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這是彭文華的第118篇原創(chuàng)
每當(dāng)年底來(lái)臨，又到了打工人跳槽的季節(jié)。在廣袤的辦公室里，一大群數(shù)據(jù)工作者，為了生存和繁衍，每時(shí)每刻都上演著糟心、糾結(jié)的場(chǎng)面。
許多羞赧的打工人，在周末的時(shí)候仔細(xì)改簡(jiǎn)歷，上班的時(shí)候開始偷偷摸摸的接電話，偶爾還請(qǐng)半天假，或者悄悄的不知道去哪兒了。我們知道，他的心，已經(jīng)飛走了。在年后不久，他將會(huì)徹底飛走。
獵頭，headhunting，高級(jí)人才尋訪。因?yàn)橹皇且粋€(gè)牽線搭橋的，門檻好像很低，回報(bào)卻又非常高，所以很多求職者都看不起這個(gè)職業(yè)。但是從“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”原則下，獵頭資源其實(shí)是求職者最應(yīng)該好好利用的免費(fèi)資源。
之前分享過(guò)如何寫好一份簡(jiǎn)歷。最佳的簡(jiǎn)歷長(zhǎng)什么樣？就是HR和用人單位一眼看過(guò)去，就是這個(gè)感覺：
簡(jiǎn)歷與崗位的完美匹配！
但是一份簡(jiǎn)歷如何能恰好命中某個(gè)職位？總不能一個(gè)職位寫一份簡(jiǎn)歷吧？所以很多簡(jiǎn)歷寶典中，都建議寫多份簡(jiǎn)歷，分別凸顯你的不同特點(diǎn)。但是感官很不舒服，一來(lái)工作量比較大，二來(lái)我們寫簡(jiǎn)歷時(shí)沒有對(duì)象，只能自說(shuō)自話。
這時(shí)候獵頭的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了。獵頭的主要工作：
獵頭一方面會(huì)跟HR甚至用人單位負(fù)責(zé)人深入溝通，確定用人需求和他們對(duì)候選者的人才畫像。另一方面，會(huì)在人才庫(kù)里甄選人才，遇到合適的，進(jìn)行電話確認(rèn)后，會(huì)幫助寫一份針對(duì)性非常強(qiáng)的人才推薦報(bào)告，并且會(huì)在候選者面試時(shí)給予助力。
一句話總結(jié)：獵頭就是在玩連連看！??！
我在《【揭秘】跳槽時(shí)獲得超高漲幅的談薪秘籍！》一文中曾經(jīng)分享過(guò)談薪時(shí)我們是處于信息絕對(duì)弱勢(shì)的一方，招聘方對(duì)我們了解的非常多，而我們對(duì)于崗位寬帶薪酬、定級(jí)等都不知悉。這對(duì)于我們求職者來(lái)說(shuō)，是非常不利的。
這時(shí)候獵頭就是一個(gè)非常好的信息來(lái)源。他們會(huì)把這個(gè)崗位的所有信息全部告訴我們，期望我們能夠成功入職。這是獵頭的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：信息渠道。
獵頭為了提升效率，通常會(huì)同時(shí)運(yùn)作數(shù)個(gè)同類職位，或者同一個(gè)客戶的相關(guān)職位。同時(shí)，獵頭費(fèi)很貴，所以能用獵頭的公司都是對(duì)于人才非常重視的公司。因此獵頭是一個(gè)優(yōu)質(zhì)公司、優(yōu)質(zhì)機(jī)會(huì)的篩選器。這是獵頭的第二個(gè)優(yōu)點(diǎn)：機(jī)會(huì)渠道。
前面分享了，獵頭的工作中，有一個(gè)重要的工作，是撰寫推薦報(bào)告。因此解決了我們要寫N份簡(jiǎn)歷的難題。獵頭會(huì)提取我們與該職位的匹配亮點(diǎn)，提升命中率。這是獵頭的第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)：機(jī)會(huì)提升。
還有一個(gè)更重要的層面：獵頭作為中介，擁有一對(duì)一場(chǎng)景中，求職者完全不能擁有的優(yōu)勢(shì)：天然、強(qiáng)力的談判力。很多我們不敢說(shuō)、不方便說(shuō)、不好意思說(shuō)的話，在中介這邊就顯得非常合適且正當(dāng)，比如說(shuō)談薪。因?yàn)楂C頭的回報(bào)與你的薪水成正比。
電話篇
其實(shí)很多人討厭獵頭，是因?yàn)楂C頭總亂打電話。這個(gè)很簡(jiǎn)單，我來(lái)告訴你應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)。
獵頭打電話分兩種情況：1、BD拓展（Cold call），就是找更多簡(jiǎn)歷；2、職位尋訪，就是匹配候選人。
獵頭的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)是：
“您好，我是tony，XX獵頭公司的，現(xiàn)在有一個(gè)非常匹配的職位想跟您溝通一下，您現(xiàn)在方便嗎”？
其實(shí)這句話的意思就是想確認(rèn)你現(xiàn)在是否方便說(shuō)話。你不需要傻乎乎的直接答復(fù)“不方便”，因?yàn)檫@樣誰(shuí)都知道是怎么回事。你只需要告訴對(duì)方應(yīng)該怎么做就行了，比如“麻煩你加一下我的微信，就是手機(jī)號(hào)碼，我在開會(huì)”。對(duì)方會(huì)明白什么意思的。
另外，記得把你的手機(jī)聽筒或者耳機(jī)聲音調(diào)小一些，自己能聽到就行了。
信息篇
一定要跟獵頭電話詳聊。因?yàn)殡娫挼男畔鬏斔俾首畲?，溝通效率最高。溝通的時(shí)候注意兩個(gè)層面：自己和對(duì)方。
自己這邊的信息：一定要表達(dá)清楚自己的能力和意向，有任何需求或者難處也需要全部說(shuō)清楚。特別是難處，如果其他條件都OK，只是存在一些障礙點(diǎn)，獵頭會(huì)幫助你解決的。
招聘方的信息：一定要了解清楚職位詳情，包括薪資范圍、招聘方對(duì)候選人的人才畫像、各種門檻條件等等。同時(shí)還能了解到招聘方的團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)情況等。你了解的越多，手里的牌就越多，成功概率就越大。
請(qǐng)記住，這時(shí)候你和獵頭在并肩作戰(zhàn)，所以你需要為獵頭同學(xué)提供充足的彈藥。獵頭需要寫推薦報(bào)告，通常會(huì)寫一堆理由，基本就是各種夸獎(jiǎng)。這時(shí)候你可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，主動(dòng)提供一份推薦報(bào)告素材給獵頭。有些獵頭還會(huì)附帶做一些基礎(chǔ)背調(diào)，比如過(guò)往詳細(xì)履歷及證明人、工資證明等等。你也可以準(zhǔn)備好，一并給過(guò)去。如果經(jīng)過(guò)溝通，簡(jiǎn)歷沒能體現(xiàn)你的全部能力，當(dāng)晚就改一版，發(fā)過(guò)去。
你的專業(yè)和合作會(huì)為你贏得尊重。
談薪篇
一定讓獵頭幫忙談薪！一定讓獵頭幫忙談薪！一定讓獵頭幫忙談薪！到了談薪這個(gè)環(huán)節(jié)，就意味著你已經(jīng)通過(guò)面試了，用人單位已經(jīng)同意了。這時(shí)候所有人的目標(biāo)也就全部轉(zhuǎn)換為如何讓你順利入職。注意，是所有人！包括HR！所以我們現(xiàn)在的障礙就變成了其他候選人。
提問：如何一句話逼死HR？
回答：“抱歉，我明天無(wú)法入職”。
無(wú)論你的談判力是否強(qiáng)，這時(shí)候你都需要讓獵頭出面幫忙談一次薪。獵頭會(huì)匹配雙方的期望，幫忙撮合一個(gè)中等偏上的價(jià)格，這也是我們所期望的。當(dāng)然也有些獵頭會(huì)比較談薪，貼著用人單位的薪資上限給一個(gè)較高的價(jià)格，但是沒關(guān)系，我們已經(jīng)掌握到足夠多的信息了。另外，不要忘記問問獵頭現(xiàn)在有幾個(gè)合適的候選人，各自出價(jià)是多少，咱得知己知彼。
在你給出期望薪資，獵頭撮合一輪之后，你就有底了。這時(shí)候自己拿捏火候，基本上就十拿九穩(wěn)了。這個(gè)火候比較考驗(yàn)人，需要結(jié)合自己期望、用人單位的期望、其他候選人的情況等，因素太多，我就不瞎說(shuō)了，各位自行考量就行了哈~~~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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