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作為主流的千川玩家，這篇文章將深度還原一個素材團隊的養(yǎng)成過程，相當于一套可直接落地使用的團隊培養(yǎng)方法。

01.素材團隊組建

素材團隊組建，不要著急招人，先思考清楚你需要什么人員模型，不同的團隊背景不一樣，比如你就是個小千川玩家，需要像大團隊一樣，從編導、拍攝、剪輯全部配置個遍嗎？

完全不需要，分析清楚你的匹配邏輯，既要四兩撥千斤，又要保證麻雀雖小，五臟俱全。

素材團隊，一般涉及的工種，包括編導、拍攝、剪輯、模特，編導負責腳本創(chuàng)作，成片管理，拍攝負責素材產出，剪輯負責素材成片，模特負責日常出鏡。

我們把模特這個特殊的崗位去除掉，不同類型的素材，對模特要求不同，比如以好物種草為主素材的團隊，要的不過就是一雙手一個背影，內部人員就可以解決，如果實在要用，外部請兼職也可以解決。

所以最終的素材團隊工種，圍繞的就是以編導為主體，以拍攝、剪輯為協(xié)作的方式。針對這三個工種，我給出三種有效的搭配方案，分別是A模式（編導、拍攝、剪輯）、B模式（運營、拍攝、剪輯）、（自己、拍攝、剪輯），這分別對應了三種實際情況。

A模式，適合具備有一定的實力，并且所處城市好找編導的團隊，專業(yè)的事專業(yè)的人干，用錢搞定編導，花大錢辦大事。

B模式，適合公司規(guī)模不大，外部又找不到合適編導的團隊，B模式即運營代替編導，運營是直播間單位當中，唯一具備運營思維跟流量思維的人，即便不懂編導功底，但是培養(yǎng)不難，只要具備這兩種思維，編導的流程化技巧很好解決。

有人可能會問，傳統(tǒng)媒體編導培養(yǎng)難嗎？難！

運營只要會流量、電商思維，兼編導容易，但傳統(tǒng)編導轉電商編導難，比如像我所處的城市，我跟編導談消耗，編導跟我談藝術這種，基本就放棄了招聘專業(yè)編導，直接內部培養(yǎng)編導。

目前我公司一共四個編導，一個來自信息流廣告高薪挖取，另外三個全是運營崗提升上來的，你問我覺得怎么樣？我覺得挺牛逼的。

C模式，適合公司規(guī)模不大，外部找不到合適編導，內部又沒專業(yè)運營的，像這種情況實際點，自己上。

我在過去四年直播觀察過一種現象，專業(yè)的人干干專業(yè)的事，效率就是牛逼，懂行的人你給他一個機會，成長速度驚人，純小白想去培養(yǎng)成關鍵人物，完全就是碰運氣。

所以這么重要的環(huán)節(jié)，就不要寄托培養(yǎng)一個小白，編導崗不等同客服，誰干都不如自己干，一個小白摸索半天弄明白一個問題，自己可能一個小時就解決了。

解決了人員方案，接下來就是招人，招人，先解決招人要求問題。

對于編導的要求，具備一年以上電商腳本經驗最佳，這說明專業(yè)對口，如果不行（大概率也找不到），也必須具備一年以上短視頻的腳本經驗，這能極大避免短視頻創(chuàng)作的邏輯跟抖音網感問題。

我們最早期招聘過廣電出身的編導，作品成片質量很好，但是不符合抖音的算法邏輯，也沒有熱點意識，相反干過短視頻的編導，雖然不具備電商思維，但是具備短視頻爆品創(chuàng)作思維。

要求具備這樣的背景經驗，并且要有實際性的案例，基本就能滿足99%的要求，其他的無非是為了招人條件寫的好看做的補充而已，就不再贅述。

拍攝剪輯的招人要求，要求具備短視頻領域內的相關崗位經驗，記住，必須是短視頻領域，而非傳統(tǒng)影視、廣告領域，避免拍攝、剪輯思維不符合短視頻邏輯，其次必須也是一年以上，而且要帶作品。

明確了招人要求，開始對接招聘渠道。

編導的招人渠道，目前下來最有效的一共是兩種，那就是Boss直聘、混圈子。

Boss直聘在杭州、廣州招編導還好，除了這兩個城市，基本就是廣撒網，看緣分，想要提高概率，唯一一個解決方案，就是給高薪，用高薪把人吸引過來面試，但是按照過去的經驗，四個字，慘不忍睹。

還有一個渠道，就是混圈子，不一定是俱樂部的圈子，只要是聚集了大量直播同行的圈子都可以，只有打開圈子，才能認識更多人，從這些人當中，如果直接從事相關的，直接談，沒有的，利用六度人脈，不斷拓展圈子，讓圈中人推薦，都可以增加找到目標的概率。

我身邊有很多的朋友公司，都是混圈子挖人，想辦法通過拓展圈子，找到目標群體，然后就是開高價，一挖一個準，因為這類型的崗位，不像操盤手，跟公司有強綁定關系，只要價格給的到位，到崗是隨時問題。

我還遇到一個特殊案例，我一個好朋友公司在武漢，他的編導在深圳，任職一家國內頭部的化妝品品牌做編導，月薪2萬不去，理由是太遠，直接開價5萬，不到一周就上班了。

5萬高嗎？對于一家千川公司來說，只要能爆量，錢就不是問題。

拍攝的招聘渠道，boss直聘大部分都可以解決，如果找不到合適的，還有一個很好的方式，就是去短視頻公司挖人。

即便不在廣行、很多省會城市都有大量短視頻公司，比如像我們長沙，大大小小短視頻MCN上百家，

打開boss直聘，搜索短視頻公司的相關崗位，就可以查到很多公司，然后安排人專門盯門口，但凡看到扛設備出門的，十有八九就是了，接下來的無非就是尾隨，要微信，畫餅，面試。

剩下的就是剪輯的招聘，剪輯是最簡單的，剪輯更多的是成片的工作，理解腳本意圖，跟技術上解決成片效果的剪輯不在少數。況且千川素材對剪輯的技術要求不高，而反而成片的剪輯效率，重要性在某種程度上，甚至大于剪輯質量。

所以線上招聘渠道完全可以滿足，而且一旦解決了編導、拍攝，其實這些人都有相關的剪輯可以推薦，比如我所接觸的一些編導，不僅不需要你招人，他還會主動強調搭配自己熟悉的拍剪，至于怎么把人弄過來，都是他自己的事情。

人來了，薪酬怎么解決？

對于素材團隊的薪酬方式，不要去套固定的框架，不同團隊的素材類型不一，薪酬績效就不一樣，比如以混剪為主的素材團隊，可能編導、拍攝都不需要，直接以剪輯定崗，你怎么分配？

我結合我的團隊，以及周邊月消耗百萬以上的團隊，給出不同的薪酬體系。主流的薪酬體系，是底薪+基點提成制。

首先是基本薪酬。目前編導的基本薪酬，從12-15K不等，拍攝在6-10K，剪輯在4-7K，這是長沙的薪酬情況，如果放在廣行薪酬可能增幅還要上漲10-20%，整體上，編導必須高薪留人，拍攝大于剪輯。

其次是業(yè)績提成。千川是以消耗為驅動的直播模式，所以能拿多少提成，先看能滿足多少投產，既然投產是浮動的，那么提成也是階梯型的。

一個品的保底ROI是1.8，那么1.8就是一條起始的基準線，對應提成是消耗金額*0.6%，日常投放中，如果投的好，可能是1.9、2.0、甚至2.1，對應就是消耗金額*0.8%/1.0%/1.2%。

當然以上只是我的公司的一個品的舉例，這并不是絕對的標準，比如為了能夠有更多的參考性，我還找了國內一家頭部的投流團隊交流下，你可以看下對方的提點模式。

作為主導利潤分配的公司負責人，針對自己的品，一定要有一個合理的預估，比如一般情況下，上浮0.2的投產，對團隊不難，那么對應的提成浮動就不應該太高。

這也是為什么說，我們可以遵循這樣的框架去分配，但是一定要結合公司的實際情況。

我們的素材團隊，因為以編導制為主體，即編導作為素材團隊的負責人，薪酬上各自分開，但提成制度統(tǒng)一由編導分配，編導一般采取的分配機制，是4：3：3，如果非編導制，也建議按照該比例進行分配。

為了激發(fā)團隊的動力，除了原有的提成機制外，還可以設立獎金池計劃，獎金池從1000-5000不等，按照消耗級別進行月度獎勵，比如按照月度100-500萬的消耗，分別對應不同級別的獎金池計劃，整個措施因團隊而異。

02.素材團隊訓練

任何一個走向專業(yè)的素材團隊，都必須要過三關，分別為內容能力、廣告能力、審核能力。

內容能力，即能通過編、拍、剪的協(xié)同配合，規(guī)模性產出完整的短視頻內容，但是不代表是廣告型內容，這從團隊搭建最初的要求上去把握，就沒有問題。

廣告能力，即拍攝出當前千川模式下，符合平臺爆量能力的短視頻素材，這從團隊的角度，一定是缺乏的。

審核能力，即一方面保證符合內容質量度，又能保證素材過審，這從團隊的角度，也一定是缺乏的。

顯而易見，沒有大量的廣告拆解、實操、測試，想要完成廣告能力、審核能力基本不可能，這個過程也無法一蹴而就。

但是我們可以這么去設想，能不能有一種方式，讓團隊先具備初步的廣告能力、審核能力，先能做出符合行業(yè)要求，甚至小爆的素材，而不是盲目的趕鴨子上架？

當然可以，那就是刻意+持續(xù)化的素材訓練！而這在過去兩年當中，我們沉淀了一套極為有效的訓練方法。

首先，素材團隊的工作第一天，不需要做任何的素材產出的任務安排，而是訓練，訓練什么？訓練怎么找到同行、訓練怎么拆解素材、訓練怎么拆解爆點、訓練怎么借鑒爆點。

認知思維的解決非常重要，如果團隊不具備大量的素材訓練，就必然無法知道這些問題：千川目前的素材趨勢怎么樣、我的類目主流是什么素材、同行是怎么創(chuàng)作這些素材、我怎么創(chuàng)作或者借鑒素材、我怎么去驗證素材可行性...

這個訓練方法，一共分為六步，需要你的團隊在開工的第一天開始執(zhí)行，并且連續(xù)執(zhí)行5天，讓素材拆解的思維跟能力，印在骨子里。

第一步，定品類。直播間做什么品類，就定哪個為核心品類，比如是食品就食品，起始素材的訓練，一定是繭房模式，聚焦在你所在的品類，不要什么都去看。

第二步，定渠道。日常素材的獲取渠道，一共是三種，第一種，通過巨量創(chuàng)意，篩選所關注品類，查看同類目視頻，第二種，就是有米云。

巨量創(chuàng)意跟有米云的區(qū)別，前者是官方旗下產品，素材收集更多偏向原生類素材，而有米云是第三方軟件，對素材抓取更為全面，大量平臺不鼓勵的素材形式，不會出現在巨量創(chuàng)意，但會出現在有米云。

除此以外，還必須搭配第三個渠道，即自己的手機，因為平臺搜錄素材，往往具備滯后性，其次是無法保證百分百保證收錄素材。

準備3-5臺手機，大量關注同行，并且在幾個競品同行下下單，保持在同行直播高峰段刷信息流，就能大面積刷到同行視頻，而且很多要么是最新視頻，要么是隱藏視頻。

第三步，下載。抖音的視頻可以通過第三方去水印軟件下載，而有米云、巨量創(chuàng)意的視頻，通過貓抓或輕量化代碼布局既可解決，視頻下載下來后，按照文件夾做歸類，并且給作品做備注署名，便于關鍵詞索引。

第四步，拆解。想要做好拆解，要學會素材的拆解模式，其中分為腳本拆解、要素拆解。

腳本拆解，將腳本分為素材類型、開頭前3秒、中間賣點、結尾引導四大部分。

這是個什么類型的腳本，素材口播、情景種草、劇情演繹還是明星出鏡等；開頭用了什么技巧，如引發(fā)好奇、承諾安利，中間部分表達了什么賣點、賣點是如何優(yōu)先級排列，又采用了什么手段表達賣點；結尾部分，傳遞了什么利益點，又用了什么方式去表達，引導用戶進入直播間。

要素拆解，將作品的呈現要素，環(huán)境、人物、道具、配音、配樂等進行拆解。素材是在什么場景下拍攝的，有什么優(yōu)點，人物出鏡效果怎么樣，用了什么道具，實現了畫面的真實性或者有趣性，搭配了什么音樂，讓內容更加共情。

第五步，借鑒。拆解的過程，是提升行業(yè)素材認知的過程，同樣也是借鑒同行經驗的過程。

按照拆解邏輯，將對方的素材進行腳本、要素的拆解，思考哪些點是值得我們學習的。比如對方的口播文案不錯，比如對方的環(huán)境選取很吸引人，比如對方的畫面拍攝，很有食欲感等等。

第六步，積累。任何一個素材團隊，都要有自己的T級別素材庫，這是作品創(chuàng)作的巨大靈感來源。

從素材積累的角度，共計分為視頻庫、片段庫、音樂庫、腳本庫、標題庫。

視頻庫是日常爬取的短視頻素材，首先電腦創(chuàng)建文件夾”短視頻“，其次按照素材類型，如”素人口播“、”情景測評“等創(chuàng)建子文件夾，將對應的視頻放入子文件夾，并給短視頻備注關鍵詞。

片段庫，你從拆解素材中，分離出來的可以作為借鑒或者復用的素材，這在混剪模式中最為常見，積累龐大的片段庫，一旦想復用，就直接調取即可，分離素材的工具，可以使用第三方工具（筷子），也可使用PR工具進行情景語義分離，特殊類片段可手動PR分離。

素材分離的歸類，從宏觀的角度，可以按照腳本邏輯，3秒開頭、中間賣點、結尾引導，從微觀的角度，即做語義分離，比如外觀講解、功能介紹、價格促銷等。

素材團隊越專注一個類目創(chuàng)作，越需要微觀的素材分離。

音樂庫，是從目前同行素材中，所爬取的常見爆量素材音樂，經過同行驗證的素材，經驗大于自我測試，通過PR分離音頻，就可以脫離素材，創(chuàng)建文件夾放置音樂，每一條音樂做關鍵詞備注，便于檢索素材，比如居家種草類、口播促銷類等。

腳本庫，即短視頻的文案腳本，將短視頻使用第三方水印工具，也可使用飛書轉化，就可以形成文案腳本，創(chuàng)建文件夾，按照視頻模式進行分類即可，為了更方便，可以將腳本庫作為視頻庫的子文件夾，跟對應的視頻放置同一位置。

標題庫，大部分好的爆量素材，都有一個牛逼的開頭，將腳本文案翻譯，拆出開頭3秒的標題，創(chuàng)建飛書文檔，用飛書進行整理。

素材團隊上班的第一天，不管是編導（運營、自己）、拍攝、剪輯，不需要做任何事情，只需要給他們定每天的目標條數，比如一天10條，同時按照五天的刻意化訓練堅決執(zhí)行。

我們來模擬這個過程，以便于你能更加理解這個過程。首先教團隊怎么搜集、爬取、下載、保存素材，你認為很簡單的事情，他們如果沒有做過，就不會知道。

其次，開始做目標定量，要求每天素材的拆解數量，格式，并且要求下班前完成，這個部分需要配合的，就是給他你要求的拆解標準，這個同樣他們是不知道的。

最后，每天下班前做驗收，拆解了多少，查看每個人的拆解內容，你會發(fā)現，不同的人，不同的內容悟性，呈現在你面前的結果是不一樣的，對于連拆解能力都不具備的，第一天就辭退，對于具備潛力的，協(xié)助他們更同完成當日的總結。

總結是什么，今天拆解學到了什么，同行哪些地方值得借鑒，在拆解方式上，還有什么可以優(yōu)化的點，同時檢查他們的T級別素材庫。

再提醒一次，請一定從骨子里意識到，T級別素材庫的重要性，往往我們在素材創(chuàng)作上，發(fā)現耽誤我們創(chuàng)作的，不是即時的靈感能力，而是長期積累的靈感借鑒。

只要老老實實按照這個去執(zhí)行，這個過程結束后，素材團隊的認知能力，將會產生極大改變。

為什么不知道拍什么素材，因為素材看少了，為什么無法區(qū)別素材優(yōu)劣，因為素材拆少了，為什么沒有創(chuàng)作靈感，因為靈感積累的少了，總結起來就是：

想要快速形成廣告能力，多看、多拆解、多借鑒、多積累、多測試。