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文丨bi
在商業(yè)的舞臺(tái)上，東方甄選的故事猶如一部跌宕起伏的劇集，而董宇輝與孫東旭則是其中的關(guān)鍵角色。他們之間的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，不僅牽扯著個(gè)人的命運(yùn)走向，更深刻影響著東方甄選這家公司的興衰榮辱。
量子物理學(xué)中的量子糾纏現(xiàn)象，奇妙地隱喻了董宇輝與孫東旭之間的微妙聯(lián)系。曾經(jīng)，他們攜手共進(jìn)，彼此的命運(yùn)緊密交織。然而，時(shí)過(guò)境遷，如今卻呈現(xiàn)出一種此消彼長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
回顧往昔，董宇輝大學(xué)畢業(yè)后加入新東方，次年便得到當(dāng)時(shí)新東方西安校區(qū)校長(zhǎng)孫東旭的賞識(shí)，被提拔為教研主管。在新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的關(guān)鍵時(shí)期，孫東旭帶著董宇輝等人踏上了這條全新的探索之路。起初，直播間門可羅雀，董宇輝也曾心生沮喪，甚至提出辭職。但孫東旭以鼓勵(lì)和信念挽留，他堅(jiān)信只要彼此信任、依靠，總會(huì)找到出路，那時(shí)他們?cè)诶Ь持邢嗷シ龀?，共同憧憬著未?lái)的曙光。
孫東旭在新東方的職業(yè)軌跡也頗具看點(diǎn)。2019 年 1 月，34 歲的他出任新東方在線聯(lián)席 CEO，兩個(gè)月后新東方在線成功在香港上市，成為港股在線教育第一股。不過(guò)，上市后的新東方在線面臨諸多挑戰(zhàn)，管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷大調(diào)整，孫東旭隨后正式擔(dān)任執(zhí)行董事、CEO。
然而，他接手前公司凈利潤(rùn)已開始下滑，接手后情況也未能全面好轉(zhuǎn)。在與猿輔導(dǎo)、學(xué)而思等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中，新東方在線顯得力不從心。無(wú)論是營(yíng)收規(guī)模還是付費(fèi)學(xué)生數(shù)量，都與行業(yè)頭部企業(yè)存在較大差距。直至 “雙減” 政策落地，新東方在線轉(zhuǎn)型直播帶貨，初期成績(jī)依舊不盡人意。東方甄選直播間開播數(shù)月后，場(chǎng)均銷售額和觀看人次與同期的羅永浩直播間相比，相去甚遠(yuǎn)。
直到董宇輝憑借雙語(yǔ)直播出圈，東方甄選才迎來(lái)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，迅速走紅，成為直播帶貨領(lǐng)域的一匹黑馬。但隨著董宇輝 IP 的不斷擴(kuò)張，問(wèn)題也接踵而至。在董宇輝 “丈母娘” 們眼中，他是東方甄選崛起的最大功臣，卻未得到與之匹配的待遇和尊重。
這種矛盾在 “小作文事件” 中徹底爆發(fā)。身為 CEO 的孫東旭，在直播間的不當(dāng)舉動(dòng)，如疑似摔手機(jī)以及曝光董宇輝薪酬等行為，使得事態(tài)急劇惡化。當(dāng)時(shí)，外界傳言俞敏洪面臨 “保孫東旭還是董宇輝” 的艱難抉擇，盡管俞敏洪否認(rèn)，但事件的影響力不可小覷。最終，董宇輝從 “帶貨主播” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“東方甄選高級(jí)合伙人”，執(zhí)掌 “與輝同行” 帶貨團(tuán)隊(duì)，而孫東旭則被罷免相關(guān)職務(wù)，淡出直播間。
在董宇輝離開東方甄選體系后，他逐漸明確了自己的發(fā)展方向。他曾多次表達(dá)對(duì)單純帶貨主播身份的抗拒，希望能按照自己的意愿生活。如今，與輝同行取得 MCN 資質(zhì)許可證，董宇輝選擇逐漸淡出直播間，更多地以公司運(yùn)營(yíng)人的角色開展工作，致力于培養(yǎng)更多主播，打造主播矩陣和直播間矩陣，試圖走出一條與東方甄選不同的道路，追求個(gè)人命運(yùn)與公司發(fā)展的平衡。
而東方甄選在失去董宇輝后，陷入了流量陣痛期。盡管其最大的 IP 是俞敏洪，但俞敏洪并未將大量精力投入直播間。在這一關(guān)鍵時(shí)刻，孫東旭的回歸成為了焦點(diǎn)。11 月 24 日，孫東旭現(xiàn)身東方甄選直播間，引發(fā)了廣泛關(guān)注。直播間點(diǎn)贊數(shù)高達(dá) 4201.2 萬(wàn)，觀看人次達(dá) 1039.2 萬(wàn)，在抖音帶貨總榜排名第八，超越了與輝同行，且止住了東方甄選直播間近一個(gè)月來(lái)掉粉的頹勢(shì)。復(fù)播第二天，東方甄選股價(jià)上漲 9%，這些數(shù)據(jù)充分顯示了孫東旭回歸帶來(lái)的積極影響。
孫東旭回歸前，東方甄選在 11 月份日均銷售額為 750 萬(wàn) - 1000 萬(wàn)元，日均觀看 444 萬(wàn)人；回歸后的兩天時(shí)間，直播間累計(jì)銷售額為 2500 萬(wàn) - 5000 萬(wàn)元，累計(jì)有 1700 萬(wàn)人觀看。雖然他的流量與董宇輝相比存在差距，但經(jīng)歷小作文風(fēng)波后，他自身所攜帶的話題度和關(guān)注度，使其具備了一定的網(wǎng)紅屬性，成為東方甄選當(dāng)下急需的流量擔(dān)當(dāng)。
從公司戰(zhàn)略層面來(lái)看，東方甄選堅(jiān)持走產(chǎn)品路線，俞敏洪計(jì)劃依托新東方教學(xué)點(diǎn)打造線上線下結(jié)合的會(huì)員體驗(yàn)店，對(duì)標(biāo)山姆會(huì)員店。然而，在直播帶貨時(shí)代，產(chǎn)品與流量相輔相成，缺一不可。東方甄選在失去董宇輝后多次掉出抖音帶貨榜單前十，雙十一期間表現(xiàn)也不佳，這凸顯了流量缺失對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展的嚴(yán)重制約。而孫東旭的回歸，在一定程度上緩解了這一困境，他有著較強(qiáng)的執(zhí)行力，曾在新東方在線及東方甄選的發(fā)展過(guò)程中扮演重要角色，無(wú)論是在管理、供應(yīng)鏈還是直播帶貨方面都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播電商行業(yè)，東方甄選面臨著諸多挑戰(zhàn)。與輝同行選擇 MCN 模式，有著自己的發(fā)展規(guī)劃和潛在優(yōu)勢(shì)，如通過(guò)簽約和培養(yǎng)主播來(lái)拓展業(yè)務(wù)，增加收入。而東方甄選若要實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品路線的愿景，需要在流量獲取、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌建設(shè)等多方面持續(xù)發(fā)力。孫東旭的回歸只是一個(gè)開始，他能否帶領(lǐng)東方甄選在產(chǎn)品與流量之間找到完美平衡，重新走上高速發(fā)展的軌道，仍有待時(shí)間的檢驗(yàn)。
董宇輝與孫東旭這對(duì)曾經(jīng)的師徒、搭檔，如今在不同的賽道上各自前行。他們的故事還在繼續(xù)書寫，而東方甄選和與輝同行的命運(yùn)也在他們的抉擇與行動(dòng)中不斷演變。未來(lái)，無(wú)論是董宇輝在 MCN 模式下的創(chuàng)新探索，還是孫東旭帶領(lǐng)東方甄選在產(chǎn)品路線上的堅(jiān)守與突破，都將成為商業(yè)領(lǐng)域備受矚目的焦點(diǎn)，也將為整個(gè)直播電商行業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示。在這場(chǎng)充滿變數(shù)的商業(yè)之旅中，各方都在為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而努力拼搏，而最終的結(jié)局，唯有交給時(shí)間去揭曉。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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