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?　　原標題：營銷培訓的五個維度 　　導讀：企業(yè)的發(fā)展是內(nèi)外因共同起作用的結(jié)果。一方面，企業(yè)要充分利用外部環(huán)境所給予的各種機會和條件，抓住時機；另一方面，企業(yè)也要通過自身的變革去適應外部環(huán)境的變化。企業(yè)作為一種動態(tài)系統(tǒng)，作為企業(yè)主體的人也應當是動態(tài)的，即企業(yè)必須不斷培訓員工，才能讓他們跟上時代，適應技術及經(jīng)濟發(fā)展的需要。 　　瑪爾思商學院今天就給大家說一下做營銷人員培訓的好處及培訓的最終目的：即通過提高員工工作績效而提高企業(yè)效率，促進企業(yè)員工個人全面發(fā)展與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)代企業(yè)對人力資源總體素質(zhì)提出了新的要求，要求人力資源具有競爭性、學習性、創(chuàng)新性、團隊精神等特征。從個體來說，員工要滿足現(xiàn)代企業(yè)人力資源的要求，必須參加培訓接受繼續(xù)教育。企業(yè)員工通過科學合理的培訓在知識、技能、效果和態(tài)度四個方面得到提高，以提高員工適應性，為其進一步發(fā)展和擔負更大的職責創(chuàng)造條件，從而滿足員工自我成長的需要，擴展員工價值。 　　通常，對于營銷人員的培訓有以下幾個重點方面。 　　1．有關產(chǎn)品介紹 　　產(chǎn)品模式；產(chǎn)品組合；產(chǎn)品品質(zhì)；適合特殊要求的可變性；制造方法；包裝情況；產(chǎn)品用途及其限制，如有新用途要加強介紹；產(chǎn)品損壞普遍原因及其修理方法。 　　2．產(chǎn)品銷售基礎 　　產(chǎn)品適合消費者的需要和欲望；銷售應該顧及消費者的經(jīng)濟條件。 　　3．有效銷售指導 　　如何注意儀表態(tài)度；如何發(fā)揮服務精神；如何應付反對意見；如何革新銷售知識；如何利用實物說明；如何爭得顧客好感；如何檢查庫存貨品；如何堅定銷售信心。 　　4．爭取市場的指導 　　如何尋覓、選擇和評價未來顧客；如何獲得約定、接洽日程、準備途徑及注意時效；如何明了有關中間商的職能、問題、成本及利益。 　　5．行政工作指導 　　行政工作指如何填寫營業(yè)報告；如何答復顧客查詢；如何處理文書檔案；如何控制營業(yè)費用；如何實施自我管理。 　　想了解更多關于營銷管理方面的知識可以參加瑪爾思商學院的企業(yè)管理培訓的課程： 　　明星課程： 　　《五維運營智慧》 　　推薦課程： 　　《五維運營智慧》 　　《中高層企業(yè)管理培訓》 　　《內(nèi)訓師培訓》 　　《團隊建設》 　　《企業(yè)家系統(tǒng)思維》 　　名言推薦： 　　優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求。---瑪爾思商學院 　　?明白兩件事你就“無敵” 　　?銷售是為了幫助需要幫助的人 　　?重視營銷培訓打造營銷高手 　　?讓營銷帶上翅膀（二） 　　?讓營銷帶上翅膀（一）

?　　這個時代需要娛樂，用戶需要，營銷需要，這是一個可以用娛樂表達營銷的時代。娛樂一直試圖填滿我們的世界，打敗說教和嚴肅的，正是娛樂本人！娛樂是用戶無法抵觸的泛需求。 　　===繼續(xù)上篇=== 　　關鍵詞：企業(yè)創(chuàng)新，技術支撐。 　　技術是網(wǎng)絡營銷的第七維度。 　　近幾年，技術在營銷驅(qū)動方面，越來越重要，營銷的競爭越來越離不開技術的支撐。這里說的技術，更多是指顛覆性的技術創(chuàng)新。 　　顛覆性技術，就是對傳統(tǒng)具有顛覆性影響的技術，蘋果手機改變了世界，用的就是顛覆性技術。數(shù)碼攝像技術顛覆了膠卷相機，導致一個叫柯達的大型企業(yè)在一夜間消失。 　　智能手機的普及和5G技術的發(fā)展，顛覆了我們的生活方式，隨時隨地購物、溝通和娛樂。移動支付徹底干掉了現(xiàn)金，一機在手，天下我有，這些顛覆底層的邏輯都是技術。 　　顛覆性技術具有超前性，不僅能帶動一個行業(yè)的升級，而且能顛覆一個行業(yè)的發(fā)展。每一次人類社會的重大變革，都離不開顛覆性技術的推動。 　　歷史上的每次工業(yè)革命，都以顛覆性技術出現(xiàn)。 　　蒸汽機的使用極大地提高了生產(chǎn)力，是人類的第一次工業(yè)革命； 　　電力的發(fā)明和廣泛應用成就了人類的第二次工業(yè)革命； 　　電子計算機和信息技術的應用，成就了人類的第三次工業(yè)革命； 　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化和人工智能的發(fā)展，被認為是人類的第四次工業(yè)革命。 　　企業(yè)生存和發(fā)展的基本前提就是技術創(chuàng)新，目前國內(nèi)市場，增量市場紅利期已過，存量市場需要的是精耕細作。加大技術創(chuàng)新力度，是企業(yè)增強核心競爭力，應對競爭的必然選擇。 　　企業(yè)技術創(chuàng)新包括生產(chǎn)技術、管理技術和營銷技術的創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的，就是為了提升效率，節(jié)約成本，增強核心競爭力。營銷技術的創(chuàng)新，后期換維贏銷課程會有分享，敬請關注。 　　關鍵詞：情感營銷，心理武器。 　　情感營銷是網(wǎng)絡營銷的第七維度。 　　過去用戶購買產(chǎn)品，強調(diào)的是產(chǎn)品的實用功能，但現(xiàn)在，購買一個商品，除了考慮其實用功能外，還有很大一部分是情感因素?，F(xiàn)在用戶對產(chǎn)品的剛性需求不再明顯，因為可替代品太多。 　　情感營銷成為營銷訴求的重點，在產(chǎn)品做到一個極致時，迎合用戶情感需求，激發(fā)用戶情感共鳴，是打動用戶的關鍵。 　　你知道嗎，你購物是理性，還是感性呢？ 　　有位朋友肯定地說，我是非常理性的人，購物當然是理性決定！ 　　其實不然，心理學家研究表明，人的大多數(shù)購物狀態(tài)，其實是受潛意識支配，也就是說，你的購物行為大部分是感性決定的！ 　　理性扮演的角色是，找出N多個理由，證明自己感性的決定是無比正確的而已。 　　比如，你準備買一部車，在此之前可能在你的潛意識里，早就決定了要買寶馬。在購買前，你還是不停跑車展、跑4S店，看各種大眾、日系、長城車型，對比來，對比去，最后終于下了一個自己看來非常明智的決定，有理有據(jù)說服了自己，買寶馬是對的。 　　是不是有點顛覆你的認知？潛意識早就定了購買的決定，為什么會這樣呢？這要從大腦獨特的三層功能結(jié)構(gòu)講起，話題有點長，后期換維贏銷會專門分享。 　　現(xiàn)在，很多品牌方已明白，產(chǎn)品如果缺少用戶需求的情感，用戶認可的幾率非常低，因為在用戶心里，對有形產(chǎn)品的需求，都是來自心理的需要。 　　產(chǎn)品有沒有與用戶建立情感連接非常重要，產(chǎn)品的實用功能已被極度弱化！是不是不符合消費邏輯，但情況就是這樣的！ 　　世間所有的情感都可以融入品牌中，將情感注入品牌，就可以創(chuàng)造品牌的奇跡。 　　很多品牌在競爭中黯然失色，原因就是沒有注入情感。那么，將情感注入品牌的方式，有幾種呢？ 　　今天分享5種。 　　01 銷售情誼。 　　友情、愛情、親情，每一種情誼，都有一段難忘的故事。情人節(jié)的巧克力、結(jié)婚的鉆戒、母親節(jié)的康乃馨營銷等，都將產(chǎn)品和情感關聯(lián)起來，緊緊抓住用戶的感性神經(jīng)不放。 　　“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這是被稱為世紀騙局的鉆石廣告。"得到你是我一生的幸福"這是德芙的廣告。 　　02 銷售快樂。 　　追求快樂，是人類的本性，是來自內(nèi)心深處的情感需求。當你能帶給用戶快樂時，任何人是沒有抵抗力的。 　　迪士尼樂園打造的唐老鴨、米老鼠系列動畫，源源不斷帶給人喜悅。 　　將快樂文化深深植入全球用戶的內(nèi)心深處，用販賣快樂獲取利潤，不銷而銷，實在高明。 　　03 銷售激情。 　　全球公認的碳酸垃圾飲料，沒人認為對身體有益，可品牌方通過"激情、提神、享受清新一刻、新一代的選擇"等廣告訴求，通過明星偶像開懷暢飲的視覺沖擊，挑起人們嘗試的欲望，讓年青一代蠢蠢欲動，欲罷不能。 　　通過銷售激情，將一瓶糖水成功賣到了全世界。 　　04 銷售情懷。 　　情懷帶給人的是一種親切的情感氛圍，讓受眾有一種心靈回歸的感覺。 　　比如，南方黑芝麻糊的廣告，抱著碗津津有味地舔著芝麻糊，那個濃濃溫情的鏡頭，令人不由自主的想起故鄉(xiāng)，品嘗的不僅僅是芝麻糊，更是家鄉(xiāng)的味道。 　　05 銷售夢想。 　　很多時候，消費者買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品賦予的夢想。 　　海飛絲銷售的是長發(fā)飄逸的自信夢想；萬寶路銷售是西部牛仔的粗狂奔放的夢想；寶馬銷售的是駕駛體驗的夢想；"我們銷售夢想，而不僅僅是產(chǎn)品"喬布斯說。 　　在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品被賦予情感，才真正有了靈魂，這不光是品牌方獨享的秘密武器，任何企業(yè)都可以借鑒使用。 　　關鍵詞：正面公關，傳播故事。 　　公關是網(wǎng)絡營銷的第八維度。 　　互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為企業(yè)營銷宣傳帶來了便利，企業(yè)的信息傳播瞬間就能觸達到用戶。 　　同時，信息傳播又是一把雙刃劍，企業(yè)的負面消息傳播速度也是快的驚人。 　　傳統(tǒng)營銷時代，企業(yè)有什么丑聞，媒體可封鎖消息，傳播通道能夠被封鎖。網(wǎng)絡營銷時代，企業(yè)的不良服務、產(chǎn)品缺陷，用戶發(fā)布一個帖子或短視頻，就可能讓全國人民都知道。 　　互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)危機公關顯得非常重要，企業(yè)公關已經(jīng)成為營銷工作的一個重要部分。 　　公關第一，廣告第二的說法，在過去可能不符合國情，現(xiàn)在人人都是自媒體，傳統(tǒng)媒介平臺的壟斷地位已不復存在。 　　掌握有價值的熱點事件，有創(chuàng)意的內(nèi)容，你就可能會成為傳播的中心。而熱點事件營銷與內(nèi)容營銷，恰恰是公關的基本套路。 　　是不是可以這樣理解，企業(yè)的自媒體輸出也是一種公關，受眾可以拒絕廣告，可以拒絕說教，卻無法拒絕有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有事件的故事。 　　傳播故事是企業(yè)正面公關的一種方式。我們這里說的公關，大部分是處理企業(yè)的危機公關。但處理顯得很被動，用預防會更有效。 　　那么，如何才能預防危機公關呢？ 　　危機公關，就是突如其來的信任危機，如果處理不好，可能會讓企業(yè)遭受滅頂之災。 　　企業(yè)想要長期發(fā)展，公關宣傳是必不可少的。企業(yè)公關不一定要有很多預算，做好日常公關，也能為企業(yè)和品牌保駕護航。 　　其實，危機也沒有想象中可怕，只要在日常營銷中處理好內(nèi)外公共關系，讓危機沒有了成長環(huán)境，危機自然就化解了。 　　那么，如何處理好內(nèi)外公共關系呢？ 　　01 客戶關系。 　　處理好與所有客戶的關系，不僅是大客戶，也包括小客戶。企業(yè)要誠信經(jīng)營，對所有的大小客戶都要一視同仁，熱情服務。 　　一個不滿意的客戶投訴，如果不及時處理，危機可能就來了。培養(yǎng)良好的用戶關系，建立情感連接，是防止危機公關的前提。 　　02 員工關系。 　　危機公關產(chǎn)生的源頭除了不滿意的客戶，還有員工。有的企業(yè)對客戶特好，像談戀愛，但對待員工，像前夫。 　　這是萬萬不可取的，企業(yè)員工是企業(yè)的內(nèi)部客戶，一定要善待。尤其是離職的員工，他們了解企業(yè)，如果爆料負面消息，那將是致命的。 　　03 媒體關系。 　　企業(yè)平時要跟媒體保持良好的關系，互相支持共同發(fā)展，這樣，有不利消息，媒體會給企業(yè)打招呼，不會輕易發(fā)出去。 　　如果非要發(fā)，可以協(xié)商放在不起眼的版塊。絕對不能得罪任何媒體，否則，只要有負面消息，媒體就會跟風報道，給企業(yè)造成無法挽回的硬傷。 　　04 正面?zhèn)鞑ァ? 　　注重公關的大企業(yè)，新聞宣傳每周要發(fā)好多篇，企業(yè)的正面信息量很大，即使偶爾出現(xiàn)個負面消息，很快就被正面的信息淹沒，難以形成危機公關。 　　如果消息在各大內(nèi)容平臺分發(fā)，形成內(nèi)容傳播矩陣，效果會更佳，后期換維贏銷課程會分享，感興趣可關注。 　　綜上所述，處理好客戶、員工、媒體關系，做好正面消息的日常傳播，就可以為企業(yè)營造一個良好的公共關系，構(gòu)建一個基礎的品牌堡壘。 　　關鍵詞：快樂營銷，娛樂開道。 　　娛樂營銷是網(wǎng)絡營銷的第十維度。 　　娛樂營銷是近幾年比較活躍的營銷策略，也是企業(yè)營銷屢試不爽的方法。這個時代需要娛樂，用戶需要娛樂，營銷也需要娛樂，這是一個可以用娛樂表達營銷的時代。 　　如果你要找到一種，能跨越全世界語言和文化障礙的營銷方式，可能只有娛樂。 　　有人說，這有點夸張，事實上，娛樂營銷已經(jīng)在多個行業(yè)廣泛使用，屢試不爽。當我們打開電視或手機，屏幕上最多看到的是什么？ 　　是不是永遠是娛樂內(nèi)容！各種神劇、緋聞、短視頻搞笑片段，在不斷吸引著我們的注意力，娛樂一直試圖填滿我們的世界，打敗說教和嚴肅的，正是娛樂本人。 　　對于企業(yè)來說，無論是產(chǎn)品營銷，還是內(nèi)容輸出，都要放下身段，不高冷，不拿捏，更真實、更娛樂地去表達，實現(xiàn)一個順勢而為的轉(zhuǎn)變，因為，娛樂是用戶無法抵觸的泛需求。 　　比如，微信搶紅包，無論老人、成人、還是孩子都喜歡，不管搶到幾毛錢，都很開心，因為有娛樂。 　　當企業(yè)的營銷無處下手時，可以選擇用娛樂營銷的方式。因為，技術有極限，娛樂無邊界。 　　當一個行業(yè)被賦予娛樂精神的時候，其游戲規(guī)則和核心競爭力將會被重構(gòu)，新機會自然就出現(xiàn)了。 　　當商品滿足了人類基本的生存和功能需要后，產(chǎn)品升級將更側(cè)重于情感的連接、或快樂的挖掘，因為，人的需要是遞進的，永遠無法被滿足的。 　　比如，現(xiàn)在小孩的鞋子，不光穿著舒適，廠家的設計也在用孩子喜歡的卡通造型，還會在鞋底放個燈，走路的時它會發(fā)亮，用力踩它會更亮，小朋友一看到這種鞋就特喜歡，讓大人買。這是孩子對鞋子的娛樂性需求。 　　一切行業(yè)皆可娛樂！如果我們這樣來詮釋娛樂營銷理念，本身也是一種娛樂。 　　對于在競爭中渴望突圍的企業(yè)來說，如果把自己所在的行業(yè)想象成一個娛樂產(chǎn)業(yè)，用娛樂維度重新定義本行業(yè)，發(fā)掘產(chǎn)品內(nèi)在的娛樂性，或者，用娛樂化的思維做營銷，是一種可以推薦的選擇。 　　比如，餐飲行業(yè)，我們吃飯的一個主題餐廳，有武俠主題特色，把每個包間的名字取名少林派，武當派，峨嵋派，崆峒派，華山派，連服務員衣服都是一副俠客裝扮，抱拳作揖“師傅，您的菜齊了”，就餐的同時，給客人別樣的娛樂體驗。 　　比如，教育行業(yè)，小孩子上的一個培訓學校，每個教室的名字都是名校，北大，清華，復旦，劍橋，哈佛，是不是覺得這個學校很有趣。 　　當然，娛樂營銷決不是娛樂自己，營銷別人。娛樂營銷是一種思維方式，是一種手段而不是目的。 　　娛樂營銷的本質(zhì)是用網(wǎng)絡營銷方法，借助娛樂元素更輕松的讓用戶接受，是一種體驗式營銷，是讓用戶在娛樂中被銷售。 　　現(xiàn)在的用戶，對有形產(chǎn)品的需求，基本都滿足了，更多的需求是精神層面的，娛樂是一個不錯的選擇。 　　關鍵詞：搜索優(yōu)化，目標精準。 　　搜索優(yōu)化是網(wǎng)絡營銷的第十一維度。 　　搜索優(yōu)化就是讓自己的內(nèi)容被目標用戶搜索到，并盡量靠前。 　　搜索優(yōu)化的全稱是：搜索引擎排名優(yōu)化，英文縮寫SEO，凡是有搜索的地方，就會用到“搜索優(yōu)化”技術。比如，百度、搜狗和360搜索引擎，某寶、某東、某貓上的產(chǎn)品搜索，頭條、某音上的內(nèi)容搜索。 　　用戶為什么會搜索呢？是需求！有需求才會有搜索，因此，這個有需求的人，就是我們最精準的目標客戶，必須用SEO連接他。 　　那么，搜索優(yōu)化主要用在哪里呢？ 　　01 網(wǎng)站排名。 　　網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化排名（簡稱SEO）最直接的結(jié)果，是能夠提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名。 　　國內(nèi)搜索引擎包括百度、360和搜狗等，用戶在網(wǎng)上找自己需要的信息，都要通過百度搜索的方式。 　　搜索優(yōu)化技術跟競價排名不一樣，搜索優(yōu)化技術是提升網(wǎng)站自身的關鍵詞權重，通過合理布局關鍵詞，和有節(jié)奏的原創(chuàng)信息更新，達到網(wǎng)站排名的效果。 　　搜索優(yōu)化可以同時提升一個網(wǎng)站在多個搜索引擎的排名。 　　而競價排名是在搜索引擎上打廣告，競價排名在哪里投廣告，就會在哪里有排名，不投廣告就找不到了。這部分內(nèi)容較專業(yè)，后期換維贏銷有專門的章節(jié)講搜索優(yōu)化技術。 　　比如，我的一個網(wǎng)站通過SEO優(yōu)化設定的關鍵詞是“小程序開發(fā)公司”，如果在百度搜索“小程序開發(fā)公司”就能在第一頁前幾位看到這個網(wǎng)站，是不是可以通過這個網(wǎng)站，獲得精準的流量。 　　02 自媒體優(yōu)化。 　　自媒體優(yōu)化主要包括，自媒體名稱、簡介和內(nèi)容標題的SEO優(yōu)化。 　　這里說的自媒體，主要是短視頻為主的自媒體運營。我們都知道，短視頻是分行業(yè)和屬性標簽的，平臺在識別我們的身份時，主要依據(jù)就是文字，其次是我們傳播的視頻內(nèi)容。 　　用SEO優(yōu)化理念，就是要站在目標用戶的視角，給自媒體起名稱，寫簡介，做內(nèi)容創(chuàng)作。 　　這樣，你的作品，就會輕松被目標用戶搜索到；你的作品，就會被平臺算法精準推薦給目標用戶。當我們的賬號，明確暴露在需求者面前時，這是不是我們夢寐以求的事。 　　比如，有個減fei的朋友，要在某音注冊一個賬號，我通過百度指數(shù)數(shù)據(jù)分析，數(shù)百人每天都在搜索“健康減fei好方法”、“減fei好方法”，建議他注冊“健康減fei好方法”，這個名字方便目標用戶關注，而且目標用戶最容易搜索這個詞，也好記憶。 　　03 某寶搜索優(yōu)化。 　　主要是指商品名稱的SEO搜索優(yōu)化。某寶、某東、某貓上的產(chǎn)品搜索優(yōu)化基本都一樣。平臺上開店鋪起名字，很重要的一點，就是垂直。 　　首先要做好自己定位，有了明確的店鋪定位，就會知道自己的目標客戶群體，知道了目標客戶群體，就要了解他們的需求點，知道了他們的需求點，就能確定他們可能會用哪些關鍵詞搜索自己需要的產(chǎn)品。 　　如此，羅列所有的關鍵詞，就可以用這些關鍵詞，布局自己產(chǎn)品的名稱標題。 　　完成這一步后，你的商品就有可能出現(xiàn)在目標用戶的搜索列表中，商品就有曝光的機會。至于轉(zhuǎn)化率、成交率，是運營的事了。 　　SEO搜索優(yōu)化，只解決產(chǎn)品曝光的問題。知道這個原理，你就會明白，為啥服裝的標題，又長又不通順，如“加絨加厚男士夾克2021秋季新款休閑連帽男裝秋冬外套春秋款上衣潮”，就是為了植入關鍵詞。 　　04 頭條搜索優(yōu)化。 　　包括賬號名稱，內(nèi)容標題，原創(chuàng)內(nèi)容的SEO優(yōu)化。百家號等內(nèi)容平臺的SEO優(yōu)化跟頭條號基本一樣。 　　賬號名稱一定跟創(chuàng)作主題相關，或者具有聯(lián)想性；內(nèi)容要原創(chuàng)，標題要起一個目標用戶容易搜索和感興趣的標題。 　　內(nèi)容平臺的用戶，基本都有搜索需求，有搜索就有SEO優(yōu)化的用武之地，如果要準確知道目標用戶的搜索習慣和搜索喜好，就不能靠經(jīng)驗判斷，要靠百度指數(shù)、頭條指數(shù)等工具查詢。 　　SEO的核心理念就是站在用戶角度考慮，明確了大部分用戶的搜索習慣和愛好，就知道如何寫標題了。 　　寫出符合用戶搜索習慣的標題，是吸粉的關鍵。當然，一定要做到內(nèi)容和標題匹配，不要做標題黨，那樣會掉粉，不利于賬號的長線運營。 　　搜索優(yōu)化還有很多應用的場景，只要有搜索，就有SEO的江湖。關于SEO底層邏輯基本相同，就是換位思考，站在目標用戶角度，明確他們需要什么，他們?nèi)绾嗡阉?。順應這種搜索需求就好了。更實戰(zhàn)的SEO干貨，會在換維贏銷的《搜索優(yōu)化》章節(jié)中分享。 　　關鍵詞：全員營銷，系統(tǒng)取勝。 　　全員營銷是網(wǎng)絡營銷的第十二維度。 　　移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了我們的生活方式，讓每個人都成為一個獨立的自媒體；移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了用戶的購物方式，從集中時間和地點購買，變成隨時隨地的碎片化時間購物。 　　移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了觸達用戶的方式，從品牌方的單向傳播，變?yōu)榕c用戶連接的互動模式。 　　企業(yè)要生存和發(fā)展，就要順應用戶的購物習慣；員工要實現(xiàn)自我價值，就要成為一個獨立的自媒體，傳播和輸出自己的價值，用有限的時間創(chuàng)造無限的價值。 　　如何將企業(yè)和員工高度融合呢？ 　　有一個可行的方案，那就是全員營銷模式！ 　　我在給一個企業(yè)講營銷課時，幾位員工加了我微信，我發(fā)現(xiàn)，部分員工都在朋友圈銷售跟自己企業(yè)無關的產(chǎn)品，在兼職。而且，我也發(fā)現(xiàn)，這些兼職做的并不好。 　　后來，見到他們老總時我就建議，為啥不把自己的產(chǎn)品營銷體系打造好，明確責權利，讓自己的員工都心甘情愿、積極主動24小時售賣自己公司的產(chǎn)品，該多好。而且，員工多賺錢，離職就少了。這位老總回復說，怕影響員工的本質(zhì)工作，因為有些員工不是營銷部的。 　　我說，那如果他賣別人家的產(chǎn)品，是不是就不影響本質(zhì)工作了。這位老總一聽，馬上明白了，開始建立全員營銷系統(tǒng)。 　　全員營銷都有哪些好處呢？ 　　01 最大曝光。 　　企業(yè)如果有30名員工，一位員工加2000微信好友，一次朋友圈營銷就能觸達6萬人。在最大程度上增加了企業(yè)產(chǎn)品的曝光度，讓企業(yè)產(chǎn)品或服務，在企業(yè)現(xiàn)有人力的最大維度上得以曝光。有曝光，就有關注。 　　02 聚合營銷。 　　全員營銷就是讓每一位員工都能成為企業(yè)的營銷窗口，員工有榮耀感，有歸屬感。一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園，全員參與營銷將是企業(yè)多元化競爭的趨勢。 　　03 全員歸屬。 　　銷售部是一個企業(yè)的發(fā)動機，讓每個員工充分了解銷售的流程與方法，明白銷售對于企業(yè)的重要性，就能夠在不同崗位上更好的協(xié)作。 　　讓全員積極參與銷售渠道建設，充分給予每一位員工授權，能增加主人翁的榮譽感，增強歸屬感。 　　04 提高績效。 　　構(gòu)建標準化全員營銷系統(tǒng)，明確每一位專職銷售、兼職銷售的責權利。打造標準化的推廣內(nèi)容，實施標準化的營銷培訓，讓員工輕松賺取除了工資以外的收入。 　　05 優(yōu)化系統(tǒng)。 　　員工通過這套標準化流程，實現(xiàn)用戶的吸粉、培育、成交、服務和復購。企業(yè)在員工的反饋下，不斷優(yōu)化這套系統(tǒng)，提高企業(yè)盈利能力，最終打造一套能夠自動運行的賺錢系統(tǒng)。 　　06 走得更遠。 　　全員營銷能夠通過群策群力，人人參與，提升企業(yè)的運營效率。充分調(diào)動和發(fā)揮每一個人的聰明才智，更是全員營銷的亮點。 　　一個人再厲害也干不過一個團隊，一個人可以走的很快，一群人可以走的更遠。 　　當然，做全員營銷容易，真正做好很難。主要問題在于，要打造好一套高效的營銷系統(tǒng)。 　　復雜的事情企業(yè)全部要做好，比如，產(chǎn)品背書、長短文案 、圖片、短視頻，銷售步驟；如何吸粉、培育、成交、轉(zhuǎn)化、復購，都要標準化。 　　讓兼職銷售員用最簡單的方式就可以賺錢，這個系統(tǒng)才能正常運行下去。 　　讓兼職銷售員負責普通客戶，讓專職銷售經(jīng)理負責高級客戶，讓營銷總監(jiān)負責VIP客戶。 　　通過小程序系統(tǒng)鎖定客戶的歸屬關系等等。這些營銷系統(tǒng)構(gòu)架，都要做好。這部分內(nèi)容比較細，后期換維贏銷的課程會專門講。 　　一套完美的全員營銷體系，還要跟企業(yè)文化相融合，要不斷打磨成標準化系統(tǒng)，營銷標準化的前提是，系統(tǒng)流程化，流程標準化，標準簡單化。 　　「編者 按」 　　網(wǎng)絡營銷的12個維度，上篇6個，本篇6個。這是換維贏銷的第一篇長文，編寫這篇文章，先后花了我近一個月的時間，一是工作忙，二是不斷顛覆自己，想讓文章更有價值些?？燎蟾玫慕Y(jié)果，變成了一再拖延，盡管還有bug，今天我終于決定，先發(fā)布，先輸出，再優(yōu)化。 　　換維贏銷的第一個目標就是，思維升級，營銷落地。你看完后，有沒有收獲呢，歡迎留言，以期完善，感謝遇見。

?　　因為感同身受，很多實體行業(yè)受損嚴重，包括從事實體行業(yè)銷售的人，都感到困難，于是開始涉足互聯(lián)網(wǎng)引流和渠道宣傳，比如現(xiàn)在的Tik Tok、Aauto Quicker、今日頭條、火山小視頻等，都是互聯(lián)網(wǎng)思維。接下來，我們來看看互聯(lián)網(wǎng)公司銷售的工作職責和要求。 　　在互聯(lián)網(wǎng)公司做銷售？ 　　其實說起做銷售，先知看看就會想到多形如詞，譬如膽大心細臉皮厚做得好能死而復生，做不好折磨你從生到死早起的是銷售和收破爛的，加班不補休的是銷售和擺地攤的累，累，累等等。做銷售確實是一個苦活，但也是一門學問，一般人還做不來，要能吃苦耐勞，還要能說會道，甚至還要能喝量如江海，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售，想要做好，要求很高的。 　　接下來我們一起來看下互聯(lián)公司銷售都有崗位職責和要求?；ヂ?lián)網(wǎng)公司銷售崗位職責 1首先要快速的熟悉公司銷售的產(chǎn)品2制定營銷方案和市場推廣策略3拜訪客戶4宣傳推廣公司產(chǎn)品5總結(jié)客戶需求6寫各種日報周報月報6進行活動營銷。總之，要做好互聯(lián)網(wǎng)銷售，你需要不怕苦不怕累會說會喝懂營銷善實戰(zhàn)懂技術會。 　　作為一個傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，剛開始做互聯(lián)網(wǎng)引流，就難哪，明明是大家都好的項目？為什么沒人接受？ 　　您好，很榮幸能回答您的問題作為一個傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，剛開始做互聯(lián)網(wǎng)引流，為什么就這么難呢？明明是大家都好的項目，為什么沒人接受呢？因為移情的原因?qū)е铝撕芏鄬嶓w行業(yè)都受損嚴重，包括我們從事實體行業(yè)銷售的人員也都感覺比較困難，所以紛紛開始步入互聯(lián)網(wǎng)的引流和渠道的宣傳，比如現(xiàn)在的抖音，快手，今日頭條，火山小視頻等等，都是互聯(lián)網(wǎng)的思維。 　　看到別人通過這些渠道吸引了更多的客戶，而我自己做的時候，發(fā)現(xiàn)很難。這個時候我勸你不要放棄，堅持做下去，一定會有結(jié)果的！如你所說，這顯然是一個適合人的好項目。為什么沒有人接受？在別人接受之前，你必須讓別人接受你的想法。你好不代表別人也覺得好，所以有這么一句話。我不想讓你覺得我想讓我想，所以你可以改變這種思維，我感覺你很快就要成功了！最后，謝謝你的提問。我來總結(jié)一下希望對你有幫助的回答！。

?　　▂ ▄ ▅ ▆ ▇ █ 精彩分享 █ ▇ ▆ ▅ ▄ ▂ 　　首先非常感謝在這里能為你解答這個問題，讓我?guī)ьI你們一起走進這個問題，現(xiàn)在讓我們一起探討一下。 　　一、用故事來吸引早期團隊 　　不懂講故事的創(chuàng)始團隊不要創(chuàng)業(yè)。新創(chuàng)業(yè)公司一開始是一無所有的，除了對創(chuàng)始團隊未來的企業(yè)愿景，會不會講故事、怎樣講故事將取決企業(yè)能否招到專業(yè)人才、招到怎樣的人才。 　　二、利用口碑取得早期客戶 　　前期顧客就是上帝。新創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品缺憾、體系也不夠穩(wěn)定，創(chuàng)始團隊必須在這種情況下贏取顧客的信任與成交，只一個辦法可行，就是把顧客當作上帝并提供各種能想到的服務。 　　在以上的分享關于這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。 　　在這里同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關于這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。 　　我最后在這里，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發(fā)大財，生意興隆，謝謝！ 　　▂ ▄ ▅ ▆ ▇ █ 謝謝關注█ ▇ ▆ ▅ ▄ ▂

?　　IT的前景的話，就所有行業(yè)而言IT互聯(lián)網(wǎng)這一部分都是最好的，雖然說360行 行行出狀元但是行業(yè)發(fā)展對人的幫助與決定性向來都是最大的，而且對于薪資來講互聯(lián)網(wǎng)IT的產(chǎn)業(yè)也是目前最好的，如果樓主是男生的話我還是非常建議的，說一下我自己的情況吧，我是轉(zhuǎn)行干的Java，大學時期學的是機械，畢業(yè)之后干了一段時間機械的工作，裝備，和設計（機械制圖方面）后來由于家里原因，進入到中國石油遼寧銷售公司，那段時間真的是比較辛苦，非常非常累，后來家里找人到機關干科員，但是掙得太少了，裸辭來北京，目前在干Java開發(fā)，自己大學的時候有計算機基礎，后來在中公優(yōu)就業(yè)報的班學的，感覺還不錯，他們是包吃住的，省心，前景來講的話計算機IT行業(yè)應該還是發(fā)展比較快速的吧，如果樓主對計算機領域比較感興趣我建議可以考慮，當然最主要的還是看自己，每個行業(yè)都很辛苦，開發(fā)也是辛苦錢，還是想好自己最感興趣的想干的，然后使勁兒就完了