?　　百度推廣是什么 　　企業(yè)在購買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊提交一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。簡單來說就是當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁面會出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容。由于關(guān)鍵詞是在特定關(guān)鍵詞的檢索時，才出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的顯著位置。 　　百度的推廣渠道分為搜素推廣和信息流推廣。 　?。?）.什么是百度搜索推廣 　　百度搜索推廣就是恰當(dāng)其時地將您的廣告展示給搜索您產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶。 　　人們習(xí)慣于做事情之前先百度一下，“有事搜一搜” 　　百度精準(zhǔn)把握人們搜索的關(guān)鍵時刻，適當(dāng)其時展示您的廣告。 　　無論用戶使用的手機(jī)還是計(jì)算機(jī)或者其它設(shè)備，恰合時機(jī)、契合需求的廣告都可以推動用戶轉(zhuǎn)化成有價值的客戶。 　　例如:當(dāng)你回家時，準(zhǔn)備開門卻忘記鑰匙被你鎖在家里或者是弄丟了，這個時候就需要開鎖師傅來幫你開鎖，就可以上百度查一下哪里有開鎖公司，離你多遠(yuǎn)，多快速度到。 　　計(jì)費(fèi)方式:按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)（CPC/OCPC） 　?。?）什么是信息流推廣 　　信息流廣告就是在您瀏覽資訊的同時，呈現(xiàn)在您的面前符合您需求的廣告，其廣告樣式更加貼近于內(nèi)容，這樣就會更加吸引潛在用戶關(guān)注廣告內(nèi)容，啟發(fā)其潛在客源；強(qiáng)大定向功能，搜索、興趣標(biāo)簽、瀏覽行為，意圖定向及購買行為等百度所有產(chǎn)品積累的海量的數(shù)據(jù)，能更精準(zhǔn)的分析您的潛在用戶的行為和需求，基于這些，百度信息流能將您的廣告更精準(zhǔn)的推送給您的用戶。 　　計(jì)費(fèi)方式：CPC計(jì)費(fèi) 　　展現(xiàn)位置：第一條廣告在新聞刷新的第七位，每隔六條新聞出現(xiàn)一條信息流廣告。 　　1.定位 　　（1）對產(chǎn)品定位 　　產(chǎn)品的需求定位。初步會對這款產(chǎn)品的應(yīng)用群體進(jìn)行分析和定位，看需求群體是否有高需求，前期可以做一項(xiàng)問卷調(diào)查，進(jìn)行進(jìn)一步的了解和核實(shí)需求量，了解這款產(chǎn)品是否能夠滿足用戶的需求。 產(chǎn)品目標(biāo)市場的精準(zhǔn)定位。針對目標(biāo)市場進(jìn)行分析定位，看同行們的產(chǎn)品可取之處進(jìn)行借鑒，細(xì)分目標(biāo)市場，并對細(xì)分出來的目標(biāo)市場進(jìn)行再次的評估，最終確認(rèn)產(chǎn)品的銷售市場。 產(chǎn)品銷售渠道的定位。分析和定位通過什么渠道能夠使得產(chǎn)品更好的讓用戶使用和產(chǎn)生粘性，定位好渠道的互通，合多為一，多個渠道進(jìn)行推廣使用，初期編寫有那些渠道能夠讓更多人知道這款產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化對比定位。綜合考慮產(chǎn)品的差異化價值，并對產(chǎn)品的自身特點(diǎn)結(jié)合來進(jìn)行定位。需要跟市場上的其他產(chǎn)品有不相同的地方，但是卻能實(shí)實(shí)在在的解決用戶的需求。 產(chǎn)品運(yùn)營營銷的初步定位。一款產(chǎn)品的最終目標(biāo)就是進(jìn)行營銷盈利，設(shè)計(jì)好營銷方案，進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上面的布局，實(shí)施營銷方案，運(yùn)營產(chǎn)品帶來效益。 根據(jù)產(chǎn)品的星級或檔次進(jìn)行定位。產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)內(nèi)容至關(guān)重要，帶給用戶的體驗(yàn)效果是什么樣的，需要進(jìn)行初步的定位了解，同時應(yīng)提前了解和知曉用戶喜歡接受什么樣的產(chǎn)品，做好調(diào)研再給產(chǎn)品星級定位。 根據(jù)產(chǎn)品功能測試進(jìn)行定位。分析產(chǎn)品的內(nèi)在設(shè)計(jì)和功能是否能夠給用戶一種想要方便使用的需求，并進(jìn)行設(shè)計(jì)和該進(jìn)不足之處，先進(jìn)行初步的內(nèi)測，看大家的使用情況如何進(jìn)行分析。 　?。?）對產(chǎn)品使用人群定位 　　確定好自己產(chǎn)品針對的客戶群體（年齡、職業(yè)、性別、收入等等）針對客戶群體展開調(diào)查分析，對客戶進(jìn)行細(xì)分，研究客戶的心理，清楚每一類客戶的價值定位，通過客戶細(xì)分，不同客戶的差異一目了，然后企業(yè)再根據(jù)自己的戰(zhàn)略意圖把哪幾類客戶作為目標(biāo)客戶，或取或舍，或加強(qiáng)或弱化。 　?。?）對產(chǎn)品的市場定位 　　分析和定位通過什么渠道能夠使得產(chǎn)品更好的讓用戶使用和產(chǎn)生粘性，定位好渠道的互通，合多為一，多個渠道進(jìn)行推廣使用，初期編寫有那些渠道能夠讓更多人知道這款產(chǎn)品。對產(chǎn)品的市場做好定位分析，對后期的推廣極其重要 　　2.了解推廣方式有哪些 　?。?）線上推廣 　　線上推廣顧名思義就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)來對產(chǎn)品進(jìn)行推廣。官網(wǎng)推廣、軟文推廣、搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣、自媒體/微信推廣等。 　　官網(wǎng)推廣的方式有很多，包括：競價推廣，信息流，SEO推廣等。 競價推廣是通過付費(fèi)點(diǎn)擊的方式，使關(guān)鍵詞排名靠前，從而使用戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入官網(wǎng)。這種推廣方式，一般會有投入的廣告預(yù)算，并且需要專業(yè)的人進(jìn)行操作賬戶，要不然投入產(chǎn)出比就不好控制。 信息流推廣是目前比較流行的推廣方式，信息流可以獲取用戶的基本標(biāo)簽，通過這些標(biāo)簽進(jìn)行篩選人群，進(jìn)行推廣，用戶比較精準(zhǔn)，與競價類似，需要專業(yè)人員進(jìn)行操作賬戶，不斷地優(yōu)化賬戶，來提高ROI。 SEO推廣就是所謂的搜索引擎優(yōu)化，是一種免費(fèi)的推廣方式，只需要專業(yè)搜索引擎優(yōu)化人員通過操作網(wǎng)站，使關(guān)關(guān)鍵詞在搜索引擎進(jìn)行自然排名。一般情況下，這種方式所用的時間周期會很長，有一些傳統(tǒng)行業(yè)老板，還沒有等出結(jié)果，可能就堅(jiān)持不下去做互聯(lián)網(wǎng)了。 　　軟文推廣是目前互聯(lián)網(wǎng)較為流行的推廣方式，不僅可以用來品牌推廣，也可以用來品牌公關(guān)；這就要求對軟文的要求一定要高，在某種程度上是可以體現(xiàn)出品牌的優(yōu)勢和價值，通過內(nèi)容的分發(fā)，發(fā)送至各大媒體平臺，以及論壇，使用戶產(chǎn)生討論，認(rèn)識品牌，達(dá)到推廣的目的。 　　搜索引擎產(chǎn)品/口碑推廣百度的產(chǎn)品有很多，像百度知道，百度文庫，百度百科等等，這些百度的產(chǎn)品也是可以用來做品牌推廣。百度百科的建設(shè)難度比較大，個人一般情況不是很好做，百度對百科的審核比較嚴(yán)格。百度知道是比較好做，最主的就是要把內(nèi)容做好，要做高質(zhì)量的回答內(nèi)容。百度文庫與百度知道類似，也要把內(nèi)容做好。 　　自媒體/微信推廣微信公眾號也屬于自媒體的一種方式，像百家號，好看視頻等等，都可以稱為自媒體。自媒體推送的好處就是，依靠平臺的算法進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容推送，這樣就獲得客戶就會很精準(zhǔn)；這種做法唯一的難點(diǎn)在于，要不間斷地進(jìn)行內(nèi)容的輸出。 還有一些像社群運(yùn)營，裂變這些方法，運(yùn)用這些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培養(yǎng)用戶的忠誠度，只要有一定的量級的忠誠用戶，裂變和社群的推廣就會輕而易舉。 　　（2）線下推廣 　　平面廣告推廣 。1）印刷品廣告：成本相對較低，投放面較廣，但精確度不夠。推廣前期應(yīng)側(cè)重于低成本的推廣方式，招貼廣告、傳單廣告、產(chǎn)品目錄、企業(yè)介紹為主，中期后再增加報(bào)紙和雜志廣告。2）印刷繪制廣告：成本較高，投放面較廣，關(guān)注度大。 推廣前期可做下掛歷廣告，中期后再增加路牌廣告。媒體廣告推廣 。媒體廣告：傳播速度快，但針對性不強(qiáng)。推廣前期應(yīng)側(cè)重于低成本的推廣方式，以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，中期后再增加電視和廣播廣告實(shí)體廣告：傳播范圍小，針對性強(qiáng)推廣前期將定期舉辦或參加汽配展會，提高網(wǎng)站知名度，并可訂做大量的小工藝品、辦公用品等，作為實(shí)體廣告載體，印上公司網(wǎng)址，免費(fèi)贈送給合作伙伴，包括合作廠商和海外廠家。中期增加實(shí)體廣告的合作方式，包括贊助各類汽車或是配件展會、活動，提高網(wǎng)站知名度。 　　3.做推廣注意事項(xiàng)