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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
#線上營銷#
網(wǎng)絡(luò)營銷渠道如何建立
好問題
如何做好銀行的渠道營銷？？渠道管理具體措施該怎么做？？
思羽
提問日期：2023-05-09 ｜ 瀏覽次數(shù)：2324
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?　　網(wǎng)絡(luò)市場營銷為例： 　　渠道管理首先要區(qū)分渠道，而區(qū)分的方法首先就是 要通過數(shù)據(jù)來全流程跟蹤。 　　1、數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng) 　　從投放、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、UV、客戶咨詢（電話/在線工具比如商橋/QQ/微信等）、合作。 　　這里面的全流程是需要標(biāo)記數(shù)據(jù) 　　2、數(shù)據(jù)分析 　　投放和產(chǎn)出比，也就是ROI，是最關(guān)鍵的指標(biāo)。比如你在戶外投放了100萬，產(chǎn)出是200萬，那是很ok的，實(shí)際上戶外在短期很難有這個ROI值。 　　3、維護(hù)調(diào)整 　　維護(hù)調(diào)整舉例，比如說在某大型門戶網(wǎng)站投放了廣告，進(jìn)行了廣告內(nèi)容的優(yōu)化，把廣告語寫的更加有吸引力，這就是維護(hù)管理了。 　　總之，數(shù)據(jù)來細(xì)分渠道，渠道用ROI來評估即可。
發(fā)布于2023-05-09
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?　　頂層設(shè)計：比如我們做營銷方案，為何做？這是戰(zhàn)役總綱，必須有，不然可能是無頭蒼蠅。首先，個體或執(zhí)行者很關(guān)鍵。首先我們了解一下融創(chuàng)，融創(chuàng)做到了對人性的把握：馬斯洛原理一般是生理—安全—社交—尊重—自我實(shí)現(xiàn)，而人性不是，所以融創(chuàng)把這個原理倒置了，把自我實(shí)現(xiàn)放在了管理首位，也就是說渠道提升的最大武器是放權(quán)，而不是一般的激勵。比如組長有招人、培訓(xùn)人、發(fā)錢及活動費(fèi)用的實(shí)權(quán)。其次是渠道方案的策劃，這個大家都擅長了，有目標(biāo)分解、人員安排、拓客方式、客戶點(diǎn)位、支持事項(xiàng)等。 　　后臺支撐：也就是后臺端的數(shù)據(jù)及方向把控能力。銷售線：要提供渠道來訪客戶的分析；后臺大腦：要組織各線條，勾畫客戶地圖（有各種方式，不再一一列舉）；策劃創(chuàng)新能力：比如派單物料能不能不再是常見的DM，改為罰單或者是大字報，還有大的事件營銷造勢的建議，比如之前成都做的海悅哥哥、世紀(jì)姐、尋找紫薇等，當(dāng)然需要渠道的介入，一起做事；后臺成本控制力：定期每周每日分析費(fèi)效比，好鋼用到刀刃上。最后：要加上公司整體整合資源能力，比如關(guān)鍵人，要同舟共濟(jì)，要分享彼此。
發(fā)布于2023-05-09
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