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相關(guān)報(bào)道指出，2025年1-8月，我國(guó)主流電商平臺(tái)的童鞋賽道中有80%的產(chǎn)品價(jià)位在172元以下。但那個(gè)叫做“泰蘭尼斯”的品牌，卻靠著一句“穩(wěn)穩(wěn)第一步，高光每一步”的slogan狠狠拿捏了廣大中產(chǎn)父母，將自己的千元級(jí)童鞋銷(xiāo)往了全國(guó)各地。
“穿泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋，穩(wěn)穩(wěn)第一步，高光每一步。”
無(wú)論是機(jī)場(chǎng)、電梯里循環(huán)播放的廣告語(yǔ)，還是動(dòng)輒上千元的高端定價(jià)。泰蘭尼斯作為童鞋賽道里的黑馬，一直是被大家津津樂(lè)道的存在。從產(chǎn)品矩陣上看，曾有媒體報(bào)道稱(chēng)泰蘭尼斯的穩(wěn)穩(wěn)鞋系列產(chǎn)品，其定價(jià)一般為500-1500元/雙；品牌熱銷(xiāo)區(qū)間，則處于600-800元。
受相對(duì)高昂的定價(jià)影響，2024年銷(xiāo)量破600萬(wàn)大關(guān)的泰蘭尼斯，也因此取得了全年?duì)I收30億元的好成績(jī)。并在當(dāng)年的雙十一，和耐克、安踏這兩位國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨頭共享了童鞋類(lèi)目TOP 3的位置。
就產(chǎn)品、品牌的成長(zhǎng)軌跡而言，生于2011年的泰蘭尼斯做過(guò)最正確的決定，就是建立自己的“垂直場(chǎng)景解決方案”。
在當(dāng)時(shí)，童鞋市場(chǎng)的一線(xiàn)陣地往往被耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、特步等成熟運(yùn)動(dòng)品牌的童裝支線(xiàn)占領(lǐng)。由于氣墊、碳板這類(lèi)運(yùn)動(dòng)科技的兒童應(yīng)用場(chǎng)景有限，所以各品牌彼時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)重心也大多以材質(zhì)、外觀(guān)、性?xún)r(jià)比這三大選項(xiàng)為主。
反觀(guān)泰蘭尼斯，它很聰明地將孩子0-16歲的成長(zhǎng)軌跡劃分為“柔抱、爬站、學(xué)步、幼兒園、小學(xué)生、青少年”這六個(gè)階段，并以此為基礎(chǔ)迭代出了專(zhuān)攻防滑、兒童學(xué)步特點(diǎn)的“穩(wěn)穩(wěn)鞋”“學(xué)步鞋”等產(chǎn)品。
拿穩(wěn)穩(wěn)鞋舉個(gè)例子，這款鞋主打的是“鞋底分區(qū)支撐”。即通過(guò)不同材質(zhì)的密度差異，為足弓、前掌、腳跟等位置提供不同的承托性能，最終實(shí)現(xiàn)品牌“不崴腳，走得穩(wěn)”等產(chǎn)品宣傳目的。
在《羅永浩的十字路口》這檔播客節(jié)目里，當(dāng)羅永浩、周鴻祎聊到“垂直場(chǎng)景的商業(yè)潛力”時(shí)，二人曾不約而同地表示專(zhuān)注垂直場(chǎng)景、細(xì)分應(yīng)用，不僅有助于企業(yè)降低科研發(fā)成本，還可以讓企業(yè)吃到需求清晰、用戶(hù)忠誠(chéng)度高、難陷入“重復(fù)造輪子”等競(jìng)爭(zhēng)泥潭的商業(yè)Buff。
同理，以“兒童學(xué)步”等細(xì)分場(chǎng)景切入市場(chǎng)的泰蘭尼斯，也正是因?yàn)榻o中產(chǎn)家庭的育兒焦慮提供了解決方案，才得以迅速出圈走紅。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，泰蘭尼斯的主要消費(fèi)者標(biāo)簽有24-40歲、女性、身處新一線(xiàn)至三線(xiàn)城市（出自抖音消費(fèi)者畫(huà)像）。從年齡、消費(fèi)行為上看，當(dāng)下0-16歲兒童們的新一代家長(zhǎng)往往更愿意為孩子投入資源、為育兒質(zhì)量支付額外的產(chǎn)品溢價(jià)。
如同曾經(jīng)紅遍大江南北的“背背佳”，泰蘭尼斯“少摔跤，走得穩(wěn)”的產(chǎn)品標(biāo)語(yǔ)先是精準(zhǔn)擊中了部分家長(zhǎng)的育兒痛點(diǎn)，隨后“穩(wěn)穩(wěn)鞋”加寬鞋底、防滑設(shè)計(jì)、根據(jù)年齡走姿分區(qū)支撐受力等設(shè)計(jì)又為其提供了具象化的解決方案。
與此同時(shí)，品牌邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍許昕代言、產(chǎn)品綁定高端場(chǎng)景的密集營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，也讓它進(jìn)一步夯實(shí)了中產(chǎn)群體對(duì)自身的信任感，為后來(lái)的成交額高漲埋下了種子。
有人曾這樣形容“高端化”戰(zhàn)術(shù)——真正的高端不是單純的高價(jià)，而是要讓消費(fèi)者覺(jué)得“貴有貴的道理”?；赝┨m尼斯從0到1的全過(guò)程，我們不難發(fā)現(xiàn)它先用具體的產(chǎn)品，精準(zhǔn)喚醒了目標(biāo)用戶(hù)的育兒焦慮，并為其提供了可行的解決方案。在這之后，泰蘭尼斯又通過(guò)材質(zhì)升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)力度升級(jí)的組合拳，鞏固了消費(fèi)者對(duì)自己的“高端產(chǎn)品認(rèn)知”。進(jìn)而借助學(xué)步、體測(cè)、走姿維護(hù)等細(xì)分場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了“放細(xì)線(xiàn)釣大魚(yú)”的商業(yè)進(jìn)階。
事到如今，坐擁億級(jí)商業(yè)帝國(guó)的泰蘭尼斯當(dāng)真無(wú)懈可擊嗎？
答案自然是否定的。
已知泰蘭尼斯的高溢價(jià)和它在細(xì)分場(chǎng)景的高性能綁定，那么能左右品牌后續(xù)發(fā)展動(dòng)向的，也勢(shì)必是鞋子的穿著體驗(yàn)。
經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索，我們發(fā)現(xiàn)除黑貓投訴上有消費(fèi)者表示鞋子不防滑以外，相關(guān)媒體報(bào)道也指出2025年10月，曾有消費(fèi)者表示該品牌產(chǎn)品悶汗、部件設(shè)計(jì)不合理；2023年、2024年，該品牌曾因?yàn)楣葱目v向剛度、可拆卸小附件而被市監(jiān)部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注。
另在服務(wù)層面，2024年雙十一期間，泰蘭尼斯還曾因?yàn)?ldquo;黑金年卡”陷入消費(fèi)者維權(quán)事件。談及事件起因，則是因?yàn)槠放品叫Q(chēng)999元的黑金年卡可讓消費(fèi)者在“全店所有鞋款”中挑選兌換。但在實(shí)際操作過(guò)程中，消費(fèi)者卻發(fā)現(xiàn)可兌換鞋款多為斷碼、過(guò)季清倉(cāng)款，且黑金年卡哪怕未激活、未兌換，也無(wú)法被退款處理。
不可否認(rèn)的是，這些事件的出現(xiàn)的確在一定程度上影響了泰蘭尼斯的品牌形象。且隨著“細(xì)分場(chǎng)景童鞋”概念的大獲成功，市面上爭(zhēng)相涌現(xiàn)的競(jìng)品也搶占了泰蘭尼斯的生存空間。在這樣的背景下，雖然泰蘭尼斯的銷(xiāo)量、營(yíng)收能力仍呈穩(wěn)中向好趨勢(shì)，但它若想長(zhǎng)久維持自己的市場(chǎng)地位，就勢(shì)必要在產(chǎn)品研發(fā)、形象維護(hù)、品牌差異化上投入額外的精力。
換言之。
對(duì)泰蘭尼斯而言，建立高端形象、捕捉育兒焦慮是它從0到1的主線(xiàn)任務(wù)。當(dāng)游戲發(fā)展到從1到100這個(gè)全新的階段時(shí)，系統(tǒng)下發(fā)的任務(wù)目標(biāo)也將變?yōu)?ldquo;強(qiáng)化產(chǎn)品的不可替代性，長(zhǎng)期吸引家長(zhǎng)為此支付溢價(jià)”。
參考：
21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論：專(zhuān)賣(mài)高價(jià)童鞋，杭州老板年入30億
藍(lán)鯨新聞：泰蘭尼斯，如何“穩(wěn)穩(wěn)”收割中產(chǎn)家庭？
虎嗅丨DT商業(yè)觀(guān)察：泰蘭尼斯，中產(chǎn)媽媽的“銷(xiāo)金窟”
齊魯壹點(diǎn)：千元一雙童鞋，高價(jià)背后的泰蘭尼斯?fàn)幾h重重
海報(bào)新聞：顧均輝拆解泰蘭尼斯：憑“專(zhuān)業(yè)穩(wěn)護(hù)”突圍童鞋賽道，如何再突破
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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