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“在你我技能，實力水平各維度都相當(dāng)?shù)那闆r下

不如采用差異化的錯位法找到不同，快速AII-IN”。

現(xiàn)實生活當(dāng)中，這句話經(jīng)常在多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)人的耳中回蕩，“打敗你的可能不是同行，而是來自于跨界的人才”。

錯位競爭從來都不是什么新奇的，對于跨行業(yè)來說見的非常的多，當(dāng)一家公司有足夠的用戶量，GMV交易額，市值的時候，為了搶占更多空白的市場，乃至布局更大的生態(tài)，就要去奪取更多不在自身領(lǐng)域的“機(jī)會”。

能看到多數(shù)“錯位”其實差異并不大，以大企業(yè)孵化項目角度來說，組建團(tuán)隊，小范圍測試商業(yè)模式，大面積鋪設(shè)廣告，多維度用戶補(bǔ)貼，其實這些都是常規(guī)出牌的“套路”。

而真正的錯位在“市場打法”上面較為顯著，比如在2019年朋友圈多數(shù)人看到的賣“會員制”電商平臺，常規(guī)思維是“沒有豐富的SKU，沒有基于龐大的用戶數(shù)”，就不敢大力推廣市場”。

而有一家公司在項目起盤前期卻用到了“錯位的手段”，在基礎(chǔ)設(shè)施不全的情況下，開始時直接重金砸廣告，售賣會員權(quán)益，快速收割用戶的同時兼并完善后續(xù)“供給端貨品的豐富”，“運營端的營銷”等。

錯位有一定的“成本”，就看如何拿捏好尺度，“與其做到更好再去行動，不如找到不同”。

錯位競爭的方法在職場中個人成長上面也“頗為有效”，它的代價低，行動快，讓你找到差異化的空白處，快速填補(bǔ)自己，形成“核心競爭力的高壁壘”。

關(guān)于“錯位”競爭。

一個賽道中只有相同的一批用戶，但是有很多不同的項目供給用戶選擇，這個時候就要靠項目與項目之間的“差異化”來搶占用戶的心智。

電商賽道頗為常見，比如我就主打“發(fā)貨時效快”，比如我就主打“貨品正品保障”，我主打“平臺SKU豐富”，用我一個APP就可以搞定，這就是搶占心智常規(guī)的“市場策略”。

但是這些“策略”一旦被用的爛大街，那么怎么再去吸引同一批用戶當(dāng)中的部分用戶呢？

我想多數(shù)人會想到“模式創(chuàng)新”，或者是“服務(wù)創(chuàng)新”。

不管是品牌的公關(guān)戰(zhàn)，還是social的聯(lián)名營銷都只是錯位競爭當(dāng)中的一步棋子，假設(shè)當(dāng)模式和服務(wù)兼并進(jìn)行時，想讓更多人知道，就要用“錯位的打法呈現(xiàn)來快速吸引用戶心智”。

1.先了解什么是順位競爭

別人家做了個廣告投放，我也做個廣告投放，身邊那個朋友報了個“培訓(xùn)班”兩年就升級到了總監(jiān)獨立負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，我也去報一個，這些本質(zhì)都是“同質(zhì)化的表層順位”。

“順位”，顧名思義，按照原來別人總結(jié)的方法論依次按照順序進(jìn)行，順位能保證是安全，減少風(fēng)險成本的投入，但是往往也是最不安全的，因為你會，我會，大家都會。

順位的競爭一般都是“硬拼的方法”，也是一種硬剛的表現(xiàn)，不是不好，只是不管從企業(yè)項目方面還是個人成長上面都需要投入非常大的“精力”，甚至于“資金和時間成本”。

我列舉兩個簡單的案例：

某項目比你早一個月問世到市場，你看到它一個月做的風(fēng)生水起，自己也要去嘗試，然后就按照它走過的成功方法論去走，其實你很難追上它。

本質(zhì)是“它已經(jīng)走過了，你要再走一邊，并且你未必能有它摸得清楚哪條線是捷徑”。

從順位層面你和它拼的都是“半同質(zhì)化”的，他如果投入大量資金補(bǔ)貼用戶，那么就會牽引著你走，逼迫你不得不這么做，如果不做，就甩你十條街。

自己看到和你年齡相仿的小張學(xué)習(xí)社群運營并實踐兩年后榮升為了“總監(jiān)”，然后你也模仿他的這條路，學(xué)習(xí)兩年后自己并沒有達(dá)到想要的高度，為什么？

因為市場在變化，他的方法論可能只是適用于以前的場景，你想靠順位的方式達(dá)到那個高度，卻發(fā)現(xiàn)根本不可能了，反之難度卻加大了。

硬拼硬剛沒有創(chuàng)新的“順位”，不論從項目角度還是個人成長，都是很難建立“高壁壘”，拼的也是看得見的策略。

2.差異化“錯位競爭”怎么玩

錯位顧名思義就是找到“差異化”，當(dāng)一間屋子四面都是墻，你不要和別人一樣找3個相同的去AII-in，你應(yīng)該找的是結(jié)合自己擅長加上最容易攻破的，距離自身目標(biāo)最近且投資小的去試。

錯位是讓自己“揚(yáng)長避短”，要避開競爭對手的優(yōu)勢，用自己之長擊破他人之短而確定相對的優(yōu)勢的一種策略。

如果你用的恰當(dāng)，不僅僅可以做到“順勢而為”，而且還能“逆轉(zhuǎn)趨勢”，為項目贏得較高的效益，而個人增設(shè)競爭的高壁壘。

依照上面的兩個案例：

同是兩家電商公司，前后成立差異時間不到一個月，第一家公司運用常規(guī)套路，豐富品類，優(yōu)化APP，投放電梯地鐵廣告來獲客轉(zhuǎn)化會員，告訴別人“我家多便宜”。

而第二家在一開始把現(xiàn)有的預(yù)算直接花到“請明星代言”，“補(bǔ)貼供應(yīng)鏈”，做“精選SKU”，“補(bǔ)貼用戶”并告知用戶開通會員分享別人還能擁有收益，試想一下哪家更能找到第一批種子用戶？

同是兩個人做社群運營，一個人拼命的ALL-in社群，找本質(zhì)，找方法論，然后依靠換公司來謀取漲薪酬和晉升。

而另一個人在快速把“社群運營底層邏輯摸透之后”，利用其它時間學(xué)習(xí)活動運營，數(shù)據(jù)分析，KOL運營，品牌策劃，然后綜合提升自己的業(yè)務(wù)能力，筑建高壁壘。

試想一下哪個人在未來更有“核心競爭力”，性價比更高，這就是錯位競爭思維帶來的差異。

依托自己的核心優(yōu)勢，看到與別人的相同點，然后快速找到空白處，填補(bǔ)弱項。

事實上，但凡在激烈的市場上取得大成就的人，很少都是喜歡跟風(fēng)的。

多數(shù)厲害的人都是有“寧為雞頭，不為牛后”的獨特個性，無論是個人層面還是項目層面，他們都不會正面剛，避開看得見的惡意競爭，走對手不一樣的道路。

成長中的對標(biāo)“錯位”。

對個人成長而言，如果你想要在2-3年達(dá)到某個高度，比如某某技術(shù)專家，某某高管，那么自己不要去幻想，而是要找到“行動中的對標(biāo)對象”，這個對象要是“動態(tài)的”，而不是靜態(tài)的。

何為靜態(tài)對標(biāo)，某某技術(shù)專家，高管這些職位類型的都屬于“靜態(tài)”，它是定格不動，這樣的追趕其實本質(zhì)起不了太大作用，因為“過程無法對標(biāo)”，只能目標(biāo)對標(biāo)。

何為動態(tài)對標(biāo)，就是自己要在工作中找到一個“可以追溯的對象”，這個對象可以是自己的上級領(lǐng)導(dǎo)，或者是你們公司的COO。

它是動態(tài)的，每天在成長的，這樣你時時刻刻就可以看到自身當(dāng)前的位置和學(xué)習(xí)努力的路徑，能夠有效的快速調(diào)整，以達(dá)到想要的高度。

1.對標(biāo)的錯位能夠幫我們做什么？

一句話總結(jié)，我認(rèn)為對標(biāo)的錯位能夠“牽引著你去走”，我曾經(jīng)在工作當(dāng)中遇到一個實習(xí)生，她在公司用非常短的時間，就超過了同齡人的高度，她是如何做到的呢？

答案是：上級領(lǐng)導(dǎo)幫助了她。多數(shù)人在入職一家公司的時候，都會給安排一個直屬leader，但是很多人只是把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

這個實習(xí)生很聰明，她找到領(lǐng)導(dǎo)說能不能拜他為師傅，想多學(xué)習(xí)點東西，于是就這樣，這個上級除了是他領(lǐng)導(dǎo)以外，又多了一個身份是“師傅”。

要知道，在領(lǐng)導(dǎo)與師傅的界限之間，后者的關(guān)系多數(shù)都會大于前者，前者停留在做事，后者是在“情感上面交互”。

有了這樣的關(guān)系，日常碎片化的時間這個實習(xí)生就找“師傅”請教，上級也非常愿意的幫助她成長，經(jīng)過了3年的時間，這個實習(xí)生已經(jīng)成為了一個部門的leader，超越了多數(shù)同齡人。

這就是典型的“錯位對標(biāo)”，很多人只是停留在別人比自己厲害，別人是自己的偶像，而不會去“對標(biāo)他”，然后再去靠近他。

之所以成長很快，錯位的對標(biāo)一方面可以拉高自己的lever，讓你覺得我就是那個人，“那個位置就屬于我”。

思考層面也會比別人高，其次就是意識得到了轉(zhuǎn)變，從實習(xí)生心態(tài)，牽引著你往“正規(guī)軍”努力。

不同的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，會讓錯位的那個動態(tài)標(biāo)桿更近一些，有人可能會覺得，這不就是對標(biāo)么，和錯位有什么區(qū)別？

你可以回頭看看身邊人，多數(shù)人把自己對標(biāo)的對象放在了遙遠(yuǎn)的位置和靜態(tài)的對象上面，所以就很難實現(xiàn)，因為路徑很遠(yuǎn)。

所以這個錯位的核心就在于當(dāng)別人把對標(biāo)的對象放在靜態(tài)上面的時候，你要從身邊人下手，不斷超越他們，如果身邊找不到動態(tài)對標(biāo)對象了，然后在把視野放大，這樣你就具備了更強(qiáng)的實力。

2.意識和行動錯位對標(biāo)，助力破階層。

自己找到了對標(biāo)的對象之外，首先要改變的就是“意識”，你要在大腦中舍身處境的設(shè)定“兩個我”，一個是對標(biāo)對象的視角，一個是自己當(dāng)下的視角。

意識錯位的第一步，碰到任何事情，你要用：“如果你是領(lǐng)導(dǎo)，你會如何做”的眼光去處理，這樣錯位的遷移就會很快。

行動的錯位第一步就是“你要模仿他”，設(shè)身處地的模仿，從表面的行動到深度的思考，你想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，就要把自己的大腦提到“領(lǐng)導(dǎo)的位置”。

然后你會發(fā)現(xiàn)，自己遇到問題，通常有兩個答案，一個是當(dāng)下狀態(tài)給你反饋的，一個是領(lǐng)導(dǎo)要求的。

你要不斷的思考，模仿，改變這是一個進(jìn)行學(xué)習(xí)自我反思，復(fù)盤的過程，遇到問題提出自己當(dāng)下的想法，然后用領(lǐng)導(dǎo)的高度錯位的審視自己的想法，在進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

這也叫“屁股決定腦袋”，當(dāng)自己把腦袋提到那個高度，你會發(fā)現(xiàn)自己看到的風(fēng)景和遇到的問題完全是不一樣的狀態(tài)。

那么如何更快速的進(jìn)階呢？我總結(jié)了幾點：

1.梳理框架

2.完善流程

3.建立體系（任何事物都是有體系的）

4.找到底層邏輯

5.訓(xùn)練可遷移

以上所有的視角都是要從“對標(biāo)對象的我去思考”，比如我的對標(biāo)對象是我的領(lǐng)導(dǎo)，那么遇到問題，我的領(lǐng)導(dǎo)肯定不是第一時間想怎么解決，而是思考這個框架是不是“有問題”。

其次讓下屬去把“做事”解決好就好了，而做事只是“執(zhí)行層面的問題”，然后領(lǐng)導(dǎo)層面會思考如何優(yōu)化流程，完善機(jī)制，建立標(biāo)準(zhǔn)體系，避免下次失誤的發(fā)生。

領(lǐng)導(dǎo)層面遇到問題，解決之后會復(fù)盤思考底層邏輯，然后挖掘本質(zhì)，當(dāng)找到本質(zhì)的相通點，就會訓(xùn)練自己的可遷移能力。

這也是你經(jīng)常會看到的做電商的運營高管，為什么跑到教育行業(yè)依然可以做運營高管，因為底層可遷移，標(biāo)準(zhǔn)化可以遷移，這就是所謂的“動態(tài)對標(biāo)對象給我?guī)淼膯l(fā)”。

只有這樣，你才能更快速的成長，我們都是懶惰的，都喜歡穩(wěn)定，當(dāng)自己到達(dá)一定高度，就不想在往上提升了。

如果你還年輕，這種思考是非常危險的，一定要不斷找到動態(tài)對標(biāo)對象，不斷的迭代自己，這樣你才有向上沖的力量，不然自己只能停留在“以前的思維”當(dāng)中。

個人成長職場升遷的“錯位對標(biāo)”這種現(xiàn)象其實很普遍，只是多數(shù)人沒有把他表露出來，都是通過內(nèi)心的遷移讓自己往上行走，這些策略希望你能夠引用，試想一下，在當(dāng)下，你有動態(tài)對標(biāo)對象嗎？

市場策略的對標(biāo)“錯位”。

不管什么行業(yè)發(fā)展到一定程度就自然離不開競爭，當(dāng)一個項目的自身的生產(chǎn)力和生產(chǎn)要素不能和對手抗拒的時候，就要避開直面的沖擊，集中自身的優(yōu)勢，實現(xiàn)市場策略的錯位，舍九取一。

錯位的核心一般是“產(chǎn)品的定位理論”，本質(zhì)是一個品牌想進(jìn)入市場，然后通過品牌各維度的拆解，找到屬于自己的核心，然后圍繞著自身的核心與生態(tài)中的巨頭，競品展開競爭。

1.錯位本質(zhì)，聚焦優(yōu)勢。

如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，基本上看得見的紅利都被“頭部巨頭抓取了”，如果小公司想打敗大公司，正面剛基本是沒有可靠的出路的，我和你分享兩個不同的故事，你看有什么啟發(fā)：

案例一：

有一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家分享的一個故事，說一個猶太人在一個地方開了一家修車店，生意非常的好，那么第二個來這個地方做生意的猶太人不會開修車店，他會開超市，第三個人會開飯店。

而中國人的思考方式則不一樣，說一個人如果在某個地方做一個飯店生意非常好，那么第二個人第三個人也會跑到那個地方去開“飯店”。

而最終的競爭來自于“同行業(yè)”而不是用戶，這就是典型的“順位思想”，做生意創(chuàng)業(yè)本質(zhì)就是“千軍萬馬過獨木橋”，除了項目模式，拼的則是概率，你要有意識的躲避那些看的見的“因素”。

案例二：

從前有一只猴子，這個猴子想挑戰(zhàn)鱷魚，但是他反復(fù)的思考，如果正面剛，我是打不過他的，鱷魚在水里非常的厲害，如果上了岸就不一定了，而我的優(yōu)勢是在“陸地”。

于是猴子想辦法把鱷魚弄到了陸地上，最終鱷魚的技能無法施展，這贏的概率對猴子來說就非常的大了。

這兩個案例說明了什么？正面剛到最后是你死我亡，沒有出路的，錯位斗贏的概率可能會更多一些。

如果我們有一個新的項目要想“跑馬圈地”，風(fēng)險最小的方式就是繞開巨頭的生態(tài)，從外圍下手，走下沉或者農(nóng)村包圍城市是最好不過了。

下沉的地方往往比較窄門，巨頭或者直接的競爭對手不會太注意我們，那么這個時候就可以總結(jié)自身的優(yōu)勢，集中活力放在開外邊緣，占領(lǐng)更多用戶心智，最后星星之火，可以燎原。

2.在大戰(zhàn)場里面圈地、創(chuàng)新品類。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興在一次采訪中說：所謂競爭的本質(zhì)，不是在我原有的領(lǐng)域把人，品牌給擠兌走，而是找到一個新的戰(zhàn)場，你去擴(kuò)大領(lǐng)域，然后讓新的玩家進(jìn)入，這樣戰(zhàn)場就更容易突破。

面對同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，我作為一個“同原料的商品”，如何才能去搶占份額呢，最簡單的形式就是“創(chuàng)新品類”。

飲料市場眾所周知非常飽和，但是在2020年出圈了一個飲料新品類就是“元気森林”，對陣喜茶，撈金氣泡水，偽日系包裝獲得了眾多用戶的認(rèn)可，在舊賽道里面快速抓住部分用戶。

其本質(zhì)不難發(fā)現(xiàn)，據(jù)報道其工廠原料生產(chǎn)前期都是委托別人，公司層面只是做了市場調(diào)研，品類品牌的創(chuàng)新，經(jīng)過電商平臺渠道的銷售，才打開了份額。

我大概總結(jié)了下，“元気森林”品類錯位競爭的方式主要有幾個層面：

1.找到細(xì)分領(lǐng)域

2.找到競爭對手

3.競爭對手分別的價值主張

4.他們共有的軟肋

5.依托人群尋找產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會（口感，包裝）

6.打磨產(chǎn)品，精益求精，尋找種子用戶

如果這6方面的底層邏輯自己能夠想通，將一款產(chǎn)品可視化出來，那么下一步便是“市場公關(guān)策略的錯位競爭了”。

你是先通過“公關(guān)戰(zhàn)”蹭頭部品牌的形式卡位，還是走小而美的路線，通過媒介去曝曝光做好調(diào)性的價值主張，還是想通過KOL帶帶貨，則需要自己去均衡。

市場錯位打法中，盡可能找到自己的核心優(yōu)勢，定位準(zhǔn)自身和服務(wù)，然后把自己的“市場運營目標(biāo)”拆解到最細(xì)化，或許能提高成功的概率，避免和巨頭，大品牌直接撞車。

個人“錯位競爭”的MPV。

多數(shù)人說：一個人與另一個的差距是從“成長性思維開始的”，但在我看來只是一方面，其另一方面則是有部分人在開始就尋找自己的“MVP”了。

按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品話術(shù)，MVP是什么：

是一種通過快速可持續(xù)的不斷驗證和矯正，然后完成一個產(chǎn)品的方法論，讓他成型，形成高壁壘，然后推向市場，不斷的滾雪球越來越大。

1.你的市場份額是線性還是指數(shù)增長

你如果是這個產(chǎn)品的CEO，把這款產(chǎn)品推向市場第一維度需要考慮的是什么？我想多數(shù)人的答案是“先完善”，“先run起來”，然后在快速迭代，當(dāng)然這一點沒錯。

這個產(chǎn)品就好比是你現(xiàn)在的自己，從畢業(yè)到現(xiàn)在或許自己已經(jīng)在市場打磨了很久了，他run起來了么？足夠完善么？還在快速迭代嗎？

多數(shù)人是沒有的，甚至連自己未來要干什么都茫然，每天在公司固定的上班，就感覺很幸福，卻不知這是“溫水煮青蛙”。

或許你應(yīng)該思考一下如何形成自己的MVP了，讓“自己這款產(chǎn)品加速迭代”，才能配得上時間的檢驗，不然它的市場份額隨著時間的推移會越來越小。

市場有很多這樣的案例，年輕的時候還在互聯(lián)網(wǎng)公司做高管，但是越混越差，最后年齡大了，只能“靠開出租去謀生”了。

為什么在畢業(yè)后就要學(xué)會“錯位競爭”，從職場成本思維考慮，任何事情的第一成本便是“時間”，畢業(yè)后的新人其實沒有太大的競爭力，你只能拿著一張“文憑”，幾個證書去和職場老人赤手空拳的**。

如果你想短時間內(nèi)進(jìn)入社會，穩(wěn)住根據(jù)地，假設(shè)實力不夠強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)可能只是覺得“你很可愛”，像小白一樣無知。

在這個商業(yè)的時代里，所有的一切行為都是考慮利益和能不能降低成本，公司所招募的每一個崗位，講究的是“性價比”，性價比不是你夠不夠便宜，而是現(xiàn)在的身價能不能帶來更多效益。

盡可能在30歲前，讓自己的思維成長，考取專業(yè)證書不斷的換更高的圈子，強(qiáng)大自己的思維。

不要停留在昨天，這些都是利于自己與同齡人錯位競爭的“武器”，30歲的增長將從線性變成指數(shù)型增長。

2.現(xiàn)在有哪些可以甩同齡人10條街的機(jī)會

假設(shè)你還沒有想過上面的問題，可能現(xiàn)在你現(xiàn)在需要重新定位，不要盲目從眾的去追尋“什么大廠”，“什么小公司”就業(yè)就是好選擇。

或許應(yīng)該站在長線角度認(rèn)真思考，5年后自己會在什么位置，想要的是什么，然后我當(dāng)下應(yīng)該放在那里去磨合。

畢竟職業(yè)規(guī)劃是“自己的事情”，職業(yè)規(guī)劃只有25-40歲中間15年的時光，自己要充分利用這15年，當(dāng)中的前7年可能處于熟悉行業(yè)，業(yè)務(wù)的階段。

后面的7年是需要找到自己的“使命”，你要去哪里聚焦的時候，那么錯位的機(jī)會在哪里，就在6-10這個階段。

當(dāng)定位好自己要在的行業(yè)，AII-in的事情，下一步是“審視你的專長，預(yù)測你的未來”。

我在面試的過程中從來都喜歡開門見山的說：“你有什么優(yōu)勢，能幫我解決什么問題”“你會干多久，需要我?guī)椭銓崿F(xiàn)什么”？

比如數(shù)據(jù)分析，寫作，影視剪輯，PS，財務(wù)股權(quán)投資，你必須要借助互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會找到“某一個專長”，然后這個專長做到極致，他是你的最后一道吃飯的防線。

在基礎(chǔ)技能之上，給他鋪設(shè)更多技能，這樣會讓你在職場會有更強(qiáng)的優(yōu)勢，形成基礎(chǔ)的錯位。

任何行業(yè)的不斷發(fā)展迭代，擴(kuò)張面會越來越窄，打敗你的往往不是同行，而是那些錯位競爭的人才，有句話叫做：內(nèi)行人教外行人做事，外行人讓內(nèi)行人重新做事，是時候重新思考下了。