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?　　市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。 　　市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列活動。 　　市場營銷學(xué)（Marketing）于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國。隨著社會經(jīng)濟(jì)及市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，從傳統(tǒng)市場營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場營銷學(xué)，其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外。當(dāng)今，市場營銷學(xué)已成為同企業(yè)管理相結(jié)合，并同經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、人類學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科相結(jié)合的應(yīng)用邊緣管理學(xué)科。西方市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展同商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變是密切相關(guān)的。

?　　傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點： 　　1、代理商營銷模式。 　　企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。 　　2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。 　　在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策。 　　3、直營模式。 　　采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。比如：絕大部分保險、直銷企業(yè)，都是采取直營模式；另外，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。 　　擴(kuò)展資料 　　傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ)，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。 　　傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。

?　　1、市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策，組織管理市場營銷活動的基本指導(dǎo)思想，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念，一種態(tài)度，或一種企業(yè)思維方式。從市場營銷的發(fā)展階段看，大致有以下幾種營銷觀念： 　　2、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品。 　　3、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要，忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備。 　　4、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求，廠家競爭激烈，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。 　　5、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么，完全把顧客的需求做為出發(fā)點，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。 　　6、社會營銷觀念：兼顧社會、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏，實現(xiàn)企業(yè)、顧客和社會的“多贏”。

?　　目前中國市場需要是短期就能看得見效益的方法，學(xué)習(xí)營銷不代表你就會營銷，營銷它需要一個過程，沒有好的營銷有的只是適合不適合的問題。我學(xué)的也是市場營銷，這個專業(yè)開設(shè)的課程包含大部分經(jīng)管類的，只要學(xué)好其中一門都可以找個好工作。如果剛畢業(yè)就想找個營銷專業(yè)的工作，哪個公司敢啟用你，企業(yè)招市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生就是用來掃街、掃樓發(fā)名片、發(fā)傳單、電話銷售，美其名為從底層做起(這話沒錯，只要堅持還是有成就的，這其中的辛酸苦辣個人體會)?，F(xiàn)在基本上每個行業(yè)都用得上營銷，學(xué)習(xí)市場營銷，不一定就要找個營銷方面的工作，重要的是你在遇到問題的時候能夠用市場營銷的眼光發(fā)現(xiàn)并處理問題。像原一平、 喬.吉拉德他們一生都在做這個事業(yè)，我們現(xiàn)在是鐵打的公司流水的業(yè)務(wù)員，可能你花大部分時間做的營銷工作在見績效前，人已經(jīng)被公司所謂的優(yōu)勝劣汰制度淘汰了，這就是現(xiàn)實。我覺得現(xiàn)在找不到工作，不代表這個專業(yè)不好，用阿Q精神來說，這個專業(yè)是以后為自己干事業(yè)后用的。解決溫飽問題，靠其他的知識。說句題外話，我前段時間在“第一營銷網(wǎng)”上發(fā)現(xiàn)一篇連載的小說《封口--中國營銷界的罪與罰》，這幾天開始在看，雖說是小說，卻把營銷界解釋等很透。