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#線上營銷#
網(wǎng)絡營銷組織形式有哪些特點是什么意思
好問題
海爾集團網(wǎng)絡營銷模式特點?請詳述 網(wǎng)絡營銷的作用和特點?
Joey
提問日期:2023-01-06 | 瀏覽次數(shù):3420
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?  一、從網(wǎng)絡營銷的范圍來分   1、廣義的網(wǎng)絡營銷   籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國際互聯(lián)網(wǎng))開展的營銷活動。   2、狹義的網(wǎng)絡營銷   狹義的網(wǎng)絡營銷是指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡,對[1]產(chǎn)品、服務所做的一系列經(jīng)營活動,從而達到滿足組織或個人需求的全過程。   3、整合網(wǎng)絡營銷   2002年資深網(wǎng)絡營銷實踐者敖春華提出整合網(wǎng)絡營銷概念:網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。這個定義的核心是經(jīng)營網(wǎng)上環(huán)境,這個環(huán)境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創(chuàng)造品牌價值的過程,整合各種有效的網(wǎng)絡營銷手段制造更好的營銷環(huán)境。   二、從網(wǎng)絡營銷建設的不同標準可分為:   初級型網(wǎng)絡營銷、展示型網(wǎng)絡營銷、潛力型網(wǎng)絡營銷、收益型網(wǎng)絡營銷、完美型網(wǎng)絡營銷。   三、從網(wǎng)絡營銷的新舊形式可分為:   1、傳統(tǒng)型的網(wǎng)絡營銷   2、與結(jié)合的網(wǎng)絡營銷   3、與手機相結(jié)合的網(wǎng)絡營銷   二、網(wǎng)絡營銷的核心標準   1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設目標:營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡營銷功能,比如面向客戶服務為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心,從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。   2、良好的搜索引擎表現(xiàn):企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是功能,而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道,如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進行有效推廣,那么這個企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣,所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題,也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,搜索引擎優(yōu)化工作為基礎和長期的工作,從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。   3、良好的客戶體驗:企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務有關聯(lián)的任何組織和個人,如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題。   4、重視細節(jié):細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素,由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素,在營銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細節(jié)問題。   5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理:營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能,最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧,更多的管理特點就不多做介紹。   三、網(wǎng)絡營銷的特點   隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換,那么交易也就是無本之源。正因如此,互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性,使得網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出以下一些特點:   1、時域性。 營銷的最終目的是占有市場份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換,使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能,企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷,可每周7天,每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。   2、富媒體?;ヂ?lián)網(wǎng)被設計成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。   3、交互式?;ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,商品信息資料庫提供有關的查詢,來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?;ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務提供最佳工具。   4、個性化?;ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種低成本與人性化的促銷,避免推銷員強勢推銷的干擾,并通過信息提供與交互式交談,與消費者建立長期良好的關系。   5、成長性。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準,由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力,因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。   6、整合性?;ヂ?lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成,因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面,禹含網(wǎng)絡建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施,以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息,避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。   7、超前性。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具,它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力,正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。   8、高效性。計算機可儲存大量的信息,代消費者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精確度,遠超過其他媒體,并能因應市場需求,及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。   9、經(jīng)濟性。通過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換,代替以前的實物交換,一方面可以減少印刷與郵遞成本,可以無店面銷售,免交租金,節(jié)約水電與人工成本,另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。   10、技術(shù)性。網(wǎng)絡營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎上的,企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持,改變傳統(tǒng)的組織形態(tài),提升信息管理部門的功能,引進懂營銷與計算機技術(shù)的復合型人才,未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。   四、網(wǎng)絡營銷的技術(shù)基礎   網(wǎng)絡營銷作為網(wǎng)絡環(huán)境下以網(wǎng)絡為工具的營銷活動,需要網(wǎng)絡營銷技術(shù)的支持。網(wǎng)絡營銷技術(shù)是以網(wǎng)絡技術(shù)為基礎的眾多技術(shù)的總和。按照一般對技術(shù)類型的劃分,可以將這些技術(shù)分為硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。硬件技術(shù)包括了計算機和網(wǎng)絡硬件的技術(shù),軟件技術(shù)包含了系統(tǒng)軟件技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和應用軟件技術(shù),其中硬件技術(shù)和系統(tǒng)軟件技術(shù)是其他所有網(wǎng)絡營銷工具和方法直接依賴的具體技術(shù)項的基礎。   五、網(wǎng)絡營銷的理論基礎   網(wǎng)絡營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網(wǎng)絡關系營銷論、軟營銷理論和網(wǎng)絡整合營銷理論   直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協(xié)會對其所下的定義是:“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和(或)達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。”   關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論,它主要包括兩個基本點:首先,在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產(chǎn)生影響,包括顧客市場以及影響者市場;在微觀上,認識到企業(yè)與顧客的關系不斷變化,市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉(zhuǎn)變到注重保持長期的關系上來。   軟營銷理論是針對工業(yè)經(jīng)濟時代的以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強式營銷”提出的新理論,該理論認為顧客在購買產(chǎn)品時,不僅滿足基本的生理需要,還滿足高層的精神和心理需求。   網(wǎng)絡整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點:網(wǎng)絡營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。   對此,網(wǎng)絡營銷有如下的特征:   1、具有鮮明的理論性   2、市場的全球性   3、資源的整合性   4、明顯的經(jīng)濟性   5、市場的沖擊性   六、網(wǎng)絡營銷的職能   在《網(wǎng)絡營銷基礎與實踐》(馮英健著,清華大學出版社,2002年2月第1版)中第一次提出網(wǎng)絡營銷職能的概念,并且將網(wǎng)絡營銷的職能歸納為八個方面:網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。襟抱堂網(wǎng)絡策劃機構(gòu)認為網(wǎng)絡營銷的職能不僅表明了網(wǎng)絡營銷的作用和網(wǎng)絡營銷工作的主要內(nèi)容,同時也說明了網(wǎng)絡營銷所應該可以實現(xiàn)的效果,對網(wǎng)絡營銷職能的認識有助于全面理解網(wǎng)絡營銷的價值和網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容體系,因此網(wǎng)絡營銷的職能是網(wǎng)絡營銷的理論基礎之一。   ● 網(wǎng)絡品牌。網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。   ● 網(wǎng)址推廣。這是網(wǎng)絡營銷最基本的職能之一,在幾年前,甚至認為網(wǎng)絡營銷就是網(wǎng)址推廣。相對于其他功能來說,網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎,所以,網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。   ● 信息發(fā)布。網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡營銷的主要方法之一,同時,信息發(fā)布也是網(wǎng)絡營銷的基本職能,所以也可以這樣理解,無論哪種網(wǎng)絡營銷方式,結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。   ● 銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡營銷也不例外,大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,事實上,網(wǎng)絡營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。   ● 銷售渠道。一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所,網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,網(wǎng)上銷售渠道建設也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務平臺上的網(wǎng)上商店及與其他電子商務網(wǎng)站不同形式的合作等。   ● 顧客服務?;ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到郵件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各種即時信息服務,顧客服務質(zhì)量對于網(wǎng)絡營銷效果具有重要影響。   ● 顧客關系。良好的顧客關系是網(wǎng)絡營銷取得成效的必要條件,通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。   ● 網(wǎng)上調(diào)研。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點,因此,網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡營銷的主要職能之一。開展網(wǎng)絡營銷的意義就在于充分發(fā)揮各種職能,讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化,因此,僅僅由于某些方面效果欠佳就否認網(wǎng)絡營銷的作用是不合適的。網(wǎng)絡營銷的職能是通過各種網(wǎng)絡營銷方法來實現(xiàn)的,網(wǎng)絡營銷的各個職能之間并非相互獨立的,同一個職能可能需要多種網(wǎng)絡營銷方法的共同作用,而同一種網(wǎng)絡營銷方法也可能適用于多個網(wǎng)絡營銷職能。   網(wǎng)絡營銷的分類   1) 網(wǎng)絡營銷按前期推廣可以分為:   ●搜索引擎優(yōu)化(SEO) -軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化   ●email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)   ●數(shù)據(jù)庫營銷   ●信息發(fā)布 – 針對B2B商務網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布(B2B的、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等)   ●平臺營銷 – B2B的阿里巴巴、瀛商網(wǎng)、慧聰網(wǎng),C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等   ●博客營銷   ●論壇營銷   ●網(wǎng)摘及鏈接營銷   ●電子雜志營銷   ●電子課程營銷   ●軟文營銷   ●短信營銷   ●口碑營銷   ●網(wǎng)絡廣告   ●媒體營銷   ●網(wǎng)絡活動營銷   ●事件營銷   ●禹含整合營銷   ●問答營銷   ●病毒式營銷   2) 網(wǎng)絡營銷按與顧客互動交流可以分為:   ●在線咨詢 – 留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的   ●網(wǎng)上訂單   ●購物車   ●email郵件及郵件列表   ●Help或FAQS(常見問題解答)   ●企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)   3) 網(wǎng)絡營銷按后期品牌及顧客關系維護可以分為:   ●網(wǎng)絡品牌   ●網(wǎng)上調(diào)查   ●網(wǎng)站后臺顧客關系系統(tǒng)   七、網(wǎng)絡營銷的常用方法   網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段,常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有:關鍵詞搜索、網(wǎng)絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。大家也可以考慮一下禹含網(wǎng)絡的整合營銷。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡營銷方法及效果。搜索引擎整合營銷(SEM)中的PPC競價廣告和搜索引擎優(yōu)化,現(xiàn)階段在中國PPC推廣主要是百度和google的競價排名推廣,是一種按照點擊付費的推廣方式,搜索引擎優(yōu)化是通過對網(wǎng)站進行符合搜索引擎標準的方法進行優(yōu)化,從而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名,并獲得流量,已達到推廣的目的的一種推廣方式,搜索引擎作為網(wǎng)民上網(wǎng)常用的功能,在未來的網(wǎng)絡營銷中將占據(jù)主流。   交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是,交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量,比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認知和認可。   網(wǎng)絡廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關,在所有與有關的網(wǎng)絡營銷手段中,網(wǎng)絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進入2001年之后,網(wǎng)絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動,新的廣告形式不斷出現(xiàn),新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高一些的點擊率。   信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯(lián)網(wǎng),不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息,同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。   許可E-mail營銷?;谟脩粼S可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的E-mail營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址,這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理,也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內(nèi)的51mymail,拓鵬數(shù)據(jù)庫營銷都是屬于此類。   郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式,郵件列表也是基于用戶許可的原則,用戶自愿加入、自由退出,稍微不同的是,E-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息,在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息,從而實現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面:作為公司產(chǎn)品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現(xiàn)形式很多,常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。   個性化營銷。個性化營銷的主要內(nèi)容包括:用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的形式、根據(jù)自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養(yǎng)顧客忠誠以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果,據(jù)研究,為了獲得某些個性化服務,在個人信息可以得到保護的情況下,用戶才愿意提供有限的個人信息,這正是開展個性化營銷的前提保證。   會員制營銷。會員制營銷已經(jīng)被證實為電子商務網(wǎng)站的有效營銷手段,國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃,幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè),國內(nèi)的會員制營銷還處在發(fā)展初期,不過已經(jīng)看出電子商務企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。   網(wǎng)上商店。建立在第三方提供的電子商務平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店,如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣,是一種比較簡單的電子商務形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外,還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮,網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件;另一方面,建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度,從功能上來說,對不具備電子商務功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補充,對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果,尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合,效果更為明顯。   病毒性營銷。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com。現(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。   來電付費的出現(xiàn)和競爭優(yōu)勢。按接到客戶有效電話的數(shù)量進行付費,英文“PayPerCall”,是近年在歐美國家出現(xiàn)的一種新的計費新模式,實現(xiàn)策劃不收費,展示不收費,點擊不收費,只有廣告主接到客戶有效電話后才收取相應費用。也就是說,按來電付費,是一種真正意義上的按效果付費的模式。   網(wǎng)絡視頻營銷:“通過數(shù)碼技術(shù)將產(chǎn)品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網(wǎng)上??蛻糁恍枭暇W(wǎng)登陸貴司網(wǎng)站就能看到對貴司產(chǎn)品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播。是“遙瞰網(wǎng)絡監(jiān)控發(fā)展科技有限公司”在網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣中、為加強瀏覽者對網(wǎng)站內(nèi)容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。在這以前,所有的網(wǎng)站建設和網(wǎng)站推廣方式所能起的作用只是讓網(wǎng)民從浩如瀚?;ミB網(wǎng)世界找到您;而“網(wǎng)絡電視營銷”使找到您的網(wǎng)民相信您!   論壇營銷。什么是論壇營銷呢?論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動了,當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息了,其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結(jié)合網(wǎng)絡策劃的實踐經(jīng)驗簡要地說一下什么是論壇營銷,論壇營銷“就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動,這就是論壇營銷。”   網(wǎng)絡圖片營銷。什么是網(wǎng)絡圖片營銷呢?網(wǎng)絡圖片營銷其實現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡營銷方式之一,我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片,在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子,這些圖片中多少也參有了一些廣告信息,比如:圖片右下角帶有網(wǎng)址等。這其實就是圖片營銷的一種方式,目前,國內(nèi)的圖片營銷方式,千花百樣,你如果很有創(chuàng)意,你也可以很好的掌握圖片營銷。   網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟:營銷聯(lián)盟目前在我國還處于萌芽階段,在國外已經(jīng)很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯(lián)盟包括三要素:廣告主、網(wǎng)站主和廣告聯(lián)盟平臺。廣告主按照網(wǎng)絡廣告的實際效果(如銷售額、引導數(shù)等)向網(wǎng)站主支付合理的廣告費用,節(jié)約營銷開支,提高企業(yè)知名度,擴大企業(yè)產(chǎn)品的影響,提高網(wǎng)絡營銷質(zhì)量。[2]   八、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景   巨大的消費群體與企業(yè)習慣的變化。首先看下面的調(diào)查結(jié)果:美國IDC于美國時間2月12日公布的全球因特網(wǎng)普及情況調(diào)查結(jié)果顯示,“雖然全球經(jīng)濟正在衰退,但是因特網(wǎng)人口還是在穩(wěn)步增加。2002年底全球因特網(wǎng)人口將超過6億人”。其中每天上網(wǎng)的人數(shù)將近2億,這個數(shù)字每年還在以30%的速度增長。2006年中國網(wǎng)民過一億,并且正在快速的增長。 到2009年底,中國網(wǎng)民達到了近4億的人數(shù)。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數(shù),帶來了巨大的商機。在歐美國家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過網(wǎng)絡尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品,這已經(jīng)成為了習慣。如果企業(yè)想購買些什么,特別是首次購買時,會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇,再進一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化,給網(wǎng)絡營銷提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”,將對整個營銷產(chǎn)生巨大的沖擊。   九、網(wǎng)絡營銷促銷策略   新型網(wǎng)絡營銷,促銷策略有以下幾種方式:   1、網(wǎng)上折價促銷   折價亦稱打折、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。   2、網(wǎng)上贈品促銷   贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多,一般情況下,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點:可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。   3、網(wǎng)上抽獎促銷   抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網(wǎng)上主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。   4、積分促銷   積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),并且結(jié)果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。   十、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析   市場營銷是為創(chuàng)造實現(xiàn)個人和組織的交易,而規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務構(gòu)想、定價、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡營銷是人類經(jīng)濟、科技、文化發(fā)展的必然產(chǎn)物,網(wǎng)絡營銷不受時間和空間限制,在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。網(wǎng)絡營銷對企業(yè)來講,提高了工作效率,降低了成本,擴大了市場,給企業(yè)帶來社會效益和經(jīng)濟效益。相對于傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡營銷具有國際化、信息化和無紙化,已經(jīng)成為各國營銷發(fā)展的趨勢。網(wǎng)絡營銷要想正確并完善的開展,有六個階段:控制他們 限制他們 推動他們 聯(lián)絡他們 抓住他們.   1、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的分析   網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)生,是科學技術(shù)的發(fā)展、消費者價值觀的變革和商業(yè)競爭等綜合因素所促成的。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的科技基礎,21世紀是信息世紀,科技、經(jīng)濟和社會的發(fā)展正在迎接這個時代的到來。計算機網(wǎng)絡的發(fā)展,使信息社會的內(nèi)涵有了進一步改變。在信息網(wǎng)絡時代,網(wǎng)絡技術(shù)的應用改變了信息的分配和接收方式,改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環(huán)境。企業(yè)也正在利用網(wǎng)絡新技術(shù)的快速便車,促進企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體,以新的方式、方法和理念實施營銷活動,更有效地促進個人和組織交易活動的實現(xiàn)。企業(yè)如何在如此潛力巨大的市場上開展網(wǎng)絡營銷、占領新興市場,對企業(yè)既是機遇又是挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡營銷也產(chǎn)生于消費者價值觀的變革:滿足消費者的需求,是企業(yè)經(jīng)營永恒的核心。利用網(wǎng)絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務,是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。當市場經(jīng)濟發(fā)展到今天,多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多,需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較,增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。網(wǎng)絡營銷還產(chǎn)生于商業(yè)的競爭,隨著市場競爭的日益激烈化,為了在競爭中占有優(yōu)勢,各企業(yè)都使出了渾身的解數(shù)想方設法地吸引顧客,很難說還有什么新穎獨特的方法出奇勝。開展網(wǎng)絡營銷,可以節(jié)約大量昂貴的店面租金,可以減少庫存商品資金占用,可使經(jīng)營規(guī)模不受場地的制約,可便于采集客戶信息等等。這些都可以使得企業(yè)經(jīng)營的成本和費用降低,運作周期變短,從根本上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢,增加盈利。   2、網(wǎng)絡營銷基本特征的分析   公平性:在網(wǎng)絡營銷中,所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會,并不意味者財富分配上的平等。   虛擬性:由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。   對稱性:在網(wǎng)絡營銷中,互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關專家的適時指導。   模糊性:由于互聯(lián)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中,最顯著的是企業(yè)邊界的模糊,生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務的模糊。   復雜性:由于網(wǎng)絡營銷的模糊性,使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離,難以分辨。   壟斷性:網(wǎng)絡營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷,是短期存在的,因為新技術(shù)的不斷出現(xiàn),會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。   多重性:在網(wǎng)絡營銷中,一項交易往往涉及到多重買賣關系。   快捷性:由于互聯(lián),使經(jīng)濟活動產(chǎn)生了快速運行的特征,你可以訊速搜索到所需要的任何信息,對市場作出即時反應。   正反饋性:在網(wǎng)絡營銷中,由于信息傳遞的快捷性,人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用,從而形成不斷強化的正反饋機制。   全球性:由于互聯(lián),超越了國界和地區(qū)的限制,使得整個世界的經(jīng)濟活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動,大大促進了世界經(jīng)濟一體化的進程。   3、網(wǎng)絡營銷競爭優(yōu)勢的分析   成本費用控制:開展網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式,并通過整合其他相關部門如生產(chǎn)部門、采購部門,實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。利用互聯(lián)網(wǎng)降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用,可最大限度地提高管理效益。許多在網(wǎng)上創(chuàng)辦企業(yè)也正是因為網(wǎng)上企業(yè)的管理成本比較低廉,才有可能獨自創(chuàng)業(yè)和需求發(fā)展機會。   創(chuàng)造市場機會:互聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制,它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能的達到的市場,網(wǎng)絡營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。   讓顧客滿意:在激烈的市場競爭中,沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上,顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。   滿足消費者個性化需求:網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向,強調(diào)個性化的營銷方式;網(wǎng)絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性,從根本上提高消費者的滿意度;網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求,省去了去商場購物的距離和時間的消耗,提高消費者的購物效率;由于網(wǎng)絡營銷能為企業(yè)節(jié)約巨額的促銷和流通費用,使產(chǎn)品成本和價格的降低成為可能,可以實現(xiàn)以更低的價格購買。   4、網(wǎng)絡營銷競爭原則的分析   在網(wǎng)絡營銷中,企業(yè)必須順應環(huán)境的變化,采用新的競爭原則,才能在激烈的競爭中取勝。   個人市場原則:在網(wǎng)絡營銷中,可以借助于計算機和網(wǎng)絡,適應個人的需要,有針對地提供低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務。   適應性原則:由于互聯(lián)性的存在,市場競爭在全球范圍內(nèi)進行,市場呈現(xiàn)出瞬息萬變之勢。公司產(chǎn)品能適應消費者不斷變化的個人需要,公司行為要適應市場的急劇變化,企業(yè)組織要富于彈性,能適應市場的變化而伸縮自如。   價值鏈原則:一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營會有多個環(huán)節(jié),每個環(huán)節(jié)都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼于價值鏈某個分支的增值,而應著眼于價值鏈的整和,著眼于整個價值鏈增值。   特定化原則:首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位,據(jù)此生產(chǎn)出符合個人需要的產(chǎn)品。然后,公司找出同類型的大量潛在客戶,把他們視作一個獨立的群體,向他們出售產(chǎn)品。   主流化原則:為了贏得市場最大份額而贈送第一代產(chǎn)品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業(yè)最初建立數(shù)字產(chǎn)品和基礎設施的費用很大,但繼續(xù)擴張的成本卻很小,由此產(chǎn)生了新的規(guī)模經(jīng)濟。   5、網(wǎng)絡營銷競爭戰(zhàn)略的分析   網(wǎng)絡營銷的企業(yè)必須加強自身能力,改變企業(yè)與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現(xiàn)有競爭優(yōu)勢:利用網(wǎng)絡營銷的公司可以對現(xiàn)在的顧客的要求和潛在需求有較深了解,對公司的潛在顧客的需求也有一定了解,制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性,便于實施和控制,順利完成營銷目標。公司在數(shù)據(jù)庫幫助下,營銷策略具有很強針對性,在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通:網(wǎng)絡營銷以顧客為中心,其中數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在顧客和潛在顧客的相關數(shù)據(jù)資料。公司可以根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務,具有很強的針對性和時效性,可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性,要求對產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)進行參與,從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯(lián)網(wǎng)和大型數(shù)據(jù)庫,公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙:設計和建立一個有效和完善的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)是一個長期的系統(tǒng)性工程,需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經(jīng)實現(xiàn)有效的網(wǎng)絡營銷,競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的數(shù)據(jù)庫,而且?guī)缀跏遣豢赡艿摹?   網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產(chǎn)。提高新產(chǎn)品開發(fā)和服務能力:公司開展網(wǎng)絡營銷,可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求,甚至由顧客直接提出需求,因此很容易確定顧客需求的特征、功能、應用、特點和收益。通過網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫營銷更容易直接與顧客進行交互式溝通,更容易產(chǎn)生新的產(chǎn)品概念。對于現(xiàn)有產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡營銷容易取得顧客對產(chǎn)品的評價和意見,從而準確決定產(chǎn)品所需要的改進方面和換代產(chǎn)品的主要特征。穩(wěn)定與供應商的關系:供應商是向公司及其競爭者提供產(chǎn)品和服務的公司和個人。公司在選擇供應商時,一方面考慮生產(chǎn)的需要,另一方面考慮時間上的需要,即計劃供應量要根據(jù)市場需求,將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產(chǎn),以最大限度地節(jié)約成本和控制質(zhì)量。公司如果實行網(wǎng)絡營銷,就可以對市場銷售進行預測,確定合理的計劃供應量,保證滿足公司的目標市場需求;另一方面,公司可以了解競爭者的供應量,制定合理的采購計劃,在供應緊缺時能預先訂購,確保競爭優(yōu)勢。   6、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略實施與控制的分析   公司實施網(wǎng)絡營銷必須考慮公司的目標、公司的規(guī)模、顧客的數(shù)量和購買頻率、產(chǎn)品的類型、產(chǎn)品的周期以及競爭地位等;還要考慮公司是否能支持技術(shù)投資,決策時技術(shù)發(fā)展狀況和應用情況等。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的制訂要經(jīng)歷三個階段:一是確定目標優(yōu)勢,分析實施網(wǎng)絡營銷能否促進本企業(yè)的市場增長,通過改進實施策略實現(xiàn)收入增長和降低營銷成本;二是分析計算收益時要考慮戰(zhàn)略性需求和未來收益;三是綜合評價網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。公司在決定采取網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略后,要組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行,網(wǎng)絡營銷是通過新技術(shù)來改造和改進目前的營銷渠道和方法,它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規(guī)劃和執(zhí)行,該戰(zhàn)略可能只是一種附加的營銷方法,不能體現(xiàn)戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢。策略規(guī)劃分為:目標規(guī)劃,即在確定使用該戰(zhàn)略的同時,識別與之相聯(lián)系的營銷渠道和組織,提出改進的目標和方法;技術(shù)規(guī)劃,即網(wǎng)絡營銷很重要的一點是要有強大的技術(shù)投入和支持,因此資金投入和系統(tǒng)購買安裝,以及人員培訓都應統(tǒng)籌安排;組織規(guī)劃,即實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷后,公司的組織需要進行調(diào)整以配合該策略的實施,如增加技術(shù)支持部門、數(shù)據(jù)采集處理部門,同時調(diào)整原有的推銷部門等;管理規(guī)劃,即組織變化后必然要求管理的變化,公司的管理必須適應網(wǎng)絡營銷需要。網(wǎng)絡營銷在規(guī)劃執(zhí)行后:一是應注意控制,以評估是否充分發(fā)揮該戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢,評估是否有改進余地;二是要對執(zhí)行規(guī)劃時的問題及時識別和加以改進;三是對技術(shù)的評估和采用。   7、網(wǎng)絡營銷經(jīng)濟學原理的分析   供求:在網(wǎng)絡營銷中,供給增長,價格隨之下降,導致需求增長;供給減少,價格隨之上升,導致需求減少;例如,當供給增長時,廠商成本迅速下降,價格水平也迅速下降,又導致需求的上升。邊際效用:在網(wǎng)絡營銷中,消費者吃的越多,食欲就越強。例如,微軟公司的用戶一旦使用了該公司的產(chǎn)品,他們就不愿意學習使用其他系統(tǒng),而不斷購買原系統(tǒng)的新版本,而對其產(chǎn)品其具有越來越大的依賴性,出現(xiàn)了邊際效用遞增規(guī)律。規(guī)模報酬:在網(wǎng)絡營銷中,規(guī)模報酬遞增規(guī)律發(fā)揮作用,即隨著企業(yè)規(guī)模的擴大,平均成本呈現(xiàn)不斷降低的趨勢。失業(yè):在網(wǎng)絡營銷涉及的網(wǎng)絡經(jīng)濟理論可提高勞動生產(chǎn)率、繁榮經(jīng)濟、創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)和增加新的就業(yè)機會,可以實現(xiàn)經(jīng)濟高速增長、低失業(yè)率、低通貨率同時并存。劉禹含:在網(wǎng)絡營銷中是使信息增值的一種經(jīng)濟模式。增值能產(chǎn)生更多的信息,更多的信息能進一步增值。這種不斷循環(huán)的特殊的信息收集過程,被稱作學習。在通信、計算機等學習迅速的行業(yè),規(guī)模經(jīng)濟可以轉(zhuǎn)化為質(zhì)量。   十一、網(wǎng)絡營銷方案制定的思路   1、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:總體目標與戰(zhàn)略方案;   2、網(wǎng)絡營銷計劃:  ?、? 網(wǎng)絡營銷目標;   ②. 企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容與方式;   ③. 企業(yè)網(wǎng)頁設計框架;   ④. 網(wǎng)絡營銷實施方案;  ?、? 網(wǎng)絡營銷應注意的問題   十二、網(wǎng)絡營銷的服務內(nèi)容   1. 網(wǎng)上市場調(diào)查:主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來實施調(diào)查活動。它包括直接在網(wǎng)上通過問卷進行調(diào)查,還可以通過網(wǎng)絡來收集市場調(diào)查中需要的一些二手資料。   2. 網(wǎng)上消費者行為分析:Internet用戶作為一個特殊群體,它有著與傳統(tǒng)市場群體中截然不同的特性,因此要開展有效的網(wǎng)絡營銷活動必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動機和購買行為模式。了解群體特征和偏好是網(wǎng)上消費者行為分析的關鍵。   3. 網(wǎng)絡營銷策略制定:不同企業(yè)在市場中處在不同地位,在采取網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)企業(yè)營銷目標時,必須采取與企業(yè)相適應的營銷策略。同時企業(yè)在制定網(wǎng)絡營銷策略時,還應該考慮到產(chǎn)品周期對網(wǎng)絡營銷策略制定的影響。   4. 網(wǎng)上產(chǎn)品和服務策略:作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務營銷,必須結(jié)合網(wǎng)絡特點重新考慮產(chǎn)品的設計、開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略。   5.網(wǎng)站推廣等等:另:域名注冊、虛擬主機、網(wǎng)站建設、門戶網(wǎng)站的搜索、引擎注冊、網(wǎng)絡整合營銷。   十三、網(wǎng)絡營銷的環(huán)境   1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部各部門的關系及協(xié)調(diào)合作,協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關系,以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。   2、供應者,供應者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需的公司或個人。供應者對企業(yè)的營銷業(yè)務有實質(zhì)性的影響。   3、營銷中介,協(xié)調(diào)企業(yè)促銷和分銷其產(chǎn)品給最終購買者的公司。   4、顧客或用戶,顧客或用戶是企業(yè)產(chǎn)品銷售的市場,是企業(yè)直接或最終的營銷對象。網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展極大地消除了企業(yè)與顧客之間的地理位置的限制,創(chuàng)造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制。顧客可以通過網(wǎng)絡,得到更多的需求信息,使他的購買行為更加理性化。   5、競爭者,競爭是商品經(jīng)濟活動的必然規(guī)律,網(wǎng)絡營銷也不例外。   十四、網(wǎng)絡營銷師   網(wǎng)絡營銷師,特指經(jīng)中國電子商會網(wǎng)絡營銷師認證專家委員會評審、考核通過的復合型人才,他們能以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,搜集、查詢產(chǎn)品營銷所需的各相關信息,加以篩選、分析和研究,進而優(yōu)化設計、架構(gòu)出自身企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷體系,并能依據(jù)市場因素變化對網(wǎng)絡營銷體系內(nèi)容做相應調(diào)整。當今社會,網(wǎng)絡逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務工具,在這個基礎上網(wǎng)絡營銷便逐漸開始其強大的市場作用。與此同時,市場對網(wǎng)絡營銷人才的需求也越來越大。   十五、網(wǎng)絡營銷計劃方案   寫作計劃方案,務必注意步驟和細節(jié)的可行性,需明確以下幾個點.   計劃:以固定時間段為周期計劃實施前期目標:   目標:打響網(wǎng)站品牌   任務:根據(jù)需求,定制任務,例如提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性   策略:達成目標和任務,需要做的動作,如網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設。   十六、網(wǎng)絡營銷策劃   對于不同的產(chǎn)品和市場在進行網(wǎng)絡營銷行為之前必須對該產(chǎn)品投放市場以及產(chǎn)生效果有一個提前的預測,市場調(diào)查的出現(xiàn),網(wǎng)絡配合網(wǎng)下進行的各種宣傳行為,構(gòu)成了整個營銷環(huán)節(jié)。以下是網(wǎng)絡SEO對于企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷工作之前最重要的兩點:曾經(jīng)進行過網(wǎng)絡營銷,但在網(wǎng)絡發(fā)展迅速和更新頻率加快的同時,現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷機制已經(jīng)無法滿足大眾口味,多個方面受到了影響。產(chǎn)品負面新聞直接影響到產(chǎn)品在市場的受捧程度,同一產(chǎn)品新廠商的出現(xiàn)加劇了企業(yè)競爭網(wǎng)絡市場,網(wǎng)絡營銷中的推廣環(huán)節(jié)過于擁擠導致產(chǎn)品無法得到消費者的信任等。而這種種曾經(jīng)實施過的網(wǎng)絡營銷行為均會被淘汰,需要新的方案來改進現(xiàn)有方案。這就是我們說的網(wǎng)絡營銷改進型策劃的出現(xiàn)前提。   對于改進型網(wǎng)絡營銷策劃,著重考慮原有基礎上受制約的因素,不僅要跟上網(wǎng)絡市場的步伐,更需要洞察同行對手在網(wǎng)絡營銷上采取的各種方法。對于一個企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題,必須與網(wǎng)絡市場相結(jié)合,網(wǎng)絡與市場相結(jié)合發(fā)展,才能在網(wǎng)絡大市場中占得一席。   企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書:5w2h定律: 5個w是指: what 方案要解決的問題是什么? 執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標?為企業(yè)能創(chuàng)造多大的價值。 who 誰負責創(chuàng)意和編制? 總執(zhí)行者是誰? 各個實施部分由誰負責? where:針對產(chǎn)品推廣的問題所在? 執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方?單位?why:為什么要提出這樣的策劃方案? 為什么要這樣執(zhí)行等等? when:時間是怎么樣安排的? 營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?2個h是指:how 各系列活動如何操作? 在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?howmuch:在方案需要多少資金?多少人力? 這猶如打仗,要做到精打細算。知己知彼,方為百戰(zhàn)不殆!如果能讀懂上面所說的,那么無論在什么情況下都能寫出一份具有初級的網(wǎng)絡營銷策劃書。
發(fā)布于2023-06-19
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?  網(wǎng)絡營銷是通過利用互聯(lián)網(wǎng)來對產(chǎn)品、企業(yè)、個人、事物發(fā)展進行對公眾傳遞信息并進行線上推廣的一種營銷模式,對比傳統(tǒng)的營銷模式,網(wǎng)絡營銷是具有一個更加超前、交互性更強以及更加具有高效性等方面的特征。接下來我就介紹一下網(wǎng)絡營銷是什么?網(wǎng)絡營銷的特點有哪些?   一、網(wǎng)絡營銷的定義   1,網(wǎng)絡營銷是在網(wǎng)絡和社會網(wǎng)絡的基礎上,連接企業(yè)、用戶和公眾,向用戶和公眾傳遞有價值的信息和服務,實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)營銷目標的規(guī)劃、實施和運營管理活動。 網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分。 開展網(wǎng)絡營銷是為了實現(xiàn)一個企業(yè)的總體經(jīng)營目標,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段。 一種新的營銷方法,它創(chuàng)造了一個在線的商業(yè)環(huán)境,并利用數(shù)字信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來協(xié)助營銷目標。   2,網(wǎng)絡營銷是指經(jīng)營者以電子數(shù)據(jù)信息管理技術(shù)為基礎,以計算機通過網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的各種企業(yè)營銷實踐活動(包括社會網(wǎng)絡發(fā)展調(diào)研、網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡促銷、網(wǎng)絡文化服務等)的總稱。   網(wǎng)絡營銷,也稱為在線營銷或電子營銷,是指一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形式。簡單地說,網(wǎng)絡營銷以互聯(lián)網(wǎng)為重要手段進行的,來達到企業(yè)進行營銷的目的。   二、網(wǎng)絡營銷的特點   1、超前性   互聯(lián)網(wǎng)的功能非常強大,它同時兼具渠道、促銷、電子商務交易、互動顧客進行服務、以及和顧客進行溝通交流。它所具備的一對一營銷發(fā)展能力,正是符合定制營銷與直復營銷的未來發(fā)展趨勢。   2、交互式   互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品形象和雙向交流,實現(xiàn)供需雙方的互動。 還可以進行產(chǎn)品測試和消費者滿意度調(diào)查。 互聯(lián)網(wǎng)為聯(lián)合產(chǎn)品設計、商品信息傳播和技術(shù)服務提供工具。   3、個性化   互聯(lián)進行網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者市場主導的、非強迫性的、循序漸進式的,而且是一種具有低成本與人性化的促銷,避免一個推銷員強勢進行推銷的干擾,并通過網(wǎng)絡信息管理提供與交互式交談,與消費者可以建立長期良好的關系。
發(fā)布于2023-06-19
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?  企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功,則必須注意以下方面:   1.準確、客觀的市場定位   網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,其前期工作也包括準確客觀的市場定位.網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別,因此其市場定位也有其獨特的特點.如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位,必須搞清以下幾個關鍵問題:1) 產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷   如何判斷你的產(chǎn)品或服務是否適合在網(wǎng)絡上進行營銷?一般說來,標準化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務適合在網(wǎng)上進行營銷.   所謂標準化的商品或服務,是指這樣一種商品或服務,它們很少發(fā)生變化,以致于消費者很容易識別其性能,例如書這樣的商品,太標準不過了,這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷.所謂品質(zhì)容易識別,是指你的產(chǎn)品或服務有不同于其它同類產(chǎn)品或服務的地方,以致于消費者很容易識別其品質(zhì).例如一個商品的品牌.中國銀行是一世界級品牌,在它的站點上,消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡金融服務.   (2) 分析網(wǎng)絡上競爭對手   網(wǎng)絡上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致,網(wǎng)絡只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場.競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,必須確定其在各個領域的策略,營銷手法等.在網(wǎng)上,要訪問競爭對手的網(wǎng)站,往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設,以吸引更多的消費者光顧,更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn).   (3) 目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率   網(wǎng)絡營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式.目標市場客戶應用網(wǎng)絡的比率,無疑是一個非常重要的參數(shù),假若目標市場的客戶基本不使用Internet,那在Internet上營銷顯然是不值得的,如面對這樣的情形,則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等.   (4) 確定具體的營銷目標   與傳統(tǒng)營銷一樣,網(wǎng)絡營銷也應有相應的營銷目標,須避免盲目.有了目標,還需進行相應的控制.網(wǎng)絡營銷的目標總體上應與現(xiàn)實中營銷目標一致,但由于網(wǎng)絡面對的市場客戶有其獨到之處,且網(wǎng)絡的應用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,因此具體的網(wǎng)絡市場目標確定應稍有不同.在當前,網(wǎng)絡營銷剛剛起步發(fā)展之時,目標就不應定得過高,重點應在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段.   (5) 準確的市場定位決定著營銷方式   定位是整個網(wǎng)絡營銷的基礎,由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式,進行營銷的產(chǎn)品、服務通過網(wǎng)站實現(xiàn),而網(wǎng)站建設的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否.   2.運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)址宣傳   (1) 導航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名.特別是入口網(wǎng)站和信息服務網(wǎng)站,當然,這必須考慮商家的網(wǎng)絡營銷預算.   (2) BBS.可開辟一塊信息空間,若能成為熱點,則其效果也非常好.   (3) Newsgroup.進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段.   (4) Mail-list.這都是些免費資源,不過,發(fā)電子郵件的方式要得當,千萬不要讓消費者對您的舉動反感.   (5) 免費廣告資源.效果一般,不太理想.   (6) 有償廣告投入.效果稍好于免費廣告,尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳.   (7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點非常重要.   3、對客戶的問題進行快速反饋   (1) 網(wǎng)絡的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應,通常的承諾是24小時回復;   (2) 開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務.   4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)   成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù).預計,從現(xiàn)在起到2002年,新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用,并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化.傳統(tǒng)的概念認為,企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干.然而實踐證明,這樣的觀點是極其錯誤的.事實上,激烈的市場競爭,已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿.   然而,綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案.因而,隨著市場競爭的日趨激烈,實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略,已成為許多企業(yè)的當務之急.   5.虛擬服務“現(xiàn)實”化   Internet是一虛擬的生活空間,同時也是一個虛擬的市場,因此,虛擬服務“現(xiàn)實”化很是重要,一般來說,應注意以下幾方面:   (1)取得客戶信任是網(wǎng)絡營銷是否成功的關鍵;   (2)網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨;  ?。?)利用多媒體技術(shù)手段將服務或產(chǎn)品“真實”地再現(xiàn)在網(wǎng)絡上.
發(fā)布于2023-01-06
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?  一般主要分下列四種:   【一】、網(wǎng)絡銷售   主要適合比如原來做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類.當然也并不絕對,網(wǎng)絡賣汽車等大宗商品也是有可能的.   一般來說,這些品類一般是單一品牌或者幾個品牌,這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡直接實現(xiàn)銷售成交的,也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡分銷,招募小賣家或者店鋪來網(wǎng)絡代理銷售.   需要注意的是要小心網(wǎng)絡渠道或者網(wǎng)絡銷售對線下原有渠道或終端造成沖擊,菜根譚個人經(jīng)驗是開發(fā)網(wǎng)貨,實行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔,或者干脆起用全新品牌,這需要綜合權(quán)衡利弊,謀而后動.   菜根譚提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱,盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡平臺.因為獨立B2C的整體運營費用投入巨大,并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類少,所以網(wǎng)站平臺的受眾群體小,推廣難度大,并且網(wǎng)站黏度小,很難總是重復購買.除非原來做流通類的企業(yè),并且實力不錯,那可以建設一個行業(yè)B2C門戶,或者企業(yè)實力強、品牌知名度高,如:百麗集團、哎呀呀等.   否則,菜根譚建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺做.雖然競爭也大,但是畢竟聚合了網(wǎng)絡購物的大部分流量,并且各種平臺提供了大量的工具,簡化了操作、降低了投入,提高了效率,只要企業(yè)用心做出差異化的特色,還是有很大機會的.   網(wǎng)絡銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡營銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率,需要從供應鏈整體提升,從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺生動化、商品運營、促銷活動、網(wǎng)絡傳播推廣、倉儲物流配送、財務評估等全方位的規(guī)劃好,才能取得好的效果.   【二】、招商加盟和貿(mào)易批發(fā)   這是原來做消費品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè),利用網(wǎng)絡來找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商和銷售商,或者是項目連鎖加盟型企業(yè),又或者是做對外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡營銷來尋找聯(lián)系目標客戶.   比如:哎呀呀06、07、08年的飛速發(fā)展,其中一條就是利用網(wǎng)絡營銷來招商的原因,從05年的幾家店到08年的2000多家店,主要靠網(wǎng)絡推廣帶來的加盟商.   又比如菜根譚09年服務過的企業(yè)——主要生產(chǎn)銷售黑牙膏的澎柏生物公司,也是靠網(wǎng)絡推廣招商是企業(yè)起死回升,并迅速發(fā)展起來的.而菜根譚為其規(guī)劃的全新項目——中國第一黑店是網(wǎng)絡零售為切入點,以實體店代理加盟為發(fā)展核心,最后實現(xiàn)跳躍發(fā)展.   一般來說,原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡獲得更快發(fā)展.   該模式的核心是網(wǎng)站,網(wǎng)站的銷售力、客戶體驗情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率.當然網(wǎng)站推廣和線下約談時的銷售也是關鍵環(huán)節(jié).該模式的網(wǎng)絡傳播策略:一是立足搜索引擎,二是尋找目標客戶圈子主動傳播推廣,三是借助行業(yè)平臺或者B2B平臺.   需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項目連鎖加盟其實還是有很大差別的,各種策略也有差異.   【三】、線上溝通+線下成交   一般來說,提供中介服務、直接服務和大宗工業(yè)品的銷售采購等類型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類型.   該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點類似.基本來說,線上很難直接成交,需要多次溝通或者線下溝通才能成交.但是這倆模式有一個最大區(qū)別:招商加盟的對象不是最終使用者,并且以后一般有多次銷售,目標對象的目的是賺錢;而該模式的目標對象不管是企業(yè)還是個人,都是最終使用者,并且雖然有后續(xù)服務,但一般是一次銷售(有的類型有重復購買或者轉(zhuǎn)介紹購買).   比如菜根譚操作的飛洋集團的投資移民項目就屬于線上溝通+線下成交的類型.網(wǎng)絡只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象,成交需要投資移民顧問線下多次接觸溝通和后續(xù)多個部門的服務.   和招商加盟模式類似,線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡營銷核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化,傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子.   【四】、品牌傳播推廣   該模式一般面對的是大眾群體,網(wǎng)站對于這模式來說有可能不太重要,有的甚至可以不需要網(wǎng)站.其主要目的是通過網(wǎng)站傳播品牌價值以及輔助線下銷售.一般大眾消費品企業(yè)都適合該模式.比如:汽車廠商,眾所周知的王老吉典案例等.出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因,他們把網(wǎng)絡當作媒體來對待,而不是當作一個電子商務平臺來看.   他們主要通過門戶平臺廣告、互動活動、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來擴大品牌影響力.   網(wǎng)絡是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺,互動和話題是網(wǎng)絡傳播的核心,深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡文化是該模式的核心.   以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡營銷幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式,也有更多的非主流模式以及混合模式.如利用網(wǎng)絡來做客戶售后服務的,又如電信企業(yè)既有普通服務、直接銷售,還有品牌提升以及網(wǎng)絡服務產(chǎn)品等.但一般來說,尤其是中小企業(yè)來說,主要是這四種模式.   傳統(tǒng)企業(yè)需要結(jié)合自身特點,充分考慮各種因素,事前做好網(wǎng)絡營銷策劃,從項目規(guī)劃、策略規(guī)劃、創(chuàng)意發(fā)散等方面全面權(quán)衡、綜合統(tǒng)籌,明確自己究竟要利用網(wǎng)絡達到什么目的,然后構(gòu)建適合自己的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng).只有這樣才能真正馳騁網(wǎng)絡、借助網(wǎng)絡獲得成功,否則神馬都是浮云.   網(wǎng)絡營銷策劃篇:   【1】網(wǎng)絡營銷策劃三大核心要素之系統(tǒng)制勝   【2】網(wǎng)絡營銷策劃三大核心要素之創(chuàng)意為王   【3】網(wǎng)絡營銷策劃三大核心要素之策略為綱   網(wǎng)絡營銷運營篇:   【4】淺談企業(yè)網(wǎng)絡營銷運營概念及范疇   【5】傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡營銷四種模式   網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)項目案例篇:   【6】中國網(wǎng)絡營銷培訓七宗罪(下)   【7】中國網(wǎng)絡營銷培訓七宗罪(中)   【8】中國網(wǎng)絡營銷培訓七宗罪(上)   【9】某集團網(wǎng)絡營銷項目運營全紀實之塵歸塵,土歸土   【10】某集團網(wǎng)絡營銷項目運營全紀實之四——運營為王   【11】蝶變(二)——投資移民網(wǎng)站規(guī)劃建設中的那些事   【12】蝶變(一)——投資移民網(wǎng)站規(guī)劃建設中的那些事   【13】某集團網(wǎng)絡營銷項目運營全紀實之戰(zhàn)略布局   營銷型網(wǎng)站建設篇:   【14】營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設的七大要素   網(wǎng)絡營銷文案心法篇:   【15】網(wǎng)絡營銷文案標題寫作七大原則九大技巧   【16】菜根譚網(wǎng)絡營銷文案實戰(zhàn)案例分析二:小文章大傳播   【17】軟文有力量:菜根譚網(wǎng)絡推廣實戰(zhàn)案例分析一   【18】網(wǎng)絡營銷文案創(chuàng)意法則——ROI創(chuàng)意鬼斧   【19】網(wǎng)絡營銷文案實戰(zhàn)技巧:網(wǎng)絡營銷文案分類及策劃要點   【20】網(wǎng)絡營銷文案策劃實戰(zhàn)案例分析:夠軟才夠硬,越柔就越剛   更多詳見【菜根譚網(wǎng)絡營銷研究院】
發(fā)布于2023-01-06
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