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?　　網(wǎng)絡營銷過程包含著哪些內(nèi)容，你知道嗎？下面我們一起來看看吧！網(wǎng)絡營銷的流程主要分為三個階段：產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研、營銷推廣。那么，在這三個階段中，我們應應該做些什么呢？接下來，我們就一起來看看吧！希望對大家有所幫助??！在日常生活中，我們經(jīng)常會遇到這樣的情況，那就是有些人明明已經(jīng)吃飽了，但是還是不停的吃東西，這樣的行為是非常不好的，因為人在吃飽之后，胃部的消化功能會變得非常差，如果這個時候再吃一些高熱量的食物，就會導致脂肪堆積，從而引起肥胖。 　　網(wǎng)絡營銷方式有哪些？網(wǎng)絡營銷常用的方法有哪些？ 　　現(xiàn)在估計不少人都有所了解。而從事網(wǎng)絡營銷的人員也不少。做網(wǎng)絡營銷必須要知道了解網(wǎng)絡的特點和網(wǎng)絡營銷的形式。而網(wǎng)絡營銷方式比較多，那么我們就有必要了解當前的各種比較常用的網(wǎng)絡營銷方式，以便我們在做網(wǎng)絡營銷時能找到合適，有效的網(wǎng)絡營銷方式。目前網(wǎng)絡營銷又包括哪幾種形式呢？以下將做詳細介紹： 　　網(wǎng)絡營銷目前大致有以下形式：搜索引擎營銷、即時通訊營銷、網(wǎng)絡病毒式營銷、論壇營銷、博客營銷、聊天群組營銷、知識營銷、事件營銷、口碑營銷、視頻營銷、圖片營銷、軟文營銷、RSS營銷、SNS營銷。 　　搜索引擎營銷是目前主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，受到眾多中小企業(yè)的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。 　　即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況： 　　第一種，網(wǎng)絡在線交流，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。 　　第二種，廣告。中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標志。 　　BBS營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。 　　BBS營銷就是利用論壇的人氣，通過專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。再利用論壇強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。而達到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。 　　博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。 　　聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點，廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。 　　知識營銷是利用諸如百度的“知道”、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息。網(wǎng)絡知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面，讓用戶體驗企業(yè)和個人的專業(yè)技術水平和高質(zhì)量服務，從而對企業(yè)和個人的產(chǎn)生信賴和認可，最終達到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務的信息。 　　網(wǎng)絡事件營銷：是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡為傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造企業(yè)、組織良好的形象，以謀求企業(yè)的更大效果的營銷傳播活動。 　　網(wǎng)絡口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網(wǎng)絡技術有機結合起來的新的營銷方式，是在應用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，在互聯(lián)網(wǎng)上通過消費者或企業(yè)銷售人員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間而進行的互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡營銷的目的。 　　網(wǎng)絡視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務信息的目的的營銷手段。網(wǎng)絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、原創(chuàng)創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f,網(wǎng)絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。 　　軟文營銷，又叫網(wǎng)絡新聞營銷，通過網(wǎng)絡上門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有闡述性、新聞性和宣傳性的文章，包括一些網(wǎng)絡新聞通稿、深度報道、案例分析等，把企業(yè)、品牌、人物、產(chǎn)品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式,及時、全面、有效、經(jīng)濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。 　　我們的生活越來越離不開互聯(lián)網(wǎng)，隨著生活水平的不斷提高，在基本生活需求得到滿足之后，作為享受型消費的旅游需求，也在持續(xù)釋放中。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展勢如破竹之時，各行業(yè)O2O模式在發(fā)展步伐加快的同時也面臨著諸多挑戰(zhàn)。下面我們就來看看如何做好網(wǎng)絡營銷吧！ 　　首先，我們來看看網(wǎng)絡營銷存在的五大認知誤區(qū)： 　　1.將網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)站營銷 。 　　2.將企業(yè)門戶等同于營銷網(wǎng)站 。 　　3.將網(wǎng)絡管理等同于網(wǎng)絡營銷專業(yè)人員 。 　　4.免費關鍵詞優(yōu)化的功能相當于付費廣告。 　　5.把流量等同于銷售，認為網(wǎng)站上的流量等于銷售。 　　網(wǎng)絡營銷的目的 　　1、宣傳企業(yè)品牌 　　對于現(xiàn)當代企業(yè)來說，品牌的力量不容小覷，品牌意味著產(chǎn)品品質(zhì)，公司實力，客戶口碑，是一種具備經(jīng)濟價值的無形資產(chǎn)。 　　2、吸引新客戶 　　企業(yè)做推廣的最主要目的還是為了吸引新顧客并讓他們留下來。何一個企業(yè)想要將產(chǎn)品推廣出去，都需要針對特定目標進行營銷。形成社群化效應，提升知名度，進而促成銷售。 　　3、增加客戶黏性 　　網(wǎng)絡營銷很好地打破了傳統(tǒng)營銷模式的僵局，將企業(yè)終端與客戶終端進行了直接有效的互聯(lián)。這樣，企業(yè)可以第一時間了解銷售情況與布局思路，并獲取客戶反饋。用戶如果對產(chǎn)品有異議，也可以第一時間進行溝通咨詢，長此以往，就會促進產(chǎn)品改良，更新跌代，形成客戶粘性，樹立品牌形象。 　　其實想要真正的了解網(wǎng)絡營銷并不難，但是要將網(wǎng)絡營銷落地實踐到企業(yè)當中卻著實不易。因此，哈曼丁集團借助多年的市場運營經(jīng)驗和強大的運營服務團隊為合作商提供全網(wǎng)媒體傳播矩陣、建站系統(tǒng)、品牌塑造、商業(yè)規(guī)劃、整合營銷、品牌價值等100+項目儲備池，持續(xù)為合作商事業(yè)提供保姆式陪護，力爭讓創(chuàng)業(yè)轉型變得更簡單。 　　免責聲明：本文所有內(nèi)容均來自網(wǎng)絡，版權歸原 　　親 首先您得明白一個概念： 　　網(wǎng)絡推廣和網(wǎng)絡營銷是不同的概念: 　　網(wǎng)絡營銷偏重于營銷層面，更重視網(wǎng)絡營銷后是否產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益。而網(wǎng)絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業(yè)帶來的網(wǎng)站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?？梢哉f，網(wǎng)絡營銷中必須包含網(wǎng)絡推廣這一步驟，而且網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作 　　即搜索引擎營銷、即時通訊營銷、網(wǎng)絡病毒式營銷、 　　營銷、網(wǎng)絡博客營銷、聊天群組營銷、網(wǎng)絡知識性營銷、網(wǎng)絡事件營銷、網(wǎng)絡口碑營銷、網(wǎng) 　　絡直復性營銷、網(wǎng)絡視頻營銷、網(wǎng)絡圖片營銷、網(wǎng)絡軟文營銷、 　　網(wǎng)絡推廣方法常用的 我只有： 　　1、SEO(Search Engine Optimization 　　1. 交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式。 　　2. 網(wǎng)絡廣告。幾乎所有的網(wǎng)絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網(wǎng)絡營銷手段中，網(wǎng)絡廣告的作用最為直接。 　　3. 信息發(fā)布。信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。 　　4. 網(wǎng)絡整合營銷。集成于市場營銷中業(yè)務能力、品牌策劃中創(chuàng)新理念、電子商務中技術應用、網(wǎng)絡推廣中細節(jié)規(guī)劃及社區(qū)互動中網(wǎng)民特點等多項領域中的豐富經(jīng)驗，致力于打造中國式電子商務模式。 　　5. 論壇營銷。利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動，在論壇里發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品的一些信息。 　　網(wǎng)絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡營銷手段，常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網(wǎng)絡廣告、tmtw來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可e-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。 　　網(wǎng)絡營銷策劃書包含下列內(nèi)容： 1、網(wǎng)絡營銷目標。從客戶需求和競爭對手比較的角度詳細地說明網(wǎng)絡營銷的市場目標和財務目標。其中市場目標是指要求達到的市場份額、知名度、忠誠度、渠道廣度和通道數(shù)等，而財務目標是指贏利目標、銷售額目標等。 2、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。包括目標市場的描述、網(wǎng)絡營銷組合策略的制訂，網(wǎng)絡營銷的預算，資源配置(如平臺類型、網(wǎng)站建設方案、網(wǎng)絡營銷人員配置等)。

?　　一、面向消費者的營業(yè)推廣方式： 　　1、贈送促銷：向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。 　　2、折價券：在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送。 　　3、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。 　　4、抽獎促銷：顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。 　　5、現(xiàn)場演示：企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等。 　　6、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。 　　7、參與促銷：通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵。 　　8、會議促銷：各類展銷會、博覽會、業(yè)務洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動。 　　二、面向中間商的營業(yè)推廣方式： 　　1、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 　　2、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 　　3、銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。 　　4、扶持零售商：生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網(wǎng)絡，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。

?　　1、用戶思維——用戶思維，是指在價值鏈各個環(huán)節(jié)中都要“以用戶為中心”去考慮問題。用戶思維顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)世界的兩大規(guī)則：（1）競品研究；（2）功能至上主義。 　　2、簡約思維——互聯(lián)網(wǎng)時代，信息泛濫，用戶的耐心越來越不足，所以，必須在短時間內(nèi)抓住他!喬布斯打算進入手機領域的時候，只有一個理由：已有的手機都太復雜，太難操作了，世界需要一款簡約到極致的手機。因此，他給設計團隊下達了當時看似無法完成的任務：iPhone手機面板上只需要一個控制鍵。 　　3、極致思維——極致思維，就是把產(chǎn)品、服務和用戶體驗做到極致，超越用戶預期。什么叫極致?極致就是把命都搭上。 　　4、迭代思維——“敏捷開發(fā)”是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發(fā)方法，允許有所不足，不斷試錯，在持續(xù)迭代中完善產(chǎn)品。這里面有兩個點，一個“微”，一個“快”。迭代是循環(huán)執(zhí)行、反復執(zhí)行的意思，它是顛覆式創(chuàng)新的靈魂。 　　5、流量思維——互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心是流量經(jīng)濟，有了流量便有了一切。流量意味著體量，體量意味著分量。“目光聚集之處，金錢必將追隨”，流量即金錢，流量即入口，流量的價值不必多言。 　　6、社會化思維——社會化商業(yè)的核心是網(wǎng)，公司面對的客戶以網(wǎng)的形式存在，這將改變企業(yè)生產(chǎn)、銷售、營銷等整個形態(tài)。 　　7、大數(shù)據(jù)思維——大數(shù)據(jù)思維，是指對大數(shù)據(jù)的認識，對企業(yè)資產(chǎn)、關鍵競爭要素的理解。大數(shù)據(jù)思維帶來三個革新：（1）不是分析隨機樣本，而是分析全體數(shù)據(jù)；（2）不是執(zhí)迷于數(shù)據(jù)的精確性，而是執(zhí)迷于數(shù)據(jù)的混雜性；（3）知道"是什么"就夠了，沒必要知道"為什么"。 　　8、平臺思維——互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。全球最大的100家企業(yè)里，有60家企業(yè)的主要收入來自平臺商業(yè)模式，包括蘋果、谷歌等。 　　9、跨界思維——隨著互聯(lián)網(wǎng)和新科技的發(fā)展，很多產(chǎn)業(yè)的邊界變得模糊，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的觸角已無孔不入，(如)零售、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。

?　　網(wǎng)絡營銷作為依托網(wǎng)絡的新的營銷方式和手段實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，它的內(nèi)容非常豐富。 　　1。網(wǎng)上市場分析 　　網(wǎng)上市場分析是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)站點的交互式的信息溝通渠道來收集消費者和競爭對手的市場信息并進行分析研究。 　　2。網(wǎng)絡營銷的基本方法 　　常用的網(wǎng)絡營銷方法除了搜索引擎之外還包括關鍵字搜索、網(wǎng)絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等. 　　3。網(wǎng)絡營銷組合策劃 　　企業(yè)實施網(wǎng)絡營銷需要進行投入，而且也會有一定的風險.因此,企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)企業(yè)營銷目標時，必須考慮各種因素對網(wǎng)絡營銷策劃的影響，從而