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本文作者就職于某應(yīng)用市場，接下來我們會從應(yīng)用市場渠道的角度解刨應(yīng)用市場的一些內(nèi)部玩法。想直接勾搭作者？請繼續(xù)看下去。
應(yīng)用商店是App的流量入口，相信對于大多數(shù)App，50%以上的流量來自于應(yīng)用商店。那么作為App的推廣者，就該把50%以上的精力，花在應(yīng)用商店的資源挖掘上。以下就站在應(yīng)用市場渠道角度，針對cp應(yīng)該如何挖掘應(yīng)用商店的資源，來發(fā)表一些看法和建議。
庖丁解牛，是因為對牛體的組織結(jié)構(gòu)了若指掌，所以做到了游刃有余。我們不妨也用解剖的思維，來分解應(yīng)用商店的資源，從而做到各項突破。
對于當(dāng)前絕大多數(shù)應(yīng)用市場，無論是精品、排行、分類等頻道，均可大致分解為幾個區(qū)：廣告售賣區(qū)、換量資源區(qū)、特殊合作區(qū)（首發(fā)、特權(quán)、專題、活動等）、編輯推薦區(qū)以及經(jīng)常被人忽略但是潛力巨大的系統(tǒng)自動推薦區(qū)了。
舉個例子：某應(yīng)用市場的首頁精選和排行頻道，TOP5位置為廣告售賣區(qū)，TOP5-10為換量資源區(qū)，TOP10-15為編輯推薦區(qū)，其余的為系統(tǒng)自動推薦區(qū)了。
顧名思義，即需要購買廣告才能得到展示的區(qū)域。如果你手頭上剛好有寬裕的推廣費用，不用猶豫，直接購買應(yīng)用市場的廣告吧。應(yīng)用商店廣告購買形式主要有CPA、CPC、CPT、CPD幾種。其中當(dāng)前最主流且最有優(yōu)化操作空間的，就是CPT了。請注意，購買CPT絕對不是簡單的花錢，做好精心布局，絕對可以做到少花錢，多撈量。我們可以從排期和位置兩塊去做優(yōu)化：
作為App的推廣者，必須明確自己一周或者一個月中的新增曲線。對于大多數(shù)App而言，周五周六周天三天的新增普遍高于其他天數(shù)；節(jié)假日新增也普遍高于普通日；還有一個被很多人忽略的神奇規(guī)律，就是月初效應(yīng)--月初月末那幾天的新增會比月中的時候新增高。根據(jù)自己App的新增曲線來預(yù)測出自己新增的高點排期，就是比較理想的廣告排期了。剩下的，就是怎么讓應(yīng)用商店的廣告接口人對接你排期需求的問題了。這是另一門學(xué)問，這邊不提。
想揭露一個事實，用戶在應(yīng)用商店中，最大的行為是搜索，占到百分之五十的流量。其次是首頁、接著是排行、再次是分類。故熱搜詞（就是點擊搜索框，系統(tǒng)下拉的幾個搜索詞）是一個性價比非常高的位置，甚至比量大但是價高的首頁精選的位置性價比還高。
通過跟應(yīng)用市場換量能獲得的位置。隨著各大應(yīng)用市場商業(yè)化越來越厲害，這類資源區(qū)會比廣告售賣區(qū)來得少。但是換量資源區(qū)有其優(yōu)勢。
一方面對接的換量商務(wù)有比較主觀的位置決定權(quán)（在規(guī)則范圍內(nèi)），另一方面換量可能有廣告買不到的資源，比如裝機(jī)必備、一鍵裝機(jī)（就是剛下載應(yīng)用市場就推送給用戶下載的一批應(yīng)用名單）等。當(dāng)然這些核心的資源不是隨便給的，最優(yōu)質(zhì)的資源肯定是導(dǎo)給最給力的換量合作方。換量商務(wù)一直秉承的口號是;只要有量，就沒有底線。
以下順便說幾個App給應(yīng)用市場（或者其他App）導(dǎo)量的合作形式：
如banner、文字鏈、軟件墻、feed流等推薦合作。積分墻、（性）誘惑引導(dǎo)下載等作弊形式不談。
智能升級的概念為App升級的時候，只需要下載新版本中更新的部分，即可完成App升級。特點為省流量更新，對于美圖秀秀等此類動則幾十M大小的App來說，升級時的用戶體驗提升一個檔次。智能捆綁升級合作則是在App自發(fā)的更新提示框中，新增一個省流量升級的按鈕。當(dāng)用戶點擊該按鈕的時候會自動安裝一個精簡版（可做到1M左右）的應(yīng)用市場客戶端，再自動完成智能升級。此過程中，對于用戶而言，節(jié)省了流量；對于App而言，可節(jié)省用戶升級的流量及時間，增加了用戶體驗。另外還可以給應(yīng)用市場帶來可觀的量，應(yīng)用市場通過換量返還相應(yīng)的資源給App。是一種非常有效的帶量方式。當(dāng)然，對于普通cp跟cp之間的合作，可以直接升級相互捆綁。還是那個話題，只要有量，節(jié)操下限是什么？
App升級到新版的時候，一般會有幾個引導(dǎo)頁來引導(dǎo)用戶新版本更新了哪些功能點。選擇在某一個引導(dǎo)頁中放置推薦App的banner及下載鏈接，從而達(dá)到幫換量合作方導(dǎo)量的目的。
舉例個應(yīng)用場景：用戶在PC端打開某軟件，當(dāng)檢查到智能機(jī)接入到PC的時候，引導(dǎo)用戶安裝其手機(jī)端，從而實現(xiàn)PC端流量向移動端快速轉(zhuǎn)移的目的。該過程需要處理好各種型號手機(jī)的接入識別等技術(shù)問題。要解決該問題需要投入較大的人力物力及時間成本，故建議找應(yīng)用商店合作來解決該問題。
指的是一些非常規(guī)的或者免費的合作：
首發(fā)是少有的免費的資源合作，按應(yīng)用商店的怎么要求怎么做就行。這邊除了打好首發(fā)商務(wù)的關(guān)系外，再提兩個建議。一為需提前申請，并讓技術(shù)留足時間讓產(chǎn)品上線。之前一些CP會有已到首發(fā)時間但是產(chǎn)品卻還沒上線，然后要求改期的情況。要解決這種情況，協(xié)調(diào)起來很費勁，應(yīng)盡量避免。另一個建議是多找?guī)讉€應(yīng)用商店聯(lián)合首發(fā)，爭取免費資源最大化。
節(jié)假日給應(yīng)用商店一些贊助，以獲取資源推薦的合作形式?；顒佑酗L(fēng)險，合作需謹(jǐn)慎。建議權(quán)衡下應(yīng)用商店的資源付出以及己方提供的贊助額度，再考慮合作。
免費，多為運營編輯主觀推薦，帶量效果一般?？上驊?yīng)用市場的對接商務(wù)主動申請。
將特權(quán)內(nèi)容供給某個（些）應(yīng)用商店以獲取其推薦的形式。比較雞肋的一個合作形式。給了某個應(yīng)用商店特權(quán)就相當(dāng)于站隊了，不合適吧？
該區(qū)域編輯可主觀推薦。
系統(tǒng)自動推薦區(qū)：
除了人工排期之外的位置，均屬于該區(qū)，該區(qū)的推薦由系統(tǒng)根據(jù)一套算法，自動填充應(yīng)用的推薦。該算法不公開，但是算法中最為依據(jù)的幾個因素?zé)o非是：下載量、推薦星級、評論等。
某些如排行、時下熱門及分類熱門等頻道，一個周期內(nèi)的下載量為填充推薦位排序算法中的最重要元素。所以才會有前赴后繼的cp在各大應(yīng)用商店刷下載量。本人不是很推薦這種刷下載量的做法，畢竟如果被抓，下載量可是直接清零，甚至半年內(nèi)不能再上架。這邊透露一個安全的能快速提高下架量的方法：對于大多數(shù)應(yīng)用商店，用戶更新的下載量也并入總下載量。建議CP推廣商務(wù)可以適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)開發(fā)技術(shù)，加快發(fā)版周期，以提高己方產(chǎn)品在應(yīng)用商店的下載量。
如果說下載量關(guān)乎系統(tǒng)自動推薦區(qū)的展示流量，那么推薦星級，絕對可以影響從展示流量到實際點擊下載的轉(zhuǎn)化率。由于大多數(shù)商店的推薦星級，是運營編輯可以主觀調(diào)改，所以CP推廣商務(wù)們不要猶豫，想盡辦法去把推薦星級提高吧。
評論不但具有跟推薦星級一樣的可影響從展示流量到實際點擊下載的轉(zhuǎn)化率的功能外，還是一個非常適合收集自己產(chǎn)品反饋的地方。其實各大應(yīng)用商店的cp的評論一般都較少，而且也沒聽過哪家CP因為刷評論優(yōu)化而被懲罰。所以本人的建議是這么個工作量小、又安全又重要的參數(shù)，不刷白不刷！噓~
好了，看到這，說明你已經(jīng)看完本文了，是否覺得有些意猶未盡？想要知道作者是什么市場的什么人物？本文作者已經(jīng)被小編活捉到產(chǎn)品運營群了啦，想要溝通交流的小伙伴們，快來嚕?。?！具體怎么加入產(chǎn)品運營群，請在后臺回復(fù)"我要加入大家庭"，告訴你~
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)