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? 現(xiàn)在4S店店頭的活動主要是以終端結(jié)果為目的的營銷，做好一場活動營銷可以說是重中之重，甚至決定了一次活動的成敗
國內(nèi)的節(jié)日比較多，但是活動噱頭一定要顯得的很大，比如說520團(tuán)購會、母情節(jié)大促等等這樣的邀約噱頭可以用，但是不要作為大型落地活動的噱頭，盡量使用廠家鉅惠、廠家半年限時搶購會、周年店慶廠價(jià)直銷等等作為邀約噱頭，這樣會使未購車客戶群體感覺這種活動的力度很大
確定好此次活動的多重好禮，可以定為八重、九重、十重好禮等，里面一定要有一兩個活動的亮點(diǎn)，比如訂車贈送終身免保、到場客戶百分百中X元紅包等等
確定活動噱頭之后，制定好的內(nèi)外促政策，所謂內(nèi)外促政策就是銷售部門針對一線員工的獎懲措施和對客戶的促銷政策，好的獎懲措施有利于提高員工的積極性，外促政策有利于邀約到店的客戶快速下單
線上投放主要用于增加引流客戶基盤以及增加本次活動的規(guī)格，增加更多客戶購買欲望，現(xiàn)在信息交換非常迅速，而且也十分的精準(zhǔn)，在活動開始前可以投放頭條或者抖音等主流媒體的引流增加此次活動的引流和宣傳
公司自有媒體公眾號、微信群、微信號活動開始前的預(yù)熱、抖音等直播平臺整個活動周期開始前的直播，有條件的單位可以將當(dāng)?shù)卮骎進(jìn)行熱度推介，主流汽車平臺的活動露出，合作過的汽車媒體以及異業(yè)聯(lián)盟的企業(yè)對此次活動的宣傳露出等，增加此次活動宣傳的露出
活動開始前活動宣傳物料在展廳醒目位置的露出，一是有利于自然進(jìn)店客戶第一時間看到此次活動的亮點(diǎn)，有利于一線銷售第一時間進(jìn)行活動推介，同時也有利于進(jìn)行活動七分的渲染
制定好邀約計(jì)劃，一線銷售最少回訪邀約近三個月進(jìn)店客戶信息，內(nèi)訓(xùn)師根據(jù)此次活動制定好邀約回訪計(jì)劃以及話術(shù)，并進(jìn)行全員的集中回訪邀約，對活動進(jìn)行大面積的邀約告知，如果有條件的單位可以線上投放高意向客戶的線上報(bào)名鏈接
現(xiàn)場活動氣氛直接決定了此次活動的成敗，主持人以及員工在此次活動的對現(xiàn)場氣氛的渲染十分重要，同時，一線銷售一定要利用好現(xiàn)場氣氛，第一時間進(jìn)行促單，活動流程一定是在不停的發(fā)獎和抽獎的過程中結(jié)束，盡量降低中間單車單議的時間增加現(xiàn)場促單成功率
有效的管理工具，使數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)，制度到位，管控到位，檢核到位，獎罰到位，使資源更高效利用
銷服共戰(zhàn)是4S店可持續(xù)發(fā)展的永久話題
發(fā)布于2023-03-17
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