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在中國的歷史與小說中，苗族是神秘莫測的。他們住在十萬大山里，結(jié)寨而居，祖先是戰(zhàn)神蚩尤，更有巫蠱的傳說，因此備受影視劇和小說家的青睞。在還珠樓主的《蜀山劍俠傳》、金溫古梁們的小說以及中國乃至亞洲各國的影視劇里，苗族都是一支舉足輕重的力量。
當(dāng)苗族的神秘遇上國潮國妝，便有了花西子的“苗族印象”系列，這是花西子繼西湖印記定制禮盒之后“印象東方”系列的又一力作。
西湖印記定制禮盒
“苗族印象”系列
花西子“苗族印象”的推出有兩個重要意義，一是確立花西子“印象東方”的系列化，IP正式成型；二是引領(lǐng)國潮進(jìn)入更廣闊的天空——最近幾年國潮很火，漢服崛起，傳統(tǒng)品牌翻紅，雖然很熱鬧但未免太偏重漢唐文化，“苗族印象”則讓我們看到了一個更多元的中國文化。
中國有56個民族，多元是中國文化的常態(tài)，花西子作為國妝市場的頭部品牌，推出“苗族印象”除了讓更多人關(guān)注苗族文化外，更是起到一種引領(lǐng)的作用，將吸引更多的品牌深入中國文化，汲取中國多元文化的精髓，推動品牌自身的發(fā)展和產(chǎn)品的進(jìn)化。在這個過程中，國潮將在花西子的推動下實(shí)現(xiàn)二次進(jìn)化。
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國潮新篇，東方式審美再進(jìn)化
大眾對少數(shù)民族的文化從來不乏好奇，否則新疆、西藏、云南也不會成為文藝圣地，《大魚海棠》中的福建土樓也不會火到美國迪斯尼的《花木蘭》里，敦煌飛天更不會頻頻在短視頻平臺上創(chuàng)造爆款。
但是，將少數(shù)民族文化以主題形式體系化運(yùn)用到品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，并引起圍觀，花西子的“苗族印象”尚屬首次?；ㄎ髯訛槭裁匆鲞@件事情？為了迭代產(chǎn)品，塑造營銷亮點(diǎn)？表面上看是這樣，但往深處去看又不止是只這樣，或者我們這么說：花西子早晚會做這么一件事。
在花西子的品牌名稱、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工藝上，我們處處可以找到中國文化的痕跡。比如名字，與花、與西湖和西施有關(guān)；比如LOGO，取形江南園林的小軒窗；比如品牌主色，靈感源自略施粉黛+粉墻黛瓦。
花西子的許多產(chǎn)品工藝亦來自于古籍。
比如明星產(chǎn)品浮雕眼影盤，工藝復(fù)刻了源于商周的浮雕，成分應(yīng)用了記截于《本草綱目》中的古方珍珠養(yǎng)顏方；比如另一款明星產(chǎn)品同心鎖口紅，工藝復(fù)刻了遠(yuǎn)古時期的微浮雕工藝，成分應(yīng)用了記載于清朝《御香縹緲錄》中的花露胭脂——慈禧太后的御用胭脂配方。
花西子對傳統(tǒng)文化的傳承不僅表現(xiàn)在元素的吸收上，還包括技藝的復(fù)刻。花西子將苗族非遺技藝之一的苗銀中的鏨刻工藝與東方微雕技術(shù)結(jié)合，在產(chǎn)品上高度還原復(fù)刻了苗族的制銀工藝。在設(shè)計(jì)上，完美融合苗族圖騰“蝴蝶媽媽”和花草元素，向年輕消費(fèi)者展示苗族起源。
其它各種包裝上的設(shè)計(jì)更是數(shù)之不盡，可以說細(xì)節(jié)處均可追溯，簡直就是一個行走的傳統(tǒng)文化樣本。花西子的愿景是“揚(yáng)東方之美，鑄百年國妝”，逐步走來，對如何將傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品已駕輕就熟。
因此，在前文中倪叔才會說“花西子早晚會做這么一件事”，花西子早已練就了一套體系化、產(chǎn)品化輸出傳統(tǒng)文化的能力，主題化輸出是早晚的事。去年的“西湖印記”是一次試水，今年的“苗族印象”則是一次進(jìn)擊。在這其中，東方式審美開始進(jìn)化，國潮悄然翻開新一頁。
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錯位競爭，先行者搶跑大趨勢
從上文看，花西子似乎是一個非常能夠把握趨勢的品牌，但實(shí)際上不止如此，花西子在判斷趨勢的同時，其實(shí)每一步都在引領(lǐng)趨勢。
以用戶群定位來看，花西子在創(chuàng)立之初就牢牢的鎖定了Z世代，這是花西子國妝的起點(diǎn)。為什么？時間回到2012年至2017年，那時中國高端化妝品市場幾乎被國外品牌壟斷，國妝品牌處于全面被碾壓的狀態(tài)，為什么？真的是國妝品牌不好嗎？事實(shí)上并不是。
真正的原因是主流消費(fèi)人群已經(jīng)先入為主，70、80、90等年代生人是在洋品牌包圍的環(huán)境中成長起來的，那時國產(chǎn)品牌尚處于跑量的階段，品質(zhì)相對洋品牌確實(shí)落后一大截。但是最近十年，國產(chǎn)品牌在品質(zhì)上其實(shí)全面崛起，但主流消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣一時難以改變，怎么辦？
花西子的選擇是擁抱下一代。
95后、00后生人成長于大國崛起的時代，對比前面幾代人更有大國自信，他們從小就被各種新銳國貨包圍，在各大社交平臺上被KOL和主播們種草，他們是新銳國貨能夠扎堆崛起的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
過去十年，正好也是95后、00后逐漸成長為美妝用戶的十年，他們對美妝品牌尚沒有形成先入為主的觀念，是可以被爭取的兩代人?？吹竭@一空白的花西子果斷以他們最愛的直播和國潮切入，以“揚(yáng)東方之美，鑄百年國妝”為愿景迅速崛起，快速成長為國妝品牌的代表和頭部。
2020年，在國潮聚焦?jié)h唐的大趨勢里，花西子又一次搶先一步，圍繞著既大眾又小眾的苗族文化展開錯位競爭，進(jìn)一步豐富了“東方之美”的文化內(nèi)涵。苗族文化本就神秘，色彩沖擊強(qiáng)烈，與文藝圣地麗江、大理又如此密不可分，注定會引起關(guān)注，成為今年雙十一國潮的一大亮點(diǎn)。
匠心雕琢之下，頻頻搶先趨勢，與趨勢展開錯位競爭，是花西子快速崛起的根本。截至2020年9月，花西子每月品牌曝光達(dá)25億量級，其官方店鋪每月訪客達(dá)4500萬，有近1378萬用戶買過花西子的產(chǎn)品。在不久前的618中，花西子以1.95億元拿下天貓彩妝類目第一的排名。
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借力蓄力，層累式營銷高筑墻
圍繞花西子的品牌定位可以看到，花西子非常善于借力。在品牌崛起階段，借力國潮與直播，在品牌運(yùn)營階段，花西子依舊沿續(xù)這一做法，在借力的過程中不斷夯實(shí)花西子品牌的文化內(nèi)涵。
還以苗族文化為例，在“苗族印象”亮相之初，花西子與李佳琦一起參與了人民日報(bào)新媒體的紀(jì)錄片《非一般非遺》的拍攝，與李佳琦、人民日報(bào)新媒體一起走進(jìn)貴州省雷山縣西江千戶苗寨，探索苗族銀飾的工藝與文化。借助《非一般非遺》，花西子“苗族印象”順勢而出。
用IP孵化IP，是花西子的基本策略。
比如6月份，攜手于連軍、陳致逸、方文山、周深，推出花西子同名單曲《花西子》，在周深的演唱下，中國傳統(tǒng)文化與花西子的品牌愿景在單曲中娓娓道來。歌詞中有一句：“你對鏡梳妝淺笑，東方情調(diào)，淡妝宜巧，而濃抹不妖?！眻鼍吧趺?，也道盡了國妝對未來的期盼。
再比如花西子攜手蓋婭傳說推出的“洛神賦禮盒”。10月24日，花西子攜手知名高定服裝品牌蓋婭傳說同登2021春夏中國國際時裝周，推出全新“洛神賦禮盒”，并將花西子“苗族印象”、洛神賦傳說與高定服飾進(jìn)行融合，共同打造了兩套聯(lián)名服飾，驚艷亮相時裝周。
聯(lián)合時裝背后是花西子與蓋婭傳說對傳統(tǒng)文化的熱愛，以時裝為載體創(chuàng)意展示民族服飾、非遺等內(nèi)容，展現(xiàn)出中國文化對時尚產(chǎn)業(yè)的推動。
花西子借力有一個基調(diào)，那就是通過不斷的跨界、合作實(shí)現(xiàn)花西子品牌的文化增值，夯實(shí)“揚(yáng)東方之美，鑄百年國妝”的品牌底蘊(yùn)。
為品牌注入文化的同時，花西子在品質(zhì)上亦下足了功夫，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，品牌下所有產(chǎn)品都必須通過美麗修行的測試，新品評分低于4分的不充許上市。文化與品質(zhì)，是品牌的兩條腿，必須并行?；ㄎ髯幽軌蛟诙潭虜?shù)年內(nèi)崛起成為行業(yè)頭部，靠得正是這種并行。
優(yōu)質(zhì)的品牌，市場會悄悄獎勵它。
疫情期間，花西子在天貓Q1的成交額為4.58億元，增長達(dá)644%。在整個市場一片低迷的情況下，花西子能夠取得這樣的成績，足見其品牌的基礎(chǔ)盤之穩(wěn)。
花西子的快速崛起，讓我們看到年輕一代對國潮、國貨的向心力。在花西子身上，我們又可以看到國潮未來發(fā)展的大趨勢，即以漢唐文化為起點(diǎn)向著更廣闊的天地拓展，全面激活56個民族的文化內(nèi)涵，激活中國多元文化的內(nèi)在價值?！懊缱逵∠蟆眱H僅只是一個開始。
賬號介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財(cái)經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號：maohao-2002
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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