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?　　新產(chǎn)品的推展是要考慮消費者的心理，但并不不存在這樣一個單獨、原始、獨立國家的“心理策略”！ 　　如果你過多的考慮到消費者的個人心理變化，反而舍本逐末了！因為除了活動本身的影響，消費者之間的，消費者身處環(huán)境，消費者的消費習慣等等，變量太多！我們可以將消費者的心理作為必要的參照，但無法考慮到太多、太細！ 　　推展策略依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)的有所不同、品牌定位、銷售環(huán)境、目標客戶群體、營銷手段等條件有所不同，不太有很標準化的推展方案。不過首先我們要具體一點，所謂推展，就是造勢，必須要有速度！大體上講，也就無非通過幾個方面超過推展效果！ 　　1、主力中低端定位：先用低端的產(chǎn)品以高于市場價30%高調(diào)轉(zhuǎn)入市場，在將主力的中低端產(chǎn)品以高于市場價10%轉(zhuǎn)入，然后使用增加低端產(chǎn)品數(shù)量，或逐步完全恢復低端產(chǎn)品價格，同時因應(yīng)買贈等手段。 　　2、主力中高端定位：特別強調(diào)產(chǎn)品功能對消費者帶給的便捷，并盡可能的高估，話術(shù)拒絕合乎FAB法則，弱化價格概念，偷梁換柱，用所謂的“價值”替換“價格”，相結(jié)合品牌、售后宣傳！一般自由選擇在旺季到來的同時爆發(fā)性的同步開展活動。 　　3、主力高端定位：將品牌與品位掛勾，為消費者臆造高品質(zhì)的用于體驗。下文參看各奢侈品推展計劃案。 　?。ㄆ鋵嵏叨硕ㄎ坏耐普贡救苏J識較少，沒辦法獲取更多的意見了，期望以上對你有所協(xié)助！beagle2007）

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