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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
#短視頻#
短視頻運(yùn)營到底該怎么做?
好問題
老茹
提問日期:2022-09-09 | 瀏覽次數(shù):12718
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一、選擇適合的平臺

短視頻作為當(dāng)下流量的高地,讓眾多品牌垂涎三尺。
但,很多品牌開始做短視頻運(yùn)營,只是覺得某個短視頻平臺流量大,或者僅是看到別的品牌也再做!這其實(shí)是不正確的。
每個品牌都有自己的消費(fèi)群體,不同短視頻平臺的用戶畫像、平臺定位及偏好也相差較大。
品牌應(yīng)該基于自身消費(fèi)群體的畫像,尋找與之匹配的短視頻平臺,如果與短視頻平臺的用戶畫像不匹配,哪怕平臺流量再怎么大,我們的投入也不會有好的結(jié)果。

二、做好運(yùn)營定位
短視頻運(yùn)營定位,決定短視頻賬號的對外形象、運(yùn)營發(fā)展方向和運(yùn)營策略等。
明確的定位,可以幫助品牌更方便、明確的進(jìn)行短視頻輸出內(nèi)容,打造特定人設(shè),奪取心智資源,讓品牌在消費(fèi)者心智中占據(jù)最有利的位置。
運(yùn)營定位包含賬號形象定位和內(nèi)容調(diào)性定位兩個維度,需要明確的是,定位的前提是品牌要了解自己的用戶畫像和用戶短視頻的行為偏好。

1. 賬號形象定位

賬號形象是賬號可視化部分的相關(guān)視覺元素,包括賬號認(rèn)證情況、名稱、頭像、簡介、背景圖片,以及視頻內(nèi)容的封面等。
不要小看這些內(nèi)容,在多個短視頻平臺的內(nèi)容推薦機(jī)制里,這部分也占用一定的權(quán)重,占有一定的推薦分值,一定程度上,影響平臺給你打標(biāo)簽,所以,這部分一定不要隨便填寫。

2. 內(nèi)容調(diào)性定位

內(nèi)容調(diào)性定位 包括內(nèi)容定位和內(nèi)容風(fēng)格。
前者包括內(nèi)容的方向、領(lǐng)域、邊界等,要與品牌用戶畫像和短視頻平臺要求相符。內(nèi)容風(fēng)格是內(nèi)容的拍攝手法、創(chuàng)意形式、內(nèi)容邏輯、視覺展示等內(nèi)容。
內(nèi)容調(diào)性定位相當(dāng)于給短視頻運(yùn)營打造某種風(fēng)格化的標(biāo)簽,讓用戶看到或接觸到類似的事物與信息就能聯(lián)想到你的內(nèi)容與產(chǎn)品。
同時(shí),短視頻平臺的推薦邏輯依靠平臺算法對內(nèi)容進(jìn)行打標(biāo)簽,然后推薦給具有相似標(biāo)簽偏好的圈層人群,這也更符合平臺算法對運(yùn)營內(nèi)容的推薦邏輯。

三、搭建賬號矩陣

1. 搭建賬號矩陣

抖音是基于興趣的社交平臺,內(nèi)容是獲得爆款的關(guān)鍵。
品牌建立賬號矩陣,可以結(jié)合品牌調(diào)性、目標(biāo)用戶、當(dāng)下熱點(diǎn)和產(chǎn)品等不斷對賬號做內(nèi)容調(diào)優(yōu),以此來打造爆款,為品牌帶來更多流量和轉(zhuǎn)化。
另外,很多品牌擁有多個獨(dú)立的產(chǎn)品線或者子品牌,對應(yīng)的都是更加垂直細(xì)分的用戶圈層,通過搭建矩陣賬號,可以實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品線或子品牌的精細(xì)化、差異化運(yùn)營,為品牌帶來給多曝光和精準(zhǔn)的用戶群。
發(fā)布于2022-10-15
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短視頻一看運(yùn)營,二看內(nèi)容,兩者缺一不可。

一、運(yùn)營

很多視頻你覺得不好看,但數(shù)據(jù)就是好,說明你不是這個視頻的目標(biāo)用戶??赡苓@個視頻的用戶就是喜歡視頻的內(nèi)容,喜歡到不在于剪輯,也有一些農(nóng)村生活類視頻反而是越粗糙越真實(shí)。
說到底這就是運(yùn)營——找準(zhǔn)用戶,抓住重點(diǎn)。運(yùn)營貫穿一個媒體(視頻/圖文/音頻)賬號始終。

1、前中期

開始前,需要做用戶調(diào)研,確定垂類賽道。對于有產(chǎn)品的公司來說當(dāng)然要針對自己產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,沒有產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)也可以去熱門領(lǐng)域,先定賽道在找專業(yè)人士來做內(nèi)容。
而自媒體的話就看你擅長什么,喜歡什么,因?yàn)閭€人號的話,其實(shí)只能在你擅長的領(lǐng)域做的深入,不要追逐熱點(diǎn)而非得去自己不懂的垂類,因?yàn)槟愕膬?nèi)容很難比那些真正專業(yè)和有團(tuán)隊(duì)的人做的好,有熱度也分不著。

確定垂類以后,就要確定對標(biāo)賬號,多找?guī)讉€,包括垂類老大和垂類黑馬。

從垂類老大,你能看到這個垂類的天花板是什么樣,能了解一個優(yōu)質(zhì)賬號是怎么長期穩(wěn)定輸出的,能了解這個垂類的粉絲用戶情況,甚至能摸到垂類的內(nèi)容風(fēng)向。

而垂類黑馬,是你容易模仿的對象,最好多找?guī)讉€,看看那些新號是怎么殺出來的,什么內(nèi)容,什么時(shí)長,什么結(jié)構(gòu)框架,多總結(jié)總結(jié),看怎么套用在自己號上。

還要研究清楚平臺規(guī)則規(guī)則包括流量分配和安全規(guī)定。比如抖音的流量分配其實(shí)和大多數(shù)平臺類似,你的視頻會先根據(jù)標(biāo)簽和話題被分發(fā)到一部分用戶,如果完播率、點(diǎn)贊率、評論率、關(guān)注率、轉(zhuǎn)發(fā)率等高的話,會把視頻發(fā)放到更大的流量池,讓你的視頻被更多人看到。

而安全規(guī)定,就是你的內(nèi)容不能觸碰的底線,比如不能誘導(dǎo)未成年吸煙打游戲,不能發(fā)表反動內(nèi)容,不能違反法律和道德等。

小小總結(jié)一下,對標(biāo)賬號和平臺規(guī)則是你做賬號之前必須研究明白的東西,做好充足的準(zhǔn)備,才能避免賬號死在起跑線上。

我身邊身邊很多做抖音的,包括我們視頻部門的同事,都做廢過賬號,一般就是初期內(nèi)容都不夠好,沒人關(guān)注,號也就隨之沉底,或者觸犯了一些平臺規(guī)則,被限流。

不過道理好說做起來難,對于0經(jīng)驗(yàn)的自媒體人,和初創(chuàng)公司的0-1團(tuán)隊(duì)來說,判斷垂類的可行性和拆解對標(biāo)賬號案例本身就是個問題。最好的解決辦法,是和有經(jīng)驗(yàn)的人討教一下,就像我前司奉行的一個原則:想要做一個新項(xiàng)目,至少和三個行業(yè)資深人士聊一聊。

2、中后期

當(dāng)賬號小有規(guī)模,如何保證選題不枯竭,如何保持用戶粘性,如何變現(xiàn),這些仍舊是運(yùn)營。
這個過程中仍舊需要不斷的分析競品,不斷的判斷熱點(diǎn),甚至制造熱點(diǎn),讓用戶減少審美疲勞,愿意繼續(xù)看你的視頻。還要保持和粉絲的良性互動,打造個人ip,把點(diǎn)關(guān)注的粉真正變成你賬號的粉。變現(xiàn)大頭還是得看帶貨為主,如何選品,如何與甲方pr溝通,如何制作內(nèi)容,都是運(yùn)營。

還有最重要的是持續(xù)不斷的數(shù)據(jù)總結(jié),作品的完播率、點(diǎn)贊率、評論率、關(guān)注率、轉(zhuǎn)發(fā)率等等數(shù)據(jù)都是做日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)的,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)好的視頻好在哪,差的差在哪。這樣才能讓后面的作品越來越好。

二、內(nèi)容

內(nèi)容不單指視頻精美,很多時(shí)候創(chuàng)意>精美程度,就像很多大火的抖音短劇,剪輯一般,服化道不行,演員顏值平平,臺詞完全棒讀,但是就劇情好玩,人們就愛看。

所以短視頻也好,其它文化類產(chǎn)品也好,創(chuàng)意和內(nèi)容一定是最大的。
但是創(chuàng)意這個東西有時(shí)候也確實(shí)不由人,和天賦有關(guān),和從小的生長環(huán)境有關(guān),真不是每個人都能層出不窮的冒點(diǎn)子,而且新人做新點(diǎn)子也很容易被埋沒。

這種情況下蹭熱度和跟風(fēng)也是不錯的選擇,但形式可以借鑒大號,選題可以蹭熱度,但內(nèi)容得有你自己的東西,如果你的視頻和別人的沒有差別,那人家為什么要看你的?

這個差異,可以是表演上的區(qū)別,比如別人都是一本正經(jīng)的坐著說,那你就搞個情景,別人都是真人出鏡,你就搞個動漫。就像抖音之前大火的光劍視頻,好多人用各種素材做,有的帥哥美女養(yǎng)眼,有的簡陋整活搞笑,有的3d特效酷炫,重要的是在跟風(fēng)里也打出了差異化。當(dāng)然,這些都是最基礎(chǔ)的差異,我也只是舉個例子。

更硬核的,還是內(nèi)容上的差異,比如你特別幽默,或者你專業(yè)特別深入,或者總能找到清奇的角度,這都是你吸引粉絲的可能性。
總的來說,視頻的創(chuàng)作門檻其實(shí)更低,很多時(shí)候我們腦子里有畫面有想法,但是寫出來就不是那回事兒了,而視頻可以直接把想法用嘴說出來,或者變成畫面。

但是視頻創(chuàng)作也有一個絕對的要求,那就是會剪輯,這不像圖文創(chuàng)作有鍵盤有word就能干,視頻剪輯要復(fù)雜的多,用的都是專業(yè)軟件,所以短視頻運(yùn)營門檻也相對高,公司對短視頻運(yùn)營的要求往往是能出文本能剪輯才行。

而自媒體大多時(shí)候都是一個人干,多請一個人就多一個人分錢,很難說剛剛起步就找個人專門做剪輯。

所以我建議是如果想在短視頻平臺賺錢,除了創(chuàng)意、玩法,也得學(xué)好剪輯,雖然說好的創(chuàng)意可以掩蓋視頻剪輯的問題,但以此為工作就得流水線一樣產(chǎn)出,靠創(chuàng)意這種不穩(wěn)定的東西肯定是不行的,還得是剪輯過硬。
發(fā)布于2022-09-09
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