很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
大多數(shù)時候，是別人加我，而且我的接受通過率不超過50%。推銷是男追女——大多數(shù)時候，是想盡辦法討好女神，制造驚喜，給予利益。營銷是女追男——大多數(shù)時候，得投資自己，讓自己變得更女神。這類案例，你可能見過很多了，轉發(fā)朋友圈領取xxx，拉x個人進群獲得xxx，賣出去一份得xxx元。
回想2019年以來，我主動添加的好友數(shù)不超過一百個，基本是特別重要的客戶或者我想結交的人。
大多數(shù)時候，是別人加我，而且我的接受通過率不超過50%。（所以加別人的時候，如何讓對方同意，也有學問，包括昵稱、簽名、驗證語。下次再講。）
正如我加別人一樣，別人加我，是想結交我，或者說在我這里有利可圖，而我會和每個人真誠交流，在交流中發(fā)現(xiàn)供需。
說的直白點，成年人的交往就是這么簡單。要么性情相投，要么利益相通。獲客這件事，咱先不說性情相投了。
有一個簡單的前提原則：營銷而不是推銷。
推銷是男追女——大多數(shù)時候，是想盡辦法討好女神，制造驚喜，給予利益。
營銷是女追男——大多數(shù)時候，得投資自己，讓自己變得更女神。同時要關心對方的舉動，了解他在意的地方，在這些地方制造共同經(jīng)歷，設置誘餌，水到渠成。
所以獲客這件事，我覺得可以分成“洞察需求”，“吸引客源”兩步。
找需求的過程是一個找沖突的過程。
人身上總是充滿沖突的。左腦和右腦的沖突，理性和感性的沖突，現(xiàn)實和夢想的沖突，有沖突就有需求，有沖突就有機會。
比如：
一種產(chǎn)品或者服務的出現(xiàn)，必須能解決一種沖突。沖突越強烈，需求越旺盛。
你以為你是在賣產(chǎn)品嗎？不，你賣的是解決沖突的方式。
讓丑人變美，變胖子變瘦，變庸人變聰明，讓焦慮者變樂觀。
找準用戶的沖突，洞察其需求，這是和用戶/消費者建立聯(lián)系的一個前提。
所以，你的產(chǎn)品和服務是為哪類沖突而生？
什么叫“引”？抱著手機去請求別人加你微x，這不叫“引”。
“引”是一步步投放有價值的東西，讓對方有意識或者無意識地跟著你設計的步驟來。
常見的引流方法有哪些？
比如一場微x裂變活動，一周裂變數(shù)萬精準客戶。
這都是有SOP的，利益誘餌——啟動流量——分銷/任務裂變——流量擴大——持續(xù)增長。
這類案例，你可能見過很多了，轉發(fā)朋友圈領取xxx，拉x個人進群獲得xxx，賣出去一份得xxx元。
當前環(huán)境下，社群和個人號裂變是比較安全的。
當然你也可以在垂直社區(qū)寫相關文章，做垂直內(nèi)容自媒體，精準引流。
第一，了解平臺規(guī)則和套路，了解用戶屬性畫像。就比如在知乎，你不能搞快手風，這兩個用戶群體畫像重合度不高。
第二，言之有物，共同利益。你輸出什么內(nèi)容，內(nèi)容有沒有價值，這些取決于你的輸入。所以，多學習、多總結經(jīng)驗。不管你在哪個行業(yè)，你總會有一方面的經(jīng)驗，試著把它具體化標準化。
多加入行業(yè)相關群，目標群體所在群。一般來說，付費群更加精準，用戶凈值高！
那些拼命找免費群的人，你說服他們付費，需要花的成本相對高。
所以，你想和誰產(chǎn)生強關系，就先接近這類人。你賣的單價幾百、幾千的東西，結果整天在消費水平幾十塊的人群里混，能行嗎？
群就是一個小型的社區(qū)平臺，一個小型的自媒體平臺?；烊?，輸出價值，成為群里的KOL（意見領袖）。
所以你看，核心是共通的——先成為有價值的人，成為被需要的人。
互推就是一種商業(yè)聯(lián)盟，是一種借力。
你賣奶粉，她賣紙尿褲；你賣母嬰，她做幼教。雖然賣的東西不一樣，但是背后的需求人群是一致的。
把資源整合利用，互推互助。
當然，很重要的一點是，你有資本讓別人瞧得上。你有100人，那么就先和同量級的人互推。
互推的方法一般包括：公號互推薦，朋友圈互推薦，社群互推薦，線下活動互邀請，等等。
顧名思義，準備易拉寶，二維碼，掃街掃樓。把線下流量轉化到線上，再設計些活動做裂變。如何提高線下地推的轉化率？關鍵在于找準人群聚聚地。
你賣水果，那小區(qū)、大街上都可以推，但是你做一些受眾比較細化的類目，地推成本很高。
地推的人群不夠精準是一個弊病，不像一個興趣群、行業(yè)群，輕松就是500人精準人群。特別是招商，不會誰都有這個意向。一般大型展會、行業(yè)交流會、可以通過展位、名片等方式推廣。
聽了以上這些方法，有人可能會說：哇，這也太難了吧？我還是去爆粉吧，還是去刷屏吧?？赡苣阌X得這些還是不夠具體，也許你想看的是這種：
什么加粉100招，200招，這些我沒看過，這里面可能有你想要的捷徑。
但這些都是器，而我想傳達的是“法”。器會失靈，而法其實是通的。
我倡導先把自己打造的更有價值，更有可靠性。我們自己——正是我們需要一生打造的產(chǎn)品??！
尤其是在社交電商里，很多時候，先有人的背書，再有交易。個體參與社交電商，是賣產(chǎn)品嗎？其實往往是賣自己。所以啊，一切標準都應該變高，如果項目崩了，產(chǎn)品有問題，售后不好，都會對個體信任力造成損害。
一方面擦亮眼睛，一方面珍惜羽毛。
難？的確難！但是先難后易。問題是你的價值導向是什么？
無腦推銷，在群里擾民？在朋友圈不斷qj別人的視覺？然后在一百個人里找到了一個潛在客戶？
可是，你原本可以獲得更多。
先到這了。還有很多東西沒鋪開講，比如：
內(nèi)容要素過多，我要是一次性講完，你們還會關注我嗎？嘻嘻～
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)