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?　　了解市場營銷的都知道4P營銷，即Product產(chǎn)品、Price價格、Place渠道、Plan計劃是一個經(jīng)典的營銷模式，時至今日仍被廣大賣家運(yùn)用但今天仍被賣家廣為利用，想要充分利用這個理論就必須遵守這幾項原則，做跨境電商也是。 Product：選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場適合哪些產(chǎn)品。賣家在決定賣什么產(chǎn)品的時候，一般都是先考慮自己想賣什么，而不是顧客想要買什么，這樣做是有些盲目的，做跨境電商選品是很重要的。同時要考慮到選擇市場的國家文化，選擇客戶的年齡段，做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查。因此無論是在選品還是在銷售產(chǎn)品的過程中，都應(yīng)該時刻關(guān)注亞馬遜的搜索框，把自己想象成客戶，想想自己作為這個市場的客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確地描述商品并且吸引到客戶； Price產(chǎn)品定價 所銷售的商品英國符合廣泛受眾所能接受的價格，偏高沒有價格優(yōu)勢，偏低自己又得不到多少利潤。應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的特殊性來做出判斷，可以參考同類商品其他大賣所出售的價格做出判斷； Place：銷售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標(biāo)客戶，自己作為客戶一般是通過哪種渠道購買商品的？是網(wǎng)上購物還是實體店購物，如果你曾有過跨境購物的經(jīng)驗，或許還經(jīng)歷過一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程。例如在日本，人們?nèi)詢A向于現(xiàn)金支付，即使是電商購物，他們也通常選擇貨到付款。因為有些客戶在買東西時如果沒有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會購買這里的商品。 Plan：選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣家會選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告，也可以借鑒這種方式。賣家也可以優(yōu)化用戶界面和用戶體驗讓消費(fèi)者更好的參與你的促銷活動，從而建立起品牌忠誠度。并且一些消費(fèi)者經(jīng)常會在購買商品前到各個網(wǎng)站比較價格和銷售額，最后會選擇性價比最高的產(chǎn)品。 這些理論對跨境電商的營銷同樣適用，跨境電商是一個大的趨勢，可以增加銷售量和利潤同時提高自己的知名度。這樣可以滿足對國際商品和品牌出口的需求，平臺大了，競爭力相對也會減少，出的單自然會更多。

?　　經(jīng)典4p營銷案例分析蜜雪冰城 　　品質(zhì)優(yōu)先策略：蜜雪冰城店有回頭客，消費(fèi)者看重的是品質(zhì)，是奶茶的質(zhì)量和口感，蜜雪冰城加盟延續(xù)了傳統(tǒng)的飲品風(fēng)味，融合中國傳統(tǒng)手工制作技術(shù)，經(jīng)反復(fù)試驗與修正，研發(fā)出更適合現(xiàn)代人口味的飲品。 　　價格適眾策略：蜜雪冰城營銷策略分析很重要，記住這點(diǎn)，蜜雪冰城店新開業(yè)或新品上市的時候，價格的定位很重要，能夠影響到推廣效果，消費(fèi)者都比較喜歡物美價廉的產(chǎn)品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品，深受消費(fèi)者的青睞。 　　營銷渠道亮點(diǎn)：1.土味mv，接地氣營銷：旋律簡單上頭；歌詞簡短魔性、略帶“土味”與“親民平價”的品牌調(diào)性保持一致，產(chǎn)生接地氣的效果2.全民UGC二次狂歡：MV發(fā)布引起大量網(wǎng)友ugc創(chuàng)作，對主題曲進(jìn)行多語言翻唱、改編歌詞、原創(chuàng)編舞等等，這些ugc作品在社媒平臺引起轟動，頻頻上熱搜，開啟一場ugc狂歡3.官方下場、二次傳播：蜜雪冰城不僅活躍在網(wǎng)友的ugc作品評論區(qū)，還將二創(chuàng)作品收集，發(fā)布量主題曲14國20種語言合集本，對主題曲進(jìn)行二次傳播。