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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如何最短時間內(nèi)搶到種子用戶?不得不看的八大案例!
2014-12-23 10:40:25
社區(qū)類產(chǎn)品們
1.知乎:先向?qū)I(yè)人士發(fā)邀請碼,“全封閉”后再開放注冊
知乎創(chuàng)始人周源最開始采用的是“殺熟”策略,發(fā)郵件邀請好友。2010年上線的前兩個星期,他們就邀請到大約200位用戶,多數(shù)是創(chuàng)始團隊的朋友或同事,幾乎全部來自IT創(chuàng)業(yè)圈,其中有不少媒體人或行業(yè)評論員,這個小圈子開始“互問互答”。但外界很難拿到邀請碼,它在初始階段幾乎是全封閉的。

當知乎一點點開放注冊,直到用戶數(shù)量達到2000人的時候,便出現(xiàn)了雷軍、李開復等IT名人,他們貢獻了各種高質(zhì)量的回答;他們也因為社區(qū)的純潔性,首選知乎作為發(fā)聲平臺。知乎在發(fā)展頭兩年,一直用邀請注冊的方式維護社區(qū)的專業(yè)性,由此形成了第一批種子用戶。直到2013年3月開放注冊后,知乎才在更廣的話題領域有了較大發(fā)展。

發(fā)邀請碼的做法也被不少創(chuàng)業(yè)團隊在使用。比如一個名為“泡面吧”的跟隨式在線編程教學網(wǎng)站(類似“Codecademy”),他們主要在相關論壇尋找種子用戶,首次內(nèi)測階段的邀請碼只有500個,但隨后因需求旺盛,迅速增加到2000個、4000個……

2. MySpace和豆瓣:從“文藝”的角度入手,“臭味相投”
(先為曾經(jīng)火爆的MySpace點根蠟燭)有人認為MySpace上線后,立刻通過病毒式傳播迅速增長用戶群,但實事并非如此。其第一批用戶是創(chuàng)始人的線下的樂隊資源,最初積累的是他們的粉絲用戶。

其實,從充滿文藝氣息的小眾的用戶群入手在中國也有一個案例。比如豆瓣就從書籍入手得到了第一批用戶。這一批用戶可以算是“品味略高”,不僅可以貢獻更高質(zhì)量的內(nèi)容,也讓豆瓣圍繞著書籍、文藝、清新等標簽逐漸增強吸引力范圍。

3. 新浪微博:高價請大V唄
新浪博客發(fā)展初期通過媒體關系拉攏到了大批意見領袖、知名人士尤其是娛樂圈明星開通博客撰寫博文,甚至開出高價稿酬,其它門戶紛紛效仿。而這一幕在微博時代又重演了。

工具類產(chǎn)品們
5. 臉萌:應用商店推薦位,鼓勵分享得到口碑傳播
半年前,臉萌App正式上線。各大應用商店當時都給出了推薦位,比如APP Store的精品推薦等,但臉萌并沒有登時火爆。經(jīng)過兩個月的攻堅期,用戶突破百萬。真正火起來卻則是在三個月之后,人人網(wǎng)、朋友圈和微博開始出現(xiàn)刷屏現(xiàn)象。用戶通過更換頭像和發(fā)布萌圖,各大社交網(wǎng)站紛紛被臉萌刷屏,形成一股“萌風”。數(shù)據(jù)顯示,臉萌的下載量從5月底開始迅速攀升,四天內(nèi)在iOS和Androd平臺的下載量總計約120萬。用戶自發(fā)的病毒性傳播在短時間內(nèi)幫臉萌形成巨大影響力,但最開始臉萌的用戶積累卻來自應用商店的推薦。

和臉萌打法類似的還有我們之前介紹過的另一款“90后”App節(jié)操精選,他們同樣是依靠產(chǎn)品的新鮮度以及有趣的名字得到了分發(fā)市場的推薦位;再通過鼓勵分享獲得更多用戶。

6. 嘀嘀打車:靠燒錢+聰明的地推
打車軟件作為一個平臺,需要聚集司機與乘客兩方面的資源,而在打車應用扎堆搶市場的初期,相比乘客,拉攏司機端的資源更為緊迫。

打車應用的做法通常是地推和燒錢。但嘀嘀作為市場的后進者,一開始在這兩方面都有困難。當時搖搖招車一度包攬了壟斷了機場的推廣市場,而嘀嘀只能在西站附近搶奪司機資源。

除此之外,嘀嘀打車創(chuàng)始人程維說過,嘀嘀曾去跟幾個出租公司談合作,大家都說沒有“紅頭文件”,怕調(diào)度出租車違法不敢做,后來嘀嘀終于在京郊找到一家出租公司肯合作,但那些出租師父卻都需要手把手地教,才慢慢從10人發(fā)展到100人。后來嘀嘀花了幾萬元做個一則廣告:司機只需發(fā)短信至12114即可獲得下載鏈接,這也幫助嘀嘀獲得了最早一批司機用戶。

社交類產(chǎn)品們
7. 來往:馬云強推,員工人人要出力
雖然阿里巴巴財大氣粗,但其推出的來往仍就在苦苦找尋微信陰影下的發(fā)展路線,特別是來往積攢第一批用戶的故事,讓人看到就算是巨頭也不是做什么都那么容易(世界還是公平的呵呵)。2013年10月一天,馬云在公司內(nèi)網(wǎng)中就來往就公開表態(tài),呼吁阿里巴巴員工成為來往產(chǎn)品推廣員的文章,并把來往挑戰(zhàn)微信比喻為一場“戰(zhàn)爭”,他下達了死命令——阿里人11月底前不到100個公司外面的來往用戶,視同放棄紅包?!爱斎挥?00+未必有紅包,沒有100個是肯定沒有紅包?!?/font>
在這種量級的鞭策下,這兩天,阿里員工們在微博、QQ、微信和朋友圈里發(fā)起了聲勢浩大的“攬客”的群眾運動。
當然,這種由上至下定指標的推廣方針并非馬云獨創(chuàng)。國外的LinkedIn在尋找種子用戶階段,創(chuàng)業(yè)團隊每人都有50個指標,在線下邀請高素質(zhì)的商務用戶,CEO則負責100個。
8. 騰訊系:龐大用戶群,相互導流已經(jīng)夠可怕了
騰訊家族產(chǎn)品眾多,以QQ為土壤,QQ空間、騰訊微博、QQ郵箱等產(chǎn)品,在最開始發(fā)展用戶的時候,都利用了用戶不得不看的王牌產(chǎn)品,強制推送鏈接,引導用戶使用。這種運營手法已經(jīng)非常成熟,不僅有直接的流量導入,互相推薦,還有QQ殺手級的“升級加速”和“點亮圖標”推廣手法。這一手法在QQ產(chǎn)品的推廣中屢試不爽,迅速提高了市場占有率。
關于QQ如何獲得第一批用戶的,有網(wǎng)友分享說:97年以前,成氣候的IM通訊軟件只有以色列的ICQ,當時上網(wǎng)的人幾乎都有一個ICQ號碼,日常大部分溝通也在ICQ上;99年左右的時候,internet逐漸在國內(nèi)普及,大量公司、個人及組織紛紛推出即時通訊類軟件,但始終無法撼動已經(jīng)建立用戶間強關系鏈的ICQ。但1999年國慶時候,Yahoo、ICQ等服務器在國外的紛紛被墻,OICQ本身還算和ICQ相似,且又是原生中文界面,于是趁勢而起。

文:3W咖啡孵化器整理自知乎


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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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