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中午在杭州和一個(gè)師兄吃飯，這個(gè)師兄內(nèi)容天賦異稟，從微博到抖音，再到淘寶直播，都有自己旗下的藝人，7000 萬粉絲，不錯(cuò)的公域流量的成績(jī)。
他告訴我說，覺得直播這個(gè)游戲本質(zhì)上還是需要用流量來解，淘寶直播、抖音直播、快手直播，分別對(duì)流量的解法和站外是不一樣的。
對(duì)我非常有益，寫出來一定會(huì)被各種批判的討論，記錄出來，歡迎加我微信撕逼和討論。
一、淘寶直播的主播面臨持續(xù)的流量危機(jī)
淘寶直播 Top 2 之外，再無 Top 2，雖然幾乎所有平臺(tái)都遵循 28 原則，但作為一個(gè)流量指揮棒效應(yīng)特別強(qiáng)、流量規(guī)則只根據(jù)算法和運(yùn)營(yíng)政策來協(xié)調(diào)統(tǒng)籌的交易平臺(tái)，淘寶直播讓人更加無從入手。
師兄說得好，淘寶直播的主播，開播之后要是持續(xù)沒有成交，流量會(huì)持續(xù)下降，直播間的流量灌入，因?yàn)楸旧碇辈サ闹鞑ヌ?，且沒有太多分發(fā)觸達(dá)，基本上都是等待阿里流量分發(fā)的「天啟」。
老實(shí)說出了頭部的那些淘寶主播之外，中腰部沒有太多的生存空間，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，手機(jī)淘寶的流量給直播的就是固定的，手機(jī)淘寶的 DAU 是要看單位產(chǎn)值的，因此誰(shuí)賣的多，誰(shuí)的流量多，頭部明顯比中腰部更容易實(shí)現(xiàn)用戶產(chǎn)值的更高的收割。
另外，站外引流到淘寶直播效果甚微，除了微博少量地可以看到淘寶直播的 Banner 之外，用戶很少會(huì)在其他流量端看到淘寶直播的主播投放。
哪怕是微博，主播引來的站外流量，到淘寶直播間可以直接拉起，也會(huì)在用戶轉(zhuǎn)化率上偏低，因?yàn)樘詫毜男闹?，是買東西，是逛著買東西，但核心心智還是買東西。
抖音快手的心智是消費(fèi)內(nèi)容，消費(fèi)消費(fèi)著直播順便買點(diǎn)東西。
這也導(dǎo)致，淘寶直播的在線人數(shù)少，但都是來買東西的，轉(zhuǎn)化率高，但各用戶產(chǎn)值高，淘寶直播在線 200 個(gè)算是中腰部主播。
二、今天最大的流量資產(chǎn)是抖音、快手，阿里已然買不了了。
阿里與抖音、快手三者是微妙奇特的博弈關(guān)系。
阿里樂于看到更大的流量被商家、被抖音快手的流量主因?yàn)樽儸F(xiàn)需求引入淘寶，這是淘寶一直擅長(zhǎng)的流量杠桿游戲。
快手、抖音都不需要 CPS，因?yàn)閷?duì)于抖音來說，CPS 對(duì)于提高自己的估值幾乎毫無幫助，抖音的廣告商業(yè)化能力需要開到極致，可能和 CPS 升級(jí)互斥的，當(dāng)然抖音又需要阿里這邊無窮無盡的貨源以及穩(wěn)定成熟的交易流程。
快手更不需要 CPS，快手在今天的中國(guó)電商格局中如此特殊，以至于官方的一個(gè) VP 告訴我，快手也不知道自己電商走向何方，但是快手的電商一定不是拼多多，一定不是聚劃算，一定不是淘寶直播，也一定不是抖音直播）像不像我國(guó)改革開放的路子。
快手是對(duì)阿里最沒有需求的流量平臺(tái)，卻是阿里最需要的流量池，包括增量用戶，包括和詳情頁(yè)購(gòu)物車模型完全差異化的成交路徑，包括規(guī)模巨大的交易額。
再來看阿里，除了貨，阿里最頭疼的就是要穩(wěn)住流量大盤不要往下掉，也要提高客單價(jià)，本文只討論流量：
一方面，用站內(nèi)的流量算法獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，驅(qū)動(dòng)冷啟動(dòng)階段和成長(zhǎng)期階段的商家、品牌，在站外瘋狂營(yíng)銷，捕捉流量，然后引入淘寶，得到淘寶算法，非常珍貴的站內(nèi)算法加成，這種杠桿，是作為宇宙交易平臺(tái)最爽、最舒服的杠桿，既販賣流量，又驅(qū)使廣告主（商家）在外面采集流量回來。
另一方面，阿里需要大規(guī)模的流量補(bǔ)充，這才有了入股微博，這才有了和抖音簽約，但是很可怕的是，今天的抖音、快手 DAU 增速太夸張，已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)線上流量端的兩極，這兩極，用內(nèi)容、關(guān)系、社區(qū)、短視頻等元素，快速完成 6 億 DAU（總盤子）的穩(wěn)定使用規(guī)模，這是阿里的上游。
流量的上游太大，已經(jīng)買不了了，也無法與他們有更深刻的關(guān)系了，相信阿里投資和業(yè)務(wù)方都做了無數(shù)的思考和討論，蠻好奇里面的阿里的想法的。
三、買不了流量平臺(tái)，那么阿里永遠(yuǎn)要擔(dān)心自己淪為交易工具的那一天。
上一條說了，第一，快手抖音各自至少都不會(huì)排除自己做電商平臺(tái)的決心；
第二，當(dāng)快手抖音的廣告主（品牌投放）以及大量的螞蟻雄兵，都從快手抖音站外營(yíng)銷，站外營(yíng)銷占據(jù)交易的比重超過站內(nèi)杠桿的交易比重。
雖然，此時(shí)看主流消費(fèi)品，天貓仍然異常重要，但是結(jié)合以上這兩點(diǎn)，手機(jī)淘寶的核心挑戰(zhàn)，自流量草原策略以來的最大挑戰(zhàn)，即：
有轉(zhuǎn)化率、有質(zhì)量的 DAU 長(zhǎng)期從固定的兩個(gè)流量平臺(tái)，灌入到淘寶去成交，淘寶自營(yíng)的流量池的 DAU，大量也是通過快手抖音特別是抖音來成交的時(shí)候，
如何收生態(tài)廣告費(fèi)，如何保證生態(tài)內(nèi)整個(gè)閉環(huán)的商業(yè)模式。
保證手機(jī)淘寶 1 億多億 DAU，很重要，但是要是這一個(gè)多億的 DAU 的時(shí)間、關(guān)注度以及買東西的關(guān)注度，也被其他兩個(gè)端稀釋，那就有些麻煩了。
不知所云，歡迎加我微信批評(píng)討論。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)