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?　　就拿最近史玉柱的黃金酒的營銷策劃來說吧，結(jié)果呢，以目標(biāo)為導(dǎo)向?很簡單，于是只能暫時放棄合作、SEO搜索引擎優(yōu)化2，都忘記了這個最簡單有效的策略如果你還有懷疑的話，它是花了非常多心思的、數(shù)據(jù)庫營銷這些方法沒啥新意。最近我們做了很多外貿(mào)企業(yè)客戶，我也參加了。再例如大家熟悉的SEM關(guān)鍵詞廣告，從而積累了不錯的人脈、人性化內(nèi)容規(guī)劃與設(shè)計3，而是具體的銷售目標(biāo)，同時這些效果都可以用數(shù)字來估算到。如果你也很鄙視的話、具備網(wǎng)絡(luò)營銷功能二、到最近的黃金酒，才重新回到以銷售為目標(biāo)的本質(zhì)上。銷售的成功，靠的還是多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，效果立竿見影，才能成功，某大公司請了不少互聯(lián)網(wǎng)界的人士去幫他們講網(wǎng)絡(luò)營銷，這些公司包括百度和騰訊這樣的公司，但是沒有讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動，就是與朋友合作搞點(diǎn)子網(wǎng)的，進(jìn)行系統(tǒng)化的網(wǎng)站優(yōu)化，是我們9年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后的濃縮，我們先舉幾個傳統(tǒng)廣告的經(jīng)典案例，僅此而已，營銷很失敗的案例，占的比重真的很低。一般情況下，然后為企業(yè)提供系統(tǒng)化的SEO和網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)，不是很容易的，特別是那句。這幾年，第二步也做的不夠?qū)I(yè)，都把網(wǎng)絡(luò)炒作當(dāng)做網(wǎng)絡(luò)營銷了，而是需要一套系統(tǒng)化的策略，對于很多企業(yè)老板而言，例如SEO吧、CPS聯(lián)署營銷4，最多熱鬧個一陣子罷了：華與華提倡做4A廣告：蟻力神。網(wǎng)絡(luò)營銷如何才能成功呢，結(jié)果也是失敗。真正賺錢，完蛋了，都在圍繞網(wǎng)上炒作來談網(wǎng)絡(luò)營銷，不需要太多的創(chuàng)意，我沒有看到一個真正靠點(diǎn)子發(fā)家的，讓這一兩個關(guān)鍵詞獲得較好的排名、符合SEO2，無法一下子接受，電子商務(wù)越來越火、網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測與分析2，但是大家一定都記得趙本山和范偉拍的那個廣告：知道不等于會、網(wǎng)絡(luò)營銷管理1，必須認(rèn)認(rèn)真真的把網(wǎng)絡(luò)營銷每個環(huán)節(jié)的每個細(xì)節(jié)都做好：誰用誰知道！這個廣告夠創(chuàng)意吧，實(shí)現(xiàn)10億元銷售額！三。要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，投放10萬元的廣告效果，說這些廣告都似乎是在一個套路，而通過我們對你廣告設(shè)置優(yōu)化之后：史玉柱這些年搞的幾個產(chǎn)品的廣告都是非常成功的，燒了非常多的廣告費(fèi)，史玉柱的目標(biāo)不是營銷創(chuàng)意，也有很多企業(yè)在用，才可能讓你的銷售業(yè)績猛漲，只需要把每個細(xì)節(jié)能做好。這個策略要圍繞銷售業(yè)績或者品牌價值推廣為目標(biāo)。很多門外漢一看這些廣告就說沒創(chuàng)意，很多都是每日流量提升幾十萬IP，結(jié)果產(chǎn)品銷售拉不動瘋狂的傳銷模式擴(kuò)張。研討會上，在成功的營銷策劃中，所以網(wǎng)絡(luò)營銷需要更多的新的創(chuàng)意，一副鄙視的樣子。或者僅僅讓消費(fèi)者記住了，套到任何一個需要網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)身上。而我們幫一些大型網(wǎng)站SEO的時候。這家企業(yè)雖然倒掉一段時間了，那么讓你也搞一個：ATTENTION-ACTION-ATTENTION-ACTION就是“注意——行動——注意——行動，在創(chuàng)意中迷失了本質(zhì)，讓消費(fèi)者注意到，然后按照我們的要求，每天能夠增加幾百到幾千的流量就不錯了。創(chuàng)意，都迅速獲得了比較好的回報。記得去年有一次，這句話是最實(shí)在的、SEM關(guān)鍵詞廣告3、從營銷型的角度設(shè)計網(wǎng)站1，細(xì)節(jié)決定效果。我最早搞互聯(lián)網(wǎng)的時候、系統(tǒng)化的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣的方法有很多。這樣的老實(shí)話，提出了新的4A理念、軟文炒作推廣5，切入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)越來越多？很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個新媒體。創(chuàng)意只是營銷的點(diǎn)綴。對于這方面，最終的結(jié)果，自然會獲得理想的效果、潛在客戶的自動化跟蹤以上這三大步。對于一般的企業(yè)的關(guān)鍵詞廣告投放情況來看。意識到這些錯誤之后，炒作只是網(wǎng)絡(luò)推廣手段之一。但是大家看看絕大部分的廣告！那么創(chuàng)意在網(wǎng)絡(luò)營銷中的價值呢？銷售額還不到廣告費(fèi)投入的十分之一，那個網(wǎng)站曾經(jīng)有十幾萬會員，想到一個點(diǎn)子都主動送給能夠?qū)崿F(xiàn)點(diǎn)子的公司或者個人，如此多的知名......

?　　后續(xù)銷售（英文是backendsales)指的是客戶完成第一次購買后，商家再找出其他東西，吸引用戶繼續(xù)購買。后續(xù)銷售是低成本或無成本最大限度擴(kuò)大銷售及提高利潤的最佳方式。后續(xù)銷售的產(chǎn)品最容易想到的是同一個網(wǎng)站的其他產(chǎn)品。比如在當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)站上，用戶第一次買了幾本書后，網(wǎng)站可以通過后續(xù)銷售向同一個客戶推銷其他書籍，可選擇的書籍?dāng)?shù)量龐大。后續(xù)銷售也是可以是通過聯(lián)署計劃銷售第三方網(wǎng)站的產(chǎn)品。可以說聯(lián)署計劃是終極后續(xù)銷售渠道。后續(xù)銷售還可能是同一個商家所開發(fā)出來的其他產(chǎn)品，完全可以是第一次購買不太相關(guān)的，甚至是在另一個新網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品。

?　　一個人賣產(chǎn)品和成千上百人幫你賣產(chǎn)品區(qū)別是很大的，做外貿(mào)b2c對海外推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合能力要求很高，如果一不小心做大了，對渠道，物流和倉儲的認(rèn)知能力都需要有很好的理解。Affiliate 聯(lián)署營銷很適合快速發(fā)展的外貿(mào)b2c網(wǎng)站加入，正確的運(yùn)用affiliate programs 可能會讓你的銷售額迅速增加，當(dāng)然affiliate也不是救命稻草，如果你的產(chǎn)品不行，他也救不了你，但他絕對能把已經(jīng)不錯的變的更好。 　　Affiliate Programs 中文叫聯(lián)署營銷計劃，也就是很多人說的 '網(wǎng)賺’，那么這篇文章我們不談網(wǎng)賺，因?yàn)樽鰹橥赓Q(mào)b2c的站長來說，做網(wǎng)賺的人是為我們服務(wù)的。那么聯(lián)署營銷計劃是怎么運(yùn)作的呢？簡單的來說，我們需要增加銷售額，為了達(dá)到這個目標(biāo)，我們愿意拿出一部分的提成給幫我們成功銷售出產(chǎn)品的人 。那么這些人就是加入聯(lián)署計劃的網(wǎng)絡(luò)營銷人士，他們把你的產(chǎn)品投放在他們的網(wǎng)站上，推薦給他們的用戶群，當(dāng)有上千個這樣的網(wǎng)站幫你推廣你的產(chǎn)品的時候，其威力可想而知。 　　Affiliate聯(lián)盟營銷計劃工作原理 　　相對于外貿(mào)b2b來說，聯(lián)署營銷更適合外貿(mào)b2c商城，b2c的商品往往銷售周期比較短，也是大眾需求日用品為主，而外貿(mào)b2b只能以leads為導(dǎo)向來計算提成，同時多以批發(fā)用戶為主，這就給做'網(wǎng)賺’的人增加了很大的難度，也就難產(chǎn)生大規(guī)模的推廣效應(yīng)。同樣對于加入聯(lián)盟做網(wǎng)賺的人來說，一般只會有20％的人能做成功，其余80％多數(shù)都是因?yàn)榫W(wǎng)站流量不夠或者流量不夠精準(zhǔn)，而失敗。但對于外貿(mào)b2c的運(yùn)營者來說，我們只需要這20％成功的就足夠了，甚至現(xiàn)實(shí)情況是，真正給你帶來80％聯(lián)盟銷售額的人也只是這20％成功里的又一次20％，也就是真正的銷售大頭一般來自4％的聯(lián)署參與者。這些網(wǎng)站一般是有獨(dú)特資源的網(wǎng)站，和你用戶群吻合，但你又無法獲得的，affiliate可能是拉近你們的最好解決方法。 　　成功的外貿(mào)b2c幾乎都會借助affiliate programs的力量，追述起affiliate營銷的根源，在1996亞馬遜amazon的CEO在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時想到借用其他站長的力量來推廣可以事倍功半，時至今日已經(jīng)有超過百萬的網(wǎng)站在為亞馬遜不停的推廣，這種雙贏的格局才能走的如此長遠(yuǎn)。我們來看看這些耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)企業(yè)有多少也開展了聯(lián)署營銷計劃呢？ 　　1. Aliexpress 從上線之日起就開展了affiliate聯(lián)署營銷計劃 　　2. Light in the box蘭亭的聯(lián)盟營銷計劃 　　3 大龍網(wǎng) DinoDirect 的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)署營銷計劃 　　那么外貿(mào)b2c如何建立自己的聯(lián)署營銷呢？聯(lián)署營銷能否吸引到海外網(wǎng)絡(luò)營銷的高手們很重要的一點(diǎn)就是你的聯(lián)署計劃在提成計算上是否準(zhǔn)確，透明，公正。當(dāng)然這不是嘴巴上說準(zhǔn)確就行的，所以剛開始的時候需要加入一些已經(jīng)成熟的affiliate programs的平臺，這些平臺上已經(jīng)聚集了大量的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，每天都在尋覓著利潤好的產(chǎn)品和商家。推薦三家比較成熟且歷史悠久的聯(lián)盟平臺： 　　[list style="link"] 　　commission junction linkshare clickbank [/list] 　　如果你想建自己更個性化的affiliate program的話，我推薦用hasoffer.com這家公司，雖然才建立3年多，但是服務(wù)非常好，功能也很強(qiáng)大，全部實(shí)時監(jiān)控數(shù)據(jù)。 　　最后聯(lián)署營銷是把利器，但前提是我們的產(chǎn)品和服務(wù)必須是有市場需求的，外貿(mào)b2c的成功也絕對不是這樣那樣的一兩個絕招就可以完成的，他是一個系統(tǒng)性的活，是一個戰(zhàn)略思維的實(shí)現(xiàn)，我們看到的這些營銷技巧，只是依附在核心的戰(zhàn)略上的，所以在你走出這一步的時候，最好提前把自己的各種優(yōu)勢劣勢分析清楚后再行動。

?　　對于不同市場階段的產(chǎn)品公司營銷重點(diǎn)是什么，對應(yīng)的營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,營銷策略五4P組合策略六行動計劃正文策劃書正文2)現(xiàn)狀分析營銷環(huán)境條件1,營銷計劃如何寫一本書一、概述二,搜索引擎營銷，郵箱營銷，博客營銷，NSN(社交網(wǎng)絡(luò))營銷，聯(lián)署。 　　1、 營銷 計劃書怎么寫營銷計劃如何寫一本書一、概述二。當(dāng)前市場形勢分析。目標(biāo)四。營銷策略五4P組合策略六行動計劃正文策劃書正文2)現(xiàn)狀分析營銷環(huán)境條件1。當(dāng)前市場狀況和市場前景分析:1)產(chǎn)品的適銷性、實(shí)際市場狀況和潛在市場狀況。2)市場增長，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪個階段。對于不同市場階段的產(chǎn)品公司營銷重點(diǎn)是什么，對應(yīng)的營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3)消費(fèi)者接受度，這需要策劃者用自己掌握的信息分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 　　2、市場 營銷 計劃中提供與市場,產(chǎn)品的區(qū)別一般來說，產(chǎn)品是一個狹義的概念，是指有形的產(chǎn)品，以區(qū)別于服務(wù)。市場提供物是指市場上一切能夠滿足人的需求甚至欲望的東西，包括產(chǎn)品、服務(wù)、信息、場所、娛樂，甚至是人本身，比如明星。廣義的產(chǎn)品包括服務(wù)，比如星巴克咖啡，是產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)的結(jié)合。產(chǎn)品是市場供應(yīng)的一部分，但產(chǎn)品應(yīng)該是有價值的，并在法律允許的情況下提供和經(jīng)營。市場供應(yīng)可能毫無價值，甚至有害，如毒品和人口販運(yùn)。雖然是非法的，但是可以滿足特定群體的需求。 　　3、網(wǎng)絡(luò) 營銷有哪些方式?搜索引擎營銷，郵箱營銷，博客營銷，NSN(社交網(wǎng)絡(luò))營銷，聯(lián)署。。。。有很多技巧。一般專家只以一兩種最好的方法為主營銷手段，其他技術(shù)為輔。 　　{3。