來源：七叔創(chuàng)業(yè)圈子

本文大綱：

一、前言

二、爆款內(nèi)容二創(chuàng)誤區(qū)

三、什么是IP內(nèi)容定位

四、做好IP內(nèi)容定位的3個要素

五、如何搜集目標內(nèi)容素材

六、結(jié)語

想必點開這篇文章的你，應(yīng)該知道要在自媒體變現(xiàn)賺錢，那么就必須提供你的價值，解決別人的問題滿足其需求。

今天七叔拋開價值服務(wù)先不說，現(xiàn)在只要做生意的個體或者公司，都知道要在互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺獲取“流量”來匹配已有的業(yè)務(wù)放大變現(xiàn)規(guī)模。

那么，只要你做自媒體，就永遠繞不過“內(nèi)容運營”這道坎。

畢竟在自媒體平臺里，內(nèi)容就是流量的載體。

但是，99%的自媒體人做賬號內(nèi)容運營的第一步就錯了！

（以下內(nèi)容更適合已經(jīng)明確賽道領(lǐng)域，但沒有搞懂自媒體內(nèi)容運營邏輯、以及有產(chǎn)品想靠自媒體IP變現(xiàn)的伙伴閱讀）

01 爆款內(nèi)容二創(chuàng)的誤區(qū)

很多做自媒體磚家告訴你：

做自媒體賬號內(nèi)容先直接找?guī)资畟€行業(yè)爆款選題內(nèi)容做二創(chuàng)（還有模有樣的配上幾張一樣的點贊過萬同樣的選題視頻截圖），就能輕松起號渡過賬號冷啟動期破萬粉；

持續(xù)這樣做就能破5w、10w粉絲，粉絲在手月入過萬完全不是事！

感覺這么一說，是個人都覺得做自媒體內(nèi)容運營，還真的是挺簡單一回事兒。

其實，不然。

這話誤導(dǎo)了99%的想靠產(chǎn)品變現(xiàn)的自媒體人?。?/p>

看似磚家教會你做內(nèi)容不要『自嗨』，要圍繞用戶感興趣的方向做內(nèi)容才能被流量青睞。

但是，你卻不知道這爆款內(nèi)容二創(chuàng)內(nèi)容運營方法，更重要的是后面賬號其他內(nèi)容的承接，就這潛在的核心點卻被絕大部分人給忽視了。

“毀掉一個人最快的方式 就是讓他走捷徑”

實際上當你按照爆款二創(chuàng)的過程中，你會發(fā)現(xiàn)復(fù)制別人成功的爆款選題內(nèi)容，賬號漲粉看似短期成效可能還不錯；

但同時你也成了別人的影子，遲早有一天會被二創(chuàng)爆款選題內(nèi)容給反噬！

要么你變現(xiàn)的時候，總感覺人群精準沒問題，但自己產(chǎn)品轉(zhuǎn)化力很差，還找不到內(nèi)容的具體原因。

（這話尤其針對已有產(chǎn)品，然后依靠做IP的自媒體人）

因為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化付費跟不上，你就會迷失了賬號內(nèi)容到底做什么方向能解決現(xiàn)狀問題而頭疼，甚至斷更。

別問七叔怎么知道，因為七叔之前踩坑就是這么過來的...

為了找到問題的根源，但是當不能明確定位問題的時候，七叔建議找做的好的同行大咖來請教，因為他能做到領(lǐng)域頭部，大概率你在走的彎路，他都已經(jīng)解決了！

（七叔習慣解決問題方法是互聯(lián)網(wǎng)信息檢索、翻書、請教大咖）

俗話說：

“同行就是最好的老師”

七叔特意買了認可的同行老師關(guān)于自媒體內(nèi)容運營相關(guān)的咨詢課程。相信聰明的人都懂，花小錢買時間的道理吧。

結(jié)合付費課程學到的知識以及實戰(zhàn)的經(jīng)驗，總結(jié)出來的以上問題的根源是：

起號之前，沒有清晰的內(nèi)容定位。

內(nèi)容定位這個詞相信你也一點也不陌生，只是跟我一樣都沒怎么去重視它或者根本沒有內(nèi)容定位的概念。

用爆款思維做內(nèi)容沒有錯，錯的是你自己不能合理運用而已。

此外，你總覺得自己講的就是行業(yè)用戶關(guān)心的內(nèi)容，足夠吸引垂直粉，定位不定位無所謂。

其實，你還真的要有所謂...

你看同樣是做短視頻運營教學的賬號

都在做同一個領(lǐng)域的內(nèi)容，有些人變現(xiàn)服務(wù)吸引個體IP，而有些人變現(xiàn)服務(wù)卻吸引老板IP！

這說明了什么？

除了用戶、商業(yè)定位因素，本質(zhì)核心的還是內(nèi)容定位問題！才讓變現(xiàn)結(jié)果會有如此天壤之別。

重點：定位不定位相差甚遠，『變現(xiàn)轉(zhuǎn)化力』中間隔了十萬八千里。

02“內(nèi)容定位”是什么意思

內(nèi)容定位看起來是個抽象、有點虛的詞，其實你把它拆解“內(nèi)容+定位”理解就會清晰明了。

? 如何理解自媒體內(nèi)容？

做自媒體內(nèi)容是為吸引目標人群，以及某一事物的轉(zhuǎn)化而服務(wù)的；所有可能吸引你目標人群的相關(guān)內(nèi)容，以及能引起目標人群為某一事物轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，都是你可以創(chuàng)作的內(nèi)容方向。

? 如何理解定位？

在艾·里斯，杰克·特勞特的《定位》書籍里這樣定義：

所以『內(nèi)容定位』可以用這句話來理解：

如何讓你的內(nèi)容在潛在用戶心智中，做到差異化；讓他產(chǎn)生相關(guān)需求時，就能聯(lián)想到你。

例如，同樣是做母嬰領(lǐng)域，有些博主講育兒經(jīng)驗為主，有些博主就講育兒輔食為主。

決定內(nèi)容定位差異化的關(guān)鍵核心點在于：核心目標人群定位+商業(yè)定位

03 如何做好“內(nèi)容定位”

內(nèi)容定位并不是孤立的點，想要做好內(nèi)容定位必須要由面到點的多維度考慮。解決了內(nèi)容定位的問題，能讓你變現(xiàn)效率上升遠不止10倍。

接下來，七叔將從用戶定位、商業(yè)模式定位、人設(shè)定位、再到內(nèi)容定位，掰開了、揉碎了給你講一一清楚里面的門道。

① 用戶定位

用戶定位簡單概括就一句話：“就是產(chǎn)品面向的用戶群體”或者說“這款產(chǎn)品是提供給哪類用戶使用的”。

知道你的用戶是誰？這點非常重要。

做好用戶定位，是確定內(nèi)容方向的大前提；

你要了解用戶的特征，基于背景、目標去思考用戶的行為、想法、感受。

以下是對用戶進行多維度具體畫像：

當然，用戶畫像并不只是代表一個具體的用戶，而是代表具有相同特點的一類用戶。

1. 基本特征（年齡、性別、城市、收入、家庭情況、興趣……）

2. 角色特征（假如他是一個老年人，那么老年人有什么特征？假如他是一個老板，那么老板有什么特征？）

3. 行為特征（這個群體在操作時，往往會關(guān)注哪些信息）

4. 業(yè)務(wù)相關(guān)特征（與公司業(yè)務(wù)掛鉤的一些特征）

?該圖源于網(wǎng)絡(luò)侵刪，僅供交流學習

如果用戶信息足夠，但你依然發(fā)現(xiàn)不了問題，這是為什么呢？

因為你缺少了同理心（不能站在對方的所處的場景下深刻感受）

那具體人群畫像場景化，應(yīng)該怎么做呢？

例如：

目標用戶是寶媽（可以再細分到全職寶媽還是職場寶媽）

目標用戶：職場寶媽

年齡：20-30歲或31-45歲

收入：月薪5000-1w，甚至更高，消費能力強

學歷：不定 城市：一線、二線，三、四、五線等

上時間：基本全天，多集中于9點到24點，10點和19點為高峰期

需求喜好：護膚，娛樂，八卦，美容，購物、自我提升、育兒經(jīng)驗等

出沒地點：小區(qū)，寫字樓，購物商場，游樂場，兒童培訓(xùn)機構(gòu)等

痛點、需求、消費動機等等...

?該圖源于網(wǎng)絡(luò)侵刪，僅供交流學習

而有了這些用戶畫像信息，可以幫助你更好的了解用戶、更容易切換到用戶視角思考不同場景下的問題。以及做到精準營銷、個性化產(chǎn)品服務(wù)、內(nèi)容觸達！

②商業(yè)模式定位

即你通過什么方式給什么用戶提供什么產(chǎn)品/服務(wù)（靠什么賺錢）

通過上面已經(jīng)了解了目標人群畫像，就可以根據(jù)它來進行商業(yè)定位了。

就拿自媒體培訓(xùn)博主來說，大部分都是通過自媒體平臺獲取流量，然后在線上商城或者私域銷售的方式，把培訓(xùn)課程賣給目標人群。

因為你所選擇不同的自媒體平臺，在平臺規(guī)則和用戶興趣上會有差異，所以會導(dǎo)致內(nèi)容定位在不同的平臺存在一些偏差。

（七叔建議你每個自媒體平臺保持日常手刷垂直領(lǐng)域內(nèi)容，感受領(lǐng)域熱點動向）

另外，產(chǎn)品服務(wù)盡量做到有明確的目標人群，最好細分做出差異化；因為越大眾、門檻低的賽道，競爭往往越大。

③人設(shè)定位(IP化）

人設(shè)定位七叔更偏向于講它是IP人物設(shè)定。如果你做泛娛樂領(lǐng)域可以不追求IP化，因為內(nèi)容雜、受眾廣。

通俗點來說就是，你想讓什么人看到什么樣的自己，然后朝著這個方向去包裝、營銷自己。

一般從你是誰，什么性格，干過什么，能給用戶提供什么價值等角度來呈現(xiàn)。

七叔建議IP人設(shè)是越貼近本人真實情況越好。

為什么做內(nèi)容要考慮人設(shè)定位呢？

當然，有很多成也IP，敗也IP的現(xiàn)象。

做的好一飛沖天，但是哪怕一點失誤都可能被IP給反噬。

謹記“不該做的，不該說的就別沾”；畢竟做成一個IP真的很不容易。

④內(nèi)容定位

把商業(yè)定位、人群定位、人設(shè)定位整理清楚后，現(xiàn)在可以根據(jù)這些來做內(nèi)容定位。

畢竟沒有內(nèi)容的靈魂，你的人設(shè)和商業(yè)在自媒體平臺都將無法被呈現(xiàn)。

七叔這里結(jié)合課程知識以及自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)下自己的內(nèi)容定位方法：

1）列出你目標領(lǐng)域、目標客戶可能的痛點、需求關(guān)鍵詞，畢竟內(nèi)容創(chuàng)作是為用戶提供價值解決問題服務(wù)的。

2）在聚焦于你想做的領(lǐng)域以及擅長點，列出相關(guān)關(guān)鍵詞。

3）組合以上兩點的關(guān)鍵詞，然后再凸出細分內(nèi)容差異化定位區(qū)別于同行（這里只說內(nèi)容類型差異化，不涉及內(nèi)容呈現(xiàn)形式）

簡單舉例下：

假如你的賽道選擇是母嬰領(lǐng)域

目標人群是寶媽，該領(lǐng)域的寶媽痛點、需求細分關(guān)鍵詞可以有：

育兒經(jīng)驗、孩子教育、孩子健康、孩子營養(yǎng)搭配、夫妻關(guān)系、親子娛樂、親子穿搭、美容護膚、個人成長、減肥、副業(yè)等等

（至于目標人群的需求關(guān)鍵詞怎么找呢？第一，靠經(jīng)驗；第二，靠平臺內(nèi)容搜集）

而你想做或者擅長的方向是親子穿搭，而服飾搭配相關(guān)痛點、領(lǐng)域關(guān)鍵詞可以是：搭配技巧、穿搭風格、顏色搭配、休閑搭配、度假搭配、聚會搭配、運動搭配等等

所以組合下兩者，你的內(nèi)容定位可以是：

在寶媽的痛點、需求關(guān)鍵詞里面挑選出你比較熟悉的點且關(guān)注度高的內(nèi)容領(lǐng)域，然后結(jié)合親子穿搭內(nèi)容。

不同類型內(nèi)容需要做配比，因為每種內(nèi)容承擔的功能是不一樣的，但是主要凸顯親子穿搭內(nèi)容（即商業(yè)目標人群的篩選內(nèi)容）。

人設(shè)定位+內(nèi)容定位再結(jié)合后，你會給人印象是母嬰知識博主，但是又好像跟別人不一樣；你是母嬰博主里面最會講親子穿搭的那個。

這樣結(jié)合起來，你的細分內(nèi)容定位是不是出來了呢，而且也不用擔心每天找什么內(nèi)容好。

此外，內(nèi)容定位的關(guān)鍵還在于不同內(nèi)容類型功能的配比，這是很多自媒體人做內(nèi)容易忽視的點。

七叔特別說下：

做自媒體賬號不管用戶垂直還是內(nèi)容垂直都是可以的，只要能吸引到你目標人群的內(nèi)容都是好內(nèi)容！

04 如何搜集內(nèi)容素材

當你把內(nèi)容定位清晰后，接下來就是內(nèi)容素材搜集。

試想下當你有問題得不到解決時，你會往哪些方向?qū)で蟠鸢改兀?/p>

沒錯，大部分人第一反應(yīng)就是微信搜一搜、知乎、度娘、抖音、小紅書等等自媒體平臺搜索答案。

所以搜集內(nèi)容素材你可以根據(jù)用戶痛點、需求細分關(guān)鍵詞以及你擅長領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，優(yōu)先在已經(jīng)做的自媒體平臺去搜索。

然后再看搜索內(nèi)容排列結(jié)果，按照熱門點贊數(shù)據(jù)優(yōu)先進行相關(guān)內(nèi)容素材收集。

（關(guān)于用SEO工具怎么找關(guān)鍵詞的長尾流量方法，七叔后續(xù)內(nèi)容也會分享）

分析搜集到的內(nèi)容選題都是從什么視角切入的，然后再依照你的人設(shè)以及經(jīng)驗出發(fā)從新的視角來切題創(chuàng)作。

說到做內(nèi)容創(chuàng)作，七叔再啰嗦一句話：

一定要把內(nèi)容結(jié)合人性弱點來思考創(chuàng)作，沒有悟透的再多深究！

就按照上面說的方法操作，其實，你有永遠都寫不完的目標人群相關(guān)內(nèi)容...

05 總結(jié)

看完以上內(nèi)容后，你現(xiàn)在應(yīng)該知道IP化內(nèi)容定位就是在用戶定位、商業(yè)定位、人設(shè)定位的前提下，做吸引你目標客戶的內(nèi)容方向，且凸顯內(nèi)容的差異化讓用戶對你打上印象標簽，制造獨特的用戶心智。

這四者的關(guān)系相輔相成，七叔依據(jù)自身實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)了一句話：

商業(yè)定位是龍頭，用戶定位是命脈，人設(shè)定位是抓手，內(nèi)容定位是靈魂。

（七叔全網(wǎng)首發(fā)觀點）

但是，做好內(nèi)容定位就能很好的提高自媒體IP變現(xiàn)能力了嗎？

并不是的。

內(nèi)容定位，它只是你自媒體內(nèi)容運營的第一道坎。

如果你想要做到高IP變現(xiàn)轉(zhuǎn)化力，那么一定要在內(nèi)容功能布局+內(nèi)容流量策略上下足功夫！

那如何做好內(nèi)容布局+內(nèi)容流量策略

打造一個持續(xù)穩(wěn)定流量+高變現(xiàn)轉(zhuǎn)化力的IP自媒體賬號呢？

關(guān)注七叔，七叔會將8年來自費學習的課程結(jié)合實戰(zhàn)總結(jié)沉淀的經(jīng)驗，與你持續(xù)分享。