關(guān)注問(wèn)題
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營(yíng)銷(xiāo)策劃是對(duì)企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)行為的超前決策，是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的前提。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)可以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出具體分析，根據(jù)要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制訂具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而有效地完成任務(wù)。
推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作是根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定策劃方案，通過(guò)策劃的方案來(lái)指導(dǎo)公司的實(shí)踐行動(dòng)。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果的一個(gè)因素，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應(yīng)該包括以下內(nèi)容。
·策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)是指此次營(yíng)銷(xiāo)需要實(shí)現(xiàn)的目的和達(dá)到的效果。
·營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略是計(jì)劃書(shū)中比較重要的部分，指具體使用何種方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。
·營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算指此次營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的一個(gè)估算。
·營(yíng)銷(xiāo)策略：管理策略是指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中涉及到的資料以及人員管理方面的內(nèi)容。
·計(jì)劃執(zhí)行表：計(jì)劃執(zhí)行表指營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展的整個(gè)具體流程。
（1）策劃目標(biāo)：策劃目標(biāo)的內(nèi)容是具體可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，要具體化，不能過(guò)于模糊。目標(biāo)可以分為長(zhǎng)期、中期、短期，規(guī)定具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間。
?。?）營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及具體行動(dòng)方案這幾個(gè)方面的內(nèi)容。
·產(chǎn)品定位：為產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位，明確該產(chǎn)品針對(duì)的是男性還是女性，針對(duì)哪個(gè)年齡階層的人群。
·價(jià)格策略：為產(chǎn)品制定價(jià)格，在成本價(jià)位基礎(chǔ)上上下波動(dòng)，確定最高和最低銷(xiāo)售價(jià)，以及價(jià)格優(yōu)惠規(guī)則。
·營(yíng)銷(xiāo)渠道：確定此次營(yíng)銷(xiāo)的渠道，是開(kāi)展線上營(yíng)銷(xiāo)還是線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，其中線上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展方式是APP還是微博等。
·具體行動(dòng)的方案：行動(dòng)方案要對(duì)每個(gè)策略細(xì)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明。
?。?）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算需要計(jì)算整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的所有費(fèi)用，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)就是公司所要實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)。
?。?）管理策略：管理策略需要寫(xiě)明活動(dòng)開(kāi)展的主要負(fù)責(zé)人，以及開(kāi)展期間的監(jiān)督人，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的檢查人。不同的額項(xiàng)目需要安排具體負(fù)責(zé)的人。
?。?）計(jì)劃執(zhí)行表：把每個(gè)工作時(shí)間段的工作形式、執(zhí)行要點(diǎn)、執(zhí)行部門(mén)、完成時(shí)間以及評(píng)價(jià)等都要標(biāo)識(shí)出來(lái)。
發(fā)布于2023-04-07
