度雙十一頭部品牌均進(jìn)行了長時間段的在線自播；觀察流量密度與成交密度兩大方向，可以看到好奇自播間運營更為出色，幫寶適則在流量承接上表現(xiàn)突出，其均每小時銷量達(dá)到237件。
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榜首品牌深度分析
BEBETOUR雙十一銷售趨勢概覽
觀察BEBETOUR投入成本，可以看到品牌主要集中在11月初開始推廣布局雙十一，期間高峰多源于達(dá)人直播轉(zhuǎn)化，其中11月4日瑞雪啊開播的BEBETOUR品牌專場直播將銷售走勢推上頂峰，此后在11月8日至11月11日期間，每日均有一位達(dá)人貢獻(xiàn)主要銷售額。
營銷場：主打品質(zhì)與顏值并存
內(nèi)容種草核心方向為產(chǎn)品透氣性，配合雙十一周期內(nèi)促銷活動進(jìn)一步刺激銷量增長；此外，顏值與吸收性是其重點種草方向，主打追求品質(zhì)的人群。
內(nèi)容場：大促主推爆款，構(gòu)建完整貨盤
bebetour雙十一期間，場均直播SKU數(shù)量為54個，不同商品扮演不同角色；觀察雙十一當(dāng)日貨盤布局可以看到，品牌在貨盤的打造上布局了四類主要商品，其中主推款產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)最為突出。
中心場：豐富貨架占位搜索，提升轉(zhuǎn)化深度
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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