如何從零基礎構建校園體系？此話題除了讓做了6年校園推廣的絕版華華主講，還能找誰呢？
自從在姑婆上發(fā)布了《6年校園推廣總結：校園推廣=做人心+做資源》一文后，有很多朋友找我聊校園市場。有剛認識的朋友,也有相處好多年目前獨擋一面的兄弟，有該行業(yè)的老大，也有剛成立創(chuàng)業(yè)公司的老總。每個星期，周六和周日的下午，我基本都是在家附近的咖啡廳度過。2015年,將目標瞄準校園市場的公司或產品的數(shù)量，遠遠超出了我的想象。
所聊的問題最后都歸結為一點：我們沒有基礎，沒人懂校園，那么，怎么構建校園渠道?
今天,就基于此問題,與大家分享一下,如何在零基礎，白手起家的情況下,建立起針對全國校園市場的渠道和團隊。
一
如何零基礎構建校園體系
第一步:大將無能，累死三軍。先找一個人,至少懂校園市場。
如果讓一個連全國多少所學校,多少在校大學生都不知道的人來做校園市場,那么,光了解這個市場的過程就會耗費很多時間。所以,找到一個了解校園市場,做過校園渠道,能夠統(tǒng)籌起整個校園市場的人,是你要做校園的首要前提。
這個人需要有什么樣的素質?個人認為,最重要的是看人!看他的意愿,他的品質,他的魄力!很簡單,如果沒有意愿,是沒有耐心和一幫涉世未深的孩子保持耐心的溝通,沒有品質,將團隊壯大之后,很容易將團隊帶入深淵,沒有魄力,就算將渠道建成,也不過只是一支只會執(zhí)行的工具.
懂校園市場現(xiàn)狀,了解學生心理需求,有校園活動實操經(jīng)驗,有統(tǒng)籌管理能力,有人格魅力!以上五點,可能有些朋友會覺得很虛,但是,這的確是作為一個校園市場總負責人必須要具備的素質.
試問？當校園團隊策劃一場活動,作為最高負責人的你是否能夠準確評估這場活動的效果?當校園團隊向你遞交物料宣傳反饋,作為最高負責人的你是否能準確評判哪張真實，哪張?zhí)摷?當你給校園團隊的孩子安排任務，多次講解之后對方依舊沒有聽懂，或者告訴你聽懂了但是做出來的結果費你所想，你是否還有耐心去疏導?當讓你每天24小時每周7天全年365天以你的校園市場為主，沒有個人生活，你是否還心甘情愿？
如果你的答案是肯定的，如果你想要找的統(tǒng)籌校園市場的人給你的答案是：是！那么，恭喜你，可以讓他開始了！很多人會問，真的會有這樣的人嗎？我能回答的是，有！
至少，目前做校園市場，我了解的，我能肯定的，可以達到這種標準的，有幾位：新東方在線校園市場總負責人李元雙，魔漫相機全國校園市場總負責人王文杰，喬布簡歷校園市場負責人張繼強（在校），西山居褚許格，前小米校園南方區(qū)負責人包一利，還有超級課程表校園市場負責人及金山WPS校園市場負責人。還有很多做校園的孩子，一直默默無聞的在做著他們喜歡的事情。
第二步：招賢納士，海納百川，有了狼王，就去找狼群。
當你的校園市場總負責人到位之后，接下來，除了尋找適合你產品在校園行動的方式方法外，最關鍵的，是搭建你的校園團隊。因為，做校園市場，核心是團隊。沒有線下團隊去執(zhí)行，再好的活動方案也只是鏡中月，水中花。
茫茫人海，如何組建你的團隊？很簡單，既然茫茫人海，何必大海撈針？做出一個華麗的招募文案，在類似大街網(wǎng)，1010兼職網(wǎng)，各個學校的貼吧論壇等發(fā)布招募信息。招募信息中要體現(xiàn)：我們是誰，我們要做什么，你能得到什么，還有，我們需要你！
一般做一個校園渠道，大致的架構是：全國團隊負責人-省級團隊負責人-校園負責人。在這其中，省級團隊負責人是一個校園團隊的核心人員。而你最先要找的，就是這種人！很多人要說，從未謀面，怎么尋找？很簡單，最開始，你不需要關心她的能力等方面，只需要關心，他的意愿。想不想做？如果想做，OK，你可以了。也就是：先占位，再調整。當你在大面積招募團隊成員一個階段后，加入你的團隊有100人，那么，這100人肯定是要來自全國不同的省會城市。這樣，你每個省就會有一個省級團隊負責人了！接下來，就是擴張的時間了！當然，招募的過程，也可以通過一個活動來開始，方式多樣。
第三步：勝者為王，生米煮成熟飯，團隊基本奠定
當你的省級團隊負責人確認之后，一個月內，你的團隊的工作就一個：擴充！
每個省的負責人需要在本省的各個學校招募一位該校的校園負責人。很多人問，為什么不是2個3個？一個和尚有水喝，兩個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝的道理大家都懂的。當然，當你的團隊成熟之后，各個學校負責人可以在自己的學校組建一個小型團隊，這個根據(jù)情況而定。
一個月之后，當各省團隊可以達到15人以上，你就可以進行你校園團隊構建中最重要的一步：物競天擇，適者生存。能者上，弱者下！
最開始的省級團隊負責人，是根據(jù)意愿來確定！但是隨著團隊的壯大和發(fā)展，團隊管理者不僅要意愿強烈，而且執(zhí)行力和管理能力，創(chuàng)新能力也要強勢！這樣，之前的有些團隊負責人就不再勝任！你可以通過兩到三次的整頓，重組，來調整相應人員的崗位，人崗匹配的HR理論，在這個時候就要體現(xiàn)了！這不是整風運動，你需要為你的團隊發(fā)展著想！
當你的省級負責人隊伍經(jīng)過幾次整頓之后，可以穩(wěn)固，當你的團隊制度已經(jīng)完善，當你的全國團隊擁有共同目標，共同文化，共同理念的時候，恭喜你，你的校園渠道基本構建完成，你可以在校園里做你想要做的事情了！而這所有的過程，對于一個剛剛做校園從零起步的公司來說，大概需要半年到一年的時間，這個過程，不但是一個渠道搭建的過程，也是一個團隊文化塑造的過程，更是考驗高層耐心和對校園市場重視程度的過程!
二
構建校園市場常見的六個問題
1：如何定義自己的校園團隊
答：以公司企業(yè)文化為基準，與校園市場現(xiàn)狀相互融合。在公司產品和學生群體中找出一個適合自己公司校園團隊的團隊文化，并持續(xù)針對團隊進行灌輸和鍛煉。
2：如何回答應聘者針對福利待遇的問題
答：肉弱強食，按勞獲取！在物質獎勵之外，我們更重視對團隊成員的能力的鍛煉。
3：校園團隊的工作內容如何界定
答：根據(jù)你建校園市場初衷來確定。如果你的目的是推新增要訂單，那么，直截了當。如果你是要品宣，可以通過啟發(fā)式進行疏導。
4：我和校園團隊溝通總是不理想怎么辦
答：面對著在校同學，你需要的是耐心，耐心，再耐心。制度和文化雙管齊下，人心是根本。
5：如何開展相關校園活動
答：不妨拋棄自上而下的方式，采用自下而上的模式。讓團隊成員來寫策劃，并且也由他們來執(zhí)行自己的策劃。因為只有他們了解自己學校的現(xiàn)狀，才會根據(jù)現(xiàn)狀搞效果最大的活動。
6：如果遭遇惡意詆毀如何處置
答：公道自在人心。記住這句話就好！
最后，再強調一點：校園市場的成敗，不但取決于掌舵人的能力和團隊的戰(zhàn)斗力，還取決于校園市場在公司的地位和資源匹配！如果只是想做一個校園活動，那么，就不要大費周章的組建校園團隊了！同時，做校園市場，講究的是大兵團作戰(zhàn)！單個學校做事很難看到效果的，并且很容易讓你的校園想法夭折。試點可以，但是不要奢望一個試點的成功可以復制到全國范圍。農村包圍城市的策略，很適用于校園推廣。還是那句話，做之前，想清楚，想明白，再去做！
三
校園市場常見的兩種架構模型
四
校園團隊招募文案一份
《校園召集令,只為最激情的你》
你是否還在為大學日子的平淡而苦惱？
你是否還在為校園生活的安逸而不安？
當所有人朝著目標努力的時候，
你是否也一樣，期待挑戰(zhàn)?
這里沒有那些虛華的人際關系，只要你可以!
這里沒有太多物質的豐厚報酬，只要你愿意!
而我們承諾，我們能給你的,必定是你需要的!
授人以魚，不如授人以漁!
我們給你最真實的職場氛圍，讓你體驗最真實的工作團隊。
我們給你最挑戰(zhàn)的工作目標，讓你體會勝利之后瘋狂喜悅！
我們,在這個春暖花開的季節(jié)，
再次向全國高校同學伸出雙臂。
歡迎你加入歡迎你并肩,
從此披荊斬棘明了團隊的意義，
打造一個屬于春暖花開的神話。
我們追求狼性文化,我們向往極客精神，
我們希望我們有共同的夢想，
我們希望我們有一樣的腳步。
在這里,以能力說話，
在這里,以結果論成敗。
任職資格:
1、全國高校在校學生,擁有足夠的時間和精力。
2、熟悉本校情況,在本校有較高的人脈圈和影響力
3、認同公司文化,富有激情和不怕輸?shù)男判?/font>
4、服從團隊管理,工作塌實,執(zhí)行力高,能夠承受高強度的工作壓力
5、有責任感,有團隊協(xié)作能力.溝通能力和表達能力
6、能夠通過本校的實際情況進行工作,完成每月的工作任務
待遇安排：
1.獲得一定額度的工作報酬
2.滿六個月的校園BD經(jīng)過考核可以獲得公司的實習證明
3.滿六個月的校園BD有機會晉升為省級團隊助理，省級團隊負責人
4.優(yōu)秀的校園BD可以獲得精美禮品
5.全國校園BD都有資格參加校園渠道每學期舉辦一屆的優(yōu)秀校園 BD評選
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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