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官網(wǎng)品牌宣傳(國(guó)貨品牌的“下頭”操作,你見過幾個(gè)?)
2023-03-27 10:43:51

包裝相對(duì)于化妝品,就跟人的衣服一樣,非常影響產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象。---花知曉▲圖片來源小紅書用戶分享一套花知曉的產(chǎn)品,層層拆完,發(fā)現(xiàn)自己賺了一個(gè)囤貨箱,這是買產(chǎn)品送垃圾箱嗎?不止這個(gè),Ulike還是打擦邊球的慣犯呢,之前還用過“Ulike高級(jí),高級(jí)女人用高級(jí)的”這樣的宣傳語(yǔ)物化女性,貶低同行。

?國(guó)貨品牌的“下頭”操作,你見過幾個(gè)?

官網(wǎng)品牌宣傳(國(guó)貨品牌的“下頭”操作,你見過幾個(gè)?)

化妝品行業(yè)近幾年非常卷。

不僅國(guó)際巨頭推陳出新,新銳品牌也不甘示弱,誕生了不少專注科技和研發(fā)的好產(chǎn)品。


看到品牌卷成分、卷功效,咱們消費(fèi)者也是喜聞樂見,但有一些奇葩的內(nèi)卷方式就令人十分下頭。



抄襲、過度包裝、過度營(yíng)銷、溢價(jià)嚴(yán)重……諸如此類的消息,令人不忍直視。


不久前還有品牌發(fā)聲,疑似在某red書遭水軍惡意抹黑……諸如此類的種種惡心事兒,早已不是第一回。


今天,言言就來帶大回顧一番國(guó)貨內(nèi)卷的奇葩亂象,既是給大家掌掌眼,也是提醒品牌不要學(xué)錯(cuò)榜樣、走了邪路歪路。


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如果你想第一時(shí)間跟著言言科學(xué)護(hù)膚一起變美,

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01

抄 襲


如果可以走什么捷徑不勞而獲,那就“抄襲”首當(dāng)其沖了。


如果說“行貨“”水貨“有時(shí)令消費(fèi)者真假難辨、無從考量,那么蹭熱度、跟大牌擦邊的“高仿”“平替”們則是渾水摸魚,賭一個(gè)消費(fèi)者的看走眼了。



雖然模仿大牌不能持久地吃到這口紅利,但總有一些品牌愿意抄襲當(dāng)紅辣子雞,能賺一波是一波。


“長(zhǎng)得一模一樣,就算抄襲了嗎?” ---Novo


這個(gè)品牌估計(jì)沒有包裝設(shè)計(jì)師吧!遮瑕膏的包裝和Lamer的面霜一模一樣。


還有下面這些,從內(nèi)料的顏色外觀,到外包材都和大牌簡(jiǎn)直一模一樣啊。



但凡腦子眼睛稍微不好使,都分別不出來。


遮蓋了品牌商標(biāo),長(zhǎng)得比雙胞胎還像,親媽來了都分不出來吧!


雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大家都想紅想出圈也十分努力,但哪個(gè)成功品牌的榮耀不是一群人的黑眼圈、脫發(fā)、熬夜換來的?


尊重原創(chuàng)是基本的道德原則,保護(hù)原創(chuàng)才會(huì)有更多的人愿意原創(chuàng),才能促進(jìn)行業(yè)百花齊放。


02

過度包裝


●“15g的眼霜,用個(gè)大禮盒裝,快遞超過500g”;

●“包裝盒子里三層,外三層,還有一大箱拉菲草,最后只掏出來一瓶面霜“。



包裝相對(duì)于化妝品,就跟人的衣服一樣,非常影響產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象。


能理解品牌想通過包裝給到消費(fèi)者精致的儀式感,但是如果過猶不及,功夫都徒留在了表面,還不如花心思做好產(chǎn)品本身,避免被詬病“金玉其外敗絮其中”。


買產(chǎn)品,送“家庭垃圾箱”,沒錢的時(shí)候這個(gè)箱子估計(jì)還能買幾毛錢。---花知曉


▲圖片來源小紅書用戶分享

一套花知曉的產(chǎn)品,層層拆完,發(fā)現(xiàn)自己賺了一個(gè)囤貨箱,這是買產(chǎn)品送垃圾箱嗎?


“殺雞焉用牛刀”?明明只需要很小的一個(gè)盒子就能包裝的快遞,硬生生因?yàn)槎鄬影b搞了個(gè)大箱子。


這是擔(dān)心我們?cè)碌讻]錢了,讓我們收好這個(gè)箱子隨時(shí)賣掉賺點(diǎn)糊口費(fèi)嗎?



即時(shí)你只買一個(gè)小產(chǎn)品,我也要“狠狠”寵你!---花西子


▲圖片來源小紅書用戶分享

花西子的包裝其實(shí)很有特色,不管是外包的紙箱,還是產(chǎn)品本身的包材,都是滿滿的民族感,充滿古典韻味。


但是有些東西屬實(shí)就沒必要了,買一只眉筆的包裝包括:防震泡沫、充氣墊、紙箱子、品牌宣傳卡片,還有產(chǎn)品本身的小花盒。


雖然這里面很多也是“可回收垃圾”,但是很多東西大可不必,畢竟很少有人收到后細(xì)細(xì)去看品牌故事吧。



當(dāng)然不止國(guó)貨,國(guó)際大牌更是過度包裝的重災(zāi)區(qū),打著奢侈精致的名義,利用各種禮盒,企圖提升消費(fèi)者收到產(chǎn)品的使用價(jià)值感受。


近期在上海市市場(chǎng)監(jiān)管局的抽查中,發(fā)現(xiàn)歐萊雅的黑精華禮盒屬于過度包裝,還有其他包括海藍(lán)之謎、卡詩(shī)、CPB、祖瑪龍等,幾乎毫無例外都是禮盒裝。


▲圖片來源小紅書用戶分享

包裝可以精美精致,但不必過度。


包材瓶是對(duì)內(nèi)料的保護(hù),成本高可以理解,但是要讓消費(fèi)者為了各種花盒、禮品盒付費(fèi),就真的過分了。


2023年9月1日起,將實(shí)施《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),國(guó)標(biāo)中對(duì)包裝的空隙率、包裝層數(shù)、包裝體積、包裝材質(zhì)、包裝成本占售價(jià)比例等都做了嚴(yán)格的要求。



其實(shí)羊毛出在羊身上,過度包裝本質(zhì)是消費(fèi)者自己在買單,而且拆完還要處理掉過度包裝帶來的材料垃圾,也是費(fèi)時(shí)費(fèi)力。


希望品牌們還是要更專注產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值,產(chǎn)品本身好用才是硬道理,才能引導(dǎo)顧客回購(gòu),品牌也更能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。


——悄悄告訴你,遇到過度包裝,可以撥打12315熱線,直接投訴舉報(bào)哦!



03

物化女性,虛假宣傳


為什么做化妝品要營(yíng)銷?


因?yàn)楝F(xiàn)在很多化妝品本質(zhì)都一樣了,這的確是行業(yè)十分赤裸的真相。


營(yíng)銷廣告永遠(yuǎn)是化妝品讓人看到的主要途徑,化妝品行業(yè)現(xiàn)已幾乎不存在“酒好不怕巷子深”這個(gè)邏輯,你不宣傳自己,那就只能在角落羨慕別人登上銷量榜單。

官網(wǎng)品牌宣傳(國(guó)貨品牌的“下頭”操作,你見過幾個(gè)?)


但是宣傳營(yíng)銷也得有個(gè)度,文明和諧才是主旋律,“陰間廣告”可不能取。



“海豚皮”面膜就一定要用海豚拍,還要配上海豚音!---膜法世家


言言其實(shí)非常贊同商家給產(chǎn)品取昵稱,這樣既能拉進(jìn)消費(fèi)者距離,也讓產(chǎn)品更容易被記住,但是不代表后續(xù)一系列宣傳都要跟這個(gè)昵稱掛鉤吧。


去年膜法世家的海豚皮面膜特別找了海豚拍攝,是否涉及動(dòng)物保護(hù)姑且不談,但視頻配音不舒服,內(nèi)容不美觀,而且投放在電梯里,海豚還能說話,有種陰森恐怖的感覺。



如果“海豚皮”面膜要用海豚來拍攝,那么Kate的女鬼精華就得抓個(gè)女鬼來了!


以前膜法世家還有過“女人就愛清清白白”的廣告語(yǔ),也是有點(diǎn)打擦邊球消費(fèi)女性的意思了。



我說的是脫毛,不是脫其他的,你們別誤會(huì)---Ulike



打擦邊球的另一例案例就是Ulike脫毛儀了,相信大部分人都知道這個(gè)廣告吧。它的投放范圍很廣,商業(yè)樓、住宅樓都有它的身影。


不止這個(gè),Ulike還是打擦邊球的慣犯呢,之前還用過“Ulike高級(jí),高級(jí)女人用高級(jí)的”這樣的宣傳語(yǔ)物化女性,貶低同行。


盡管由萊公司在官網(wǎng)宣傳的品牌理念為“誕生之初,Ulike就立志解決全球女性的脫毛困擾,成為宅美容儀器全球NO.1百年品牌”,但竟然屢屢侮辱女性,不知道是不是被利益蒙蔽了雙眼和初心。



除了這些,這些年我們看到的護(hù)膚品奇葩宣傳語(yǔ)還少嗎?


“女人保養(yǎng)是葡萄,不保養(yǎng)是葡萄干“”事業(yè)是男人的姿色,姿色是女人的事業(yè)“。


從營(yíng)造女性焦慮,到低俗物質(zhì)化女性,這些搞笑、低俗的護(hù)膚品宣傳語(yǔ)真是毫無下限,也屢禁不絕。


對(duì)比下來,自然堂那句“你本來就很美”的廣告語(yǔ)就真地真誠(chéng)善良了很多!


營(yíng)銷的目的在于宣傳產(chǎn)品的價(jià)值,把品牌的價(jià)值觀念傳遞給消費(fèi)者。


希望品牌商們都能好好過過腦子,想想怎么真誠(chéng)營(yíng)銷,而不是靠物化女性、低俗濫情的內(nèi)容博取眼球。


04

過度定價(jià)


一直以來國(guó)貨給人的印象都是性價(jià)比高、便宜大碗等特點(diǎn),而國(guó)外產(chǎn)品的價(jià)格則動(dòng)輒幾大百、上千。


——其實(shí)憑什么只有國(guó)外品牌能定價(jià)高?要是好國(guó)貨賣貴一點(diǎn)也無可厚非。


但是好產(chǎn)品歸好產(chǎn)品,定價(jià)直接虛高到好幾千元還是有點(diǎn)大膽的,畢竟花一瓶面霜的錢,都可以去做個(gè)醫(yī)美了,而護(hù)膚品的效果肯定不如醫(yī)美來的直接。



當(dāng)代社會(huì)想要一份“奢寵”,真的不便宜!---林清軒


林清軒奢寵系列真地很奢侈,30ml的精華售價(jià)2200+元,購(gòu)買的人有沒有被寵到先不知道,但這個(gè)價(jià)格是真的“美妝刺客”無疑了。



從產(chǎn)品成分表來看,它的核心成分還是“清軒萃”,也就是獨(dú)家專利、跟香奈兒吵過架的“山茶籽油、山茶花、山茶葉提取物”成分組合,然后復(fù)配了其他四種包括棕櫚酰三肽-5在內(nèi)的熱門活性物,打造了“五維抗皺”的故事。


拋開價(jià)格,產(chǎn)品的確還行,但是售價(jià)¥2200+就著實(shí)夸張了,這樣下去,以后說不定就是“雅詩(shī)蘭黛/蘭蔻是林清軒的平替”了。



而且品牌打折少,還計(jì)劃未來推出更高價(jià)位的產(chǎn)品,品牌老大也是揚(yáng)言要“成為世界五大化妝品集團(tuán)之一”。


有目標(biāo)、有決心當(dāng)然是好的,但是如果能通過產(chǎn)品向消費(fèi)者證明你們的能力,那么才有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。


國(guó)際一線大牌雖然價(jià)貴,但是人家有料有科技有故事,想要成為下一個(gè)一線大牌,先要腳踏實(shí)地、虛心地從基本學(xué)起



賺錢秘訣:指向醫(yī)美市場(chǎng)和35+女性---AOXMED


號(hào)稱“美妝茅臺(tái)“的貝泰妮去年出了高端護(hù)膚線——AOXMED(璦科縵),產(chǎn)品旨在”將功效護(hù)膚產(chǎn)品與專業(yè)美容項(xiàng)目相整合“,明確指向醫(yī)美市場(chǎng),而目標(biāo)人群則是35+抗衰老需求急切的女性。


雖然很早就知道貝泰妮在做高端線,也知道成本很貴,但這一出手就是6000+的價(jià)格,著實(shí)嚇人!



平平無奇的成分表仿佛并不藏著什么秘訣,但營(yíng)造的感覺讓消費(fèi)者覺得,自己很像在圍觀一本武林秘籍,”我看不出來厲害,可能是我打開方式不對(duì)“,一定是我自己的問題。


于是言言上網(wǎng)搜了一下,人家還有專利傍身,將供應(yīng)商的活性物進(jìn)行組合,發(fā)揮協(xié)同效果,更科學(xué)高效。


專利還講到了端粒、線粒體、細(xì)胞核等跟衰老相關(guān)的技術(shù),不明覺厲。



言言非常支持國(guó)貨用專利、科技、高端原料為自己加光環(huán),打造獨(dú)特性,也非常認(rèn)可國(guó)貨應(yīng)該走上中高端路線,不一定非得走性價(jià)比高、價(jià)格優(yōu)的老路線。


但是定價(jià)也不能太離譜,如果價(jià)格虛高,遠(yuǎn)超出產(chǎn)品本身的實(shí)際價(jià)值,那消費(fèi)者也不是傻子不會(huì)輕易買賬,這也不利于品牌的長(zhǎng)久發(fā)展



最后想說,真誠(chéng)永遠(yuǎn)是做品牌的基本。


品牌要踏實(shí)做產(chǎn)品,務(wù)必要尊重原創(chuàng),拒絕抄襲;尊重環(huán)境,拒絕過度包裝;尊重女性,拒絕物化女性;尊重消費(fèi)者,拒絕價(jià)格虛高。


我們期待著在市場(chǎng)氛圍開放的大環(huán)境下,涌現(xiàn)出更多真誠(chéng)、靠譜的國(guó)貨,和消費(fèi)者互相成就,實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的雙贏!


責(zé)編:玉生香 監(jiān)制:Phyllis

排版:熊仔

審稿:言安堂研究院


本文由言安堂內(nèi)容團(tuán)隊(duì)原創(chuàng),部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

支持原創(chuàng),抄襲可恥,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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