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?　　事實上，現(xiàn)在面向企業(yè)服務的TO B型公司大部分都是銷售驅(qū)動型公司，比如這類主要做財稅服務、知識產(chǎn)權(quán)服務、建筑資質(zhì)服務、軟件服務等業(yè)務的企服公司，整個公司的營收來源主要靠銷售團隊賣標準型產(chǎn)品、賣解決方案。 　　而銷售型公司，獲客渠道是痛點，傳統(tǒng)方式主要是靠老板積累資源，或者購買企業(yè)名錄創(chuàng)建電銷團隊電銷，或者是上門陌拜推廣，雖然現(xiàn)在這類方式依然存在，但目前的市場格局趨于線上化，為了高效精準的獲取客戶線索，有了更豐富的渠道來源。 　　總結(jié)了以下4種：免費渠道、付費渠道、獲客神器、互惠互利渠道，各有優(yōu)劣。 　　再各類免費渠道中，新媒體平臺目前是各大公司主要運營的平臺，比如在各大可利用的網(wǎng)絡渠道平臺：今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、問答平臺知乎等內(nèi)容創(chuàng)作平臺，分享一些有價值的內(nèi)容，如博客文章、行業(yè)報告白皮書等，向潛在客戶分享有價值的內(nèi)容干貨。 　　或者是在私域平臺比如公眾號視頻號等發(fā)布一些公司新品介紹、成功案例、商務合作、投資活動等視頻內(nèi)容對企業(yè)或者產(chǎn)品進行宣傳。另外也可以找媒體記者寫傳播稿件，通過知名媒體、業(yè)大V做品牌背書 　　此方式成本低，但前期很可能沒啥效果，是一個口碑積累、成功案例積累，厚積薄發(fā)的過程。不過企業(yè)從長遠性考慮，是很值得做的。 　　渠道分類 　　此方式見效最快。不過哪種付費渠道效果較好，需要根據(jù)行業(yè)、業(yè)務特性去嘗試。 　　一般有線上和線下的方式： 　　線下：主要是以紙媒、電視、廣播、廣告燈牌等形式，此種方法適合于有一定預算、業(yè)務發(fā)展后期的企業(yè)，以品牌曝光、增加客戶粘度為目的。 　　線上：主要以互聯(lián)網(wǎng)媒體、app小程序等作為廣告投放的載體，常見的比如硬廣、搜索引擎營銷（SEM和SEO）、精準廣告投放DSP、網(wǎng)絡聯(lián)盟、以及自媒體廣告投放比如微信朋友圈廣告等。 　　但眼見競爭日愈慘烈，競價成本也成倍增長，獲取一條初級線索從此前的幾十到上漲至百元甚至好幾百，這還是不考慮線索質(zhì)量與否、銷售是否能**的條件下，導致不少企業(yè)入不敷出，叫苦不迭。 　　得益于AI人工智能、大數(shù)據(jù)等科技高速發(fā)展，智能獲客系統(tǒng)是一種基于AI技術(shù)的批量獲客平臺/系統(tǒng)/軟件，市面上有不少專注于TO B銷售領(lǐng)域的智能銷售服務商，比如【快啟】。它可以通過大量的數(shù)據(jù)分析和預測，幫助企業(yè)找到批量潛在的目標客戶。 　　舉個例子，一家做工業(yè)設(shè)備的公司，他們主要想找一些工廠和生產(chǎn)企業(yè)，其實就可以利用快啟系統(tǒng)來解決。因為這類系統(tǒng)中會采集了企業(yè)幾乎所有相關(guān)數(shù)據(jù)，包括工業(yè)設(shè)備銷售數(shù)據(jù)、工廠和生產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)、企業(yè)關(guān)鍵人、營銷推廣數(shù)據(jù)等等。 　　錄入公司目標客戶的客戶畫像，通過智能篩選和推薦，就能夠定位到那些有潛在需求的客戶。 　　最后，得到的海量潛在線索，既可以讓銷售團隊觸達客戶進行電銷，也能夠通過自動化郵件和短信營銷等功能幫助公司推廣產(chǎn)品，讓目標客戶可以更容易地找到他們，從而幫助企業(yè)更高效獲客。 　　整體來說，在效率、精準度、可追蹤性，以及獲客成本上，智能獲客系統(tǒng)都算一類更先進的獲客方式。 　　一些公司會采用跟一些相關(guān)或上下游行業(yè)內(nèi)合作，聯(lián)合推廣、互換客戶資源等互惠互利的方式獲得潛在客戶。 　　比如，一家網(wǎng)絡安全解決方案公司可以與網(wǎng)絡服務提供商合作，在客戶需要網(wǎng)絡安全方案的時候，向客戶提供完整的解決方案，這樣不僅可以提高客戶的滿意度，也可以幫助安全公司獲得更多的客戶。 　　這種營銷方式通常適用于同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的企業(yè)，它們可以通過共同的市場營銷活動，提高品牌知名度，增加銷售機會，擴大客戶群。 　　總之，企業(yè)一方面需要對新渠道時刻關(guān)注、嘗試、測試，分析再做決策，另一方面還需要對最優(yōu)渠道進行優(yōu)化迭代，力求將新渠道發(fā)展成為最優(yōu)渠道之一。 　　隨著公司業(yè)務拓展，抑或是社會和科技的發(fā)展，無疑會涌現(xiàn)出一批批新的渠道。面對新形式，切忌貪多，猴子掰玉米式選擇，而是不斷地嘗試，探索出最優(yōu)的渠道與推廣方式，保持渠道的活躍度，對企業(yè)來說至關(guān)重要。 　　---------end---------- 　　作者：快啟 　　標簽：銷售 銷售渠道 大數(shù)據(jù) AI 人工智能 快啟 　　歡迎關(guān)注【快啟】，專注于人工智能技術(shù)在To B大客戶銷售領(lǐng)域，不定時分享更多TO B行業(yè)的前沿資訊和TO B銷售干貨。

?　　從前我們銷售主要以實體銷售為主，最多就是出個差。 　　而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務做的如火如荼了，大家都會想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡銷售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰也不認識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。 　　那么網(wǎng)絡銷售怎么找客戶呢？ 　　本文章主要根據(jù)小編的經(jīng)驗來介紹做網(wǎng)絡銷售要怎么找客戶。在做網(wǎng)絡銷售時要清楚您所銷售的具體是什么產(chǎn)品，分析什么樣的客戶才會使用您的產(chǎn)品。明白這些就大概清楚您的意向客戶在什么地方，知道通過什么樣的方式才能找到您的目標客戶。 　　下面就簡單介紹如何通過網(wǎng)絡找到意向客戶的5種方法。 　　1.通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶 　　通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。 　　2.通過相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶 　　一般每個所在的行業(yè)都有一些行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站，這些公司在這些網(wǎng)站上出現(xiàn)一般目標客戶都比較集中?？梢孕袠I(yè)細分中搜索找到相關(guān)公司聯(lián)系信息。一般可以選擇B2B網(wǎng)站如：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，一呼百應等，分類信息網(wǎng)如趕集網(wǎng)，58同城網(wǎng)等。有些公司一般會出現(xiàn)在這些平臺上?？梢运鸭剿麄兊穆?lián)系方式。 　　3.通過發(fā)布信息讓客戶主動找上門 　　當客戶需求時也會到百度搜索，當然搜索到您的發(fā)布的信息?？蛻粝肓私馑胍漠a(chǎn)品，客戶也會主動您聯(lián)系您，所以發(fā)布信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業(yè)分類信息平臺、論壇、B2B網(wǎng)站、博客平臺等地方發(fā)布信息。經(jīng)常發(fā)布一些與自己行業(yè)相關(guān)的文章及產(chǎn)品，總會有客戶找上門的。 　　4.通過qq群找意向客戶 　　一般每個行業(yè)都有大量的QQ群，通過群查找加相關(guān)的QQ群。經(jīng)常在群里保持活躍，查看群里聊天記錄。當然在群里可以與同行保持互動交流，當然也有一些群里也有一些有意向的客戶會加入群交流。如果有遇到咨詢產(chǎn)品相關(guān)需求的客戶交流 。 　　5.通過營銷挖掘意向客戶 　　可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導。 　　以上幾種方法能找到自己適合的方法，然后執(zhí)行下去就可以了。如何找到客戶是做網(wǎng)絡銷售必須面臨的問題，如果你也有更好的找客戶的方法歡迎留言一起交流。