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? 第一步：賬戶搭建
現在很多的用戶做了競價推廣，可是根本不知道具體怎么操作，費用花了一大把，就是見不到效果。那這時候你應該看看你的推廣賬戶怎么樣？
一個好的推廣賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創(chuàng)意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。
往往一個推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。
所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰(zhàn)所證明的），這也是一些實戰(zhàn)多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。
具體方法
“網站建設”是一家網絡公司的核心關鍵詞，那么在搭建賬戶時，”網站建設”是作為一個推廣計劃進行搭建，投放在手機移動端。在搭建計劃的過程中主要會遇到這些設置問題。首先了解一下百度賬號的層級：
推廣計劃層級設置：
名稱，預算，時間段，投放地區(qū)。
計劃名稱，”網站建設”為該推廣計劃的名稱。
計劃預算，為該計劃設置一個合理預算，好控制消費，往往一些競價人員對此設置忽略，如果該計劃的消費突然幅度上升的話，最終就會導致賬戶設置的總預算到達預期而下線推廣，所以推廣計劃的預算是必須設置的。
計劃時間段，根據我們的推廣需求進行設置，一般來說，從目標客戶的上網時間段來做分析，我們面對的對象是企業(yè)家或者公司的網絡負責人，所以我們的推廣時間是從早上的8:00到晚上的22:00，這個時間段也一直安排對應的網銷客服值班跟進。
計劃投放地區(qū)，如果你是多地區(qū)投放，可以設置為多個相同的推廣計劃名稱，推廣地區(qū)設置不同的，例如，山東網站建設，河南網站建設、河北網站建設等。這也是賬戶結構搭建的一種方式，目的是監(jiān)控，觀察，控制好各個地區(qū)的消費情況。
推廣單元層級設置：
單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。
單元名稱，前提我們要將有關”網站建設公司”所有的關鍵詞進行屬性分類，例如，價格，特點，費用、案例等等進行細分；后期直接以這些不同屬性的關鍵詞類別來命名各個推廣單元的名稱，我們以”網站建設案例”來命名該計劃內的一個單元。
單元移動比例出價，只針對移動端的出價設置，該比例設置范圍為0.1-10，如果該計劃只針對pc端投放，單元比例設置為0.1即可；如果只針對移動端投放，比例設置為10即可，我們將”網站建設案例”單元的比例設置為10。
單元出價，單元出價并不是關鍵詞最終的出價，我們設置為1即可。
否詞，即否定關鍵詞，用來屏蔽無效搜索關鍵詞。這個設置要等到后期結合賬戶中的搜索詞報告來進行操作添加。
推廣單元內關鍵詞設置：
關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。
關鍵詞名稱，我們將有關”網站建設成功案例”所有關鍵詞添加到該單元里面即可。
出價，該單元比例因為設置為10，我們針對的是移動端投放，此時關鍵詞的出價并不是移動端最終的出價（移動出價=關鍵詞出價x比例10）才是移動端最終的出價，出價我們全部設置為1，后面再去推廣實況查看排名或根據賬戶后臺中的關鍵詞平均排名數據，來進行調整出價。
匹配模式，關鍵詞的匹配模式有三種，精確匹配，短語匹配（精確包含，同義包含，核心包含），廣泛匹配，此外還要記得設定否定關鍵詞。
關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“網站建設”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規(guī)律：
說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告
另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量
例如，您為關鍵詞“網站建設公司”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發(fā)現搜索“網站建設公司招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發(fā)現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。這時，您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，這樣，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。
如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結果。仍以“網站建設公司”為例，您發(fā)現搜“建設公司”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“建設公司”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“建設公司”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“網站建設公司”的人仍可以看到您的推廣結果。
通過對以上幾種匹配模式的分析和講解，從精確匹配到核心匹配的不同設置，可以知道關鍵詞的流量是由多到少，由精到廣，這樣一個轉變的過程來的。不同的匹配模式設置有利也有弊，這里我們采用短語匹配模式中的同義包含來設置”營銷型網站案例”這個單元內的關鍵詞，當然后期還要看該單元內的關鍵詞展現，點擊，消費數據進行匹配模式的相關調整。訪問URL和移動訪問URL該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。
推廣單元內的創(chuàng)意設置：
創(chuàng)意標題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意標題描述2，訪問URL，顯示URL.
1.創(chuàng)意，百度官方給出了在撰寫創(chuàng)意時候需要注意的一些要點，一條好的創(chuàng)意要包含以下這四點進去，飄紅，相關，通順，吸引。
飄紅，一條創(chuàng)意中要包含2-3個通配符。
相關，撰寫的創(chuàng)意要和關鍵詞高度相關。
通順，讓網民看到你的創(chuàng)意要讀得通順。
吸引，能抓住網民的搜索需求，與網民的搜索需求達成共鳴。
前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度，要分析網民的具體動機需求，分析完后，那在創(chuàng)意撰寫的第四點要求”吸引”就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創(chuàng)意展現出去的字節(jié)有限制，所以創(chuàng)意內容一定要簡言簡語。）
另外在創(chuàng)意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創(chuàng)意形式,如百度蹊徑、動態(tài)創(chuàng)意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
下圖為百度競價展示的幾種方式！
由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創(chuàng)意的標題一定要有足夠的吸引力，來確保網民點擊進入網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們公司的優(yōu)勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。當然，創(chuàng)意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。
2.訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。
以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：
賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。
以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創(chuàng)意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創(chuàng)意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優(yōu)化工作打下良好基礎。
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質量度的作用及優(yōu)化方法：
質量度是百度競價系統對于賬戶中每個關鍵詞質量的評分,以5顆星共10分來評定。
質量度主要反映用戶對百度競價的關鍵詞以及關鍵詞創(chuàng)意的認可程度。影響因素包括關鍵詞的單擊率、創(chuàng)意撰寫質量(關鍵詞和創(chuàng)意的相關性)以及賬戶表現(賬戶生效時間、賬戶其他關鍵詞的單擊率)等?？梢酝ㄟ^優(yōu)化關鍵詞的質量度,特別是提高關鍵詞與創(chuàng)意的相關性來降低最低展現價格以及單擊費用。
質量度體現的是關鍵詞的相對水平,需要持續(xù)優(yōu)化。如果競爭對手都在持續(xù)優(yōu)化,使得整個質量水平得到提升,而你沒有持續(xù)優(yōu)化,質量度就有可能下降。
質量度有什么用？
(1)影響關鍵詞的排名位置。在百度競價中,具體關鍵詞的排名取決于綜合排名指數,這個指數具體是指出價與量度的乘積。簡單來說,就是出價與質量度共同影響關鍵詞的排名,在出價相同時,質量度高的關鍵詞排名更靠前。
(2)影響關鍵詞的單擊價格。在前文提過,關鍵詞每次單擊價格=下一名出價×下一名關鍵詞質量度÷當前關鍵詞質量度+0.01元。簡單來說,就是質量度越高,需要支付的單次單擊價格就越低。
質量度的作用如此之大,那么如何才能提高質量度呢?
?。?）單擊率。關鍵詞的單擊率對關鍵詞的量度的影響十分重要。關鍵詞的單擊率是指關鍵詞被單擊的次數比率。單擊率越高,關鍵詞的質量度就越高。比如同樣一個關鍵詞,同樣是排在第一位,且廣告展現量是相同的。但甲公司的網站排在第一位時,每天有700次單擊;而乙公司網站排在第一位時,每天只有300次單擊,那么甲公司網站的關鍵詞的質量度就會越來越高。
解決方案：通常提升單擊率的方式有兩種:
一是提高出價。出價高了,可以提升關鍵詞排名,而排名高了,自單擊率就會跟著提升。
二是提升創(chuàng)意的吸引力。比如在創(chuàng)意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創(chuàng)意形式,如百度蹊徑、動態(tài)創(chuàng)意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。
——————圖片是幾種展現方式！客戶體驗度提高不是問題！———————
?。?）創(chuàng)意。關鍵詞與創(chuàng)意要高度相符,包括創(chuàng)意本身的標題與內容也要相符,不要出現文不對題的情況。比如,如果關鍵詞是關于“性能”的,創(chuàng)意就要圍繞性能來寫,突出產品的性能特點或者用戶評價;如果關鍵詞是關于“公司”的,就要突出公司實力雄厚、服務質量遺留、客戶案列多。同時,在創(chuàng)意中合理插入1~3次通配符(增加飄紅)合理利用紅色與黑色的搭配,可以有效增加關鍵詞和創(chuàng)意的相關性。
當然,盡管百度的分詞技術強大,但由于語言的復雜性,百度并不能完美地判斷關鍵詞與創(chuàng)意的相關性,一般只要創(chuàng)意標題和描述都飄紅、創(chuàng)意通順,并且關鍵詞單元劃分合理,把結構相同、意義相近的詞劃分在起,關鍵詞和創(chuàng)意的相關性就不會有太大的問題。
(3)標題和描述中包含關鍵詞的展示次數。合理地增加關鍵詞的展示次數,可以增加質量度。但是注意,一定是合理的重復,不能是簡單的重復堆砌,同時在數量方面,不宜超過三次。
同時在重復關鍵詞時,描述應該精簡到位(在符合規(guī)范的前提下),具有一定的吸引力,同時上下文內容貼切,文要對題。
(4)著陸頁。著陸頁是指用戶單擊競價關鍵詞鏈接后,進入的頁面。著陸頁有時也被稱作推廣落地頁或引導頁。關鍵詞及創(chuàng)意與著陸頁內容的相關程度,也會影響質量度。所以在為關鍵詞設置著陸頁時,應該選擇與關鍵詞相關度最高的頁面作為著陸頁,或者針對關鍵詞來單獨制作著陸頁。著陸頁的標題、網頁描述、網頁內容應該包括關鍵詞,且頁面的關鍵詞密度(可參考SEO當中的頁面關鍵詞密度標準)要合理。而且你著陸頁用戶沒看完就關掉頁面走人，這一次的點擊費用就全都白白浪費了！所以一定要有一個好的企業(yè)網站。
另外,著陸頁的內容應該具有一定的可讀性,對用戶有一定的幫助或吸引力,可以讓用戶在頁面中停留較長時間。最后,著陸頁所在的空間或服務器的穩(wěn)定性要好,不能出現訪問不了訪問遲鈍等情況
(5)整個賬戶的穩(wěn)定性。在通常情況下,老賬戶要優(yōu)于新賬戶穩(wěn)定賬戶好于不穩(wěn)定賬戶(穩(wěn)定戶是指長不間斷投放,且投放金額穩(wěn)定的;不穩(wěn)定賬戶是指投放周期時斷時續(xù),且投放金額不穩(wěn)定的)。
(6)計劃或單元的穩(wěn)定性。在同一賬戶中,老的穩(wěn)定的計劃要好于新的不穩(wěn)定的計劃;老的穩(wěn)定的單元好于新的不穩(wěn)定的單元。
(7)賬戶的信用積累。與賬戶是否有長期穩(wěn)定的消費,以及質量度的歷史積累有關。投放時間長、投放時間穩(wěn)定、投放金額穩(wěn)定、賬戶結構穩(wěn)定、單擊率高,可信程度就越高。
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百度競價沒效果怎么辦？推廣過程中經常遇到的問題及解決方案？
很多企業(yè)做了百度競價以后，經常出現效果不理想，那這個時候你就要看看你的推廣賬戶是不是出問題了，仔細排查，抓緊解決，提升推廣效果。
賬戶上線后可能會遇到的情況：
關鍵詞沒展現或者展現量很低（出價低的就自行提高出價就可以了）
調整方案：
擴充匹配模式：廣泛匹配，短語匹配（包含三種模式），精確匹配，不同的匹配模式會帶來不同的效果，廣泛匹配的展現量遠遠大于短語匹配，短語匹配遠遠大于精確匹配，注意；這三種匹配模式有利也有弊，因此通過擴充匹配模式之后，一定要觀察展現是不是有提升，點擊是不是有變化。
推薦的選擇方法為：
每天點擊消費但轉化率低；點擊價格很高也是轉化率低。
調整方案：
對于這些關鍵詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優(yōu)化，創(chuàng)意深度撰寫優(yōu)化，給這些關鍵詞一個合適的出價，再持續(xù)觀察關鍵詞的情況。另外就是要注意關鍵詞的商業(yè)價值，是不是客戶群體喜歡搜索的詞語。
百度賬戶消費突然增多或突然降低。
調整方案：
對于發(fā)生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。
同時下載發(fā)生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發(fā)生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。
如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）
關鍵詞有展現，但是點擊數據有異常情況。
展現量變化，先查看關鍵詞的展現量是不是發(fā)生了突變，展現量變化的幾種情況如下；
外界壞境發(fā)生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發(fā)生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是不是跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。
如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發(fā)了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整關鍵詞的匹配模式。
如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發(fā)生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發(fā)生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態(tài)顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。
在賬戶穩(wěn)定期間，我們也需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法：
篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優(yōu)質的關鍵詞。
及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優(yōu)質關鍵詞。
關注季節(jié)投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。
對于以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發(fā)揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。）這些你也可以找專業(yè)的公司來替你操作，作者就深耕此領域10幾年。歡迎各位關注私信，共同討論學習！
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推薦一種投放策略：
劍走偏鋒的一招，讓推廣效果提升5倍以上!
競價轉化率低，消費不少，客戶成交一直上不去怎么辦，下面我分享一個劍走偏鋒的野路子方法，有興趣的小伙伴可以認真衡量一下。用此方法有的朋友提高了5倍以上的轉化率。
方法：
我們都聽說過市場占有率這個詞語，市場占有率其實在百度競價上也可以體現出來?，F在百度競價在首頁上的廣告位3-4個，如果你同時把4個廣告位全部都展現你的推廣內容，達到霸屏的效果，當有用戶搜索你投放的產品關鍵詞的時候，搜索結果你全部都是你推廣的內容，不管他是看了第一個選擇詢盤購買，還是看了第四個以后選擇詢盤購買都會聯系到我們，那樣我們的成交轉化自然而然的就上去了。
并且，在與客戶洽談的時候，也會占據很大的優(yōu)勢，成交轉化率提升5倍不止！
看下圖，試想一下，如果展示的都是你的企業(yè)信息，那搜索這個關鍵詞的用戶還能跑得了么？
百度競價沒效果怎么辦？百度競價怎么做？
案例：
原來我服務過的一家鋼管企業(yè)，因為在我們公司做的營銷型網站和網絡推廣，以及網絡營銷整體托管服務，接觸的時間長了，一次在吃飯聊天的過程中，我和他說了這個方法。沒想到他回去以后立刻著手運作，開了3個賬戶，并且都把同一個關鍵詞推送到了首頁位置，占據了所有的廣告位，后來，他非要請我吃飯，我才知道，原來他已經用了這個方法。我問他效果怎么樣？他告訴我說：“以前還真沒想到這個方法，而且剛開始還猶豫了一下，畢竟相當于花了3份推廣的費用。但是最后下定決心試一試，沒想到原來一天只能接2-3個詢盤電話，現在一天最少10幾個詢盤電話，前后不到一個月的時間，天天都忙著發(fā)貨了！”后來我又給他網站檢測了一遍，效果估計有提升不少。別問我為什么，我只能說那段時間他請我吃飯的次數比較多。
如果紅框標注的都是你的企業(yè)信息，你的詢盤和客戶轉化會成倍增加！
注意事項：
再好的方法不一定適合所有的用戶，這就要求我們注意以下幾點。
1.關鍵詞要精準化，商業(yè)價值高，不要所有的關鍵詞都這么操作，假設你開了3個賬戶，其中一個是主賬戶，剩余兩個是配合賬戶；主賬戶投放你產品的全方位關鍵詞，然后分析關鍵詞數據，看一下投放的關鍵詞哪些熱度高，轉化較高，然后把此類關鍵詞，用配合賬戶投放。這樣可以有效避免浪費推廣費用。
2.操作時，要充分考慮到企業(yè)的目的和需求，以及企業(yè)的利潤點、關鍵詞價格，進行全面分析后，在一步步的落實實施！
3.企業(yè)網站一定要選擇營銷型企業(yè)網站，不能隨便選擇，畢竟每一個點擊進來的用戶看到的第一眼就是你的企業(yè)網站，如果你的網站讓別人看到后，感覺企業(yè)不正規(guī)，無法取得客戶信任，那你的廣告費只能浪費掉了，所以，一定不要因小失大！
一個合格的企業(yè)網站應該布局合理、功能齊全、性能穩(wěn)定、營銷效果強！
具體的操作方式和如何避免規(guī)則的問題，那就只能仁者見仁智者見智了，你也可以找專業(yè)的公司來替你分析策劃、代為操作，更可以找他們全權托管，畢竟，專業(yè)的事還要專業(yè)的人來做，我就服務過很多企業(yè)，他們都對我們提供的方式方法很滿意。
方法不在于好壞，有些時候劍走偏鋒，走一些野路子，可能會帶來更好的結果，在推廣中我們也要勇于嘗試，并及時關注效果，分析優(yōu)劣。做到專注，用心，執(zhí)行。相信各位朋友以后的事業(yè)會越來越好。
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總結：
百度競價并不復雜，但是在具體工作中,其涉及的細節(jié)卻非多,需要在細節(jié)上下功夫,應該說百度競價是一項對精細化要求非常高的工作。
比如在設置賬戶結構時,就三個部分:推廣計劃、推廣單元和關鍵詞,很簡單？但是如果關鍵詞數量多時,這項工作可就一點都不簡單了。往往很多企業(yè)都是敗在了這個方面！
而這些經驗和技巧是需要在實踐中積累的,所以競價高手都是拿錢燒出來的。希望我的回答對您有幫助，感謝您點贊并關注！如有其它問題，請關注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時間回答您的問題~~
發(fā)布于2023-01-30
