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?　　優(yōu)勢(shì)： 　　1. 巨大的市場(chǎng)規(guī)模：中國(guó)是世界上最大的人口國(guó)家，擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，這為電子商務(wù)的發(fā)展提供了廣闊的空間。 　　2. 快速的互聯(lián)網(wǎng)普及率：中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)超過(guò)50%，并且以每年20%的速度增長(zhǎng)。這為電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)設(shè)施。 　　3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及：中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)8億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率已經(jīng)超過(guò)70%。這為電子商務(wù)提供了更加便捷的渠道。 　　4. 豐富的支付方式：中國(guó)的支付方式非常豐富，包括支付寶、微信支付、銀聯(lián)卡等，這為電子商務(wù)提供了更加便捷的支付方式。 　　劣勢(shì)： 　　1. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，這為新進(jìn)入者帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。 　　2. 假貨問(wèn)題：中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)存在假貨問(wèn)題，這給消費(fèi)者帶來(lái)了很大的困擾，也影響了電商的信譽(yù)。 　　3. 物流問(wèn)題：中國(guó)的物流體系還不夠完善，快遞配送時(shí)效和服務(wù)質(zhì)量存在較大差異，這為電商平臺(tái)帶來(lái)了物流成本和服務(wù)質(zhì)量的挑戰(zhàn)。 　　4. 法律法規(guī)不完善：中國(guó)的電子商務(wù)法律法規(guī)還不夠完善，缺乏對(duì)電商平臺(tái)的規(guī)范和監(jiān)管，這給消費(fèi)者和商家?guī)?lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

?　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，上街購(gòu)物已經(jīng)不再是人們購(gòu)買(mǎi)商品的唯一選擇，越來(lái)越多的人更喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽、購(gòu)買(mǎi)商品。于是，一些零售商紛紛抓住顧客的這個(gè)特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上提供商品銷(xiāo)售服務(wù)。有的則是利用因特網(wǎng)作為行銷(xiāo)的管道。例如，20世紀(jì)90年代，美國(guó)一對(duì)雙胞胎兄弟在自己家里設(shè)立一家光盤(pán)唱片公司，銷(xiāo)售美國(guó)發(fā)行的所有光盤(pán)及2萬(wàn)張進(jìn)口光盤(pán)，透過(guò)因特網(wǎng)供客戶(hù)訂貨，通常在24小時(shí)內(nèi)即將光盤(pán)送到顧客家里。這家公司不需店面成本，也沒(méi)有庫(kù)存成本，因?yàn)樵摴臼窃诮邮苡唵沃?，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將貨物送出去。加上網(wǎng)站上的廣告收入，這家公司1996年?duì)I業(yè)額達(dá)600萬(wàn)美元，營(yíng)業(yè)毛利率18％。 　　利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售的首要特點(diǎn)，就是傳遞信息的花費(fèi)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)行銷(xiāo)方式低廉得多。對(duì)于著重提供大量信息、需要大量零售人員的企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是威力強(qiáng)大又經(jīng)濟(jì)的工具。但是，網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)也有其脆弱的一面，就是需要消費(fèi)者化被動(dòng)為主動(dòng)，自己透過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查詢(xún)信息。如果消費(fèi)者缺乏主動(dòng)查詢(xún)的動(dòng)機(jī)，網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)就無(wú)法發(fā)揮它的最大潛力。因此，消費(fèi)者網(wǎng)上查找信息的主動(dòng)性直接制約著網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的發(fā)展。 　　為了改變這種情況，英國(guó)與美國(guó)的一些音樂(lè)出版公司，不但讓消費(fèi)者進(jìn)入公司在網(wǎng)絡(luò)上的資料庫(kù)進(jìn)行查詢(xún)，更可以直接在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)出購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品指令。不過(guò)與尋找信息的人相比較，真正透過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)的人是非常少的。最主要的原因是消費(fèi)者對(duì)于信息的安全與隱私仍有顧慮，不愿意在網(wǎng)絡(luò)上使用自己的信用卡號(hào)碼或其他敏感的信息。 　　在消費(fèi)者搜尋信息的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，或是主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)意愿高的市場(chǎng)中，網(wǎng)絡(luò)是強(qiáng)有力的行銷(xiāo)工具，力量超過(guò)零售商店等傳統(tǒng)行銷(xiāo)方式。此外，消費(fèi)者已經(jīng)有充分信息，但還是愿意主動(dòng)尋找商品，也是網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)占優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)?，F(xiàn)在這類(lèi)市場(chǎng)的許多廠(chǎng)商已經(jīng)采用郵購(gòu)、電話(huà)或是傳真行銷(xiāo)方式，未來(lái)也都將以電子交互媒介為行銷(xiāo)管道。 　　當(dāng)然，網(wǎng)上零售主要的成功因素，還得看產(chǎn)品的選擇。昂貴而巨大的貨品如家具等都不適用于在網(wǎng)上發(fā)售。一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)都希望到商店參觀(guān)，試一下產(chǎn)品才認(rèn)購(gòu)。相反，其他貨品如機(jī)票、書(shū)本、戲票、鮮花等，網(wǎng)上購(gòu)物已逐漸被消費(fèi)者接受。 　　總的來(lái)說(shuō)，商家應(yīng)當(dāng)視網(wǎng)上的商業(yè)貿(mào)易為一個(gè)可以利用因特網(wǎng)建立的新生意，但同時(shí)須擬定周全計(jì)劃。盲目將產(chǎn)品堆在網(wǎng)頁(yè)上，只會(huì)事倍功半。