?　　1.免費就是要虧本白送，因此只能是財大氣精的大企業(yè)才能做。沒錢的中小微企業(yè)沒有這個實力，做不了。 　　2.另一種根深蒂固的觀念是，免費是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專利，因為達到一定規(guī)模后，互聯(lián)網(wǎng)公司的邊際成本可以趨向是零，而實體企業(yè)不可能做到免費，實體企業(yè)的每一個產(chǎn)品或是服務是有成本的，根本沒法用免費營銷來做。 　　正因為有這種錯誤的觀念，所以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的企業(yè)很少用這種策略。如何用好免費模式，我們先要了解什么是免費營銷模式。 　　我們先來看個案例： 　　我們現(xiàn)在的電腦殺毒軟件用的是什么，相信大多數(shù)用的是一個叫做360的殺毒軟件。但是360創(chuàng)始人周鴻祎在10年前，剛做360的殺毒軟件時，殺毒軟件是要收費的，金山、瑞星、卡巴斯基，它們這三個軟件，基本上是壟斷了殺毒市場，而且超過了15年的歷史。 　　這樣一個被襲斷15年的市場，作為后起之秀，沒有任何優(yōu)勢的360公司運用了“免費”這個策略，短短幾年就把他們?nèi)扛傻?，一統(tǒng)了殺毒行業(yè)這個市場。 　　免費，是搶占用戶最快的方式。免費那會不會虧了，其實不會，因為有了用戶，就可以現(xiàn)通過廣告和其它的增值服務賺錢。 　　不論是360，淘寶，騰訊前期用的都是這種策略，成就了他們今天在市場上的老大地位。 　　免費-是《長尾理論》的作者克里斯·安德森最早提出來的。是指將免費商品的成本進行轉(zhuǎn)移，（轉(zhuǎn)移到另一個商品，或者后續(xù)服務上）；或者將免費商品的成本極大地降低，低到趨近于零。 　　換句話說，免費的真正精髓，并不是真正的免費，而是前端免費，后端收費的“二段收費”。 　　當我們理解了免費的真正意義，就可以很好地運用了。舉幾個實體店的案例： 　　比方說：酒吧對于女性免費，但是跟女性一同前往的男性就要收費；公園對小孩免費，但是對大人收費。 　　再比如日本有一家把免費模式玩到出神入化的商店，商店里的所有的商品全部免費，它現(xiàn)在己經(jīng)成功的運作了15年了，并且每一年的營收都超過400萬！（感興趣這家店是如何操作，可以看我頭條文章-神一樣的模式：商場的商品全部免費，卻年盈利400萬的營銷套路?。? 　　這也是一大家常說的：羊毛出在豬身上，讓狗來買單。 　　免費模式為什么厲害，有兩個關鍵： 　　一個是免費無限降低了用戶參與活動的門檻，人人都可以參與進來； 　　二是利用了“用戶愛占便宜”的人性心理，免費的，有便宜占，快速形成傳播； 　　這兩個效應直接解決了營銷最難的兩個難題：傳播和行動！它快速地吸引注意力，形成關注焦點并快速傳播，同時快速地聚攏了用戶，并讓用戶無法離開你的作用。這就是免費的殺手锏！ 　　因為對客戶而言，沒有什么比“免費”二字更有吸引力，更具殺傷力！ 　　傳統(tǒng)企業(yè)怎樣利用好免費模式這個營銷武器 　　1. 后端收費 　　這種方法就是：你的產(chǎn)品或服務的前端用免費作為引流工具（比如社區(qū)藥店，免費提供義診，免費開發(fā)一些測量心跳、血壓等常規(guī)的儀器設備給到社區(qū)民眾，從而吸引人們前來問診問藥；前面講的酒吧女士免費，男士收費也是這種模式，前端免費，后端收費。 　　2. 第三方收費 　　這種方法就是：用戶可以免費使用產(chǎn)品，再導入第三方廣告,通過廣告收入來賺錢。這是第三方付費，也是羊毛出在豬身上，狗來買單。上面說的日本那家商店就是這種模式。 　　3. 交叉補貼 　　這種比較適合中企業(yè)，比如主產(chǎn)品免費，但是相關的其它產(chǎn)品或服務要收費，通過收費產(chǎn)品補貼免費產(chǎn)品來盈利。比如移動公司手機免費送，但必須要簽訂至少24個月每月最低消費多少的套餐。又比如飲水機可以免費，但要訂水多少桶.... 　　1.免費模式不一定要完完全全免費，部分免費，也是免費。最主要的是你要有后端的盈利點； 　　2.免費時，要設計好“防火墻”，以免吸引的都是占便宜的客戶； 　　3.要誠實守信，不能將“免費”當做攬客的噱頭，然后吸引客戶后又收費。 　　這些都是在搬起石頭砸自己的腳，只要真正有利他的思維，找到后端，再用免費來引流，傳統(tǒng)企業(yè)也能運用好免費模式這把營銷利器為自己盈利。 　　我是斧王，一個專注營銷的老司機，歡迎關注我，一起學習成長。也歡迎留言評論發(fā)表你的高見，我們一起交流。