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?　　隨著時代的進步和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在我們的日常生活中發(fā)揮著非常重要的作用。生活的各個方面都有互聯(lián)網(wǎng)的幫助，例如：通過互聯(lián)網(wǎng)吃飯需要叫外賣。出去玩需要互聯(lián)網(wǎng)來提供路線和策略。遠程通信需要通過互聯(lián)網(wǎng)進行通信。出去需要通過互聯(lián)網(wǎng)叫車等等?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)不僅改變了我們的生活，使我們的生活豐富多彩，而且也為企業(yè)的發(fā)展提供了很大的幫助。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和越來越多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為一種常態(tài)，那么，企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷呢？ 　　一、精確定位 　　首先，在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，企業(yè)需要了解自己的定位和目標群體，不同的行業(yè)和領(lǐng)域，不同的品牌，不同的產(chǎn)品具有不同的用戶群特征。首先，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的定位和客戶群特征來判斷和選擇適合企業(yè)的營銷推廣領(lǐng)域，企業(yè)應(yīng)該在客戶群體所在的地方。 　　二、綜合戰(zhàn)略 　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷并不像想象的那么簡單，建立一個賬戶。發(fā)送新聞等等，這些還遠遠不夠。為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣工作，企業(yè)需要進行詳細的分析和規(guī)劃，建立整個網(wǎng)絡(luò)的營銷策略，堅持不懈，長期維護，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)的發(fā)展帶來價值。 　　三、數(shù)據(jù)監(jiān)測和報告 　　企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、實時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要。實時監(jiān)控可以使企業(yè)始終保持對市場的動態(tài)理解，數(shù)據(jù)分析可以使企業(yè)更好地了解客戶群體，掌握客戶需求，實現(xiàn)準確的營銷。 　　互聯(lián)網(wǎng)上的信息千變?nèi)f化，數(shù)據(jù)監(jiān)控和報告有助于企業(yè)完善網(wǎng)絡(luò)營銷策略，使其更適應(yīng)市場環(huán)境的變化。 　　四、渠道篩選 　　1、搜索引擎營銷 　　搜索引擎營銷是最重要的網(wǎng)站推廣和營銷手段之一，也是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的需求。在互聯(lián)網(wǎng)時代，讓客戶快速準確地找到門的最快方法是搜索引擎營銷，通過提高搜索引擎上企業(yè)網(wǎng)站的排名，為企業(yè)吸引更準確的流量。 　　2、網(wǎng)絡(luò)知識營銷 　　網(wǎng)絡(luò)知識營銷的操作方法是擴大用戶的知識水平，讓用戶體驗企業(yè)和個人的專業(yè)技術(shù)水平和行業(yè)和個人的信任和認可，最終傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。 　　3、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷 　　網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是將傳統(tǒng)口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機結(jié)合的一種新的營銷方式。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者或企業(yè)銷售人員通過文字、圖片、視頻等口碑信息與客戶群體互動。雙方討論企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息，加深客戶群體的影響力和印象，最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。 　　4、網(wǎng)絡(luò)軟文營銷 　　網(wǎng)絡(luò)軟文本營銷，通過對企業(yè)品牌關(guān)鍵詞、產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)鍵詞的分析和總結(jié)，撰寫相應(yīng)的文章，巧妙地插入企業(yè)向目標群體宣傳營銷信息。選擇知名渠道平臺發(fā)布，利用互聯(lián)網(wǎng)的特點快速傳播，達到軟文本營銷的效果。該方法營銷成本低，營銷范圍廣，營銷效果持久，不會引起讀者的厭惡，是企業(yè)產(chǎn)品和品牌推廣最合適的營銷手段之一。值得注意的是，軟文本營銷注重文章的質(zhì)量和渠道的選擇。 　　5、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 　　網(wǎng)絡(luò)視頻營銷是指企業(yè)以各種形式在互聯(lián)網(wǎng)上放置各種視頻短片，以宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息的營銷手段。 　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期的過程，不要認為花了錢，在網(wǎng)絡(luò)上投放了廣告就會立桿見影?其實不然，換個角度來思考一下，當我們在網(wǎng)絡(luò)上尋找我們想找的產(chǎn)品的時候，有一個是不知名公司產(chǎn)品的時候，雖然是我們想找的，但不會立即咨詢購買。所以說網(wǎng)絡(luò)營銷是一個長期的過程。 　　在運作的過程中會出現(xiàn)哪些問題呢？ 　　流量問題 　　這里講的是精準流量，流量就是網(wǎng)絡(luò)訪客，讓客戶發(fā)現(xiàn)你找到你，只有精準的流量才能帶來精準客戶，獲得更多成交的機會。 　　1、首先需要注冊一個域名，最好是與企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的域名，方便記憶。 　　2、建立一個屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，如果沒有專業(yè)的技術(shù)人員，可以讓第三方建站公司搞定。所有的工作都將從那個網(wǎng)站開始。 　　3、完善網(wǎng)站內(nèi)容：把自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)全部搬到網(wǎng)站上，企業(yè)介紹、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽、企業(yè)產(chǎn)品、客戶案例、聯(lián)系我們等頁面內(nèi)容一個都不能少。特別是要在企業(yè)的產(chǎn)品上下功夫，把產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品的用途、保障、細節(jié)等內(nèi)容完善好，讓客戶感覺你是專業(yè)的，這點非常重要。 　　4、企業(yè)網(wǎng)站SEO：搜索引擎優(yōu)化是一個漫長且需持續(xù)堅持的過程，SEO同時也是所有傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷獲得大量客戶的重要途徑。也不用覺得很復(fù)雜，現(xiàn)在更多的企業(yè)都是直接外包給第三方專業(yè)公司就可以了。時間一久，待搜索引擎收錄后就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。 　　產(chǎn)品問題 　　傳統(tǒng)企業(yè)擁有先天的多個優(yōu)勢，如果傳統(tǒng)企業(yè)會做好互聯(lián)網(wǎng)營銷，引爆產(chǎn)品后肯定會被消費者持續(xù)關(guān)注，大眾都會很容易記住這個品牌。 　　盡管如此，再好的產(chǎn)品也是要展現(xiàn)出來，能讓消費者短時間認可的才是好產(chǎn)品，不然一切都是枉然。消費者所關(guān)心的正是你要展現(xiàn)出來的，以下幾個問題是企業(yè)所要注意的； 　　1、產(chǎn)品圖：圖片永遠比文字更具吸引力，一張好看的圖片是成功的一半。 　　2、產(chǎn)品介紹：太過于詳細的介紹內(nèi)容可做成圖片，簡短的描述只介紹產(chǎn)品的核心賣點。 　　3、產(chǎn)品用途：告訴客戶這個產(chǎn)品可以干嘛，有什么用。 　　4、產(chǎn)品承諾：想一想自己的產(chǎn)品，可以有哪些無風險的承諾保障，把它一五一十地寫出來，減少客戶的信任成本是很重要的。 　　客服問題 　　這里所指的是網(wǎng)絡(luò)客服。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的工作都是一個鋪墊，每天發(fā)文章、發(fā)產(chǎn)品、發(fā)外鏈等工作都是為了讓更多客戶找到我們聯(lián)系我們。而這些工作都需要從一個專業(yè)的客服與客戶溝通中才能體現(xiàn)價值。 　　客服工作是十分重要的，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)客服并沒有我們想象的需要那么專業(yè)，我們只要建立好可以讓客戶留下聯(lián)系方式的一套話術(shù)就可以。 　　能快速獲取客戶聯(lián)系方式的話術(shù)才是好話術(shù)！如果你想讓客戶留下聯(lián)系方式，請注意以下問題； 　　1、客戶問什么不要就回答什么，需要快速轉(zhuǎn)移話題，不然等你回答完后，客戶基本就走了。 　　2、不要在網(wǎng)上告訴客戶你的產(chǎn)品價格，不管你說多少錢，他都會說貴！ 　　3、不要去復(fù)制網(wǎng)站上的大量內(nèi)容發(fā)給客戶，你會讓他看暈后直接走人的！ 　　4、和客戶聊天不要超過5分鐘，告訴客戶，留一個聯(lián)系方式會有相關(guān)部門的同事和你聯(lián)系。 　　5、盡管你不需要對產(chǎn)品有多么了解，但做為一個客服，必須對自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)很熟悉。因為在客戶面前，你必須是一個專家。 　　那么營銷的平臺和方法有哪些呢？ 　　1、博客營銷 博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博主個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。 　　2、微博營銷 微博的火熱發(fā)展讓很多的企業(yè)開始重視起這個平臺來。通過新浪微博平臺發(fā)布一些信息或者話題引起大家的關(guān)注從而進行企業(yè)的宣傳和產(chǎn)品銷售的目的。 　　3、公眾賬號 公眾賬號是以訂閱用戶為基礎(chǔ)，提供信息和功能服務(wù)的一種運營模式。 　　4、問答式網(wǎng)絡(luò)營銷 問答式網(wǎng)絡(luò)營銷是利用百度的"知道"、"百科"、"經(jīng)驗"等產(chǎn)品結(jié)合客戶自身的行業(yè)特點和產(chǎn)品特點向外拓展的一種形式的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。 　　5、視頻分享類 現(xiàn)在隨著人們的生活節(jié)奏越來越快很多人都喜歡在網(wǎng)上看視頻節(jié)目放松心情或者是學習一些新的知識技能等等都是通過互聯(lián)網(wǎng)的視頻分享來實現(xiàn)。 　　6、軟文廣告 軟文廣告就是以某種產(chǎn)品的介紹為內(nèi)容借助有影響力的人或機構(gòu)的名義與消費者溝通從而達到推銷產(chǎn)品和建立形象的目的。 　　7、病毒式傳播 病毒式的口碑傳播就是利用朋友的朋友之間的相互交流來進行一種無形的傳遞效果。 　　8、郵件群發(fā) 通過郵件的形式向你的目標客戶群體進行一個消息的推送。 　　9、sns社區(qū) 網(wǎng)絡(luò)上有很多這樣的社區(qū)比如開心網(wǎng)人人網(wǎng)百度貼吧等等。 　　10、新聞炒作 利用新聞事件來吸引人們的眼球達到提高知名度的目的。 　　11、bbs論壇 bbs是一個非常好的交流的平臺在這里你可以找到志同道合的朋友也可以學到很多的知識還可以交到很多朋友。12、分類信息網(wǎng)站 分類信息網(wǎng)是指按一定的標準將某類信息歸集到一起的網(wǎng)站。

?　　原標題：企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷 　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個很好的布局和實施，每一個環(huán)節(jié)都很重要，也希望對于我們的企業(yè)或者個人來說，能夠起到一點點啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，這樣才會有自己的一套思路和技巧，這樣就會真正的成為自己的財富。那么，企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案呢?下面為大家收集整理了企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷方案的幾點建議，希望能為大家提供幫助! 　　第一步：明確任務(wù) 　　做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標。這個任務(wù)和目標是對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通 常以任務(wù)報告書的形式確定下來。 　　第二步：明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標 　　第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標制定，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期限我們該如何的進行下一步。 　　第三步：企業(yè)優(yōu)勢分析 　　除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導挖掘營銷機會。 　　第四步：網(wǎng)絡(luò)營銷定位 　　什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷 總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。 　　第五步：網(wǎng)絡(luò)營銷工具--平臺的設(shè)計 　　網(wǎng)絡(luò)營銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個時候我們就需要一個平臺。所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。 　　第六步：網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略 　　這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò)營銷按照計劃完成，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時候，也有提及到。 　　第七步：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 　　形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式，這個是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，這樣會在執(zhí)行的時候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓中，就有制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。 　　德朋推廣 http://www.changzhouseo.net/

?　　一、營銷觀念的轉(zhuǎn)變 　　由于傳統(tǒng)營銷模式占據(jù)市場時間較長，我們對傳統(tǒng)營銷方式比較熟知，所以想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，那么首先就要抹去傳統(tǒng)營銷理念，去學習新的事物嘗試用新的方腔昌巖式去打開新的世界！如今在這個科技發(fā)展的時代里，所有的方式都是全新的，所以改變觀念學習新事物才會收獲意想不到的成就！ 　　二、建設(shè)企業(yè)品牌網(wǎng)站 　　三、分析平臺加以完善 　　在推廣自己產(chǎn)品的同時也要對平臺加以分析從而調(diào)整自己的方案還可改進完善平臺網(wǎng)站的內(nèi)容資料。在細節(jié)上超越其它企業(yè)這就是迅肆優(yōu)勢，細節(jié)決定成敗，從伍御客戶端角度出發(fā)可使客戶認為你的專業(yè)的，自己并且被受重視！ 　　四、關(guān)鍵詞推廣 　　關(guān)鍵詞是比較重要的，搜索引擎優(yōu)化是一個漫長的過程，它不僅是獲得海量客戶的重要方法，還可以持續(xù)為企業(yè)打開知名度，其最主要的還是搜索關(guān)鍵詞，一旦文章被收錄，而其中產(chǎn)生的流量就是企業(yè)最忠實的潛在客戶人群！ 　　五、產(chǎn)品和客服問題 　　產(chǎn)品的質(zhì)量效果才是客戶最關(guān)心的事情，想要打開市場打開知名度就必須保證產(chǎn)品質(zhì)量問題。無論你網(wǎng)絡(luò)營銷做的再好，但產(chǎn)品永遠在客戶心中是站第一位的。所以如果轉(zhuǎn)型成功，那么網(wǎng)絡(luò)營銷將會引爆產(chǎn)品，會使所有的人都記住這一品牌，這個時候客服是最重要的，之前所做的一切都是鋪墊，真正的是咨詢還是出問題還是客服的事，一個專業(yè)的客服才能看出真正的價值性！