?　　營銷策劃方案是市場職場人員一定要具備的能力，但仍然有很多人不知道營銷策劃的方案怎么做。以下是小編為您整理的怎么做銷售方案的相關(guān)內(nèi)容。 　　怎么做銷售方案 　　營銷活動背景資料(非必須，但必要) 　　這部分其實是一個活動產(chǎn)生前的相關(guān)資料，這些資料可能是遇到的問題，也可能是活動之前做過的一些鋪墊。這部分內(nèi)容非必須，如果是一個相對大型的營銷活動，建議還是認真的寫下，這部分會讓你更為清楚的闡述活動產(chǎn)生的背景，讓自己也更能了解活動所需要的各種相關(guān)資料。 　　營銷活動的目的(必須的) 　　很多從事營銷策劃的同學(xué)往往經(jīng)常忘記這個部分，一開始就開始說這個活動怎么做，怎么搞等等內(nèi)容。但是目的是非常重要的，這是一個營銷活動所有達成的目標的最直接也是最簡單的描述。不要小看這個營銷活動的目的部分，雖然有時候只是一句話或者幾句話，但要把目的想的清楚，想的透徹是非常重要的。 　　營銷活動的思路(簡略版活動內(nèi)容) 　　很多營銷方案并不包含這個部分，這個部分的主要目的是闡述下活動的主要思路，就是對整個活動簡單的概括，這個部分對于團隊內(nèi)外活動的溝通比較關(guān)鍵，也就是告訴你的團隊成員或者外圍的相關(guān)人員我們要大概干一件什么事情。 　　我們怎么做銷售方案 　　文字設(shè)計要給人一種新鮮感、首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別，因為文字的主要功能是向閱讀者傳達作者的想法和各種信息，要達到這一目的，必須給人以清新的視覺印象。但設(shè)計時避免繁雜、零亂，要讓人易記、易懂、易認，不能和整個作品的風格特征沖突。 　　文字設(shè)計要給人一種美感、文字作為畫面的形象要素之一，具有傳達感情的功能，因此，必須在視覺上給消費者以美感。正象一個人在街上看到很特別的一個女子時，不免要多看一眼，為什么要多看，是因為她給人美感，有她獨特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。 　　巧妙組合字型，正象一個女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應(yīng)，進而在廣告上停留更長的時間。文字設(shè)計要富于創(chuàng)造性、廣告設(shè)計要敢于創(chuàng)新，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求，突出文字設(shè)計的個性色彩，創(chuàng)造出與眾不同的獨具特色的字體，給人以別開生面的感受。 　　設(shè)計時，要從字的形態(tài)特征與組合上進行想辦法，就象人穿衣服，要根據(jù)自己的個性、年齡、體形、季節(jié)等去搭配，但不是因為有這些限制，就得春季非穿淺顏色衣服，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合，喚起人們對此的美好感受。 　　怎樣做銷售方案 　　去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出客戶總是在拖，其實不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎?做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想?這是一個心態(tài)問題! 　　認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前?？蛻舻脑颍阂庾R不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理。 　　建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。 　　抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么?他還有什么顧慮。為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。 　　如何做好營銷策劃方案 　　因為無論是給消費者，還是投資人談你的產(chǎn)品時，你都是拿對手的產(chǎn)品在講，講別人的缺點、講自己的優(yōu)點。你已經(jīng)在無形中認可了對手的地位，而且給對手打廣告。更為重要的是，當你需要向用戶解釋時，已經(jīng)決定你要輸了。 　　特別是在“一切產(chǎn)業(yè)都是媒體業(yè)”的時代，需要解釋的產(chǎn)品怎么讓用戶自傳播，你的產(chǎn)品提供的信息恰恰是對手率先定位的，你怎么可能以一己之力修正用戶已有的感知?產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點不是你自己可以定義的，而是消費者對你產(chǎn)品和服務(wù)的感知，既然別人已經(jīng)卡位了，你再要修正就太難了。 　　這還遠遠不夠。因為這種差異化沒有任何創(chuàng)新，形不成記憶點。而且這些優(yōu)點都是描述性的、沒法量化，需要用戶進來體驗。很多用戶也不會認可這些優(yōu)點，就像我前幾天同一位朋友說，我怎么也不相信你做的語音識別功能會比科大訊飛、比GOOGLE更牛B。別跟我提那些足不可道的小細節(jié)。 　　當然還有一些涉及產(chǎn)品價格、返點的網(wǎng)站，會說自己的產(chǎn)品更便宜、返點更高。在沒有明顯突出的成本控制前提下，單靠價格戰(zhàn)是構(gòu)不成核心競爭力的。這點都不需要多解釋了。這些分析都是針對已經(jīng)成熟的市場，或競爭對手已經(jīng)得到市場、資本認可的情況下，你需要去干掉他們或搶占他們份額時。