關(guān)注問題
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? 1、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率
1）網(wǎng)站競價(jià)推廣只有有了足夠的展現(xiàn)量，才能讓更多的人搜索到你，如果展現(xiàn)量過低，說明選擇的搜索引擎和關(guān)鍵詞出現(xiàn)了問題。關(guān)于搜索引擎，首先應(yīng)分析網(wǎng)站受眾人群和搜索引擎使用人群是否匹配。而關(guān)鍵詞因素，應(yīng)看看賬戶里的關(guān)鍵詞是否數(shù)量過少，或出價(jià)太低。總的來說，可以通過增加更多搜索引擎競價(jià)投放、增加關(guān)鍵詞數(shù)量、調(diào)整關(guān)鍵詞地價(jià)格等方式來解決展現(xiàn)量過低的問題。
2）展示量若是沒問題，那需要關(guān)注點(diǎn)擊量了。點(diǎn)擊量的多少更多的是跟你的創(chuàng)意文案、關(guān)鍵詞等內(nèi)容有關(guān)，能不能打中用戶的需求點(diǎn)，能不能抓住用戶的眼球。
3）點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。當(dāng)一個(gè)推廣賬戶點(diǎn)擊率過低的時(shí)候一般是推廣賬戶出現(xiàn)了問題，賬戶質(zhì)量過低，有可能是關(guān)鍵詞創(chuàng)意無法吸引用戶點(diǎn)擊，可以嘗試重新修改創(chuàng)意。
2、平均點(diǎn)擊價(jià)格
平均點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整可以更好地控制推廣成本。首先找出單次點(diǎn)擊成本過高的詞和日點(diǎn)擊次數(shù)過多的詞，對重點(diǎn)關(guān)鍵詞做出價(jià)調(diào)整，需要注意的是每次的出價(jià)最好以兩到三天的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)。通過不斷地調(diào)整出價(jià)、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量找到用最低的價(jià)格達(dá)到最佳的排名位置，節(jié)省推廣費(fèi)用。
3、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)分析
轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=信息量/點(diǎn)擊量。當(dāng)轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)過低時(shí)很有可能有幾個(gè)因素。首先要分析是不是關(guān)鍵詞選擇出錯(cuò)，或是推廣頁面不夠吸引人。分析時(shí)可以結(jié)合頁面訪問時(shí)長和頁面跳出率等其他推廣數(shù)據(jù)分析，然后根據(jù)分析結(jié)果做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。
4、最終轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)分析
最終轉(zhuǎn)化成本=推廣賬戶消費(fèi)/信息量。通過這個(gè)公式可以算出推廣賬戶的信息成本，甚至可以算出某一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本。這樣就可以分析出哪些詞推廣效果好、花費(fèi)成本高，作出相應(yīng)的調(diào)整。
5、關(guān)鍵詞分析
TOP10關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況（點(diǎn)擊、展示、價(jià)格等等）、哪些詞質(zhì)量最差（帶來很多不相關(guān)的點(diǎn)擊等）。
6、咨詢數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊訪客的咨詢數(shù)據(jù)，有多少訪客進(jìn)到咨詢頁面的，有多少個(gè)有效咨詢，咨詢率是多少，咨詢成本多少等。
7、競爭對手的數(shù)據(jù)，也就是百度實(shí)況的數(shù)據(jù)。
競價(jià)的數(shù)據(jù)維度比較多，就不一一羅列。一般我都是把競價(jià)后臺(tái)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，呈現(xiàn)excel文件數(shù)據(jù)，可以用excel透視表直接分析，或者我會(huì)把excel數(shù)據(jù)導(dǎo)入到BDP個(gè)人版，然后直接拖拽數(shù)據(jù)字段得到我想要的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，在工具里面呈現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)儀表盤，然后每天替換數(shù)據(jù)即可更新數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，儀表盤相當(dāng)于一個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果匯報(bào)，直接把儀表盤分享給負(fù)責(zé)人即可。
發(fā)布于2023-04-25
