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如何理解網(wǎng)絡(luò)營銷理念
好問題
KOL是什么意思？怎么做KOL營銷？？市場營銷的核心思想是什么？？
蘇菲
提問日期：2023-04-20 ｜ 瀏覽次數(shù)：2019
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?　　1、銷售不是賣,而是和客戶一起買 當你真正關(guān)心或關(guān)注客戶如何采購,并且讓客戶感覺你是在幫他的時候,你會發(fā)現(xiàn),客戶把你當成了他們采購組織中的一員。 2、沒有同質(zhì)化... 你有責(zé)任創(chuàng)造客戶沖動,當客戶決定購買,但未掏錢時,你必須及時給他足夠多的邏輯支撐。如價值、案例等等。否則他反悔的可能性極大,有無數(shù)單子都是在最后一夜被改變了結(jié)... 生意的本質(zhì)是交換,而客戶之所以愿意交換,是因為他覺得自己賺了。他認為他得到的價值比他付出的多。所以銷售最核心的技巧都是圍繞如何塑造“多”這個字展開的。 20、一... 19、...
發(fā)布于2023-04-20
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?　　關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader，簡稱KOL）是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。 　　在營銷學(xué)上，為各廠家宣傳的專家或權(quán)威被稱為“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖“，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。 　　與“意見領(lǐng)袖”不同的是，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖通常是某行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威人士，在信息傳播中，他們不依賴其自身活躍度，也容易被承認和識別出來。 　　KOL的特征： 　　第一是持久介入特征：KOL對某類產(chǎn)品較之群體中的其他人有著更為長期和深入的介入，因此對產(chǎn)品更了解，有更廣的信息來源、更多的知識和更豐富的經(jīng)驗。 　　第二是人際溝通特征：KOL較常人更合群和健談，他們具有極強的社交能力和人際溝通技巧，且積極參加各類活動，善于交朋結(jié)友，喜歡高談闊論，是群體的輿論中心和信息發(fā)布中心，對他人有強大的感染力。 　　第三是性格特征：KOL觀念開放，接受新事物快，關(guān)心時尚、流行趨勢的變化，愿意優(yōu)先使用新產(chǎn)品，是營銷學(xué)上新產(chǎn)品的早期使用者。
發(fā)布于2023-04-20
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