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?　　一、異業(yè)跨界 　　茶飲跨界之王——喜茶 異業(yè)跨界主要是兩個(gè)處于完全不同行業(yè)的品牌進(jìn)行跨界合作。說到異業(yè)跨界的“優(yōu)等生”，一定要提名“喜茶”了。去年 10 月，在社會(huì)化媒體及其商業(yè)應(yīng)用內(nèi)容平臺(tái)SocialBeta一項(xiàng)關(guān)于網(wǎng)紅茶飲跨界的調(diào)研中，喜茶以 88% 的壓倒性優(yōu)勢(shì)成為消費(fèi)者心中的茶飲跨界之王。喜茶的跨界營(yíng)銷可以說從吃喝玩樂衣食住行都有涉及，跨界步子之大，絲毫不怕chě dàn。 　　喜茶x歐萊雅 　　圖片來源網(wǎng)絡(luò) 　　二、同業(yè)跨界 　　有異業(yè)跨界，當(dāng)然也不乏同業(yè)跨界，很多朋友可能會(huì)覺得，兩個(gè)品牌在同一行業(yè)本就是競(jìng)爭(zhēng)者，這還怎么合作呢，其實(shí)同一行業(yè)的兩個(gè)品牌也可以達(dá)成聯(lián)合，只要兩個(gè)品牌是互補(bǔ)性的，就可以實(shí)現(xiàn)跨界合作，這種互補(bǔ)性并非功能上的互補(bǔ)，而是用戶體驗(yàn)上的互補(bǔ)，舉1個(gè)栗子： 奈雪の茶x維他 Vita 　　圖片來源網(wǎng)絡(luò) 　　關(guān)于跨界營(yíng)銷，通常要找到品牌之間的共性和聯(lián)系點(diǎn)，比如產(chǎn)品是否有類似的顏色，類似的形狀，相似的味道或玩法，這樣的相似點(diǎn)往往是跨界營(yíng)銷的基礎(chǔ)和橋梁，也是賣點(diǎn)所在； 　　如果是同業(yè)跨界，一定要找到兩個(gè)品牌之間可以互補(bǔ)的地方，比如雙方擁有不同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，那么合作就可以讓兩個(gè)品牌覆蓋到更多消費(fèi)者； 　　當(dāng)然，隨著千禧一代購(gòu)買力的不斷增加，品牌尤其要注意這一代年輕人市場(chǎng)，他們到底會(huì)對(duì)什么產(chǎn)生興趣，會(huì)對(duì)什么所吸引，深刻了解這部分消費(fèi)者，可以讓品牌有更多不一樣的玩法。 　　三、文化借勢(shì)跨界 　　通過借勢(shì)文化價(jià)值或用戶認(rèn)同價(jià)值，從而強(qiáng)化自己的品牌資產(chǎn)的跨界營(yíng)銷方式。 　　案例：招行信用卡 + 故宮淘寶（定制“奉招出行”行李牌） 　　圖片來源網(wǎng)絡(luò) 　　招行信用卡聯(lián)合故宮淘寶推出“奉招出行”定制行李牌，將“奉詔出行”的“詔”換為“招”，在名稱上打出雙關(guān)，讓招行信用卡和故宮淘寶之間的關(guān)聯(lián)完成一次大寫的加粗！ 　　一直以來，故宮淘寶以文化和價(jià)值認(rèn)同取勝。而可以肯定的是，通過文化和價(jià)值認(rèn)同為紐帶的消費(fèi)行為，顯然比通過利益來綁定的消費(fèi)者有更強(qiáng)的忠誠(chéng)度和認(rèn)可度。 　　招商銀行信用卡此次聯(lián)合故宮淘寶推出定制款“奉招出行”行李牌，借勢(shì)故宮淘寶的價(jià)值認(rèn)同，借勢(shì)故宮文化，和客戶搭建情感上的交流，在精神層面上獲得消費(fèi)者的深度認(rèn)同。 　　四、贊助型跨界 　　贊助型跨界，通常以贊助演唱會(huì)、大賽、電視節(jié)目等形式出現(xiàn)。使企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌恰到好處地站在公眾注意力焦點(diǎn)的邊緣，既不喧賓奪主，又巧妙地借助了公眾視線的余光，最有效的達(dá)到企業(yè)宣傳的目的。 　　案例：小牛在線 + NBA（小牛在線與小牛隊(duì)跨界合作）

?　　招生拓客 　　招生拓客可以說是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷支撐了，招生拓客可以分為兩部分，一部分是招生推廣，主要包括品牌宣傳、精準(zhǔn)地推、十大營(yíng)銷手段、活動(dòng)推廣等功能；另一部分是拓客引流，主要包括招生拓客主要包括抓取意向用戶信息線索、課程分銷、試聽課、渠道引流等功能。 　　傳統(tǒng)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多數(shù)的招生拓客方式單一且傳統(tǒng)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維以及互聯(lián)網(wǎng)工具，導(dǎo)致招生效果遲遲上不去。 　　招生拓客是一個(gè)機(jī)構(gòu)最基礎(chǔ)最必要的解決方案，對(duì)于每一個(gè)中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說都是必要的，校滿滿為你配齊招生拓客解決方案！ 　　口碑營(yíng)銷 　　口碑營(yíng)銷是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本最低但效果最大的營(yíng)銷手段。 　　口碑營(yíng)銷是利用老學(xué)員的分享宣傳推廣，能夠降低機(jī)構(gòu)的招生營(yíng)銷成本。 　　簡(jiǎn)單來說，口碑營(yíng)銷最直接有效的方法是老帶新，而老帶新也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過程中最為有效的方式，經(jīng)由老用戶的推薦成單率、簽單率都會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。 　　主要手段包括學(xué)員廠長(zhǎng)軌跡檔案、積分商城、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、積分獎(jiǎng)勵(lì)、紅包獎(jiǎng)勵(lì)、積分商城等功能。 　　客戶管理 　　當(dāng)機(jī)構(gòu)完成季度招生、課程招生等招生工作之時(shí)，接下來的重頭工作則需要放在客戶管理以及學(xué)員互動(dòng)當(dāng)中。 　　客戶管理需要的是從客戶線索的獲取到跟進(jìn)以及用戶資料的存儲(chǔ)都要有一個(gè)完整的管理體系，一個(gè)好的客戶管理體系不僅能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)留下足夠的學(xué)員，更能夠減輕機(jī)構(gòu)老師的工作壓力，從而讓機(jī)構(gòu)留下更多的好老師。 　　主要包括線索獲?。壕€上客戶線索獲取、地推客戶線索獲取、轉(zhuǎn)介紹客戶、渠道客戶；客戶跟進(jìn)：客戶跟進(jìn)與管理，主要是處理多渠道獲取到的意向客戶線索，提高跟進(jìn)效率以及簽單轉(zhuǎn)化率；客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)：數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的安全性、與意向客戶的第一時(shí)間溝通、意向用戶的精準(zhǔn)定位等。 　　學(xué)員互動(dòng) 　　學(xué)員互動(dòng)的良好體驗(yàn)?zāi)軌驈母旧咸岣邔W(xué)員的完課率，同時(shí)還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)：保證續(xù)班率。 　　主要包括學(xué)員作品展示、學(xué)員風(fēng)采展現(xiàn)、成長(zhǎng)履歷、學(xué)籍管理、評(píng)測(cè)管理、教學(xué)教務(wù)、考勤打卡等功能 　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從招生拓客到口碑營(yíng)銷到學(xué)員互動(dòng)再到客戶管理，這四者直接相互關(guān)聯(lián)，相互影響，機(jī)構(gòu)想要低成本獲客，高收益則缺一不可，校滿滿可以為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、生態(tài)的一體化市場(chǎng)招生方案，為你的機(jī)構(gòu)一鍵配齊所有功能。