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?　　謝邀！ 　　這個(gè)話題應(yīng)該是我回復(fù)的最頻繁的話題之一。 　　外貿(mào)客戶開發(fā)，最為熟悉的就是我們常說的：B2B平臺(tái)（免費(fèi)的或者付費(fèi)的），展會(huì)，海關(guān)數(shù)據(jù)，谷歌搜索，開發(fā)信，社交媒體... 　　無論是哪種渠道，它都有存在的意義，但是基于個(gè)體的差異，你要篩選出適合自己的，分出主次，然后去認(rèn)真堅(jiān)持。同時(shí)開發(fā)客戶一定是多條腿走路，無論什么渠道，方法，它都只是我們獲得詢盤，獲得客戶，獲得銷售機(jī)會(huì)的一種渠道。 　　那么在現(xiàn)在的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和國(guó)外客戶的采購(gòu)行為習(xí)慣下，我的經(jīng)驗(yàn)和建議是要學(xué)會(huì)更主動(dòng)的去開發(fā)客戶和塑造公司（個(gè)人）形象IP，尤其是社交化客戶開發(fā)，一定一定要引起自己的重視。因?yàn)樵酵蟀l(fā)展，B2B平臺(tái)的流量都會(huì)被社交平臺(tái)的流量稀釋掉一部分，這個(gè)如果是老外貿(mào)應(yīng)該會(huì)更有親身的業(yè)務(wù)體會(huì)，B2B平臺(tái)的流量這幾年是在逐年下降，包括傳統(tǒng)的線下展會(huì)，比如廣交會(huì)。而社交平臺(tái)的流量是在逐年遞增，這就是整體的發(fā)展趨勢(shì)，所以一定要盡早布局，盡早融入進(jìn)趨勢(shì)。 　　那么在實(shí)際外貿(mào)實(shí)操過程中，站在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角度，你可以實(shí)際去執(zhí)行和操作的客戶開發(fā)方法主要有哪些呢？可以參照我以前有寫過的一些文章分享參照。 　　關(guān)于谷歌找客戶： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5g 　　https://mp.weixin.qq.com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQ 　　https://mp.weixin.qq.com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw 　　關(guān)于寫好開發(fā)信： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdg 　　https://mp.weixin.qq.com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog 　　關(guān)于社交媒體類： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQ 　　https://mp.weixin.qq.com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q 　　最后，我們要進(jìn)行開發(fā)客戶工作的時(shí)候，一定要對(duì)自己的公司、產(chǎn)品有一個(gè)清晰的市場(chǎng)認(rèn)知和定位，知道適合自己的是哪一部分客戶群體是前提條件，要做有針對(duì)性的精準(zhǔn)開發(fā)，而不是盲目的撒網(wǎng)式開發(fā)。同時(shí)，一定要注重詢盤轉(zhuǎn)化和深入了解客戶的能力提升，善于去發(fā)掘客戶心理需求及客戶企業(yè)情況。

?　　我想你應(yīng)該問的是在沒有現(xiàn)有的客戶資源或者貿(mào)易平臺(tái)情況下怎么去搜索客戶資料吧。 　　我做外貿(mào)快十年了，經(jīng)歷過漫長(zhǎng)的自己找客戶的過程，我覺得這是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過程，需要你付出大量的時(shí)間精力?；驹瓌t就兩個(gè)，一讓別人找到你，二是你去主動(dòng)找別人。 　　讓客戶找到你的方法： 　　網(wǎng)上有那種免費(fèi)B2B平臺(tái)網(wǎng)站大全，有時(shí)間就多注冊(cè)，或者根據(jù)你的目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)的去篩選這些平臺(tái)。 　　注重公司網(wǎng)站的優(yōu)化，提高其在google搜索引擎上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。 　　注冊(cè)facebook,twitter,linkedin這些社交類的網(wǎng)站，發(fā)布些產(chǎn)品信息。（國(guó)內(nèi)的只能是翻墻登錄，怎么翻墻網(wǎng)上有很多教程） 　　主動(dòng)找客戶的方法： 　　1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶的類別，比如要找經(jīng)銷商，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商的關(guān)鍵詞來搜，如果要找進(jìn)口商，就搜”產(chǎn)品+進(jìn)口商“，還可以類舉出很多來。 　　2. 利用在線聊天工具添加好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去搜索添加好友。