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?　　給你講個(gè)以前一個(gè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理給銷售員吹牛逼的笑話：他通過(guò)陌陌賣掉了一套房子，后來(lái)這個(gè)客戶還成為他的種子客戶，持續(xù)轉(zhuǎn)換該項(xiàng)目4套房子的銷售。 　　以上，是一個(gè)真實(shí)的故事，發(fā)生地在浙江杭州，項(xiàng)目是杭州城西片區(qū)的項(xiàng)目，時(shí)間在2016年的冬季。 　　通過(guò)這個(gè)故事可以很好的理解，房地產(chǎn)的銷售是可以通過(guò)各種渠道進(jìn)行銷售的，只要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候找到恰當(dāng)?shù)念櫩途涂梢园l(fā)生直接的銷售。 　　我現(xiàn)在從事的工作就是營(yíng)銷策劃，我一直主導(dǎo)的思路營(yíng)銷就是通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟，當(dāng)然異業(yè)也要跟你自己項(xiàng)目客戶的匹配度劃等號(hào)。通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟可以大批量獲取同行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法獲取的客戶資源，通過(guò)對(duì)客戶資源的篩選后匹配到需要購(gòu)房的客戶，比在行業(yè)大泳池里面尋找客戶更加容易。 　　再回到問(wèn)題本身，就目前網(wǎng)上渠道而言，基本就在于全國(guó)性的大型房產(chǎn)信息網(wǎng)（安居客、鏈家、房產(chǎn)超市網(wǎng)等）、市級(jí)房產(chǎn)網(wǎng)等渠道。這種信息網(wǎng)站弊端在于信息量大、雜、亂，客戶無(wú)法準(zhǔn)確獲取項(xiàng)目信息，部分項(xiàng)目信息描述錯(cuò)誤，甚至還有部分同行為了吸引客戶特意制作假信息。所以在這種魚龍混雜的房產(chǎn)信息網(wǎng)上想要客戶正確找到你的信息太難了，所以列舉了以下幾個(gè)信息可以供你參考。 　　1、通過(guò)同城線下活動(dòng)增加微信好友，具體實(shí)施可以是個(gè)人或者公司線下活動(dòng)，添加陌生人微信好友。 　　2、通過(guò)行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟交換客戶信息，研究自身項(xiàng)目客戶共同屬性，找到他們的異業(yè)商家進(jìn)行合作、客戶資源共享。 　　3、創(chuàng)辦自己的自媒體運(yùn)營(yíng)號(hào)，通過(guò)專業(yè)的平臺(tái) 今日頭條 抖音等等社交、新聞?lì)惼脚_(tái)傳播房產(chǎn)小知識(shí)、選房課堂、樣板房介紹等等視頻新聞鏈接，戶型利弊分析等咨詢，吸納粉絲。 　　4、直播平臺(tái)，通過(guò)直播平臺(tái)每天項(xiàng)目信息直播、樣板房直播、示范區(qū)直播、購(gòu)房體驗(yàn)直播等等形勢(shì)獲取粉絲。 　　以上均為客戶（粉絲）獲取手段，獲取后注意區(qū)分購(gòu)房意向（ABCD）。根據(jù)購(gòu)房意向分組管理，階段性關(guān)系維護(hù)和更新提醒，注意更新信息一定要原創(chuàng)且不能發(fā)泛濫式信息轟炸，注意揣摩客戶的購(gòu)房需求變化達(dá)成長(zhǎng)期維護(hù)最終促成成交。 　　希望能幫到你。 　　以上，房產(chǎn)營(yíng)銷策劃人。

?　　渠道策略 　　蜜雪冰城采用連鎖加盟的經(jīng)營(yíng)模式。這種經(jīng)營(yíng)模式意味著蜜雪冰城能夠分工明確、相互協(xié)調(diào)，形成覆蓋面很廣的大規(guī)模銷售體系。經(jīng)營(yíng)模式的統(tǒng)一能夠更好的讓品牌進(jìn)行迅速的擴(kuò)張復(fù)制，這也是蜜雪冰城能夠在全國(guó)各大中小城市均有門店的重要前提。也是其能夠成為全國(guó)門店數(shù)量最多的奶茶店的主要原因。