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外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷主要營銷方式有哪些內(nèi)容
好問題
外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站該如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的營銷與推廣??有誰明白 外貿(mào)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別??
石曉曉
提問日期:2023-03-24 | 瀏覽次數(shù):1994
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發(fā)布于2023-03-24
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?  我是Dora,從事營銷超過10年時(shí)間,為7-Eleven、微軟、騰訊等集團(tuán)提供營銷顧問服務(wù)。點(diǎn)頭像關(guān)注,有需要直接留言即可,感謝。   做外貿(mào)和做國內(nèi)貿(mào)易的差異還是蠻大的,比較典型的就是互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。   做國內(nèi)貿(mào)易會比較依賴電商平臺,自建獨(dú)立站能獲得的訂單占比通常不會很高。最主要的原因就是國內(nèi)用戶對品牌獨(dú)立站的信任不高,除非品牌本身有一定的影響力,不然電商訂單還是要依靠平臺。   但是外貿(mào)就不同了,做過外貿(mào)的人應(yīng)該都知道,只要是你的獨(dú)立站在營銷上做的可以,那是可以拿到數(shù)量相當(dāng)可觀的訂單的,甚至靠獨(dú)立站的訂單量可以支撐公司的運(yùn)行。   既然外貿(mào)獨(dú)立站可以拿到效果,那做好網(wǎng)站的營銷自然就還是很有必要的。在獨(dú)立站的營銷上幾點(diǎn)個(gè)人看法,可以做參考。   網(wǎng)站的營銷方式從大體上講主要有兩個(gè)大類,SEO和SEM。不過這里不建議把這兩個(gè)概念做狹義上的理解。   seo方面,傳統(tǒng)上會把seo單純的理解為是網(wǎng)站的優(yōu)化,但是現(xiàn)在seo的概念已經(jīng)早就不局限于網(wǎng)站了,或者說,不局限于傳統(tǒng)的優(yōu)化方式了。   從網(wǎng)站角度看,不只是需要做好代碼、架構(gòu)、內(nèi)容的優(yōu)化,也要關(guān)注搜索引擎算法的發(fā)展趨勢。以谷歌為例,最近幾年谷歌一直在強(qiáng)調(diào)搜索結(jié)果與用戶搜索詞的匹配問題,也就是說,網(wǎng)站能有排名還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,而是網(wǎng)站的內(nèi)容更夠更加符合用戶搜索的動機(jī),也就是我們以前說的用戶搜索意圖的預(yù)測,這個(gè)需要著重關(guān)注。   比如說,用戶搜索某一個(gè)詞,是希望看到一篇文章,還是希望看到一個(gè)簡單有效的回答?或者是希望看到一個(gè)教程視頻?   不同的需求會在很大程度上決定內(nèi)容的受歡迎程度,也會影響到排名和曝光度。   另外,seo的外延意義,是需要跳出網(wǎng)站去看的。社交媒體、短視頻、問答平臺等等是不是需要seo來獲得流量?   通過seo的思維獲得一切可以獲得的自然流量,這才是未來一段時(shí)間seo應(yīng)該做的事情。   sem方面,傳統(tǒng)的Google ads廣告當(dāng)然是,但是信息流廣告、貼片廣告等等算不算sem,當(dāng)然也算。   而且隨著用戶年輕化,信息流類廣告的占比將會越來越大。另外,其他的一些付費(fèi)合作也可以理解為是sem的一種。   sem不是單純的競價(jià)廣告,而是一種流量投資行為。   對于起步階段的網(wǎng)站來說,本身的基礎(chǔ)比較薄弱,所以需要在短時(shí)間內(nèi)看到效果,建議采用搭配+試水的方式進(jìn)行布局。   首先,seo和sem不是兩個(gè)對立的方式,而是互相依存的關(guān)系。不是說做了seo就不能做sem,也不是說做了sem就沒必要做seo。   seo需要一定的時(shí)間才能看到效果,sem則可以馬上看到效果。所以前期建議先靠sem拿到流量和轉(zhuǎn)化,然后隨著seo的效果逐漸起來,就可以適當(dāng)?shù)亟档蛃em的投放比例。   另外,對大部分剛?cè)刖志W(wǎng)絡(luò)營銷的公司來說,不建議一下把預(yù)算全砸進(jìn)去。建議采用預(yù)算梯度配比,逐漸找到適合自己的投放模型。   這里再說一下,廣告投放模型一定是每個(gè)公司都不一樣的,別人搞得好的投放模式未必就適合你,開始的時(shí)候完全可以多點(diǎn)、低預(yù)算做試水,然后逐漸對渠道按效果做末位淘汰,優(yōu)化投放模型。   一個(gè)成功的投放策略一定不是把錢充值之后就隨它去,放任式的投放只能虧本,要不停地優(yōu)化。   1、定期分享海外推廣流量市場走勢、出海推廣操盤方法,企業(yè)主經(jīng)驗(yàn)分享;   2、高質(zhì)量人脈交流、資源共享互通、合作共贏;
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