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哈嘍，大家好。
轉(zhuǎn)眼又到了周四，厚昌學(xué)院的“每日一問”解答時(shí)間。
本周我們又整理了幾個(gè)困擾大家的難題，一起來看一下吧。
1、加粉行業(yè)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很好，但實(shí)際加粉量很低，實(shí)際成本也高，怎么回事？
答：這種情況就是系統(tǒng)轉(zhuǎn)化數(shù)與實(shí)際加粉量相差過大，影響因素有以下幾種：
01. 代碼安裝錯(cuò)誤，重新安裝代碼
02. 微信賬號(hào)被限制（有時(shí)候能加上，有時(shí)候不能加） , 或者被標(biāo)記為非正常狀態(tài)賬號(hào),用其他賬號(hào)多做測試
03. 微信賬號(hào)昵稱對應(yīng)頁面、微信號(hào)簡單不要太長、個(gè)性簽名吸引訪客
04. 微信復(fù)制按鈕過多，導(dǎo)致訪客誤點(diǎn)過多
05. 頁面問題，更換頁面
06. 流量質(zhì)量差，重新調(diào)整流量
07. 競爭對手惡意復(fù)制
具體解決方法可以看一下7期信息流課程的第10節(jié)課~
2、機(jī)械行業(yè)信息流情況如何？多少預(yù)算合適呢？
答：機(jī)械行業(yè)也有很多做信息流的，主要以百度信息流和巨量引擎為主：
01. 百度信息流可以小預(yù)算投放，但最好高過300元/日；
02. 巨量引擎因?yàn)橹饕獮橹悄艹鰞r(jià)，建議日預(yù)算在可接受成本*7，因?yàn)橐ＷC3天內(nèi)20個(gè)轉(zhuǎn)化渡過學(xué)習(xí)期。
3、如何選擇合適的信息流渠道？
01. 確定營銷目的。根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，選擇自己想要達(dá)到的營銷目的，或?qū)I銷目的進(jìn)行分配，像產(chǎn)品轉(zhuǎn)化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。然后根據(jù)此選擇一部分的渠道。
02. 確定人群指標(biāo)。通過對受眾人群的分析，使其標(biāo)簽化；然后根據(jù)一些必要指標(biāo)再次進(jìn)行篩選渠道。
03. 根據(jù)頁面策劃能力。根據(jù)每個(gè)渠道對于廣告質(zhì)量的要求，結(jié)合自身情況，選擇自己所能駕馭的渠道，即：保證自己能夠形成轉(zhuǎn)化。
營銷的目的是為了轉(zhuǎn)化，那么我們在選擇渠道上，一切都要以效果為導(dǎo)向。而一個(gè)好的效果建立在“展現(xiàn)給對的人”的基礎(chǔ)上，那么，選擇渠道上述第二步乃重中之重。
4、360搜索推廣如何優(yōu)化？
其實(shí)不管哪個(gè)搜索引擎，360，百度，搜狗，這些平臺(tái)競價(jià)優(yōu)化方法基本都類似，會(huì)一法則全通，都是展現(xiàn)→點(diǎn)擊→抵達(dá)頁面→咨詢→轉(zhuǎn)化，只是幾個(gè)平臺(tái)都有自己的特點(diǎn)，優(yōu)化某一平臺(tái)的時(shí)候針對其特點(diǎn)進(jìn)行效果最佳。
360搜索特點(diǎn)有二：
01. pc端流量占比大，所以做推廣最好跟百度一樣，設(shè)兩套物料，或者同樣的物料設(shè)置成兩部分，一套針對移動(dòng)，一套針對pc，通過設(shè)置移動(dòng)出價(jià)比例來控制流量。
02. 匹配模式相比百度來說，有些亂，相對精準(zhǔn)的匹配模式能匹配出不相關(guān)的詞,所以匹配模式需注意，需定期查看搜索詞報(bào)告。
5、賬戶沒線索，效果很差，怎么辦？
一般情況下，效果下降的原因有兩點(diǎn)：
01. 流量發(fā)生變化
02. 承載出現(xiàn)問題（流量端和轉(zhuǎn)化端）
先分析流量是否有問題，流量沒問題，再分析流量承載情況。
第一步：流量分析
既然效果下降了，那首要就是了解是賬戶哪里出現(xiàn)了問題？
是哪個(gè)計(jì)劃的流量出現(xiàn)了問題？又是這個(gè)計(jì)劃里的哪些詞的問題？
所以這就需要我們將效果好的和效果差的進(jìn)行流量對比。賬戶的流量變了，著陸頁卻沒變，效果自然會(huì)下降。
第二步：承載分析
既然流量發(fā)生了變化，那我們就要分析流量，調(diào)整著陸頁的需求方向。
假設(shè)我們的流量沒問題，那我們也要去分析承載，是否因?yàn)槌休d上的某個(gè)端口出現(xiàn)了問題，從而導(dǎo)致流量無法轉(zhuǎn)化。
流量的不穩(wěn)定，直接導(dǎo)致效果的下降；而承載又和轉(zhuǎn)化息息相關(guān)，這兩點(diǎn)都是我們必要分析，不可忽略的因素。
以上就是我們整理的幾個(gè)問題，有所不足的地方，歡迎指正！
如果您有其他疑問，歡迎在評論區(qū)留言，后續(xù)我們將為您一一解答。
- END -
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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